占據(jù)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)六成以上市場(chǎng)份額的三大保險(xiǎn)公司已經(jīng)于去年底齊聚中國(guó)A股，隨著中國(guó)太保(601601)發(fā)布2007年度業(yè)績(jī)報(bào)告，三家保險(xiǎn)公司的實(shí)力對(duì)比也浮出水面。由于經(jīng)營(yíng)策略側(cè)重不同，壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)乃至銀行、投資等領(lǐng)域的強(qiáng)弱對(duì)比愈加凸現(xiàn)。

　　保守且穩(wěn)健，一般是形容中國(guó)人壽(601628)；高效而均衡，多半指中國(guó)平安(601318)；積極并激進(jìn)，是說(shuō)中國(guó)太保。在評(píng)論A股三大保險(xiǎn)公司時(shí)，一位資深業(yè)內(nèi)人士向理財(cái)周報(bào)記者表示，“這也明確劃分了三家公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷風(fēng)格。”

　　壽險(xiǎn)方面，“國(guó)壽不做投連，平安少做投連，太保主攻萬(wàn)能”。去年受資本市場(chǎng)影響，以傳統(tǒng)型險(xiǎn)種為主的中國(guó)人壽和中國(guó)平安市場(chǎng)份額均出現(xiàn)下滑；保費(fèi)增長(zhǎng)方面，中國(guó)人壽和中國(guó)平安均低于國(guó)內(nèi)24.5%的行業(yè)增速。而中國(guó)太保壽險(xiǎn)保費(fèi)收入異軍突起，同比增長(zhǎng)34%，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn) 68.93億元，強(qiáng)勁增長(zhǎng)583.8%。

　　財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)方面，行業(yè)綜合成本率平均在98%以上，承保利潤(rùn)一如既往地狹窄，車險(xiǎn)依然占比達(dá)70%以上，絕對(duì)數(shù)量增長(zhǎng)明顯。機(jī)動(dòng)車輛保有量提高，交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)第三者險(xiǎn)的費(fèi)率下調(diào)，以及電話銷售車險(xiǎn)的新型渠道開(kāi)始發(fā)揮作用，都將促進(jìn)可見(jiàn)的公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，帶來(lái)實(shí)際的保費(fèi)增長(zhǎng)和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)。

　　2007年，產(chǎn)品戰(zhàn)略成了限制或刺激三大保險(xiǎn)公司增速的重要原因。選擇何種產(chǎn)品戰(zhàn)略，與公司計(jì)劃要實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)率直接相關(guān)，在此，理財(cái)周報(bào)選擇三家公司的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為研究對(duì)象。

　　中國(guó)太保：萬(wàn)能險(xiǎn)躍居第一大險(xiǎn)種

　　結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)凸現(xiàn)

　　“中國(guó)太保的增長(zhǎng)是成長(zhǎng)性高增長(zhǎng)，因?yàn)檫^(guò)往基數(shù)比較小。”東方證券資深分析師王小罡表示。2007年中國(guó)太保壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保費(fèi)收入為 506.86億元，同比增長(zhǎng)34%，高于行業(yè)平均速度將近10個(gè)百分點(diǎn)。一年新業(yè)務(wù)價(jià)值30.15億元，較上年增長(zhǎng)38.6%。在過(guò)去一年中的發(fā)展，中國(guó)太保壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)以增長(zhǎng)速度和發(fā)展規(guī)模為第一位，渠道比較依賴銀行。

　　2007年，中國(guó)太保壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生了戲劇性的戰(zhàn)略變化，具體表現(xiàn)為“兩降一增”。“兩降”是指?jìng)鹘y(tǒng)險(xiǎn)及分紅險(xiǎn)在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中占比雙雙下降，累計(jì)下降31.2個(gè)百分比，其中以分紅險(xiǎn)下降最為迅猛，下降25.5個(gè)百分點(diǎn)。“一增”則是指萬(wàn)能型保險(xiǎn)增勢(shì)強(qiáng)勁，在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中占比從2006 年度末3.8%迅速躥至37.8%，提高34個(gè)百分比，保費(fèi)收入比2006年強(qiáng)勁增長(zhǎng)12.4倍，躋身公司壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)中第一大明星險(xiǎn)種，萬(wàn)能型產(chǎn)品對(duì)分紅險(xiǎn)的替代作用明顯。

　　當(dāng)萬(wàn)能險(xiǎn)成為中國(guó)太保的第一大險(xiǎn)種時(shí)，也意味著更大的激進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)。受銀行存款利率上升和同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)影響，中國(guó)太保萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率快速攀升至5%以上乃至6%，甚至接近5年期存款利率水平，與此同時(shí)，保險(xiǎn)公司的投資收益卻因國(guó)債和企業(yè)債收益率下滑而面臨下降的趨勢(shì)。據(jù)中金的研究報(bào)告稱，新銷售的萬(wàn)能險(xiǎn)保單的實(shí)際利潤(rùn)率很差，“這不是壽險(xiǎn)公司盈利的正常模式，難以長(zhǎng)期持續(xù)”。

　　與萬(wàn)能險(xiǎn)銷售強(qiáng)勁增長(zhǎng)一致，2007年銀保渠道成為中國(guó)太保壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)推進(jìn)的主要渠道，占比由2006年的34.6%攀升至2007年的40.9%，保費(fèi)銷售收入同比增長(zhǎng)58.3%，銀郵簽約網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已達(dá)6.6萬(wàn)家。

　　在銀保業(yè)務(wù)帶來(lái)公司總規(guī)模保費(fèi)急速擴(kuò)大的同時(shí)，中國(guó)太保個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)首年躉繳業(yè)務(wù)增長(zhǎng)185.2%，續(xù)期業(yè)務(wù)占比下降7.5個(gè)百分點(diǎn)，表明在保費(fèi)收入擴(kuò)大中，未來(lái)一年新業(yè)務(wù)價(jià)值儲(chǔ)備不足，業(yè)績(jī)穩(wěn)定性值得關(guān)注。2008年1月，中國(guó)太保的壽險(xiǎn)單月保費(fèi)收入首次低于泰康，位居第四。

　　長(zhǎng)江證券分析師李聰表示，與中國(guó)平安相比，兩家公司雖然都取得了39%左右的一年期新業(yè)務(wù)價(jià)值，但是中國(guó)平安是在壽險(xiǎn)保費(fèi)收入增長(zhǎng)16%的情況下取得的，而中國(guó)太保是在壽險(xiǎn)保費(fèi)收入增長(zhǎng)34%的情況下取得，由此可見(jiàn)，兩家公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和成長(zhǎng)類型存在著較大的差異。

　　國(guó)都證券分析指出，中國(guó)太保壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)還難以說(shuō)是品質(zhì)兼具。在公司2007年新業(yè)務(wù)首年保費(fèi)收入中，期繳只占了15%，而躉繳占比高達(dá)84.95%。2007年公司個(gè)人壽險(xiǎn)、銀行保險(xiǎn)、團(tuán)體保險(xiǎn)的對(duì)首年保費(fèi)收入的貢獻(xiàn)比為21%、60%和19%，可見(jiàn)公司新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要是來(lái)源銀保渠道，由于銀行保險(xiǎn)中99%的保費(fèi)為躉繳，這就使得公司的長(zhǎng)期期交保費(fèi)在首年保費(fèi)收入中的占比明顯低于中國(guó)平安的47.86%。由于期繳產(chǎn)品占比低，公司新業(yè)務(wù)利潤(rùn)率只有9%左右。

　　中國(guó)人壽：堅(jiān)持分紅險(xiǎn)就是堅(jiān)持穩(wěn)定和利潤(rùn)率

　　2007年投連險(xiǎn)市場(chǎng)中一直沒(méi)有中國(guó)人壽的身影，其總裁萬(wàn)峰說(shuō)，堅(jiān)持發(fā)展傳統(tǒng)險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)就是保持業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。中國(guó)人壽一直堅(jiān)守這一策略。

　　去年受加息和資本市場(chǎng)持續(xù)上揚(yáng)的影響，分紅險(xiǎn)及傳統(tǒng)險(xiǎn)一度被市場(chǎng)“拋棄”；但從災(zāi)難性股市震蕩開(kāi)始，分紅險(xiǎn)又成了“回歸保障”的保險(xiǎn)杠。

　　根據(jù)中國(guó)人壽2007年業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)版圖，分紅險(xiǎn)和傳統(tǒng)險(xiǎn)收入分別占結(jié)構(gòu)比50%和23%，而萬(wàn)能險(xiǎn)收入只占19%，與此相對(duì)應(yīng)的是，去年整個(gè)壽險(xiǎn)市場(chǎng)投連險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)收入分別增長(zhǎng)了558%和110%，分紅險(xiǎn)和傳統(tǒng)險(xiǎn)收入只增長(zhǎng)了4%和1.5%。

　　“每個(gè)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略不同，需要在效率指標(biāo)和發(fā)展速度之間尋找平衡點(diǎn)。”招商證券高級(jí)分析師羅毅評(píng)論認(rèn)為，“中國(guó)人壽更看重產(chǎn)品的利潤(rùn)率。”這種產(chǎn)品戰(zhàn)略雖然有利于保證利潤(rùn)率和業(yè)務(wù)穩(wěn)定性，但在整個(gè)壽險(xiǎn)市場(chǎng)快速擴(kuò)張的過(guò)程中會(huì)發(fā)生可見(jiàn)的市場(chǎng)份額下滑，因?yàn)?ldquo;與相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)熱點(diǎn)步調(diào)不一致”。2007年5-8月，中國(guó)人壽保費(fèi)收入連續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，全年市場(chǎng)份額降至39.7%，同比降5個(gè)百分點(diǎn)。

　　申銀萬(wàn)國(guó)保險(xiǎn)分析師余斌則表示，“中國(guó)人壽偏向于提高內(nèi)部效率的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整方式，具體采用了增加期繳業(yè)務(wù)銷售，由躉繳向期繳轉(zhuǎn)變以確保業(yè)務(wù)可持續(xù)性。”這是優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展不無(wú)裨益。

　　2007年10月15日，牛市下半場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)，A股持續(xù)低迷，分紅險(xiǎn)的多日抑郁開(kāi)始一掃而空，銷售重占上風(fēng)。以上海為例，投連險(xiǎn)保費(fèi)收入 2007年12月為6.17億元，2008年1月8.76億元，分紅險(xiǎn)保費(fèi)收入2007年11月7.5億元，12月10.5億元，2008年1月 14.97億元。

　　分紅險(xiǎn)重新獲得市場(chǎng)熱捧有幾個(gè)方面原因。其一，資金流向股市的意愿減弱。其二，受基金銷售疲軟影響，銀行中間業(yè)務(wù)向保險(xiǎn)產(chǎn)品傾斜，銀保渠道占比上升。其三，中國(guó)人壽的高分紅策略對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)烈刺激。

　　2008年1月中國(guó)人壽公告，“在包含保單利益的前提下，分紅險(xiǎn)客戶可以得到8%的年回報(bào)率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一般分紅和萬(wàn)能產(chǎn)品3.9%- 5.5%的回報(bào)率水平”，通過(guò)分紅發(fā)布的投資信號(hào)，極大促進(jìn)了分紅險(xiǎn)銷售。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人壽2008年1-2月保費(fèi)同比增長(zhǎng)39%，高于2007年同期 14%的增速。

　　正如萬(wàn)峰所說(shuō)，在中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)誰(shuí)都可以大起大落，但中國(guó)人壽不行，穩(wěn)定壓倒一切。

　　中國(guó)平安：追求均衡而穩(wěn)健地增長(zhǎng)

　　均衡而穩(wěn)健增長(zhǎng)，是中國(guó)平安的一大特色，既不固執(zhí)于傳統(tǒng)險(xiǎn)與分紅險(xiǎn)，也并不為規(guī)模效益而犧牲利潤(rùn)率。公司治理嚴(yán)謹(jǐn)和綜合性金融平臺(tái)基礎(chǔ)，被分析師普遍認(rèn)為是均衡增長(zhǎng)的重要因素。

　　一方面，平安保險(xiǎn)、銀行、信托、證券“一個(gè)公司，多個(gè)客戶”的綜合金融戰(zhàn)略積極實(shí)施，有力推動(dòng)業(yè)務(wù)前線銷售多元產(chǎn)品的效率。2007年通過(guò)交叉渠道銷售實(shí)現(xiàn)的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比10%、產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)13.1%，渠道貢獻(xiàn)率明顯上升。另一方面，隨著中國(guó)平安全國(guó)運(yùn)營(yíng)管理中心完成第一階段建設(shè)目標(biāo)，全面投入運(yùn)營(yíng)，壽險(xiǎn)及產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)項(xiàng)目相對(duì)集中，對(duì)于中國(guó)平安服務(wù)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本等方面作用明顯。

　　平安證券研究報(bào)告指出，中國(guó)平安堅(jiān)持分紅和萬(wàn)能險(xiǎn)為主的產(chǎn)品策略，不斷優(yōu)化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和個(gè)險(xiǎn)新單的迅速成長(zhǎng)，促成公司實(shí)現(xiàn)一年新業(yè)務(wù)價(jià)值71.87億元，同比增長(zhǎng)40.0%，剔除假設(shè)因素后的增速達(dá)到了25%的水平。

　　銀行證券分析師張曦表示，中國(guó)平安2007年壽險(xiǎn)產(chǎn)品組合基本穩(wěn)定，這是公司內(nèi)涵價(jià)值穩(wěn)定的基礎(chǔ)。除萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品占比提高4.5個(gè)百分點(diǎn)外，其他險(xiǎn)種在組合中的變化不大。分紅險(xiǎn)占比僅降低了0.6個(gè)百分點(diǎn)，而投連險(xiǎn)亦只提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)。萬(wàn)能險(xiǎn)收入比去年增加38.6%，結(jié)構(gòu)占比 27.1%，提高4.5個(gè)百分比，投連險(xiǎn)同比增長(zhǎng)33.8%，結(jié)構(gòu)占比略微提高，傳統(tǒng)險(xiǎn)同比下降10%，結(jié)構(gòu)占比降低近2個(gè)百分點(diǎn)。

　　不過(guò)，需要關(guān)注的是，在牛市中，中國(guó)平安的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)利潤(rùn)為78.31億元，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的投資收益為486.31億元(投資收益率 14.1%)。用一位網(wǎng)友的話來(lái)說(shuō)，“如果中國(guó)平安2007年壽險(xiǎn)的投資收益率小于12%，那么壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)將不會(huì)有盈利，如果維持2006年7.7%水平的話，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)將出現(xiàn)187億元虧損。”

　　與此同時(shí)，無(wú)法回避的是，平安壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)支出大幅增長(zhǎng)，2007年總體營(yíng)業(yè)支出為1267億，同比增長(zhǎng)44.91%，與 15.9%的保費(fèi)收入增長(zhǎng)相當(dāng)?shù)牟黄ヅ洹Ｆ渲?，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)及傭金支出同比增長(zhǎng)37.3%，業(yè)務(wù)及管理費(fèi)同比增長(zhǎng)21.1%，更為突出的是退保金項(xiàng)目，由2006年86.17億元增加54.7%至2007年的133.33億元。公司年報(bào)稱退保金增加的主要原因是“通過(guò)銀行保險(xiǎn)銷售渠道的某些躉繳型分紅產(chǎn)品的退保金支出增加”。

　　由上述數(shù)據(jù)可見(jiàn)，2007年中國(guó)平安在壽險(xiǎn)費(fèi)用控制上略有瑕疵，不僅遠(yuǎn)高于投資收益增長(zhǎng)速度，更高于保費(fèi)增長(zhǎng)速度和一年新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)速度。即使有分析師指出，中國(guó)平安在積極進(jìn)行優(yōu)化結(jié)構(gòu)調(diào)整，但是2007年壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)成本費(fèi)用顯著增長(zhǎng)仍然顯得不太合理。

　　從各種跡象看，有可能是分?jǐn)偭溯^多綜合管理平臺(tái)建設(shè)費(fèi)用以及迅速增長(zhǎng)的高管薪酬。畢竟，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是中國(guó)平安凈利潤(rùn)絕對(duì)數(shù)量最大的業(yè)務(wù)單元，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是利潤(rùn)之重。

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