潘文富

 

從小老板到大老板，是個不斷進(jìn)階的過程，或者說，是不斷自我修煉的過程，在眼界、思想、行為等等方面的修煉。

看得越來越多，想的越來越多，想明白的事情也越來越多。其實(shí)這生意也沒那么復(fù)雜，把其中一些核心關(guān)鍵點(diǎn)搞清楚了，就具備上軌道快速發(fā)展的基本條件了。這里簡單先列幾點(diǎn)：

一、匹配是生意運(yùn)轉(zhuǎn)的核心

做生意最終目的是賺錢（再說大點(diǎn)是創(chuàng)造社會價值）。那么，什么樣的項目才賺錢？市場環(huán)境好？產(chǎn)品好？老板人好？其實(shí)，沒有什么好市場壞市場，好生意壞生意，好老板壞老板之分，匹配的生意，才是能賺錢的生意。

所謂匹配，即是生意運(yùn)營中所涉及到的相關(guān)環(huán)節(jié)因素，諸如國家法律、市場及行業(yè)發(fā)展趨勢、消費(fèi)者的消費(fèi)力和消費(fèi)習(xí)慣、需求、產(chǎn)品的產(chǎn)品力、涉及資源、執(zhí)行團(tuán)隊、涉及技術(shù)、生意操盤手自身的特點(diǎn)等等。第一要看各環(huán)節(jié)因素是否都已經(jīng)具備了，第二要看各環(huán)節(jié)之間是否是匹配的。只有是匹配的，才能有效銜接，才能高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

生意是個系統(tǒng)，系統(tǒng)里包括多個環(huán)節(jié)，只抓住了部分環(huán)節(jié)（或者自認(rèn)為這些環(huán)節(jié)都是正面的，優(yōu)質(zhì)的，有利于自己的），是做不成生意的?；蛘哒f，自認(rèn)為抓到的環(huán)節(jié)都是正面的，優(yōu)質(zhì)的，就一定能做成，這種想法就過于片面了。就像一個飯店的廚師，自認(rèn)為自己燒得一手好菜，很多顧客就是沖著自己的手藝來的，所以就能開飯店了。

二、批發(fā)面子

生意就是人際往來，就是各種合作，這個合作，也就是在設(shè)法整合別人的資源。

別人愿意與你合作，與你打交道，也是有前提的。要么是你這個人有價值，值得交易，要么是你這個人不錯，值得交往。當(dāng)然了，中國人更多還是看人，看重你這個人。

人際交往，很難說能一直帶給別人利益，但是，面子這個東西可以時時有，常年有。所謂面子，就是對對方的尊敬，或者說，高看對方一眼，尤其是在公開場合上，給足對方面子，這個比錢都重要。換句話，老板們努力賺錢，也是為了換取個面子。

給面子的反面，就是得罪人，無論是有意還是無意，把別人得罪了，看不起別人，傷了面子，著實(shí)是給自己埋下來巨大的隱患。畢竟，國人看重面子且氣量小，一旦被得罪，勢必馬上就要報復(fù)，即便當(dāng)前不具備報復(fù)條件，這個賬也得記下，日后尋機(jī)動手，君子報仇，十年不晚嘛。一旦樹敵過多，這生意恐怕也就很難做下去了。

三、不生氣

貌似人人都有點(diǎn)脾氣，這脾氣上來的時候，會沖動，會發(fā)火，會拍桌子罵人，也會在激動或是沖動之下，說出些狠話出來，或是做出些決定。

若是平常百姓，影響力有限，發(fā)些脾氣也就罷了。但身為老板，在熱血沖頭的情況下，缺乏冷靜理性的分析判斷，所說出來的話，可能會得罪人，所做出的決定，可能是欠妥的，甚至是存在風(fēng)險的。

客觀的來說，沒有對與錯，只是各自站的角度不同而已，再有，今兒這個事是錯的，可也許到了明天，這事又是對的了。表面看起來是個麻煩，可里面也許蘊(yùn)藏著新的機(jī)會。當(dāng)然了，人在情緒激動的情況下，哪里還想到這么多，只顧自己情緒宣泄，只顧自己嘴巴說的痛快。至于一通脾氣發(fā)了之后，會帶來什么后果，甚至是導(dǎo)致什么風(fēng)險，也就顧不上了。

從老板個人形象，周邊人際關(guān)系，乃至生意發(fā)展的角度來看，發(fā)脾氣這種事情是千萬要不得的。所以，得要足夠的自我控制能力，有脾氣也得忍著，老板越大，按說就越應(yīng)該沒脾氣。

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