第19節(jié):要做‘中國狼‘(1)

 作者:馬寧    22

系列專題:《中國頂級CEO的商道真經(jīng):黃光裕如是說》

  第7章要做"中國狼"


  --黃光裕論國際化


  我們并不是怕歐美的零售業(yè)巨頭,你敢來我就敢去,在國內(nèi)做扎實了會形成對國際巨頭的一個震懾,國際巨頭不見得是"狼",就算是狼,以國美和目前中國幾家零售商的實力,如今也可以"與狼共舞"了。


  要做走出國門的"中國狼"


  我現(xiàn)在的夢想是,在2008年國美全面走出國門,成為全球頂尖家電零售連鎖企業(yè),進入世界500強,讓世界認識國美。


  走出國門是我國很多企業(yè)的夢想。零售業(yè)國際化,即走出國門最根本的動因無非有二:一是受國內(nèi)市場環(huán)境的限制而"被迫"國際化,如國內(nèi)市場狹小趨于飽和、市場競爭激烈或國內(nèi)市場法規(guī)的限制等,法國的零售企業(yè)國際化大都如此;二是受海外市場潛力的吸引而"積極"國際化,由于海外市場比國內(nèi)市場有更高的潛在利潤,許多有實力的零售企業(yè)當然會主動出擊。


  我國第一個走出國門、開拓海外市場的零售企業(yè)是天客隆。至于為何走出國門?其領頭人楊啟瑞解釋說:"我們走出國門,主要原因也就在于國內(nèi)零售業(yè)利潤空間太小,毛利率在10%左右,純利率只有0?7%。而最終事實也證明了這一點。莫斯科天客隆超市自1999年8月2日正式開業(yè),至2000年3月12日止,累計銷售額4900萬盧布,約合1633萬人民幣,綜合毛利率約34%,比國內(nèi)高出5倍。"


  國美走出國門,也是基于同樣的考慮。國美看重的是國外市場的巨大潛力,中國家電市場競爭過于激烈,增長的利潤空間遠遠沒有國外大。同時,國美一直走在中國家電零售企業(yè)的前頭,可以說起著領頭羊的作用。當其他國內(nèi)家電零售商在為區(qū)域市場爭得你死我活的時候,國美已經(jīng)開始全國的布局。而當其他家電零售商要進行全國擴張時,國美已經(jīng)在香港開店,謀求更大的發(fā)展空間。速度制勝,事事都要搶先,是國美領導人黃光裕做事的原則。

馬寧
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