培訓(xùn)時(shí)間:

營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:吳文輝

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:3000

  贈(zèng)送積分:3000

吳文輝
    服務(wù)電話:010-82593357

營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

課程背景:
為什么看似完美的營(yíng)銷(xiāo)策劃,卻總是達(dá)不到預(yù)期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場(chǎng)怎么了 ?
沒(méi)有市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是注定要失敗的,付出的代價(jià)也是慘痛的。作為銷(xiāo)售部經(jīng)理,你如何用較少的投資打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)?如何組建你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、提高績(jī)效?怎樣捕捉市場(chǎng)信息、新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里?如何培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)?
對(duì)于銷(xiāo)售企業(yè)來(lái)講,你是否正在為以上的困惑絞盡腦汁,一籌莫展?
大家也許都清楚木桶原理,木桶盛水的多少,取決于最短的木板。但最令人擔(dān)憂的還不是短板,而是木板之間的接縫。這種接縫代表經(jīng)理人的各項(xiàng)能力的銜接與綜合運(yùn)用的情況,銜接不好,就會(huì)出現(xiàn)失誤,給公司造成嚴(yán)重?fù)p失。用真實(shí)的水(實(shí)踐)去驗(yàn)證木桶的裂縫,付出的代價(jià)是昂貴的。用沙盤(pán)模擬體系代替實(shí)踐,相當(dāng)于給木桶盛滿(mǎn)了水,短板及裂縫很快就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái),并得到培訓(xùn)師的修補(bǔ)。
課程收益:
1.對(duì)公司決策層與高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理:
提高營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力,按照企業(yè)戰(zhàn)略和政策制定營(yíng)銷(xiāo)政策,
發(fā)現(xiàn)實(shí)踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時(shí)改正,強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
2.對(duì)各非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主要經(jīng)理:
增強(qiáng)全局觀念,為公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略努力,提高知識(shí)應(yīng)用能力。加強(qiáng)各部門(mén)之間的溝通交流,使整個(gè)公司傳遞準(zhǔn)確、連貫、一致的市場(chǎng)信息。
3.對(duì)全體營(yíng)銷(xiāo)人員:
開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)思路、提高實(shí)際操作技能,學(xué)會(huì)自行操作營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。
【課程內(nèi)容】

1 、市場(chǎng)調(diào)研:
宏觀環(huán)境的調(diào)研
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研
行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研
2 、市場(chǎng)定位:
市場(chǎng)細(xì)分
選擇目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇
3、產(chǎn)品與服務(wù):
產(chǎn)品的選擇
產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位
產(chǎn)品的生命周期
產(chǎn)品的品牌策略
制定產(chǎn)品戰(zhàn)略
4、定價(jià):
需求彈性分析
成本費(fèi)用測(cè)算
競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格分析
選擇定價(jià)方法
價(jià)格調(diào)整策略
5、廣告與促銷(xiāo):
媒體的選擇
廣告內(nèi)容策劃
促銷(xiāo)費(fèi)投入量的確定
制定促銷(xiāo)戰(zhàn)略
6、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè):
營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量的確定
人員招聘與培訓(xùn)
激勵(lì)政策的選擇
7、渠道管理:
設(shè)計(jì)與選擇銷(xiāo)售渠道
評(píng)價(jià)中間商
渠道的價(jià)格政策與渠道成本
渠道的激勵(lì)政策
8、營(yíng)銷(xiāo)組合策略:
利用有限的資金做好產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷(xiāo)策略的有效組合,合理支配資金。
9、客戶(hù)管理:
客戶(hù)的價(jià)值分析
客戶(hù)的維護(hù)與管理
【授課方式】專(zhuān)家講授,學(xué)員研討交流,模擬演練,現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn),專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)與量化分析,沙盤(pán)操作與實(shí)際管理理論相結(jié)合等方式相結(jié)合。

我要報(bào)名沒(méi)有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求  發(fā)布需求

上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱(chēng)
部門(mén)職務(wù)
機(jī)
通信地址
驗(yàn)
看不清,請(qǐng)換一張 看不清,請(qǐng)換一張

推薦課程

ISO GPS 幾何尺寸和公差實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年1月67日(星期一 星期二)/蘇 州2025年1月2324日(星期一 星期二)/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:幾何產(chǎn)品規(guī)范和驗(yàn)收的英文全稱(chēng)是“Geometric Product ...

 講師:吳老師詳情


報(bào)聯(lián)商領(lǐng)導(dǎo)力——管理者的高效團(tuán)隊(duì)工作法課程背景?彼得原理顯示:組織中,每個(gè)人終將被晉升到自己不勝任的崗位上。因?yàn)槊恳晃还芾碚叨家驗(yàn)樽约涸且幻憩F(xiàn)優(yōu)秀的員工,才被晉升到了管理者的崗位上。可當(dāng)你走上管理者的崗位后則發(fā)現(xiàn),作為一名基層員工時(shí),僅需自己努力工作,即可達(dá)成高績(jī)效;而成為一名管理者后,則必須通過(guò)團(tuán)隊(duì)達(dá)成結(jié)果,指導(dǎo)別人干有時(shí)比自己干要難多了。但是,作為一...

 講師:李老師詳情


新質(zhì)生產(chǎn)力背景下公文寫(xiě)作及行政人員綜合技能提升暨文宣新聞稿件撰寫(xiě)與(AI)智能助力高質(zhì)量提升時(shí)間地點(diǎn):2024年12月17-20日廣州(17日?qǐng)?bào)到)2025年1月7-10日北京(7日?qǐng)?bào)到)學(xué)員對(duì)象:各級(jí)省市國(guó)資委單位負(fù)責(zé)辦公室管理工作的人員。企事業(yè)單位辦公室主任、董秘、總經(jīng)理工作部、經(jīng)理辦、綜合管理部、行政部、黨群工作部、黨委辦公室、公司秘書(shū)、黨辦、人事秘書(shū)...

 講師:資深講師詳情


《金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班》中國(guó)式人性+美國(guó)式PDCA圈消滅30個(gè)執(zhí)行力死角,快速突破門(mén)店業(yè)績(jī)授課老師:馬堅(jiān)行老師、程姣老師課程時(shí)間:2024年05月09-10日 鄭州(馬) 05月16-17日 廈門(mén)(程)2024年06月05-06日 南寧(馬) 06月13-14日 西安(程)2024年07月04-05日 杭州(馬) 07月11-12日 昆明(程)2024年08...

 講師:馬堅(jiān)行 程姣 詳情


培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年1月78日(星期二 星期三)/上 海2025年11月2627日(星期三 星期四)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4800/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:匯聚企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人分享簡(jiǎn)潔實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū),探討三大...

 講師:王老師詳情


培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年1月78日(星期二星期三)/蘇 州2025年7月2223日(星期二星期三)/蘇 州2025年4月2425日(星期四星期五)/上 海2025年10月2223日(星期三星期四)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥2000/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo):通過(guò)二天...

 講師:徐老師詳情


關(guān)于舉辦新一輪國(guó)有企業(yè)三項(xiàng)制度改革背景下薪酬績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)暨工資總額與人工成本預(yù)算編制管理操作實(shí)務(wù)專(zhuān)題研修班的通知各有關(guān)單位:深入落實(shí)三項(xiàng)制度改革,全面構(gòu)建中國(guó)特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營(yíng)責(zé)任制,增強(qiáng)更加精準(zhǔn)靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機(jī)制,激發(fā)各級(jí)干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動(dòng)性創(chuàng)造性,進(jìn)一步突出價(jià)值創(chuàng)造導(dǎo)向,引導(dǎo)國(guó)有企業(yè)不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,是新一輪國(guó)企改...

 講師:資深講師詳情


金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班——中國(guó)式人性+美國(guó)式PDCA圈,消滅30個(gè)執(zhí)行力死角,快速突破門(mén)店業(yè)績(jī)【課程對(duì)象】店長(zhǎng)經(jīng)理、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、培訓(xùn)經(jīng)理、總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門(mén)店管理技能人士。老板帶隊(duì)建立同頻團(tuán)隊(duì),落地效果最好。特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合:老板帶隊(duì)+5名核心店長(zhǎng)!一、店長(zhǎng),給你一個(gè)門(mén)店,你會(huì)怎么管?店長(zhǎng)強(qiáng),門(mén)店就強(qiáng)!業(yè)績(jī)是管理出來(lái)的!門(mén)店管理的核心就...

 講師:程姣詳情


《影響式銷(xiāo)售》沙盤(pán)模擬課程費(fèi)用:3980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:大客戶(hù)銷(xiāo)售、工業(yè)品銷(xiāo)售、門(mén)店銷(xiāo)售、人員推銷(xiāo)、以及所有和銷(xiāo)售相關(guān)的人士課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期1月8-9日5月22-23日10月29-30日課程背景:什么才是投資回報(bào)最高的銷(xiāo)售課程?大部分銷(xiāo)售課程都在講述銷(xiāo)售當(dāng)中的一些零散的心理學(xué)和銷(xiāo)...

 講師:季婉詳情


《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer:姜老師費(fèi)用/Price:¥4800元/人課程概述/Overview課程背景:中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁,起著承上啟下的紐帶作用,高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層,方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而,中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多,他們?nèi)鄙賹?duì)管理角色、管理方法的認(rèn)知,沒(méi)有及時(shí)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換,也沒(méi)有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...

 講師:姜老師 詳情


人才招聘 免責(zé)聲明 常見(jiàn)問(wèn)題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有