工業(yè)品自身的大宗采購及專業(yè)性等特點，所以對關(guān)鍵信息的把握非常重要，與本行業(yè)和客戶行業(yè)協(xié)會、相關(guān)的政府官員、行業(yè)媒體和記者、業(yè)內(nèi)權(quán)威專家維持良好的關(guān)系，在獲取信息的同時，形成良好的品牌形象。

2、行業(yè)展會推廣品牌形象

工業(yè)品企業(yè)應(yīng)該經(jīng)常參加行業(yè)中或者終端客戶行業(yè)展，并通過現(xiàn)場與客戶溝通加深客戶關(guān)系，從而能夠保持良好的企業(yè)品牌形象。筆者在參與和組織多場行業(yè)展會中發(fā)現(xiàn)，有些展會并未達到好效果，如果只是像擺攤一樣，適得其反。所以行業(yè)展會需要精心選擇并策劃才能夠取得良好的效果。

3．企業(yè)年會整體展示品牌

很多企業(yè)都非常重視年會，往往把它作為全面展示公司形象的一次機會，尤其像10年、30年等大規(guī)模的年會，通過進行策劃往往能夠徹底改變公司形象。筆者就參與組織過一家企業(yè)30年慶祝大會，因為前期精細策劃，宣傳品、高端人才要求、精美獎品、技術(shù)交流等一系列的推廣，使得公司整體形象提升了一個臺階。

4、行業(yè)內(nèi)品牌提升

通過參與行業(yè)宣言、行業(yè)排名、創(chuàng)新獎項、組織和主導(dǎo)行業(yè)主題等公共活動來提升公司行業(yè)內(nèi)形象，并通過傳遞給客戶形成良好的品牌形象。

5. 參與公益活動提升品牌形象

隨著國內(nèi)企業(yè)的企業(yè)公民意識的加強，尤其大眾對公益活動的關(guān)注，企業(yè)經(jīng)常參加公益性事業(yè)是提升品牌形象的很好的方式。在傳播愛心的同時推廣了公司品牌，一舉兩得。

6． 節(jié)日活動營銷推廣

中國傳統(tǒng)的人情氛圍，通過早過年及日常節(jié)假日準備精心設(shè)計的禮品來體現(xiàn)公司品牌形象，在給到客戶一份小心意的同時也達到的傳播了品牌目的，所以要充分利用節(jié)日來進行品牌傳播。

4 廣告推廣

工業(yè)品營銷中廣告的作用不如消費品那么明顯，盲目地廣告投放量并不能夠形成良好的銷售業(yè)績增長。往往很多人就有一個結(jié)論是，工業(yè)品的做廣告多大作用，但是，科特勒早就提到“有些工業(yè)品公司廣告支出嚴重不足，無法提高在用戶中的知名度與得到認可，他們低估了公司形象和產(chǎn)品形象在售前爭取消費者的能力”。 其實，工業(yè)品不是不要廣告，是需要有價值的廣告。筆者在多年實踐中認為工業(yè)品的廣告應(yīng)該更具精準性，更具專業(yè)性才是核心，所以要挑出消費品的廣告思路來運作。

1.      軟文推廣提升品牌知名度

軟文作為工業(yè)品推廣的重要手段被廣泛運用，一些企業(yè)也取得了較好的效果。但是在實際操作過程中，往往出現(xiàn)軟文太過直白，造成軟文不軟的現(xiàn)象，結(jié)果并不理想。所以針對工業(yè)品營銷，軟文更應(yīng)該從客戶角度，從提供客戶價值為中心來思考，才能夠真正把握客戶需求，激發(fā)客戶興趣。

2.      行業(yè)期刊廣告

針對客戶需求，有計劃地在客戶所處行業(yè)或者客戶所關(guān)注的領(lǐng)域進行期刊的廣告推廣，達到提升品牌知名度的效果，這也是一種經(jīng)常被用來做品牌推廣的手段。

3.      宣傳手冊推廣

企業(yè)需要編訂印刷精美的宣傳手冊來說明公司經(jīng)營運作理念和硬件實力，并通過各種途徑發(fā)放給客戶，從而達到品牌傳播的目的。

4.      多媒體材料推廣

越來越多企業(yè)開始制作多媒體視聽材料來宣傳企業(yè)或產(chǎn)品。對復(fù)雜的工業(yè)品來說，利用多媒體技術(shù)清晰地展示設(shè)備及工藝流程，能夠讓客戶更直接，更清楚的了解企業(yè)和產(chǎn)品，從而達到品牌推廣的目的，這些被廣泛運用到展會等各個方面?！　?/p>

5 新媒體推廣品牌

隨著網(wǎng)絡(luò)以及移動終端的快速發(fā)展，尤其工業(yè)品的B2B網(wǎng)絡(luò)模式的出現(xiàn)，使得工業(yè)品營銷也產(chǎn)生翻天覆地改變，這種改變也影響著工業(yè)品的品牌推廣模式。筆者在實踐中體會到，在運用以上傳統(tǒng)的四種工業(yè)品品牌推廣的情況下，更需要充分借助網(wǎng)絡(luò)等新媒體的特點來進行網(wǎng)絡(luò)推廣，因為新媒體涉及面很廣，而且在不斷涌現(xiàn)更新的模式。

1.      充分發(fā)揮公司網(wǎng)站傳播品牌

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多的人通過網(wǎng)絡(luò)來獲取信息，客戶也是一樣，所以企業(yè)需要在網(wǎng)上有個具備國際視野的網(wǎng)站作為虛擬網(wǎng)絡(luò)中的門面來在客戶心目中形成良好的第一印象，通過網(wǎng)站來初步認知我們企業(yè)。

2.      充分利用搜索引擎

從GOOGLE成為全球最大流量公司以后，搜索引擎成為網(wǎng)絡(luò)的核心；從百度的框計算概念的提出就充分看出搜索引擎已近成為互聯(lián)網(wǎng)最核心的信息匯集和獲取的平臺，所以作為實體企業(yè)也需要積極響應(yīng)這種變化，將品牌放到這個平臺上，比方說百度知道等等各種網(wǎng)絡(luò)推廣平臺。

3.      借助各種虛擬平臺傳播品牌

在網(wǎng)絡(luò)中活躍著各行各業(yè)的人，不同的人有通過網(wǎng)絡(luò)建立了自己的虛擬的平臺交流，例如論壇、微博、空間、QQ群等等。對于品牌推廣需要充分利用這些虛擬平臺來傳播，從而能夠跨越實體中區(qū)域、時間限制的局限。

4.      通過各種工具精準營銷

網(wǎng)絡(luò)人脈的平臺不斷出現(xiàn)，例如Facebook、人人網(wǎng)等為人們拓展人脈提供的非常好的機會，此時通過E-MAIL、QQ信息、等網(wǎng)絡(luò)工具來實現(xiàn)精準營銷，也是品牌推廣的一個重要手段。

綜合以上看出，其實工業(yè)品的品牌推廣應(yīng)是一種立體式推廣模式，只要有對外傳播機會，就應(yīng)該進行品牌推廣，所以從與客戶接觸的普通人員到高管、從公司硬件設(shè)備到管理，從公共推廣到廣告推廣，從實體推廣到虛擬網(wǎng)絡(luò)推廣都存在著，最核心是如何系統(tǒng)策劃和執(zhí)行。

陳雄，國內(nèi)知名包裝印刷集團事業(yè)部負責人，對包裝印刷行業(yè)有較深理解，關(guān)注在工業(yè)品營銷領(lǐng)域，開發(fā)出針對工業(yè)品營銷體系，并一直在高校專門講授相關(guān)課程，華南理工大學戰(zhàn)略管理方向碩士。

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