80%的廣告費(fèi)真的打水漂了嗎?
作者:賀志剛 330
于是有人就說,80%的廣告費(fèi)用打了水漂,這是營銷界的鐵律。
真的是這樣嗎?
假如卡夫?qū)V告費(fèi)的投放比例做個調(diào)整,也許并不能獲得理想的效果。
首先,優(yōu)質(zhì)客戶可能會在廣告轟炸下變得麻木甚至逆反。
其次如果針對這部分客戶展開更多的促銷活動,有可能會降低這些人的忠誠度,因?yàn)榭ǚ蛟谶@些人眼里變得便宜了。
再者,如果沒有在大眾市場上做大規(guī)模的營銷推廣,只針對20%的客戶,卡夫有可能會淪為一個小眾品牌,根本沒有多少影響力。雖然可以通過口碑繼續(xù)傳播,但是效果估計(jì)要打折扣。
還有,從動態(tài)角度來看,增量客戶的爭取一定需要大規(guī)模的營銷才能爭取過來。
最重要的是,這個市場是充分競爭的,你不做就等于將市場讓給了別人,總會有人來填充市場空白,如果大規(guī)模的營銷市場被別人占領(lǐng),那么結(jié)局就可想而知了。
也許,僅僅抱怨白白花掉的廣告費(fèi)并不能解決問題,更好的更有小的營銷策略才是根本。
其實(shí)我們可以看看奢侈品市場,這個市場里的很多品牌做了很多的市場推廣,但是毫無疑問,他們的最終消費(fèi)者一定是一小撮人。高定價將大部分人拒之門外,而大規(guī)模營銷卻是向大眾推銷夢想的必由之路。如果不去營造和推銷這種夢想,不去吸引不斷富起來的人們,奢侈品市場肯定會很快完蛋。從這個意義來看,奢侈品的利潤應(yīng)該不會過于高,因?yàn)闋I銷費(fèi)用比較大。
另外,如果從長尾理論來看,二八法則在目前的市場中并不那么有效,應(yīng)該還有更好的評價廣告效果的方式方法。
因此,單純從銷量上來判斷廣告的效果,實(shí)在過于狹隘,因?yàn)閺V告的效果是多重的,甚至是相對復(fù)雜的。
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