系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》

　　雖然"不對稱"作為一個(gè)正式的概念源于西方，但是在研究中我也發(fā)現(xiàn)，無論是在軍事作戰(zhàn)上還是在企業(yè)實(shí)踐中，"不對稱"思想在中國都早已有所應(yīng)用。比如在軍事戰(zhàn)略思想中，毛澤東對中國革命戰(zhàn)爭經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)--"你打你的，我打我的"、"你打你的原子彈，我打我的手榴彈"，就是不對稱作戰(zhàn)思想的集中體現(xiàn)。在企業(yè)實(shí)踐中，柳傳志在上世紀(jì)90年代中后期提出的聯(lián)想的戰(zhàn)略制定原則--"做外國大公司所不能或不愿做的事；做一般小公司或短期行為的公司做不了的事"，這甚至比克里斯坦森教授的研究發(fā)現(xiàn)還要早些。此外，在和國內(nèi)一些企業(yè)家和經(jīng)理人交流的過程中，我也注意到這種"不對稱"思想在他們的思考中也隱約存在。

　　連載3：前 言（三）

　　為了驗(yàn)證并完善圍繞"不對稱局勢"思想的理論假設(shè)，全面系統(tǒng)地總結(jié)商戰(zhàn)中以弱勝強(qiáng)的規(guī)律，除了對過去個(gè)人的實(shí)際企業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行反思以外，我更多的是對全球企業(yè)家的間接經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)研究。英國戰(zhàn)略思想家利德爾·哈特說："直接經(jīng)驗(yàn)就其本質(zhì)說來是極其有限的……間接經(jīng)驗(yàn)則具有較大的價(jià)值。"孫武寫作《孫子兵法》，克勞塞維茨寫作《戰(zhàn)爭論》，邁克爾·波特寫作《競爭戰(zhàn)略》，如果他們都偏執(zhí)于有限的直接經(jīng)驗(yàn)，這三本大作也許永遠(yuǎn)無法面世。孫武隱居于吳都郊外的穹窿山，一面澆園種地，一面潛心鉆研兵書，通過學(xué)習(xí)古代的作戰(zhàn)方法以及作戰(zhàn)史實(shí)，才從中總結(jié)出兵法傳世之作。克勞塞維茨則先后研究了1566～1815年間所發(fā)生的130多場戰(zhàn)爭，并總結(jié)了自己所經(jīng)歷的幾次戰(zhàn)爭的經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上寫出了可與《孫子兵法》媲美的19世紀(jì)軍事理論巔峰之作《戰(zhàn)爭論》。邁克爾·波特教授2004年在中央電視臺《對話》欄目中則這樣描述了《競爭戰(zhàn)略》的寫作過程："我差不多花了10年的時(shí)間來進(jìn)行知識積累，寫了《競爭戰(zhàn)略》這本書。在這期間沒有人打電話給我，我沒有機(jī)會，只是坐在圖書館里下工夫。我在哈佛教書當(dāng)然餓不了肚子，但是也沒有去找一個(gè)快速賺錢的方法，比如去做咨詢，而是對自己投資、下工夫。經(jīng)過10年的自我投資之后，我確定我得到一些非常不同、非常有特色的東西，然后在此基礎(chǔ)上不斷地發(fā)展。"引述這些事例，我并不是想否定直接經(jīng)驗(yàn)的重要性，而只是想說明總結(jié)借鑒間接經(jīng)驗(yàn)同樣可以產(chǎn)生真正有洞察力的思想。

　　著名戰(zhàn)略大師加里·哈默爾在其《領(lǐng)導(dǎo)革命》一書中寫道："繪畫藝術(shù)上的每一次變革，都是建立在對現(xiàn)實(shí)的重構(gòu)的基礎(chǔ)之上。畫布、顏料和畫筆并沒有改變，而是藝術(shù)家認(rèn)知世界的方式發(fā)生了改變。"戰(zhàn)略管理理論上的創(chuàng)新也是如此。本書提出的"不對稱局勢"思想，就是通過觀察挑戰(zhàn)者和領(lǐng)先者之間的競爭互動關(guān)系，并對近百個(gè)以弱勝強(qiáng)的商戰(zhàn)案例進(jìn)行剖析解讀而總結(jié)形成的：不但要分析當(dāng)時(shí)挑戰(zhàn)者做了些什么，還要研究對手是否做出反應(yīng)以及背后的原因。

　　為了驗(yàn)證"不對稱局勢"和"不對稱創(chuàng)新"思想的適用性，作為本書研究基礎(chǔ)的案例材料涉及的行業(yè)廣泛，橫跨日化、傳媒、玩具、半導(dǎo)體、消費(fèi)電子、互聯(lián)網(wǎng)、金融、商業(yè)零售、家用電器、餐飲、食品、飲料、通訊設(shè)備、辦公設(shè)備、汽車、摩托車、飼料和航空等眾多產(chǎn)業(yè)。其中有些案例，讀者可能比較熟悉，但我希望的是為讀者提供一個(gè)全新的理論視角，來對這些案例進(jìn)行再觀察、再思考。雖然本書主要是為中國的企業(yè)家和經(jīng)理人所寫，但是在案例的選擇上并沒有把眼光局限在中國市場上，而是努力汲取全球的企業(yè)家和經(jīng)理人在以小博大、以弱勝強(qiáng)的過程中所展現(xiàn)的智慧。其中中國企業(yè)的案例約占50%，其他案例則主要來自美國、日本和韓國。案例材料一般來自國內(nèi)外公開的媒體報(bào)道、案例研究、企業(yè)傳記以及專家學(xué)者的專著。其中有些案例為直接引用，有些案例則是對各方面信息進(jìn)行分析研究后綜合完成。絕大多數(shù)案例材料的來源，都已在本書的參考文獻(xiàn)中標(biāo)明。在此，也向所有案例的原創(chuàng)作者和相關(guān)的媒體及出版社表示由衷的感謝。

吳振海

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