（四）傳播學(xué)原理

　 傳播學(xué)是一門研究信息共享的新興學(xué)科。傳播學(xué)家亞歷山大•戈德說：“傳播是使原來一個人或數(shù)人擁有的化為兩個或更多人所共有的過程?！眰鞑ヒ辉~的英文為communication，此單詞來源于拉丁文的communicare，意為“使共同”或“共享”，根據(jù)傳播學(xué)的“共享理論”認為，人都有了解信息的“認知動機”或“認知內(nèi)動力”，剛懂事的小孩總愛向大人問個沒完就是這一原始動機的體現(xiàn)。另一方面，人也都有向他人傳播信息以求信息分享的“交往動機”（也稱附屬內(nèi)驅(qū)力）。這樣，一方樂意接受信息；一方樂意發(fā)出信息，兩邊一拍即合，信息傳播也自發(fā)產(chǎn)生了，所以，人際之間的信息傳播具有自動、自發(fā)和自悟的特質(zhì)。

　 直銷也是借助于傳播學(xué)的原理，讓直銷商的每一個朋友、熟人都與直銷商一起共事這一生意機會。一個樂意傳播這個生意機會，一個樂意接受這個生意機會，于是直銷就向縱深發(fā)展了。

（五）網(wǎng)絡(luò)學(xué)原理

　 一只蜘蛛在織網(wǎng)之前，它絕不去捕蚊子，而是一心一意地投資時間、體力，忍受著饑餓孜孜不倦地編織其網(wǎng)絡(luò)，先編經(jīng)線，再一圈一圈地編織緯線，直到疏而不漏時，它便躺在網(wǎng)心等待自投羅網(wǎng)的蚊子。蜘蛛在結(jié)網(wǎng)階段僅有投入沒有收獲，或收獲甚少而投入甚多，一旦結(jié)網(wǎng)完畢，就是投入甚少，收獲甚多，蜘蛛可算是網(wǎng)絡(luò)學(xué)的實踐專家。

　 網(wǎng)絡(luò)學(xué)是研究網(wǎng)絡(luò)的建立與有效運作的一門學(xué)科，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)學(xué)的原理，網(wǎng)絡(luò)的建立階段是投資階段，這個階段不僅沒有效益，而且，還涉及大量的人力、物力和財力投入。網(wǎng)絡(luò)的運作階段則是效益回收階段，一方面回收建網(wǎng)時的投資，另一方面收獲超額利潤。

　　 直銷也是一個把網(wǎng)絡(luò)學(xué)發(fā)揮得淋漓盡致的新型營銷方式。在直銷之處，首先要發(fā)展下屬，建立自己的直銷網(wǎng)絡(luò)。這一階段，需要投入足夠的時間和金錢，回報可能很少，甚至沒有，但只要你象蜘蛛一樣不知疲勞，不圖立即回報地工作，一旦網(wǎng)絡(luò)建成，你完全可以靠你建立的那個龐大網(wǎng)絡(luò)來獲取財富。

（六 ）財商與管道理論

財商概念是近一年左右才被人們認可和引進的?！陡F爸爸•富爸爸》系列書籍在中國的成功推出，介紹了其主要觀點：人在生涯規(guī)劃中以取得財富自由來劃分為四種角色，如圖

E　　　　　　　　　B

S 　　　　　I

左上角E象限為工薪族象限：即出租自己的勞動力，被別人雇傭來換取生活費用的人群，就叫工薪族。

左下角S象限叫自由職業(yè)者象限：即自己雇傭自己進行個人創(chuàng)業(yè)的人群，就是自由職業(yè)者。

右上角B象限稱為生意擁有人象限：或稱十年不?。簱碛幸粋€企業(yè)或擁有一個生意。

右下角I象限稱為投資者象限：透過貨幣運作方式讓自己的財富保值的人群，叫投資者。

財商理論指出，在左邊的E、S象限是在現(xiàn)實生活中缺乏安全感和穩(wěn)定性，干就有收入來源，不干就沒有。而所有的人都應(yīng)力求往右邊的B、I兩個象限發(fā)展。因為這兩個象限有一個基本特點就是具有不在職收入，也就是說擁有財富上的自由。

然而如何成為一個生意擁有人？進而最終成為投資者？創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險是極大的，財商理論進一步發(fā)展給出了一個參考答案，那就是管道理論。

《管道的故事》

1801年，意大利中部的小山村。很久，很久以前，有兩位名叫柏波羅和布魯諾的年輕人，他們是堂兄弟，雄心勃勃。住意大利的一個小村子里。

年輕人是最好的朋友。他們都是大夢想者。

他們不停地談著，渴望有一天能通過某種方式，讓他們可以成為村里最富有的人。他們都很聰明而且很勤奮。他們想他們需要的只是機會。

一天，機會來了，地里決定雇兩個人把附近河里的水運到村廣場的水缸里去。這份工人交給了柏波羅和布魯諾。兩個人都抓起兩只水桶奔向河邊。一天結(jié)束后，他們把鎮(zhèn)上的水缸都裝滿了。村里的長輩按每桶一分錢的價錢付錢給他們。

“我們的夢想實現(xiàn)了！”布魯諾聲的叫著，“我們簡直無法相信我們的好福氣?！钡夭_不是非常確信。

他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起來又要去工作。他發(fā)誓要想出更好的辦法，將河里的水運到村子里去。

二柏波羅　管道的建造者

“布魯諾，我有一個計劃?！钡诙煸缟希?dāng)他們抓起水桶入往河邊奔時，柏波羅說，“一天才幾分錢的報酬，而要這樣來回提水，干脆我們修一條管道將水從河里引到村里去吧?！?/p>

布魯諾愣住了。

“一條管道？誰聽說過這樣的事？”布魯諾大聲嚷嚷著，“柏波羅，我們有一份不錯的工作。我一天可以提一百桶水。一分錢一桶，一天就是一元錢！我是富人了！一個星期后，我就可以買雙新鞋。一個月后，我就可以買一頭母牛。六個月后，我可能蓋一間新房子。

“我們有全鎮(zhèn)最好的工作。我們一周只需工作五天，每年兩周的有薪假期。我們這輩子可以享受生活了！放棄你的管道吧！“

但柏波羅不是容易氣餒的人。他耐驚動向他最好朋友解釋這個計劃。柏波羅將一部分白天的時間用來提桶運水，用另一部份時間以及周末來建造管道。他知道他的onmouseover=displayAd(2);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(2);>薪酬在開始的時候會降低。而且他亦知道，要等一兩年，它的管道才會產(chǎn)生可觀的效益。但柏波羅相信他的夢想終會實現(xiàn)，于是他就去做了。

布魯諾和其他地民開始嘲笑柏波羅多，稱他為“管道人柏波羅“布魯諾賺比柏波羅多一倍的錢，炫耀他新買的東西。他買了一頭驢，配上全新的皮鞍，拴在他的新蓋的兩層樓旁。

他買了亮閃閃的新衣服，在鄉(xiāng)村飯店里吃可口的食物。村民們稱他為布羅諾先生。他常常坐在酒吧里，為人們買上幾杯，人們也會為他所講的笑話而開懷大笑。

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