營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)領(lǐng)袖風(fēng)采塑造----從優(yōu)秀到卓越

【課程背景】
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織的“領(lǐng)頭狼”，如何讓自己狼性十足？
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是企業(yè)的一面旗幟，可如何才能英姿颯爽，迎風(fēng)招展？
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在自我塑造與成長(zhǎng)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到如下問(wèn)題：
1、 目標(biāo)階段性迷失，不知未來(lái)何去何從？
2、 缺乏持久的熱忱與活力，難以擔(dān)當(dāng)領(lǐng)袖重任？
3、 在成長(zhǎng)階段，遭遇“天花板”，不能從優(yōu)秀到卓越？
4、 自我認(rèn)知不足，遠(yuǎn)景、責(zé)任與使命不明晰，以致事業(yè)彷徨？
5、 與下屬溝通以及實(shí)施管理及領(lǐng)導(dǎo)過(guò)程中，缺乏高度與技巧，以致事倍功半？
【課程目標(biāo)】
1、明晰從優(yōu)秀到卓越的過(guò)程及其步驟。
2、明白新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的榮光與責(zé)任。
3、掌握營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)快速成長(zhǎng)的自我修煉。
4、把握營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)溝通、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
5、掌握自我提升的方法、工具及其意念。

【授課對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員

【課程大綱】

引言：
活力四射，秀出最好的你自己
營(yíng)銷(xiāo)熱愛(ài)，是追求卓越的墊腳石

一、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)如何從優(yōu)秀到卓越
1、保持不斷的進(jìn)取心
2、及時(shí)地設(shè)定新目標(biāo)
3、克服惰性挖掘潛能
4、要讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣
5、凡事要敢為天下先
6、讓創(chuàng)新成為活力源
案例：從優(yōu)秀到卓越有多遠(yuǎn)——某營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成長(zhǎng)分享
二、自我認(rèn)知——卓越營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的責(zé)任與使命
1、天下為公——企業(yè)興亡我之責(zé)任
2、蝴蝶效應(yīng)——鑄造優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
3、締造傳承——建章立制復(fù)制成功
4、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)——職業(yè)卓越促成事業(yè)
5、狼性嗜血——鎖定目標(biāo)眾志成城
案例：職業(yè)轉(zhuǎn)事業(yè)——打工皇帝唐駿成長(zhǎng)之路
三、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)到底在營(yíng)銷(xiāo)什么？
1、是做銷(xiāo)售還是做營(yíng)銷(xiāo)？
2、是做“甩手掌柜”還是做“救火隊(duì)長(zhǎng)”？
3、做營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是在做人格
3、營(yíng)的是觀念，銷(xiāo)的是智慧
案例：忙有時(shí)為何卻成茫與盲——某營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成長(zhǎng)的煩惱
四、把自己打造成超人——卓越營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的七大修煉
1、堅(jiān)忍包容
2、堅(jiān)韌不拔
3、勇敢執(zhí)著
4、激情陽(yáng)光
5、洞察先知
6、強(qiáng)悍有力
7、正視挫敗
視頻分享：讓自己成為狼性總監(jiān)、領(lǐng)頭狼
五、卓越營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)保持魅力的七大法寶
1、率先垂范
2、刺猬理論
3、言傳身教
4、一身正氣
5、不離不棄
6、雷鮑夫法則
7、保持靜力
討論：為何卓越的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總是最魅力四射的？
六、卓越營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的溝通藝術(shù)
1、多聽(tīng)少說(shuō)：斯坦納定理
2、善疏則通，能導(dǎo)必安：避雷針效應(yīng)
3、向上溝通流程及技巧
4、向下溝通流程及技巧
5、溝通當(dāng)中的波特定理
案例：某營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)溝通的四大定理
七、卓越營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)與管理藝術(shù)
1、最佳組合：米格-25效應(yīng)
2、管理大忌：一竿子插到底
3、人才培養(yǎng)：吉格勒定理：水無(wú)積無(wú)遼闊，人不養(yǎng)不成才
4、任用比自己強(qiáng)大的人：奧格爾維法則
5、善用馬蠅效應(yīng)
6、做一個(gè)激勵(lì)大師
案例：激勵(lì)：讓營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成為超人
（本課程可根據(jù)客戶(hù)的需求調(diào)整為“品牌代理”或海外業(yè)務(wù)咨詢(xún)項(xiàng)目及內(nèi)訓(xùn)課程，歡迎預(yù)約時(shí)間。）


專(zhuān)家介紹: 崔自三
著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》聯(lián)合培訓(xùn)中心專(zhuān)家講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
中國(guó)品牌研究院研究員
曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，暢銷(xiāo)書(shū)《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》作者，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
【授課風(fēng)格】
教練式培訓(xùn)、咨詢(xún)式培訓(xùn)、顧問(wèn)式培訓(xùn)；實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用
實(shí)戰(zhàn)本色、激情互動(dòng)、大家風(fēng)范
【客戶(hù)反饋】
崔老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。 ——泰國(guó)正大人力總監(jiān) 趙承崧
崔老師的培訓(xùn)，激情互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，對(duì)一線營(yíng)銷(xiāo)人員操作技能提升，確實(shí)起到了很大的助推作用，非常感謝崔老師。 ——中百集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 張宏峰
在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得崔老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。 ——鐵騎力士集團(tuán)執(zhí)行總裁 李全
崔老師極具親和力，聲音富于磁性和感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟 ——廣東超人電器營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 徐畀明
崔自三先生的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際，其理論高度，以及與實(shí)踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學(xué)員們折服。 ——廣東金萬(wàn)年集團(tuán)總經(jīng)理 周育標(biāo)
通過(guò)崔自三老師的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理課程，更深刻的明白了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理對(duì)企業(yè)，對(duì)銷(xiāo)售人員的重要性，并讓公司的營(yíng)銷(xiāo)管理層更深刻的明白了目標(biāo)制定與管理的核心與關(guān)鍵所在，學(xué)員受益匪淺。
——廣西高峰集團(tuán)人力部經(jīng)理 蔡雪梅

【經(jīng)典培訓(xùn)課程】
職業(yè)素養(yǎng)類(lèi)：《成功營(yíng)銷(xiāo)人的十大心態(tài)修煉》、《從優(yōu)秀到卓越：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)領(lǐng)袖風(fēng)采塑造》等；
營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)：《通路建設(shè)運(yùn)營(yíng)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》、《經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與渠道管理》、
《五倍速超級(jí)終端業(yè)績(jī)提升與突破》、《終端突圍---小終端制勝策略與技巧》；
銷(xiāo)售技能類(lèi)：《實(shí)效銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理》、《低成本促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》、《快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法》、
《目標(biāo)速成——有效營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)》、《結(jié)果導(dǎo)向的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂與執(zhí)行
管控》、《銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增法寶----高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷(xiāo)售人員考核激勵(lì)》、《終端生動(dòng)化
陳列與技巧提升訓(xùn)練營(yíng)》、《實(shí)效銷(xiāo)售過(guò)程管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》；
其 他 類(lèi)：《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)破局及快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的八大策略》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)綜合訓(xùn)練營(yíng)》、
《如何做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商》等。

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