終端門店作為展示公司產(chǎn)品和公司形象的窗口，每時(shí)每刻都在展現(xiàn)公司產(chǎn)品和品牌，一個(gè)好的終端門店形象，不但可以為公司的品牌增添色彩，也會(huì)為積極的搶占終端銷售資源貢獻(xiàn)積極的力量。

　　可是對于建材行業(yè)的終端，怎么樣陳列能夠充分展示公司的形象，怎么樣的陳列能夠帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，這些都是很多建材銷售人員應(yīng)該充分考慮的問題。筆者由于工作原因，多年浪跡于國內(nèi)的各大建材市場和建材門店，總結(jié)了一套關(guān)于建材終端門店的陳列原則，供同行們探討交流。

　　1、整體美觀的原則

　　無論所陳列的商品有多么豐富，標(biāo)簽有多么漂亮，對于整齊陳列的貨架有一個(gè)非常重要的原則就是要保證成列的整體美觀，必須做到整齊劃一、美觀醒目和清潔衛(wèi)生。商品的陳列要跟購物的環(huán)境相匹配，生動(dòng)的陳列要與整潔美觀的購物環(huán)境相匹配，這樣才能夠取到很好的陳列效果。在整體美觀方面的要求，除了要保證整體形象的一致和統(tǒng)一，更加要保證門店內(nèi)產(chǎn)品和裝飾和諧統(tǒng)一。

　　筆者有一次去一家建材門店，門店的老板為了保證店內(nèi)的整體陳列效果，專門從淘寶網(wǎng)上淘到了一些與整體風(fēng)格非常搭配的飾品，對于提升門店的整體形象起到了非常好的作用，同時(shí)在細(xì)節(jié)上也能夠凸顯品牌的內(nèi)涵。

　　2、貨品豐富的原則

　　豐富的貨品可以讓顧客有更多的選擇余地，同時(shí)也會(huì)給客戶帶來該公司產(chǎn)品豐富的好印象，能夠很大程度的吸引顧客的注意力，但是貨品豐富并不意味著把所有的不同檔次的產(chǎn)品都加以陳列，在陳列的過程中要注意陳列的區(qū)隔性，不同品類和風(fēng)格的產(chǎn)品要加以區(qū)別，并根據(jù)不同的產(chǎn)品定位，在陳列上進(jìn)行區(qū)別，保證豐富的貨品能夠帶來無限的購物遐想。同時(shí)，對于陳列的方式要進(jìn)行多元化，對于核心產(chǎn)品要完全陳列，對于輔助產(chǎn)品要差異陳列，這樣才能夠充分保證陳列的重點(diǎn)突出。

　　3、展示充分的原則

　　主導(dǎo)產(chǎn)品或具有戰(zhàn)略意義引導(dǎo)消費(fèi)的產(chǎn)品，在展示的過程中要做到充分展示的原則，展示的產(chǎn)品要盡量做到平面和立體相結(jié)合的原則。保證展示的最佳效果，并且在展示的過程中要根據(jù)產(chǎn)品銷售的策略適當(dāng)引入產(chǎn)品的文化元素，以產(chǎn)生品牌聯(lián)想，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。對于需要深度展示的產(chǎn)品，要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，進(jìn)行深入陳列，深入陳列就是根據(jù)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，進(jìn)行細(xì)分，把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)突出出來，并可以通過結(jié)構(gòu)剖析，對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行充分的展示。 

　　4、新品在先

　　公司最新推出的新品，應(yīng)該陳列在門店的突出位置，推新品是公司在一段的時(shí)間內(nèi)市場推廣的重點(diǎn)，同時(shí)會(huì)有相應(yīng)的廣告支持，因此要把新品放置在突出的位置，以保證新品的市場推銷的效果，同時(shí)保證新品能夠作為新的市場賣點(diǎn)加以推廣，充分利用公司的廣告資源。新品可以吸引消費(fèi)者的眼球，也可以實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品與競品之間的差異化，吸引消費(fèi)者的注意，提高銷售的能力。

　　5、一目了然　

　　讓門店內(nèi)所有的商品都讓顧客一目了然，在看清楚的同時(shí)，能夠讓顧客對所看得到的看清楚的商品做出是否購買的判斷。力求達(dá)到一種讓顧客感到購買的產(chǎn)品是在其計(jì)劃之內(nèi)，同時(shí)，激發(fā)其沖動(dòng)性購買的心理。為了達(dá)到這樣的效果，必須遵循以下的原則：

　　•貼有價(jià)格標(biāo)簽的商品正面要面向顧客。

　　•每一種商品不能被其它商品擋住視線。

　　•貨架下層不易看清的陳列商品，可以傾斜陳列。

　　•顏色相近的商品陳列時(shí)應(yīng)注意色帶色差區(qū)分。

　　6、伸手可及的原則

　　在商品的陳列過程中，要注意商品的陳列高度，力求達(dá)到伸手可及，讓顧客能夠感受到商品的質(zhì)感，并通過觸摸的方式，增加對產(chǎn)品的了解，強(qiáng)化其購買欲望，在消費(fèi)過程中，消費(fèi)者更希望能夠直接觸及到商品，而非通過觀察就能夠作出購買的決定。注意商品陳列的高度。建材類產(chǎn)品的銷售在陳列上除了需要對產(chǎn)品本身的功能性的賣點(diǎn)展示清楚，還需要對一些視覺性和觸覺性賣點(diǎn)進(jìn)行眼神，這就需要產(chǎn)品的樣板能夠讓消費(fèi)者伸手可及，這樣才有助于消費(fèi)者充分感受產(chǎn)品的特性，提高產(chǎn)品的銷售能力。

　　7、標(biāo)簽清晰

　　商品的標(biāo)簽是顧客區(qū)別商品的品質(zhì)和價(jià)格的關(guān)鍵銷售道具，標(biāo)簽?zāi)軌蜃岊櫩驮谧晕疫x擇的同時(shí)，對產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格做一個(gè)合理的判斷，避免顧客對于產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格的判斷嚴(yán)重偏離。標(biāo)簽一般放置在商品比較清晰的位置上，同時(shí)標(biāo)簽的價(jià)格一定要清晰、準(zhǔn)確。促銷時(shí)的價(jià)格與正常銷售的價(jià)格有區(qū)別的時(shí)候，一定要及時(shí)更換，避免不必要的麻煩。同時(shí)，標(biāo)簽要做到統(tǒng)一、更換卷邊褪色的標(biāo)簽。為了表達(dá)更好的產(chǎn)品展示效果，可以在標(biāo)簽上加上產(chǎn)品品類、功能特點(diǎn)等助銷注釋。

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