2、積累了一定的行業(yè)經(jīng)驗，導(dǎo)致對行業(yè)認(rèn)識的錯位

有一些經(jīng)銷商在一個行業(yè)里面奮斗多年，對行業(yè)的熟知程度是非常高的，此時，經(jīng)銷商最容易對行業(yè)的未來進(jìn)行一些判斷，由于，信息不對稱、自身素質(zhì)方面和經(jīng)濟(jì)利益方面的原因，經(jīng)銷商會經(jīng)常產(chǎn)生一種錯判，認(rèn)為行業(yè)已經(jīng)沒落，自己永遠(yuǎn)是最清楚的等等。

3、資源分散，進(jìn)入陌生領(lǐng)域，導(dǎo)致發(fā)展走向錯位

當(dāng)資本和閱歷發(fā)展到一定階段之后，經(jīng)銷商對于行業(yè)的認(rèn)知和對事業(yè)的定位，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的定位和判斷，此時，經(jīng)銷商總是會采取一些多元化發(fā)展策略，從自己的行業(yè)向其他行業(yè)移動，但是，不同的領(lǐng)域，對于經(jīng)銷商能力有著不同的要求，因此，損兵折將成為常態(tài)，同時，對自己原來的生意也產(chǎn)生巨大的沖擊。

4、管理缺乏規(guī)范，導(dǎo)致危機(jī)四伏

資本的積累總是血淋淋的，同樣，經(jīng)銷商在資本積累的過程中，不可避免的為了效益最大化，而忽略了風(fēng)險的控制，結(jié)果導(dǎo)致了秋后算賬的尷尬。當(dāng)觸及到法律底線的時候，很容易出現(xiàn)徹底崩盤的情況。所有努力全功盡棄。

三、如何解決家居建材行業(yè)經(jīng)銷商老化的問題

家居建材行業(yè)經(jīng)銷商的老化問題是一個系統(tǒng)性的問題，當(dāng)一個企業(yè)發(fā)展到一定的階段，會集中出現(xiàn)這樣的情況，這就要求我們的管理者能夠防范于未然，在危機(jī)發(fā)生之前，就將危機(jī)化解。解決經(jīng)銷商老化的方法有多種，下面列舉幾種常見的經(jīng)銷商老化的解決方法。

1、加強(qiáng)經(jīng)銷商管理文化建設(shè)

我們不能把企業(yè)文化和經(jīng)銷商的文化劃等號。我們要充分認(rèn)識經(jīng)銷商文化的重要性，作為企業(yè)的管理人員，要認(rèn)同和接受經(jīng)銷商的發(fā)展文化，同時，幫助經(jīng)銷商建立一套適合其發(fā)展的文化，鼓勵積極向上的氛圍，遏制落后腐朽的思想。

2、合理的處置與公司背道而馳的經(jīng)銷商

當(dāng)經(jīng)銷商已經(jīng)無法與企業(yè)一起發(fā)展的時候，企業(yè)及時處置那些已經(jīng)老化的經(jīng)銷商，成為企業(yè)管理經(jīng)銷商的最有效的手段，處理老化的經(jīng)銷商不要遲疑，過渡的遲疑將導(dǎo)致，負(fù)面因素的擴(kuò)大，導(dǎo)致企業(yè)更大的損失。

3、加強(qiáng)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，強(qiáng)化對行業(yè)的認(rèn)知

讓有老化傾向的經(jīng)銷商經(jīng)常參加行業(yè)內(nèi)的參觀和學(xué)習(xí)，體驗和感受，其他優(yōu)秀經(jīng)銷商的能力，尋找自身的差距，同時，提高對行業(yè)的認(rèn)知，并通過自身的努力改變對行業(yè)的不良認(rèn)知，對自己的發(fā)展重新定位。加強(qiáng)對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，注入新的發(fā)展思想和管理方法，讓經(jīng)銷商不斷成長。

4、規(guī)范管理，公司化運(yùn)營

規(guī)范管理是一個企業(yè)必備的要素，當(dāng)經(jīng)銷商發(fā)展到一定的階段，就要協(xié)助經(jīng)銷商對管理模式進(jìn)行過渡，進(jìn)入公司化運(yùn)營的階段，處置因為松散管理而產(chǎn)生的管理難點(diǎn)。并最終實現(xiàn)管理的規(guī)范化和科學(xué)化。通過科學(xué)化的管理推動經(jīng)銷商的發(fā)展。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：