● 把重點放在利益上而非立場上
　　菲斯：立場性的爭執(zhí)不利于問題的解決，效率低，同時也易損害雙方的關系。
在對立立場的背后，存在著共同的利益和互補性的利益。共享的利益和互補的利
益，都能成為產(chǎn)生一項明智協(xié)議的動因。
　　〖練習〗如何構思對彼此都有利的解決方案？
　　[1] 把選擇方案的構思行為與判斷行為分開；
　　[2] 增加選擇方案，不要只尋求一種解決方法；
　　[3] 尋求彼此有利的解決方案；
　　[4] 讓對方容易做決定。

　　● 成功必須是“ 一定要”而非“想要”
　　陳安之：你到底是想要成功，還是一定要成功？想要，跟一定要有絕對的差
別，世界最頂尖的成功人士，都決定一定要，而一般沒有成功的人，都只是想要
而已。我認為，成功有三個最重要的秘訣：第一是有強烈的欲望，第二還是要有
強烈的欲望，第三還是要有強烈的欲望。

　　【案例】 信念來自何方？
　　安東尼認為，信念來自五個方面：第一個來源是環(huán)境。第二個發(fā)展信念之道，
就是偶發(fā)事件。第三條建立信念之道是經(jīng)由知識。第四個方法是從我們過去的成
功經(jīng)驗中學得信念，要相信自己能行，最有效的方法就是實際去做一次。第五條
建立信念之道，便是在內心建立一個經(jīng)驗，假想愿望已經(jīng)實現(xiàn)。

　　● 經(jīng)濟獨立才有真自由
　　陳安之：所有的財富開始和結束于你的想法，如果你對有錢的想法是負面的，
一定得到負面的結果；如果你的想法是正面的，勢必會得到正面的結果。只要你
能改變對金錢的想法和看法，你就可以吸引更大量的財富。

　　【案例】霍英東找到了錢。
　　霍英東出身貧寒，從小過著漂泊不定的生活。用他自己的話說：“從小沒錢，
一心想發(fā)財，走路都在想如何拾到錢。” 經(jīng)過拼搏，霍英東終于實現(xiàn)了自己的夢
想，他個人財產(chǎn)達到130億港元?；粲|先后捐助幾十億港元用于大陸的文化、教
育、衛(wèi)生和家鄉(xiāng)的經(jīng)濟建設。

　　● 崇尚金錢也是一種崇高的信念
　　拿破侖•希爾：金錢不是萬惡之源，它能幫你實現(xiàn)理想，提升自信，增加生
活的滿足感，并能多做善事，造福社會，金錢又何罪之有？有啥別有病，沒啥別
沒錢。當今君子既要言義又要言利。

　　【案例】金錢的12種好處。
　　美國作家泰勒在《職業(yè)外創(chuàng)收術》歸納出金錢可以在12個方面使人們生活得
更好：
　?。?）物質財富；（2）娛樂；（3）教育；（4）旅游；（5）
　　醫(yī)療；（6）退休后的經(jīng)濟保障；（7）朋友；（8）更強的信心；
　　（9）更充分地享受生活；（10）更自由的表達自我；（11）激發(fā)
　　你取得更大的成就；（12）提供從事公益事業(yè)的機會。

　　● 掙陽光下的利潤
　　錢怎么進來的往往又會怎么出去。暴進往往會暴出，成功人士不掙不干凈的
錢。是為君子愛財取之有道。

　　【案例】8萬法郎。
　　三九集團的法國合作伙伴匯來一筆款，三九集團核對后發(fā)現(xiàn)多匯了8萬法郎。
三九集團總裁趙欣先讓工作人員與法方聯(lián)系，法方當初不相信，認為一是自己不
會出差，二是即使發(fā)生這種情況多收方也不會主動找上來。經(jīng)三九集團再三提示，
法方才發(fā)現(xiàn)自己的失誤，這時三九多收的款已經(jīng)匯回來。法方極為感動，并立即
決定與三九集團擴大合作，追加定單。

　　● 賺十萬比一萬容易
　　安東尼：如果你是個業(yè)務員，賺一萬元容易，還是十萬元容易？告訴你，是
十萬元。為什么呢？如果你的目標是賺一萬元，那么你的打算不過是能糊口便成
了。如果這就是你的目標與你工作的原因，請問你工作時會興奮有勁嗎？你會熱
情洋溢嗎？

　【案例】一位成功的銷售經(jīng)理對錢的看法：
　　一個人會覺得自己站在一只錢柜的前面，除去一個密碼之外，他擁有打開這
把鎖的所有其他的密碼。只是一個數(shù)字，他就能打開這個錢柜的門。

　　● 賺錢但不貪財
　　希爾：金錢不是萬惡之源，只有愛財才是萬惡之源。
　　金錢不是人生的唯一目的。對成功人士來說，賺錢與其說是一種目的，不如
說是一種刺激，一種對人生極限的挑戰(zhàn)。錢取之于民，必須用之于民，回報社會。
千萬不要有獨占之心。

　　【案例】洛克菲勒的金錢觀。
　　石油大王洛克菲勒賺錢成癖，怎樣把別人口袋里的錢賺到自己的口袋里，是
他畢生的工作，也是他生活的唯一動力。但洛克菲勒又把金錢看得很淡，他認為：
“我確信，有大量金錢必然帶來幸福這一觀念并未使人們因有錢而得到愉快，愉
快來自能做一些使自己以外的某些人滿意的事。”

　　● 凡事沒有不可能
　　事情發(fā)生與否并不完全取決于我們的主觀判斷，我們認為不可能的事情往往
會變?yōu)榭赡?。每種事情都有發(fā)生的可能，我們千萬不要給自己設限。

　　【案例】凡事皆有可能。
　　安東尼13歲時，立志要當一位體育記者。有一天，他從報紙上得知胡華柯塞
爾要到當?shù)氐陌儇浌竞灻蹠?。安東尼想當一名體育記者，就得開始訪問頂尖
專家。主意拿定，安東尼借了錄音機就去采訪。抵達現(xiàn)場時，柯塞爾正起身準備
離去，安東尼有點慌，許多記者圍著柯整形發(fā)問最后一個問題。安東尼鉆進人縫，
擠到柯塞爾面前，用連珠炮的速度說明來意，并問柯能否接受簡單的采訪。出人
意料的是，柯接受了采訪。
　　這個經(jīng)驗改變了安東尼的看法，使他相信凡事皆有可能，沒有人不能接近，
只要敢開口便能得到。

　　● 不放棄就有機會
　　陳安之：不管做什么事，只要放棄了就沒有成功的機會；不放棄，就會一直
擁有成功的希望。如果你有99%想要成功的欲望，卻有1%想要放棄的念頭，這樣的
人是沒有辦法成功的。人們經(jīng)常在做了90%的工作后，放棄了最后讓他們成功的1
0%。這不但輸?shù)袅碎_始的投資，更喪失了經(jīng)由最后的努力而發(fā)現(xiàn)寶藏的喜悅。

　　【案例】哈默如何找油？
　　1956年，哈默購買了西方石油公司。當時油源競爭激烈，美國的產(chǎn)油區(qū)被大
的石油公司瓜分殆盡，哈默一時無從插手。1960年，他花費了1000萬美圓勘探基
金而毫無所獲。這時，一位年輕的地質學家提出舊金山以東一片被德士古石油公
司放棄的地區(qū)，可能蘊藏著豐富的天然氣，并建議哈默公司把它買下來。哈默重
新籌建資金，在被別人廢棄的地方開始鉆探。當鉆到262米深時，終于鉆出加州第
二大天然氣田，價值2億美圓。

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