在銷售中，起決定性作用的是人，一個成功的營銷案例背后都有一支強有力的團隊支撐。接觸過不少經(jīng)理人，他們對于銷售中個人英雄與團隊精神的處理關(guān)系上是眾說紛紜，還有不少人力資源經(jīng)理明確表示，在對企業(yè)員工的相關(guān)培訓(xùn)上也會有意回避關(guān)于個人英雄的激勵，大談員工該如何分工協(xié)作、發(fā)揮團隊精神。見過很多企業(yè)的公司文化，其中關(guān)于“合作”、“和諧”、“團結(jié)”的文字渲染很多，但對于個人能力激勵的介紹并不多，看來在銷售意識上大多數(shù)企業(yè)都是一邊倒的，由兩者引起的話題在營銷中一直都是倍受爭議的。
　　由于各人的市場經(jīng)歷和感性認識不同，大家對此都會有不少的見解，有很多都是值得大家探討的，員工個人英雄業(yè)績的表現(xiàn)在銷售中無疑是一顆耀眼的“明星”，不少公司在每個銷售季度還會評比出“銷售精英”，加薪晉級的不在少數(shù)。說到團隊精神，首先的感覺就是它的紀(jì)律性，合作性強，以小組或部門為整體，共同努力，取得的成績首先是歸功于這個團隊，其次才是自己。特別是在一些較大或較長的項目工作上，團隊精神的提倡就更為重要了。

　　那么，我們現(xiàn)從事營銷或準(zhǔn)備從事營銷的同仁，又該如何看待呢？我歸納了一下，目前在市場認識上大概有三種觀點：

　　魚與熊掌不可兼得：持這種觀點的人還很多，而且還有不少同仁都比較贊同對團隊精神的褒揚，畢竟銷售不是某一個人能做得起來的，不管是談判，還是產(chǎn)品入場、文案企劃、活動推廣、人員促銷、物流和配貨等環(huán)節(jié)都需要大量人員去分工協(xié)作，過多的強調(diào)個人英雄行嗎？再說，有很多的業(yè)內(nèi)人士感慨：在一個規(guī)范化經(jīng)營的企業(yè)里，有一支穩(wěn)定的團隊是非常重要的，企業(yè)不需要天才，只要一群能安心扎根企業(yè)，認真工作的適合人才，在明確的銷售體系和營銷目標(biāo)面前，一步一步的有效去執(zhí)行就行了，為什么要由個人英雄行為去做一些另類的事，如果說公司在這個問題上體現(xiàn)更多的包容性會不會影響整個團隊的工作積極性呢？

　　階段論：持這種觀點的大多是老板和和公司的高層管理人士，他們認為，在公司發(fā)展的不同階段應(yīng)采用不同的激勵政策，如在公司草創(chuàng)初業(yè)，百業(yè)待興，這時候應(yīng)大力提倡個人英雄，俗話說：亂世出英雄，一位杰出的領(lǐng)導(dǎo)者的思想光輝會照耀整個團隊的光芒。因為往往在最危難之際，個人英雄般的行為能不拘形式，大膽創(chuàng)新和迎難而上，能增加團隊信心，激發(fā)團隊斗志，能正面主導(dǎo)公司的發(fā)展方向，而到了公司發(fā)展的良性階段，在組織架構(gòu)、銷售利益、成本效益達到穩(wěn)定時，個人英雄作為就不顯得那么重要了，反之，一支高效、上進的和諧團隊才是公司發(fā)展方向的推動劑。在主體銷售的同時，風(fēng)險體系、研發(fā)、管理等各個方面都需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)，保持步伐一致才是關(guān)健，只有在大團隊的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下才能推動小團隊的一致發(fā)展，猶如龐大的大象在行動時，能起到支撐作用的決不會是它其中的一條腿。

　　左右手：有資深經(jīng)理人認為：其實，我們一直爭議的個人英雄與團隊精神是沒有意義的，這兩者其實一直存在我們的工作之中，在銷售中，我們需要單兵作戰(zhàn)，也需要團隊合作共同參與，不同的銷售方式我們就會采用不同的銷售技巧，兩者相得益彰，如同我們的左右手一樣，缺一不可，在區(qū)域市場的前沿，短兵相接，狹路相逢勇者勝，員工個人英雄作為是永遠值得提倡的，他們能為公司的銷售風(fēng)格上注入新的亮點。

　　但在公司統(tǒng)一決策之后，在具體市場推廣、活動執(zhí)行方面，組織大規(guī)模的聯(lián)動活動，一支高效運作、執(zhí)行力強的團隊的作用可能就會大得多。

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