地板門店的培訓(xùn)的主要目的就是提高門店銷售人員的銷售能力，提高門店的管理水平，提升企業(yè)的終端形象，對于地板門店的終端培訓(xùn)來說，除了我們在培訓(xùn)過程中常見的講授式培訓(xùn)之外，更多的需要的就是能夠充分的產(chǎn)生互動(dòng)，能夠讓參加培訓(xùn)的每一位人員動(dòng)起來的互動(dòng)式培訓(xùn)。

　　由于地板終端門店培訓(xùn)模式對于銷售業(yè)績提升要求的局限性，很多情況下地板門店的培訓(xùn)都以講授式培訓(xùn)為主，由于講授式的培訓(xùn)互動(dòng)性比較差，很難對結(jié)果形成有效互動(dòng)，往往就是培訓(xùn)師講，學(xué)員聽，最后很容易造成對培訓(xùn)內(nèi)容的理解比較差，對培訓(xùn)的內(nèi)容往往不能夠熟練的應(yīng)用。

　　根據(jù)地板門店培訓(xùn)的特點(diǎn)，筆者開發(fā)出地板門店沙盤模擬培訓(xùn)模式，主要對地板門店銷售過程中經(jīng)常遇到的問題，以研究、分析、討論和演練的方式進(jìn)行總結(jié)和分析，并形成有針對性的解決方案，讓參加培訓(xùn)的學(xué)員在互動(dòng)中，發(fā)揮個(gè)人的積極性和主動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)個(gè)人參與與培訓(xùn)內(nèi)容的互動(dòng)，最后收到很好的培訓(xùn)效果。

　　為了便于讀者對沙盤模擬培訓(xùn)進(jìn)行操作，筆者把門店沙盤模擬培訓(xùn)總結(jié)成以下的十個(gè)步驟，供地板行業(yè)的培訓(xùn)人員共享：

　　第一步：組建團(tuán)隊(duì)，組建團(tuán)隊(duì)是此次培訓(xùn)活動(dòng)的第一步，也是關(guān)鍵一步，團(tuán)隊(duì)組建成功的與否，將直接決定了后續(xù)培訓(xùn)活動(dòng)的成功與否，根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)的組建在一定程度上，將考驗(yàn)培訓(xùn)組織者的經(jīng)驗(yàn)和能力，有的培訓(xùn)師也把這個(gè)過程稱之為破冰。對于這個(gè)過程，筆者認(rèn)為，要盡量做的徹底，讓每一個(gè)參與此項(xiàng)活動(dòng)的人員，都能夠深刻感受到，他或者她在這個(gè)新組建團(tuán)隊(duì)中的重要性。我們可以根據(jù)參加培訓(xùn)的人員數(shù)量，進(jìn)行分組，最少要有兩組以上，每個(gè)小組的人員最好不要少于10名，但是不要多于20名，否則，人數(shù)太多，容易造成對某些個(gè)體的疏忽，而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員對團(tuán)隊(duì)的依賴感的降低；

　　第二步：產(chǎn)生隊(duì)長，由參加培訓(xùn)的人員民主選舉產(chǎn)生隊(duì)長；

　　第三步：隊(duì)名隊(duì)呼，由隊(duì)長組織全體隊(duì)員，選出隊(duì)名和團(tuán)隊(duì)的口號，隊(duì)名最好容易記憶，并且喊起來比較上口，這樣才能夠響亮的喊出來。

　　第四步：確定目標(biāo)，由隊(duì)長根據(jù)團(tuán)隊(duì)情況，確定團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，目標(biāo)確定后，由隊(duì)長帶領(lǐng)隊(duì)員共同承諾，要努力達(dá)成這樣的目標(biāo)，同時(shí)由組長對隊(duì)員進(jìn)行承諾，例如：組長可以承諾，如果小組最后一名，組長將做三十個(gè)俯臥撐等等。

　　第四步：公布任務(wù)，由培訓(xùn)活動(dòng)的主持人，宣布每個(gè)小組的任務(wù)，這些任務(wù)是根據(jù)地板行業(yè)銷售的特點(diǎn)，有針對性的制定的任務(wù)，我們可以下達(dá)這樣的任務(wù)，由團(tuán)隊(duì)成員舉出地板門店銷售中最經(jīng)常遇到的五個(gè)問題，并由隊(duì)長組織寫在題板上，這個(gè)時(shí)候，隊(duì)員都會(huì)積極踴躍的提出他們經(jīng)常遇到的問題等等。

　　第五步：任務(wù)交換，這個(gè)環(huán)節(jié)往往是參加沙盤的學(xué)員所想不到的，在問題確定的時(shí)候，大家都是拼命的想自己工作中遇到的無法解決的問題，而此時(shí)此刻，卻把問題拋回給參加出問題的學(xué)員，由主持人把各個(gè)小組的問題進(jìn)行交換，要求交換過的小組回答題板上的問題，并根據(jù)解決的方式，以模擬的方式，把結(jié)果演練出來。

　　第六步：解決方案，任務(wù)公布后，由主持人宣布，每個(gè)小組成員之間開始研究和討論，并確定最終的討論結(jié)果，并形成文字內(nèi)容；

　　第七步：方案模擬，由每個(gè)小組選派組員，對任務(wù)的內(nèi)容進(jìn)行演練解決，運(yùn)用討論過的解決方案，對遇到的問題進(jìn)行研討，并形成最終的討論結(jié)果；

　　第八步：方案評比，由評委根據(jù)每個(gè)小組對任務(wù)的解決方式、解決能力、活動(dòng)組織情況等內(nèi)容進(jìn)行評分，并在每個(gè)小組對問題解決過程中的重點(diǎn)進(jìn)行分析和評析，最后形成主要的解決觀點(diǎn)；

　　第九步：結(jié)果公布，由主持人根據(jù)評委評比的結(jié)果，公布小組評比的結(jié)果；

　　第十步：承諾兌現(xiàn)，對于成功完成任務(wù)的小組，要給予表揚(yáng)；對于沒有完成任務(wù)的小組，由組長根據(jù)最初的承諾，對承諾進(jìn)行兌現(xiàn)。

　　　　這一系列的沙盤演練過程，是一個(gè)系統(tǒng)的過程，需要環(huán)環(huán)相扣，同時(shí)要求活動(dòng)的主持人能夠及時(shí)的對活動(dòng)的過程進(jìn)行控制，保證培訓(xùn)的過程和效果，并且在每個(gè)環(huán)節(jié)上進(jìn)行總結(jié)，監(jiān)督和控制。

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