然而，我們現(xiàn)在卻生活在一個眾多的游戲規(guī)則制定者忘卻了要對民眾要仁慈的時代，在這個時代，無限膨脹的占有欲望左右著虎狼之師的將領(lǐng)們之內(nèi)心。此時的民眾就像一只只無助的“羔羊”，在鐵騎、大刀的淫威之下，逼迫掏出腰包去滿足將士的欲望，每天都得“心甘情愿”的被統(tǒng)治者們“宰”上幾刀。如果說中華民族的優(yōu)良美德讓廣大民眾對此還能忍受的話，那么逼迫他們吃羊肉、留長發(fā)、兄弟共妻甚至不準(zhǔn)洗澡、曬衣服等等的時候，民眾還能對此置之不理嗎？他們還能忍氣吞聲嗎？因此，在業(yè)內(nèi)人士都知曉的常溫、保鮮之爭？草原牛奶是否還真正產(chǎn)自草原？草原是否還像想象中的那么純潔、干凈？等等，所有這些最終都有下定論的時候，廣大民眾都有覺悟的時候，至?xí)r，蒙古大軍還有立足之地嗎？俗語說得好：群眾的眼睛是雪亮的，你可以在某些時候欺騙所有的人，也能在所有的時候欺騙某些人，但不能在所有的時候欺騙所有的人。元朝帝國只堅持了區(qū)區(qū)90年的歷史已充分說明了這一點(diǎn)。

　　其二，用兵之法：十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。

　　蒙古鐵騎雖則銳不可擋，無堅不摧，長驅(qū)直入，占領(lǐng)了中原的大部分領(lǐng)土，但其戰(zhàn)線過長，人心不歸，犯了兵家之大忌也。這一點(diǎn)同樣是現(xiàn)在的內(nèi)蒙兩支乳企所面臨的問題，曾經(jīng)的快速增長，乳品行業(yè)的良好趨勢促使其制定了相對較高的市場和銷售目標(biāo)，這本身就讓其必須通過無限的擴(kuò)張才能予以達(dá)到，而導(dǎo)致的后果必然是銷售區(qū)域的盲目擴(kuò)張、銷售層級的不斷增多、銷售隊伍的不斷膨脹以及營銷費(fèi)用的無止限增加等等。當(dāng)企業(yè)限入這種周而復(fù)始的循環(huán)之中的時候，當(dāng)我們集中精力攻其一點(diǎn)的時候，還能不打敗外表看似強(qiáng)大的敵人嗎？

　　其三，欲鑲外，必先安內(nèi)！

　　這是古訓(xùn)，也是真理。從成吉思汗在世時的四子之爭到忽必烈與其弟阿里不哥的汗位之爭直至后世九朝皇帝的內(nèi)宮之爭，發(fā)生在其內(nèi)部的斗爭就一直沒有停息過，導(dǎo)致政治越來越腐敗，國庫空虛，人民生活災(zāi)難深重，最終爆發(fā)了農(nóng)民起義。而現(xiàn)在的蒙古兩支大軍也同樣股東眾多，政見不一，這難道不是內(nèi)部混亂的先兆嗎？前段時期出現(xiàn)的一支蒙古乳企上層發(fā)生劇烈震動的事實(shí)也已充分說明了這一點(diǎn)。

　　當(dāng)然，還有其四、其五……

　　只要中原諸侯們用心去挖掘，肯定能找到其“命門”所在。　

重拳出擊，一招制敵　　　　

　　戰(zhàn)爭的目的不外乎兩個，一個是打倒敵人，一個是讓敵人投降。不論哪一個目的，都有一個前提：讓敵人毫無還手之力。如果不出重拳，和敵人進(jìn)行“拉鋸戰(zhàn)”，使戰(zhàn)爭處于僵持狀態(tài)，最終誰贏誰輸就很難說了。

　　商戰(zhàn)的目的也只有一個：讓消費(fèi)者“投降”。

　　如今消費(fèi)者的感覺器官每天都面臨著蒙古大軍的“狂轟亂炸”，他們早就被偽裝得非常隱蔽的羊皮外表所迷惑，在不明是非的情況下逐步被同化和臣服，此時的廣大被蒙在鼓里的消費(fèi)者已經(jīng)非理智的去一點(diǎn)點(diǎn)的消耗著自己的血汗錢，而依然崇拜著“偉大”的蒙古鐵騎。

　　讓消費(fèi)者理性越來越難。

　　讓消費(fèi)者明辨是非也越來越艱巨。

　　已形成的格局和既定事實(shí)，要想改變這一切，最有效的辦法就是“重拳出擊”。如果不出重拳，而是給消費(fèi)者“撓癢癢”，那么，不僅僅是所付出的努力和花費(fèi)的金錢不會有理想化的效果，而且有可能會適得其反，搬起石頭砸自己的腳。

　　所以，在市場競爭中，只要能看到對手的致命缺陷，就決不放棄機(jī)會，直插其軟肋，做到“一招制敵”，天下就是你的天下。

　　就有一位中原侯爺，利用對手不同包材中的口味不一的現(xiàn)象，而竭力宣傳對手把最好的牛奶放在貴的包材里，把最差的牛奶放在便宜的包材里，自己為了消費(fèi)者的利益不去做這虧心事，從而將最好的牛奶放到最經(jīng)濟(jì)的包材里，經(jīng)過長時間的炒作和不停的灌輸，最終占領(lǐng)該區(qū)域市場。這就是抓住對手軟肋重拳出擊的很好的例子。

　　當(dāng)然，除了“重拳”，還要對消費(fèi)者進(jìn)行“拉攏”，盡量做到“推”、“拉”合二為一?！巴啤笨梢浴暗埂比耍袄币部梢浴暗埂比?，推拉結(jié)合，人就“倒”的更快了。

　　推，發(fā)力要重；拉，用力要猛。

　　如此，焉有不勝之理？ 　　

　　避實(shí)就虛，迂回戰(zhàn)斗　　

　　一種沒有大量的推廣宣傳資金支持的市場運(yùn)作越來越難。這一點(diǎn)恐怕是眾多中原諸侯們的共同感受。

　　所有的諸侯在雄心勃勃的時候，都是因?yàn)榭吹搅诉@個行業(yè)蘊(yùn)含著巨大的市場需求和廣闊的市場前景，而當(dāng)真正介入其中之后，才發(fā)現(xiàn)：理想和現(xiàn)實(shí)之間的落差是那樣的巨大。

　　首先，蒙古大軍在市場上已經(jīng)牢牢地占領(lǐng)了市場，“草原的貨”好像都賣得不錯，而“自己家的貨”在市場上總是步履維艱。草原產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者好像總是那么多，而自己產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者是那樣的少。

　　其次，草原產(chǎn)品的“品牌效應(yīng)”已經(jīng)深入人心，而自己的產(chǎn)品在市場上還是無關(guān)緊要。品牌就是號召力，沒有品牌影響也就沒有讓消費(fèi)者前來購買產(chǎn)品的號召力。

　　還有，草原產(chǎn)品的市場銷售通路已經(jīng)非常健全，產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的全過程在有條不紊的進(jìn)行。而自己的產(chǎn)品在走向市場完成銷售的過程中，每推進(jìn)一步都非常困難。

　　最后，就是解決這些問題需要資金，甚至是大量的資金。需要大量的資金去樹立品牌形象，需要大量的資金去組建營銷網(wǎng)絡(luò)打通銷售通路，需要大量的資金去進(jìn)行市場維護(hù)。

　　而且更要命的是諸侯從來就沒有過這么多的資金或者已經(jīng)沒有足量的資金來解決這些難題。

　　侯爺們一下子從天堂跌入地獄，備受酷刑的煎熬。

　　兵法云：敵雖眾，可使無斗；形兵之極，至與無形；出其所必趨，趨其所不意，則勝可為也。

　　戰(zhàn)場上決定勝負(fù)的時刻只有短短的一瞬間，但決定勝敗的因素有很多。在自知無法與之形成正面對抗的時候，可以采用多種營銷戰(zhàn)術(shù)的有效組合，避其鋒芒，或許可能會有意外的收獲，而且往往會比單一的營銷策略更有效。

　　北伐后的中國共產(chǎn)黨在自知無權(quán)、無槍、無勢的情況下，轉(zhuǎn)入地下戰(zhàn)斗，積極采取了農(nóng)民運(yùn)動、游擊戰(zhàn)、敵后武裝、尋求合作等種種措施，初步實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一政權(quán)、聯(lián)蔣抗日，建立紅色根據(jù)地等戰(zhàn)略目標(biāo)，并在國民黨多次圍剿后失利的情況下以同樣的形式化整為零，積蓄力量，最終從當(dāng)初的3萬人發(fā)展到百萬大軍，統(tǒng)一了全中國。

　　現(xiàn)在的中原諸家乳品企業(yè)豈不是與當(dāng)初的中國共產(chǎn)黨有同等的遭遇？何不學(xué)學(xué)我們革命前輩們的靈活、機(jī)動游擊戰(zhàn)術(shù)，打不過就跑，跑不過就兜圈子，邊兜圈子還得回頭放上一槍，抽空就來個殊死搏斗。這樣鹿死隨手就很難說了?！　?/p>

　　無中生有，死纏爛打

　　商場如戰(zhàn)場。你“溫良恭儉讓”，但敵對品牌不會和你客氣。市場份額一般是個定量，誰都希望消費(fèi)者只鐘情于自己而不鐘情別人，誰都希望敵人倒下去自己站起來。

　　而有時敵人看起來是那么的強(qiáng)大，很難一下子抓住對方的軟肋，怎么辦？只好想辦法“嫁禍于人”，讓消費(fèi)者對敵人產(chǎn)生惡感，如此才可能有機(jī)會亂中取勝。但前提是不要觸動“不正當(dāng)競爭”這條商業(yè)游戲的基本規(guī)則，否則，就算是別人死得難堪，自己死得會更難堪

　　如果連“嫁禍于人”都找不到合適的借口，那就干脆“無中生有”，對敵人“死纏爛打”，讓敵人哭笑不得還拿你毫無辦法。

　　市場經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)則并不是“平等競爭”，因?yàn)楦嗟臅r候大家根本就不在同一條起跑線上，你沒有辦法與別人平等競爭。所以，“無中生有”、“損人利己”便順理成章地成為市場競爭的可行性手段。

　　各路諸侯在市場上推廣產(chǎn)品，那些打破常規(guī)、采用“新穎不俗”的營銷技戰(zhàn)術(shù)的侯爺們自然能賺很大的便宜。

　　某段時期曾經(jīng)常聽到某某品牌里喝出蚊子了，某某產(chǎn)品過期還在市場上賣了，甚至還有更過火的講喝出避孕套什么的了……等等的傳言，難道這些都是確有其事嗎？據(jù)我了解就有很多的謠言來源于我們的侯爺們自己憑空捏造出來的。在這里不是提倡諸位侯爺們都這么極端的去運(yùn)做，而是希望在合理的游戲規(guī)則范圍之內(nèi)，通過多樣的營銷手段來起到打倒敵人，抬高自己的效果。

　　我們的內(nèi)功沒有別人高，想再怎么苦練或許都已經(jīng)為時晚矣，但又不想任其欺負(fù)，那怎么辦？只有多學(xué)幾種套路，多會幾個奇招怪式，這樣才有可能打贏敵人。

　　所謂傳統(tǒng)的、現(xiàn)代的營銷技術(shù)手段之間，并無高低優(yōu)劣之分，只有適用和不適用之別。針對不同的產(chǎn)品、不同的市場狀況采用不同的營銷手段，才有可能最大限度的“克敵制勝”?！　?/p>

　　結(jié)語：

　　這是個“秩序和混亂”并存、“良知和墮落”共生的時代！在這樣一個市場環(huán)境里，“適者生存”的內(nèi)涵只有兩個字，就是“戰(zhàn)斗”！

　　我們渴望著誠信、平等、自由、公正的市場競爭秩序，然而，在這個“草莽英雄”時代，為了這種秩序得到來，我們要做的不是“書生”，而是“戰(zhàn)士”。

　　只有英雄，才能成為成功者！

　　只有“戰(zhàn)士”，才能成為英雄！

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