隨著保健品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，品牌兩極分化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，小品牌發(fā)展成為大品牌所付出的代價(jià)越來(lái)越大，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高！保健品市場(chǎng)最近三四年沒(méi)有出現(xiàn)大的新亮點(diǎn)，沒(méi)有出現(xiàn)可圈可點(diǎn)的全國(guó)性知名品牌就是最好的佐證！然而一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象就是：保健品貼牌在最近兩年發(fā)展迅速，商機(jī)凸現(xiàn)！最為成功的當(dāng)數(shù)海王星辰，自從2005年小試牛刀、嘗到甜頭之后，野心勃勃提出自有品牌要占到商品數(shù)量的30～40％！利潤(rùn)更是占到60％以上！其他各個(gè)醫(yī)藥連鎖企業(yè)群起效仿，貼牌/半貼牌（超低價(jià)供貨）之風(fēng)由此而興起！雖然整體保健品市場(chǎng)低迷，但是整體容量依然穩(wěn)步增長(zhǎng)，中低貼牌檔保健品的貢獻(xiàn)不容小覷！

　　一、醫(yī)藥連鎖企業(yè)為什么青睞保健品貼牌/半貼牌？

　　筆者經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，主要原因如下：

　　1、醫(yī)藥連鎖企業(yè)同行之間競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，產(chǎn)品競(jìng)相降價(jià)是最基本、最常規(guī)的手段，從而導(dǎo)致企業(yè)銷售利潤(rùn)大幅下滑，生存面臨巨大危機(jī)；

　　2、行業(yè)監(jiān)管逐步規(guī)范，抗生素等處方藥不得在藥店銷售，食品批號(hào)的產(chǎn)品不得在藥店銷售（因?yàn)楦鞯乇O(jiān)管很不力，藥店里面銷售百貨產(chǎn)品的現(xiàn)象仍然存在，甚至還可以刷卡?。蟠蠼档退幍昀麧?rùn)來(lái)源，而同期的房租等經(jīng)營(yíng)成本只升不降，大部分藥店生存狀況如容樂(lè)觀。

　　3、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，大型連鎖超市的興起，搶占了較大的保健禮品市場(chǎng)份額，從腦白金在藥店的銷售比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于商超就可以略窺一斑！

　　4、保健品貼牌，象所有連鎖超市貼牌一樣，是因?yàn)楹芏嗉?xì)分的保健品不是很成熟、很規(guī)范，品牌集中度很低，同時(shí)貼牌具有較高利潤(rùn)。

　　二、區(qū)域性連鎖企業(yè)，保健品貼牌商機(jī)不容錯(cuò)過(guò)！

　　筆者和保健品業(yè)內(nèi)人士溝通，認(rèn)為當(dāng)前保健品貼牌商機(jī)，對(duì)于區(qū)域性連鎖企業(yè)來(lái)講，機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)：

　　1、保健品貼牌門檻很低，費(fèi)用很少，區(qū)域性連鎖企業(yè)完全具備這樣的能力。

　　2、區(qū)域性的連鎖企業(yè)自身的生存環(huán)境不容樂(lè)觀，壓力巨大。

　　隨著國(guó)內(nèi)商業(yè)不斷發(fā)展，以及國(guó)際國(guó)內(nèi)知名連鎖沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、好又多、易初蓮花、大潤(rùn)發(fā)、樂(lè)購(gòu)、大富源、歐尚、聯(lián)華、華聯(lián)、物美、蘇果等等超市連鎖憑借資金、管理、品牌等優(yōu)勢(shì)快速向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，區(qū)域性的連鎖企業(yè)除了地利之外，沒(méi)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大！

　　3、區(qū)域性連鎖企業(yè)相對(duì)于醫(yī)藥連鎖企業(yè)來(lái)講，尤其是同一地方的醫(yī)藥連鎖企業(yè)來(lái)講，無(wú)論是在場(chǎng)地渠道、顧客群、資金實(shí)力、社會(huì)影響力等方面來(lái)講，具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

　　4、保健品貼牌/半貼牌比較符合區(qū)域連鎖企業(yè)的要求。

　　一般保健品貼牌，由于都是附帶操作，沒(méi)有花費(fèi)精力和費(fèi)用去推廣，所以做大做強(qiáng)的很少，做到幾百萬(wàn)已經(jīng)不錯(cuò)了，年銷售達(dá)上千萬(wàn)的少之又少！但是這樣的銷售額對(duì)于大型連鎖來(lái)講，所占比重很低，而且各個(gè)終端比較分散，物流運(yùn)輸?shù)瘸杀鞠鄬?duì)較高，無(wú)法引起大型連鎖巨頭的興趣。而對(duì)于區(qū)域性的連鎖企業(yè)，有幾百萬(wàn)的業(yè)績(jī)很不錯(cuò)，而且完成這樣的銷售額，貼快消品的牌子和保健品的牌子相比，前期工作快消品需要投入的人力、物力、資金，較保健品多得多（當(dāng)然，保健品貼牌后期銷售工作要比快消品更復(fù)雜一些。）！更重要的是保健品貼牌所創(chuàng)造的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于快消品！

　　5、保健品行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)依然存在向上發(fā)展的機(jī)會(huì)！

　　縱觀整個(gè)保健品市場(chǎng)，現(xiàn)今所有的知名企業(yè)一開(kāi)始都是從小開(kāi)始，從零起步，沒(méi)有哪一個(gè)品牌一開(kāi)始就是大福大貴！如果貼牌產(chǎn)品能夠下力氣、花心思推廣，還是有機(jī)會(huì)成為知名品牌，從而為區(qū)域連鎖企業(yè)創(chuàng)造巨額利潤(rùn)！河南九頭崖月餅就是區(qū)域連鎖重點(diǎn)推廣的自有品牌的最好體現(xiàn)，只不過(guò)是食品行業(yè)中的月餅產(chǎn)品！

　　當(dāng)然，區(qū)域性連鎖企業(yè)涉足保健品貼牌，并不是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，主要集中在以下兩個(gè)方面：

　　首先，是人員素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)：

　　畢竟，采購(gòu)和貼牌運(yùn)作是兩個(gè)不同的概念，保健品對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的要求較高，對(duì)操作保健品貼牌的人員要求也較高——對(duì)保健品市場(chǎng)是否熟悉、了解，對(duì)上游廠家是否熟悉了解，對(duì)于所選產(chǎn)品是否恰當(dāng)?shù)鹊龋屢粋€(gè)對(duì)保健品市場(chǎng)一竅不通的外行操作，無(wú)異于引火燒身，搬起石頭砸自己腳！一般情況下，區(qū)域連鎖企業(yè)在這方面的人才，是一片空白！

　　其次是合作廠家的質(zhì)量監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)。

　　不可否認(rèn)，象沃爾瑪、家樂(lè)福等國(guó)際知名連鎖巨頭，在貼牌合作廠家考察方面，非常嚴(yán)格，而且貼牌生產(chǎn)廠家在工藝流程等方面堪稱一流，但是都先后出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量問(wèn)題，更何況經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題的保健品貼牌！

　　縱上可以看出，雖然區(qū)域連鎖企業(yè)在涉足保健品貼牌方面，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但是這些風(fēng)險(xiǎn)并不是不可避免的，而且相對(duì)于所面臨的機(jī)遇來(lái)講，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)！區(qū)域連鎖企業(yè)完全可以在條件允許的情況

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