系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》

　　這同時也是一個企業(yè)家的胸懷和眼光。黃光裕已經清楚地認識到，經濟全球化的發(fā)展將使所有國家和企業(yè)都面臨著激烈的市場競爭和挑戰(zhàn)。

　　2003年，國內眾多零售企業(yè)大喊"狼來了"的時候，黃光裕率先發(fā)出"我們也要‘走出去‘，做一只‘中國狼‘"的強音。黃光裕說到做到，他于同年11月在香港開設分店，之后，又在澳門再作布局。黃光裕甚至公開宣稱：

　　國美將與國外強手們進行對壘，我們也要讓外國人嘗一嘗"狼來了"的滋味！

　　2004年12月11日，是中國加入WTO三年之后零售業(yè)承諾對外開放的最后期限，這無疑將對中國的商業(yè)流通領域產生巨大的影響。國外的家電連鎖巨頭們將會借助其雄厚的資金優(yōu)勢和先進的經營管理模式大舉挺進中國市場，與中國本土家電連鎖大腕們展開激烈的角逐和博弈。

　　面對這一嚴峻的競爭局勢，黃光裕毫無懼色。國美所走的每一步都在為其進入國際市場做鋪墊。2005年，在"博鰲論壇企業(yè)家峰會"上，黃光裕說道：

　　從2003年年底開始，國美已經率先進入了香港市場，至今已經有了十幾家門店，從而為國美國際化經營做好了充分的準備，今后幾年國美將保持其高增長的勢頭，開發(fā)我們大部分有優(yōu)勢的城市市場，立足全國第一，力爭在所有的主要市場做到第一，通過對國內市場的進一步開拓，對新市場和新模式的開發(fā)，以及同行業(yè)的整合多頭并舉的策略，繼續(xù)加強我們領先的地位，以達到將來在國內市場與國際企業(yè)競爭的最終目標。

　　關于進軍國外市場，黃光裕的思路非常清晰，即國美的第一個市場完全來自于舊有家電渠道撤退留下的空間；第二個市場是在舊有渠道退場之后，從相同業(yè)態(tài)的對手手中奪?。欢谌齻€市場則是隨著產品技術的發(fā)展，消費形態(tài)發(fā)生轉換后出現(xiàn)的類中國香港產品的市場，以及真正意義上的海外市場。當然，這第三個市場必須從跨國家電流通品牌手中爭奪。

　　而無論采取何種策略，黃光裕認為首要的前提就是要做足準備。

　　我們到香港以后感受很深，這些地區(qū)的市場巨頭割據(jù)已經基本形成。假如不是我們有充分的準備，去那兒賠錢都沒機會，就更別說賺錢了。香港還是相對不排外的市場，如果到歐美，處境會更加艱難。做跨國企業(yè)要非常小心。

　　自從國美在香港地區(qū)、澳門地區(qū)開店以來，有關國美即將赴海外開店的傳言不絕于耳，而黃光裕頻頻出國考察更是讓這一傳言的可信度大大增加。黃光裕也曾表示：

　　由于公司在香港有自己的零售網(wǎng)絡和儲備力量，因此跨國開拓東南亞市場是一個現(xiàn)實的計劃，已提上了議事日程。

　　2006年，國美公布了新國美集團未來五年發(fā)展規(guī)劃，其中有一條就是：2010年，力爭逐步走向國際化市場，重點在東南亞進行網(wǎng)絡開發(fā)。

　　東南亞是亞洲的經濟中心和消費前沿，世界最著名的家電品牌都把自己最新、最有競爭力的產品率先在這里推出。通過東南亞國美這一平臺，國美可以將還未進入中國市場的高科技、時尚化產品率先引入國內，受益的是整條供應鏈。更重要的是，以新加坡為中心，國美可向外輻射到泰國、馬來西亞、日本等國，以及中國臺灣地區(qū)，其地理優(yōu)勢不言而喻。

　　國美的國際化還擔負著一個重要的使命，那就是帶動中國的家電企業(yè)走向世界。黃光裕也認為，選擇走出去，不單是國美自身發(fā)展的需要，也是國內家電制造商的需要。雖然中國也有優(yōu)秀品牌走出國門，但其步入國際市場的步伐很艱難，即便實現(xiàn)出口，也不能完全進入國外的主流銷售渠道。而反觀國外家電制造企業(yè)，不僅進入了中國的主流銷售渠道，而且在市場中占據(jù)了相當大的份額。

擴展閱讀

版權聲明：