十論格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)
作者:未知 86
價(jià)格黑欖論
探尋格蘭仕的迅速崛起,就不能不說(shuō)說(shuō)當(dāng)?shù)氐?ldquo;經(jīng)濟(jì)生態(tài)”:在南國(guó)有一種植物叫黑欖。據(jù)植物學(xué)家介紹,黑欖之所以能從一株獨(dú)苗成長(zhǎng)為森林里的“空中花園”,主要得益于它能充分吸收周邊環(huán)境的養(yǎng)料,與時(shí)俱進(jìn),順應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)為王的叢林法則,不停地絞殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而稱霸叢林,占山為王。
回顧格蘭仕走過(guò)的歷程,我們不難發(fā)現(xiàn)格蘭仕走的就是一條競(jìng)爭(zhēng)為主的叢林路線:鵝毛撣子——羽絨制品——微波爐——空調(diào)、小家電,將一個(gè)產(chǎn)品做大做強(qiáng),然后再做下一個(gè)產(chǎn)品,猶如南國(guó)黑欖,在不同的成長(zhǎng)期,生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,相互依托,相互支撐,最后形成一個(gè)碩果累累的“家電花園”。
縱觀中國(guó)微波爐市場(chǎng)波詭云譎的變化,1997年是一個(gè)分水嶺。在此之前格蘭仕的優(yōu)勢(shì)并不明顯,但在這一年格蘭仕開(kāi)展大幅降價(jià)和讓利活動(dòng),形成了城市家庭購(gòu)買(mǎi)微波爐的狂潮,在一年之中,格蘭仕微波爐由幾十萬(wàn)臺(tái)扶搖直上,產(chǎn)銷量達(dá)到300萬(wàn)臺(tái),占據(jù)國(guó)內(nèi)半壁江山。按照梁慶德的思路,在微波爐這個(gè)產(chǎn)品上格蘭仕要做到在全球市場(chǎng)上達(dá)到壟斷。“在單一產(chǎn)品上形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì),這叫做一個(gè)拳頭打人”。
以規(guī)模說(shuō)話,靠市場(chǎng)發(fā)言:一方面是甩開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,還相應(yīng)地帶來(lái)了效益并最大限度地利用了資源;另一方面,迅速形成規(guī)模以后,價(jià)格和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)又使一些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)不會(huì)貿(mào)然進(jìn)入,從行業(yè)整體上遏制了“入侵者”投資規(guī)模的擴(kuò)張。梁慶德認(rèn)為,成功的市場(chǎng)和產(chǎn)品定位,是格蘭仕微波爐確立行業(yè)地位的基礎(chǔ)。
價(jià)格武器論
對(duì)于格蘭仕降價(jià),人們已是習(xí)以為常,正如該公司的新聞發(fā)言人俞堯昌所說(shuō):“降價(jià)是我們的戰(zhàn)斗機(jī)’,哪里需要我們就投放到哪里。”
從格蘭仕的起家產(chǎn)品微波爐來(lái)看,格蘭仕舞動(dòng)的就是“規(guī)模——降價(jià)”:“降價(jià)——規(guī)模”的雙刃劍,一表一里,一陰一陽(yáng),陰陽(yáng)交錯(cuò),互為表里,最終格蘭仕贏了,一躍成為微波爐全球第一的“巨無(wú)霸”。同樣是打價(jià)格戰(zhàn),為什么格蘭仕就能打得贏,而有的企業(yè)卻打不贏呢?老俞解釋為“把戲人人會(huì)耍,巧妙各不相同”。所謂的“巧妙”就是企業(yè)的謀略。
本來(lái)格蘭仕沒(méi)有微波爐的變壓器生產(chǎn)線,但格蘭仕有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的生產(chǎn)能力。于是,格蘭仕在認(rèn)清了自己的目標(biāo)和底線以及對(duì)方的目標(biāo)和底線后,充分運(yùn)用成本優(yōu)勢(shì)“無(wú)中生有”;日本變壓器價(jià)格是20多美元,美國(guó)的企業(yè)的成本是30多美元。格蘭仕就與美國(guó)公司談判:你把最先進(jìn)的生產(chǎn)線搬到我那兒,我?guī)湍闵a(chǎn),以每臺(tái)8美元的成本價(jià)向你供貨,不過(guò)設(shè)備的使用權(quán)歸我,在保證你的需求之后,其余時(shí)間任由我支配。于是美國(guó)人把生產(chǎn)線搬到了格蘭仕。由于中國(guó)的人力和土地成本比日本低得多,此舉很快壓得日本企業(yè)痛苦不堪,變壓器成了日本人的雞肋。格蘭仕又找日本企業(yè)來(lái)談:我出5美元,你把變壓器交給我做,于是,日本企業(yè)也把生產(chǎn)線搬了過(guò)來(lái)。
價(jià)格珠峰論
珠峰之所以沒(méi)有萎縮,就是因?yàn)樗昧肃徑叻迮c深層地表的擠壓,化擠壓力為上升力,加上爆發(fā)的突變,造就了今天的珠峰,這就是珠峰生成的原理。同樣,從企業(yè)的成長(zhǎng)來(lái)看,也有一個(gè)“珠峰原理”:一個(gè)小企業(yè)要成長(zhǎng)為大企業(yè),也必須通過(guò)緩慢的、持續(xù)不斷的自然增長(zhǎng),加上爆發(fā)的突變,然后才能成為高手之林中的頂級(jí)高手。
從產(chǎn)業(yè)的聚群來(lái)看,格蘭仕扎根于“中國(guó)家電王國(guó)”順德市容桂鎮(zhèn),好比是中國(guó)家電行業(yè)的“喜馬拉雅山”;在這樣的“聚群”經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,家電的相關(guān)企業(yè)形成了生態(tài)圈與產(chǎn)業(yè)鏈,地處圈內(nèi)的散件加工商——品牌制造商——流通渠道商,梯級(jí)分明,互相依存;物流、人流、資金流、信息流在生態(tài)圈內(nèi)構(gòu)成了最經(jīng)濟(jì)的互動(dòng),生態(tài)圈和產(chǎn)業(yè)鏈為格蘭仕提供了前所未有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
由這些獨(dú)天得厚的地緣優(yōu)勢(shì),造就了格蘭仕不易“克隆”的競(jìng)爭(zhēng)力;但這些只是自然增長(zhǎng)的先天條件,格蘭仕要想獲得“爆發(fā)性的突變”,成為家電業(yè)“珠峰”,還得借助地緣優(yōu)勢(shì)形成企業(yè)自身成熟規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)力——培養(yǎng)出企業(yè)獨(dú)有的特定組織機(jī)構(gòu)和獲利模式,特別有競(jìng)爭(zhēng)力的人。
未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上仍然是成本之爭(zhēng),格蘭仕要真正實(shí)現(xiàn)扁平管理,減少環(huán)節(jié),提高效率,消滅官僚,把成本控制到最低,爭(zhēng)奪行業(yè)“主控權(quán)”。
價(jià)格治水論
據(jù)介紹,都江堰水利工程由三大主體構(gòu)成:一是魚(yú)嘴,上游的岷江水流至這里開(kāi)始分為內(nèi)江和外江;二是飛沙堰,用于泄洪排水;三是寶瓶口,控制水量。這三大主體構(gòu)成了都江堰水利工程的良性循環(huán);既可以排洪灌溉,又可以發(fā)電養(yǎng)魚(yú),完全“道法自然”,充分利用自然的規(guī)律,造福子孫萬(wàn)代。
格蘭仕對(duì)價(jià)格戰(zhàn)出神入化的運(yùn)作,從治水的角度看,格蘭仕持續(xù)不斷的降價(jià)戰(zhàn)略就是都江堰治水的“現(xiàn)代版”;如果將中國(guó)家電行業(yè)看作是一條大江,格蘭仕看作是都江堰,那么,價(jià)格就是“魚(yú)嘴”,價(jià)格戰(zhàn)就是“飛沙堰”,規(guī)模就是“寶瓶口”。
從格蘭仕持之以恒的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)看,通過(guò)價(jià)格“魚(yú)嘴”可以將中國(guó)家電競(jìng)爭(zhēng)分為兩大流派:一派是高價(jià)競(jìng)爭(zhēng);另一派是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。格蘭仕堅(jiān)持走低價(jià)路線,然后通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的“飛沙堰”,泄洪排水,大浪淘沙,將沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的弱勢(shì)企業(yè)淘汰出局,再通過(guò)規(guī)模的“寶瓶口”不斷地調(diào)節(jié)價(jià)格,一浪接一浪地“降價(jià)——規(guī)模”,“規(guī)模——降價(jià)”循環(huán)使用,周而復(fù)始,最后形成“道法自然”的良性互動(dòng)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如逆水行舟,不進(jìn)則退。水能載舟,亦能覆舟,格蘭仕高層堅(jiān)持在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將“價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底”,一如既往地“深淘灘,低作堰”,造福于民。
價(jià)格不敗論
從風(fēng)云激蕩的家電業(yè)打拼出來(lái)的英雄們,有一個(gè)“東方不敗”情結(jié):由于中國(guó)人在傳統(tǒng)上強(qiáng)調(diào)“成王敗寇”,使得家電英雄們習(xí)慣于只尋求成功,不希望失敗,特別是成功后,更害怕失敗,生怕一著不慎,滿盤(pán)皆輸。
在中國(guó),有三個(gè)家電產(chǎn)品做到了世界第一:長(zhǎng)虹彩電、美的電風(fēng)扇、格蘭仕微波爐。前二家都是上市公司,多多少少都得到過(guò)政府資源的支持。
而在格蘭仕發(fā)展的過(guò)程中,有一個(gè)鮮明不變的主旋律——價(jià)格戰(zhàn)。雖然沒(méi)人對(duì)家電行業(yè)擅使價(jià)格利刃的品牌排過(guò)座次,但是,談到降價(jià)的成功案例,格蘭仕卻是決不會(huì)被錯(cuò)漏的。2001年的中國(guó)微波爐市場(chǎng),格蘭仕獨(dú)占其七,對(duì)于它在微波爐市場(chǎng)的再次降價(jià),就連追隨了多年的對(duì)手也連嘆“捉摸不透”。
價(jià)格虎狼論
在國(guó)內(nèi),格蘭仕以善打價(jià)格戰(zhàn)揚(yáng)名,獲得了“價(jià)格殺手”的綽號(hào);在海外,格蘭仕以挑戰(zhàn)“日本造”、“韓國(guó)造”樹(shù)威,獲得了“中國(guó)狼”的綽號(hào)。
狼有三大特性,一是敏銳的嗅覺(jué),二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻性,三是群體奮斗。格蘭仕副總經(jīng)理俞堯昌則稱,格蘭仕的模式就是“美食城模式”:即構(gòu)建“全球制造中心”的平臺(tái),通過(guò)大規(guī)?;?、專業(yè)化、集約化,獲得成本優(yōu)勢(shì)和速度優(yōu)勢(shì),吸引海外大公司將最好的生產(chǎn)線搬到格蘭仕。
格蘭仕高層表示,隨著企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí),將把這種經(jīng)營(yíng)模式由“中國(guó)制造”中心延伸到“全球制造”中心的企業(yè)戰(zhàn)略中。進(jìn)一步尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)業(yè)鏈合作:一方面,充分挖掘自身勞動(dòng)力等方面的比較優(yōu)勢(shì),加大核心技術(shù)的創(chuàng)新力度,掌控核心部件的制造能力,提升核心競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面,進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全球家電制造生產(chǎn)力的整合,讓跨國(guó)公司發(fā)揮它們?cè)诩夹g(shù)、網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì),形成全球性的梯度產(chǎn)業(yè)鏈,有效地推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的全球化。
價(jià)格鯊魚(yú)論
2000年9月,在家電行業(yè)素有“大白鯊”之稱的格蘭仕向外宣布將投入20億元進(jìn)軍制冷業(yè)。從此,這條“大白鯊”在家電江湖中掀起一波又一波的大浪:
從2001年3月格蘭仕一氣推出數(shù)十款豪華空調(diào);2002年春節(jié)前,格蘭仕空調(diào)端出迎春“大餐”:隨柜機(jī)送出一枚250克重、99.9%純度的銀章,并同時(shí)送一本全球暢銷書(shū)——《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》;春節(jié)剛過(guò),格蘭仕價(jià)格屠刀揮向空調(diào)高端,再次在業(yè)內(nèi)引起震動(dòng)和關(guān)注。
從鯊魚(yú)的習(xí)性來(lái)看格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn),便能發(fā)現(xiàn)兩者的相似性:因?yàn)槭敲駹I(yíng)企業(yè),沒(méi)有國(guó)有資產(chǎn),所以它就要不停地整合資源;因?yàn)樵缙诩业撞缓?,它就要采?ldquo;拿來(lái)主義”、“搬來(lái)主義”;因?yàn)樵缙跊](méi)有品牌、技術(shù)優(yōu)勢(shì),它就要用規(guī)模取勝;因?yàn)橐靡?guī)模取勝,它就必須采用降價(jià)戰(zhàn)略;因?yàn)椴捎媒祪r(jià)戰(zhàn)略,它就要走平民路線,做平易近人的名牌,要對(duì)得起消費(fèi)者辛辛苦苦賺來(lái)的血汗錢(qián)。
價(jià)格大鱷論
從鱷魚(yú)以上種種習(xí)性,不難發(fā)現(xiàn)它以下幾大特點(diǎn):一是領(lǐng)域觀念強(qiáng)烈,絕不允許其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手闖入它的地盤(pán);二是選定目標(biāo)之后,咬住不放,全力以赴;三是視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)極為敏銳,而且身體矯健,動(dòng)作迅速。
從格蘭仕運(yùn)作市場(chǎng)的風(fēng)格來(lái)看,稱之為“家電大鱷”可謂是名副其實(shí)。企業(yè)戰(zhàn)略通常分為三種:一是成本領(lǐng)先;二是差別化;三是集中于一點(diǎn)。這三種戰(zhàn)略在企業(yè)家的武器庫(kù)中都屬“常規(guī)兵器”,并不特別神秘,然而能把這三種“常規(guī)兵器”練得爐火純青,登峰造極,無(wú)敵天下的中國(guó)企業(yè)的卻并不多,格蘭仕卻在自覺(jué)或不自覺(jué)中,領(lǐng)會(huì)了這三種看似簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略,并加以靈活運(yùn)用,當(dāng)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖進(jìn)入格蘭仕的微波王國(guó)時(shí),格蘭仕就迅速揮起價(jià)格屠刀,格殺勿論,讓“入侵者”無(wú)利可圖,無(wú)功而返,從而牢牢控制了企業(yè)安全的主動(dòng)權(quán);當(dāng)別的企業(yè)都在拼命搞多元化時(shí),格蘭仕集中于一點(diǎn)只做微波爐;當(dāng)別的企業(yè)不惜一切代價(jià),做品牌建網(wǎng)絡(luò)時(shí),格蘭仕放棄兩頭,咬住一點(diǎn),只做制造,做大做強(qiáng);當(dāng)別的企業(yè)又是上市又是遷都,忙得不亦樂(lè)乎之時(shí),格蘭仕穩(wěn)如泰山,不上市不遷都,并搬來(lái)海外生產(chǎn)線,進(jìn)一步強(qiáng)化自己的制造能力。格蘭仕的厚積薄發(fā),異軍突起,靠的就是穩(wěn)健和簡(jiǎn)單。經(jīng)濟(jì)學(xué)家盛洪認(rèn)為,這是種比在股市上圈錢(qián)還高明的擴(kuò)張方式,這就是格蘭仕的核心競(jìng)爭(zhēng)力,一種在教課書(shū)中看不見(jiàn)的M BA案例。
價(jià)格殺手論
如果你想發(fā)財(cái),請(qǐng)投資中國(guó)家電:如果你想破產(chǎn),請(qǐng)投資中國(guó)家電。中國(guó)家電到底是個(gè)什么東西?近日,中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部經(jīng)濟(jì)研究院資深研究員馬宇撰文指出:中國(guó)家電的價(jià)格是低層次的惡性競(jìng)爭(zhēng),不應(yīng)再搞了,應(yīng)該玩高層次的“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”、“品牌競(jìng)爭(zhēng)”、“技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)”。
對(duì)于馬宇先生只看中國(guó)家電“甜餅圈空洞”的悲觀論,格蘭仕對(duì)中國(guó)家電卻持樂(lè)觀論——“空洞外是甜餅”;首先,格蘭仕產(chǎn)權(quán)清晰,其次,格蘭仕持之以恒堅(jiān)守價(jià)格戰(zhàn)略,玩真的,來(lái)實(shí)的,用狠的,是公認(rèn)的“家電大鱷”、“價(jià)格殺手”,在微波爐行業(yè),十年磨一劍,殺得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傷痕累累、尸橫遍地;如今,又以雷霆之勢(shì),殺進(jìn)空調(diào)業(yè),接連不斷地大幅降價(jià),攪動(dòng)家電江湖上血雨腥風(fēng),其參與競(jìng)爭(zhēng)的有力武器還是“價(jià)格屠刀”,其目的就是要摧毀“打價(jià)值不打價(jià)格戰(zhàn)”的真實(shí)“謊言”。
從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度看,格蘭仕是兇猛殘忍的冷血?dú)⑹郑珡南M(fèi)者的角度看,格蘭仕又是一個(gè)有情有義的“慈善天使”,將曾經(jīng)高達(dá)千萬(wàn)元的微波爐做成了幾百元的大眾日用品,如今做空調(diào),也一樣做到“努力,讓顧客感動(dòng)!”
價(jià)格屠夫論
中國(guó)歷史上的第一屠夫,當(dāng)數(shù)漢高祖劉邦手下第一勇將樊噲:中國(guó)家電業(yè)的第一屠夫,要算價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)刺刀見(jiàn)紅的格蘭仕集團(tuán)。
創(chuàng)業(yè)之初,格蘭仕已認(rèn)識(shí)到,在全國(guó)只有幾十萬(wàn)臺(tái)容量的狹窄市場(chǎng)上,企業(yè)要想有所作為,就必須進(jìn)行大規(guī)模消費(fèi)引導(dǎo),迅速擴(kuò)充市場(chǎng)容量,當(dāng)多數(shù)中國(guó)老百姓還不知道微波爐為何物時(shí),誰(shuí)能在第一時(shí)間讓他們接受,誰(shuí)就是贏家。因此,格蘭仕發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)規(guī)模浩大的微波爐“啟蒙運(yùn)動(dòng)”。使微波爐概念得以迅速普及,格蘭仕品牌也隨之叫響全國(guó)。
面對(duì)格蘭仕的咄咄逼人之勢(shì),“老大”蜆華決定與惠而浦合資,聯(lián)手封殺格蘭仕。但是合資后的蜆華—惠而浦偏偏卻患上了“優(yōu)柔寡斷綜合癥”,內(nèi)憂外患,矛盾重重,一項(xiàng)市場(chǎng)推進(jìn)方案,必須先傳到香港分部,再傳到美國(guó)惠而浦總部去審批,一個(gè)來(lái)回要拖兩三個(gè)月。梁慶德獲悉蜆華—惠而浦的“病癥”后,當(dāng)機(jī)立斷,組織最強(qiáng)陣容,每一個(gè)半月推出一套重點(diǎn)針對(duì)蜆華—惠而浦的全新價(jià)格戰(zhàn),主動(dòng)出擊;格蘭仕一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn),徹底打亂了蜆華—惠而浦的陣腳,打得它無(wú)力招架,只好沿著格蘭仕設(shè)下的局疲于奔命。
1995年年終盤(pán)點(diǎn),格蘭仕微波爐銷售20萬(wàn)臺(tái),市場(chǎng)占有率升至25.1%,以0.6%的微弱優(yōu)勢(shì)首次蓋過(guò)蜆華—惠而浦,榮登微波第一寶座。2002年,“黑馬”格蘭仕要上演一出“千里走單騎,過(guò)五關(guān)斬六將”的空調(diào)大戲,規(guī)模上一上,價(jià)格讓一讓,將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底,徹底擊穿高價(jià)空調(diào)的底線,讓老百姓得到更多的實(shí)惠。
從格蘭仕的一系列市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,格蘭仕遠(yuǎn)非我們所想象的只是一個(gè)好戰(zhàn)的武夫,而是張飛繡花———粗中有細(xì)。但是,天下沒(méi)有永遠(yuǎn)不敗的英雄,格蘭仕欲做掀天揭地之事,注定要向薄冰處走去,愿格蘭仕一路走好。格蘭仕降價(jià)備忘錄
1996年8月,格蘭仕微波爐發(fā)動(dòng)第一次降價(jià),平均降幅達(dá)40%,推動(dòng)微波爐在國(guó)內(nèi)的普及。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷65萬(wàn)臺(tái),市場(chǎng)占有率超過(guò)35%。
1997年10月,格蘭仕微波爐第二次大幅降價(jià),降幅在29%-40%之間,使其當(dāng)年的市場(chǎng)占有率擴(kuò)大到47.6%,產(chǎn)銷量猛增到198萬(wàn)臺(tái)。
1998年5月,格蘭仕微波爐以“買(mǎi)一贈(zèng)三”和抽獎(jiǎng)等形式進(jìn)行變相降價(jià),并逐步將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移到海外。其時(shí),微波爐年產(chǎn)達(dá)到450萬(wàn)臺(tái),是世界上最大的微波爐生產(chǎn)廠家之一。當(dāng)年,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到60%以上。
2000年6月,格蘭仕微波爐第四次掀起大規(guī)模的價(jià)格大戰(zhàn),降幅仍高達(dá)40%,以“五朵金花”系列等中檔機(jī)為主。
2000年10月,格蘭仕微波爐第五次大降價(jià)利刃直指高端市場(chǎng),高檔黑金剛系列微波爐降幅接近40%,高檔機(jī)型需求率迅猛提高。全年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá)76%;國(guó)際市場(chǎng)占有率突破30%,晉升中國(guó)家電出口二強(qiáng)之一。
2001年4月,格蘭仕推出300元以下微波爐,再次令淡季市場(chǎng)空前火爆。
2002年1月,格蘭仕數(shù)碼溫控王系列微波爐降價(jià)30%,使“高檔中價(jià)”的高檔機(jī)價(jià)位直逼其他品牌中低檔產(chǎn)品的價(jià)格,加上數(shù)碼光波、太空金剛、白金剛等高新技術(shù)產(chǎn)品的上市及熱銷,格蘭仕“封殺”整個(gè)微波爐市場(chǎng)。
2002年2月26日,格蘭仕打響空調(diào)價(jià)格大戰(zhàn)第一槍,對(duì)噴涂系列近20款暢銷主力機(jī)降價(jià),平均降幅約30%,最高降幅約35%。格蘭仕表示,希望通過(guò)生產(chǎn)力水平的提升,在去年“高檔中價(jià)”的基礎(chǔ)上進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上高檔空調(diào)的“平民化”。
2002年3月7日,“黑金剛”系列中高檔微波爐價(jià)格全面下調(diào),最高降幅超過(guò)30%,平均降幅25%左右。
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業(yè)務(wù)員回來(lái)說(shuō)客戶覺(jué)得價(jià)格高了 2023.11.10
業(yè)務(wù)人員回來(lái),報(bào)告給老板最多的問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題。客戶說(shuō)價(jià)格高了,說(shuō)外面有更低的價(jià)格,還能拿出若干證據(jù)出來(lái),要么讓價(jià),要么這生意就沒(méi)法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報(bào)告此類問(wèn)題之后,老板頭也大,也認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格
作者:潘文富詳情
超級(jí)導(dǎo)購(gòu)的十大價(jià)格談判策略 2023.03.28
企業(yè)狂人嚴(yán)介和說(shuō)過(guò)一句狂話:太平洋75的利潤(rùn)都是在談判桌上賺回來(lái)的,只有25的利潤(rùn)是一線員工辛辛苦苦干回來(lái)的。以前對(duì)這句話一直有些抵觸,源于不懂談判。后來(lái)轉(zhuǎn)而喜歡這句話,源于自己不懂談判失去了很多機(jī)會(huì)
作者:高定基詳情
不同城市的房產(chǎn)價(jià)格差異 2023.03.08
近二十年來(lái), 中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)雖有很大發(fā)展,但從區(qū)域角度分析,全國(guó)各地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)也表現(xiàn)出明顯的差異。這種區(qū)域差異性主要是由于各地區(qū)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和發(fā)展水平不同,房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步的時(shí)間不同,加之各地區(qū)城市化進(jìn)程
作者:張健詳情
猴姑餅干價(jià)格回歸沒(méi)選擇 2023.02.03
一、不凡的猴姑 2013年江中猴姑餅干的廣告一面世,就給大家留下了深刻的印象,我在課堂上做過(guò)多次測(cè)試,我問(wèn)大家猴姑餅干的廣告說(shuō)了什么?幾乎每次大家都會(huì)一致回答“養(yǎng)胃”,說(shuō)明焦點(diǎn)清晰。 有人測(cè)試過(guò)一
作者:李臨春詳情
《看不懂的全球經(jīng)濟(jì)》第七部分第一章( 2023.02.03
黃金的供求因素影響著黃金及其期貨價(jià)格的長(zhǎng)期趨勢(shì)。黃金的中短期走勢(shì)除特別強(qiáng)和特別弱的時(shí)候之外,在80%的時(shí)段里與美元指數(shù)的走勢(shì)負(fù)相關(guān)。同樣是多數(shù)時(shí)候與美元指數(shù)的走勢(shì)負(fù)相關(guān)的原油期貨價(jià)格走勢(shì),往往會(huì)成為黃
作者:朱磊詳情
第二部分 如何使用小家電贈(zèng)品的包裝價(jià) 2022.11.03
首先在這里講一個(gè)筆者五一走訪市場(chǎng)時(shí),碰到的一個(gè)關(guān)于贈(zèng)品包裝價(jià)格的案例。筆者受公司領(lǐng)導(dǎo)安排五一去了深圳,在深圳華強(qiáng)國(guó)美店,筆者看到了某品牌五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)店內(nèi)海報(bào),海報(bào)內(nèi)容如下: 特等獎(jiǎng)5名:獎(jiǎng)價(jià)值
作者:朱波詳情
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