培訓(xùn)時(shí)間：

有效提高展會(huì)成單率之完美呈現(xiàn)技巧

  培訓(xùn)講師：蔡穎

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：1880元

  贈(zèng)送積分：1880

    服務(wù)電話：010-82593357

有效提高展會(huì)成單率之完美呈現(xiàn)技巧詳細(xì)內(nèi)容

啟行課堂： 有效提高展會(huì)成單率之完美呈現(xiàn)技巧 

為什么要學(xué)習(xí)此課程：
參展作為企業(yè)營(yíng)銷推廣的一個(gè)重要手段，已為眾多企業(yè)所認(rèn)識(shí)。一個(gè)成熟的企業(yè)，是不會(huì)忽略和放棄任何樹立自身企業(yè)形象、產(chǎn)品形象和擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)機(jī)會(huì)的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的今天，全球范圍內(nèi)各類展覽會(huì)層出不窮。但是，參展后的效果如何呢？就不得而知了，為什么沒(méi)達(dá)到預(yù)期的效果呢？人力、財(cái)力、物力都投入進(jìn)去了，問(wèn)題可能出在哪里呢？是產(chǎn)品的原因，還是現(xiàn)場(chǎng)陳列、銷售技巧等的原因。
本次課程專門針對(duì)參展人員設(shè)計(jì)，它以很強(qiáng)的實(shí)用性和可操作性等特點(diǎn)，得到了眾多參展企業(yè)的認(rèn)可。課程為每一個(gè)參展企業(yè)提供可行性的方案。
通過(guò)本課程您可以學(xué)到：
1、了解接待客戶的禮儀細(xì)節(jié)，建立良好的客戶關(guān)系
2、掌握與客戶溝通的技巧，以提升企業(yè)的形象
3、掌握向客戶推薦的技巧，激發(fā)潛在客戶的需求
4、后續(xù)客戶溝通技巧，提升客戶成單率
此課程有什么特點(diǎn)？
1、講師將從心理學(xué)的角度分析觀展人員的心理，幫助學(xué)員更好的把握客戶需求
2、實(shí)行小班制，參訓(xùn)人員嚴(yán)格控制在30-40人左右
3、課程現(xiàn)場(chǎng)，講師針對(duì)學(xué)員的個(gè)性問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行解答
誰(shuí)適合參加此課程呢？
代表企業(yè)參加展會(huì)的人員
課程內(nèi)容：
第一模塊：定位在客戶心目中的良好印象
1、 四分鐘光環(huán)效應(yīng)的掌握及運(yùn)用
2、 把握客戶進(jìn)入展位的關(guān)鍵時(shí)刻
3、 得體稱呼客戶
4、 向客戶致意的不同禮節(jié)及禁忌
5、 不同類型及狀況客戶的關(guān)懷及問(wèn)候
6、 名片的正確遞接方式及技巧
7、 安全范圍距離空間的妙用
8、 不可小覷的送客禮儀
第二模塊：觀展商心理分析與運(yùn)用
1、 觀展商說(shuō)不需要——讓客戶自己發(fā)現(xiàn)需求的三大技巧
2、 觀展商對(duì)產(chǎn)品沒(méi)興趣——SPIN的溝通方法
3、 觀展商對(duì)介紹沒(méi)反應(yīng)——察言觀色的訣竅
4、 根據(jù)具體情況確定銷售策略（獵手型、顧問(wèn)型、伙伴型）
第三模塊：與觀展商主動(dòng)溝通銷售技巧
1、 溝通過(guò)程模型分析及運(yùn)用
2、 了解客戶購(gòu)買需求的四個(gè)層次
3、 培養(yǎng)主動(dòng)了解客戶需求的能力及技巧
4、 卓越的銷售行為模式分析及養(yǎng)成
5、 了解人際交往吸引要素，不斷提升自我
6、 注重細(xì)節(jié)形象，流露自信風(fēng)采
7、 從客戶進(jìn)展位開始注意觀察尋找營(yíng)銷目標(biāo)
9、 從幫助客戶的過(guò)程中建立營(yíng)銷情感基礎(chǔ)
10、 從傾聽過(guò)程中精準(zhǔn)剖析客戶背景及動(dòng)機(jī)
11、 察言觀色，提前了解客戶下一步行為
12、 針對(duì)不同類型客戶的具體銷售技巧
13、 建立客戶關(guān)系的時(shí)機(jī)與技巧
14、 設(shè)計(jì)成功銷售問(wèn)答路線圖
15、 重視并加強(qiáng)運(yùn)用三大情緒銷售法寶
16、 學(xué)會(huì)判斷介紹產(chǎn)品時(shí)機(jī)的準(zhǔn)確信號(hào)
17、 熟練運(yùn)用顧問(wèn)式銷售中的SPIN法則
18、 成功銷售時(shí)的禁忌事項(xiàng)

講師簡(jiǎn)介：蔡穎
顧客心理分析專家、服務(wù)營(yíng)銷專家、溝通技巧資深教練
在華為從事多年的海外市場(chǎng)開拓
華為大學(xué)優(yōu)秀高級(jí)講師，華為優(yōu)秀育人金獎(jiǎng)
香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院特約講師
邁瑞公司6年銷售人員的銷售技巧及禮儀顧問(wèn)
10年培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)60000人次，課程滿意度均高于95%

【背景介紹】
蔡老師一直致力于外制造業(yè)、金融、和服務(wù)業(yè)的課程開發(fā)、培訓(xùn)及規(guī)劃輔導(dǎo)工作。金牌課程為：
1.《有效提高展會(huì)成單率之完美呈現(xiàn)技巧》
2.《企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展之成本分析》
3.《金牌銷售課程》
4.《消費(fèi)心理學(xué)在銷售實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用技巧》
5.《客戶行為心理分析》
蔡老師的銷售課程注意實(shí)際落地效果，都用學(xué)員提出的目前正在銷售的產(chǎn)品為案例，用教練技巧帶領(lǐng)學(xué)員分析平常使用的銷售技巧對(duì)客戶的心理影響，得出利弊判斷后，再使用心理分析方法幫助銷售人員學(xué)會(huì)從客戶購(gòu)買角度總結(jié)產(chǎn)品買點(diǎn)，提煉話術(shù)，從發(fā)散性思維到縝密的邏輯思維推進(jìn)，有效提升銷售人員實(shí)際銷售技巧。該課程得到眾多銷售員工及銷售總監(jiān)積極肯定。認(rèn)為蔡老師的發(fā)散性思維和心理分析技巧及最終的邏輯思維話術(shù)是銷售中致勝的法寶。
蔡老師曾主持或參與數(shù)百家制造業(yè)及金融和服務(wù)業(yè)企業(yè)的培訓(xùn)及輔導(dǎo)項(xiàng)目，幫助數(shù)家制造業(yè)及金融和服務(wù)業(yè)企業(yè)建立了銷售、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)流程，訓(xùn)練了數(shù)萬(wàn)名員工；課程滿意度均高于95%，回頭采購(gòu)率達(dá)400%以上。講課注重現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與互動(dòng)，利用心理學(xué)的分析幫助學(xué)員了解自己的短板，針對(duì)性解決實(shí)際問(wèn)題。形式多樣，內(nèi)容精彩，生動(dòng)活潑，可操作性非常強(qiáng)。蔡老師在十年內(nèi)受邀在金融業(yè)、電信業(yè)、電力業(yè)、服務(wù)業(yè)等培訓(xùn)1000多場(chǎng)，服務(wù)和幫助企業(yè)有500余家，累計(jì)聽課近6萬(wàn)余人次。

我要報(bào)名沒(méi)有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求  發(fā)布需求

主題
上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機(jī)
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗(yàn)證碼
看不清，請(qǐng)換一張看不清，請(qǐng)換一張

推薦課程

《危機(jī)管理與公關(guān)技巧》（1天）（2025年4月5日，2280元/人）課程目標(biāo)： 掌握危機(jī)的內(nèi)涵與外延； 掌握危機(jī)意識(shí)的建立； 掌握危機(jī)的可能來(lái)源； 掌握管理中潛藏的危機(jī)； 掌握營(yíng)銷中坑呢的危機(jī)； 掌握生產(chǎn)中存在的危機(jī)； 掌握品質(zhì)方面的危機(jī)； 掌握與媒體應(yīng)對(duì)的策略；預(yù)應(yīng)—— 反應(yīng)一、危機(jī)意識(shí)1.比危機(jī)先行一步2.企業(yè)的十三種“死法”——天津大海食品有限公司3....

 講師：鮑愛(ài)中詳情

《孫子兵法與現(xiàn)代管理》（1天）（2025年4月6日，3380元/人）課程目標(biāo)： 深度解讀孫子思想； 將孫子思想運(yùn)用到現(xiàn)代管理； 將孫子思想用到人生與生活； 將孫子思想用到個(gè)人發(fā)展；課程內(nèi)容：一、孫子的重要影響2 孫子學(xué)的文化思考2 孫子學(xué)的經(jīng)學(xué)模式2 孫子的用間思想2 孫子的軍事哲學(xué)思想二、孫子與諸子的地位與融合2 孫子與儒家2 孫子與道家2 孫子與法家2 ...

 講師：鮑愛(ài)中詳情

金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班——中國(guó)式人性+美國(guó)式PDCA圈，消滅30個(gè)執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績(jī)【課程對(duì)象】店長(zhǎng)經(jīng)理、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、培訓(xùn)經(jīng)理、總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊(duì)建立同頻團(tuán)隊(duì)，落地效果最好。特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：老板帶隊(duì)+5名核心店長(zhǎng)！一、店長(zhǎng)，給你一個(gè)門店，你會(huì)怎么管？店長(zhǎng)強(qiáng)，門店就強(qiáng)！業(yè)績(jī)是管理出來(lái)的！門店管理的核心就...

 講師：程姣詳情

非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年4月89日（星期二 星期三）/上 海2025年11月1112日（星期二 星期三）/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程收益：通過(guò)學(xué)習(xí)，快速提煉財(cái)務(wù)報(bào)表的關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息，并能通過(guò)老師案例講解，透視數(shù)據(jù)背后傳遞的公...

 講師：安老師詳情

《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層，方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們?nèi)鄙賹?duì)管理角色、管理方法的認(rèn)知，沒(méi)有及時(shí)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，也沒(méi)有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...

 講師：姜老師詳情

《實(shí)戰(zhàn)商務(wù)禮儀與品質(zhì)商務(wù)場(chǎng)景溝通》課程費(fèi)用：2980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：適合企業(yè)外勤或窗口員工、企業(yè)中層、管理層、商務(wù)人士、高凈值自由職業(yè)者。課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間：2天第一期第二期第二期5月15-16日9月25-26日11月28-29日2025年課程費(fèi)用：2980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)...

 講師：林郁青詳情

課程解讀課程背景面對(duì)您的顧客，是否經(jīng)常接受他們的產(chǎn)品審核，且由此存在諸多顧客的不滿意項(xiàng)？對(duì)您的供應(yīng)商，如何提高新產(chǎn)品量產(chǎn)前的質(zhì)量保證信心？或者降低質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)？對(duì)新產(chǎn)品新項(xiàng)目或者工程變更的管理，怎樣測(cè)試產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)滿足要求？由此可見，產(chǎn)品審核的學(xué)習(xí)運(yùn)用，無(wú)疑為質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量在評(píng)價(jià)符合性上起了決定性作用。課程目標(biāo)對(duì)于學(xué)員，掌握產(chǎn)品審核的目的、意義、程序及...

 講師：蹤老師詳情

現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理與突破性快速改善（質(zhì)量問(wèn)題分析與解決）培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年3月1920日（星期三 星期四）/蘇 州2025年4月2829日（星期一 星期二）/成 都2025年6月1112日（星期三 星期四）/嘉 興2025年9月1718日（星期三 星期四）/蘇 州2025年11月1920日（星期三 星期四）/嘉 興2025年4月911日（星期三 星期五）/...

 講師：劉老師詳情

供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型及先進(jìn)實(shí)踐課程安排2025年4月910日（星期三 星期四）/上 海2025年9月1718日（星期三 星期四）/上 海課程費(fèi)用￥5,200/人（含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)）課程背景 隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)的獲取成本變得越來(lái)越低，采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理也迎來(lái)了“大數(shù)據(jù)”時(shí)代。如何從海量的數(shù)據(jù)中洞悉供應(yīng)市場(chǎng)的變化，找到最...

 講師：夏燁詳情

以過(guò)程和風(fēng)險(xiǎn)為基礎(chǔ)的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三標(biāo)管理體系內(nèi)審員培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年4月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年7月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年10月1517日（星期三星期五）/嘉 興2025年5月2023日（星期二星期五）/蘇 州2025年11月1114日（星期二...

 講師：羊老師詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有