商業(yè)模式優(yōu)化設計與創(chuàng)新

【開課時間】2011年6月18-19日
【開課地點】清華大學校內(nèi)
【收費標準】4800元/人（教材費、茶點費）
【培訓對象】董事長、總經(jīng)理、高層管理人員。
【課程收益】
2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的模式反思，2008年金融海嘯下的商業(yè)模式博弈，2009年創(chuàng)業(yè)板上市“二高六新”的模式設計、2010年國家十二五戰(zhàn)略規(guī)劃綱要下的模式戰(zhàn)略規(guī)劃，商業(yè)模式創(chuàng)新經(jīng)營已經(jīng)成為企業(yè)的競爭常態(tài)和騰飛方向。
金老師是“本土企業(yè)差異化戰(zhàn)略運籌”理念的倡導者和商業(yè)模式優(yōu)化模型的研究者。金老師認為：企業(yè)差異化戰(zhàn)略運籌決定著現(xiàn)代企業(yè)的快速增長，創(chuàng)新性商業(yè)模式正在締造著中國成功的企業(yè)。《商業(yè)模式優(yōu)化設計與創(chuàng)新》深度研究新經(jīng)濟時代的社會特征，從產(chǎn)品到資金，從經(jīng)營到傳播，從企業(yè)到社會，從單一模式到系統(tǒng)模式，從階段模式到未來模式；使用大量實證案例首次全方位、全過程、全階段、系統(tǒng)化詮釋和設計現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭優(yōu)勢——商業(yè)模式系統(tǒng)，引爆模式的核力量。
金老師認為，商業(yè)模式的核心是要素整合。積累做資源的加法，整合做收益的乘法。在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間，商業(yè)模式作為戰(zhàn)術(shù)方法論顯赫地存在。“商業(yè)模式5R模型”創(chuàng)造性地按照企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品設計、經(jīng)營組織、信息傳播、資金運籌、社會互動的邏輯流程，首次從方法論和工具集的角度，結(jié)合我國經(jīng)濟環(huán)境使用大量案例深入淺出、系統(tǒng)性闡述商業(yè)模式的運營規(guī)律和建立方法，模型體系具有極強的現(xiàn)實操作性。
產(chǎn)品篇：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值的盲點，找到全世界都沒看到的價值寶藏，并把它打磨成鉆石奉獻給消費者。
經(jīng)營篇：讓你的長板更長，然后傾斜你的木桶，讓它滿盛更多清冽的甘泉。
傳播篇：滿足大眾的社會責任感和獵奇心理，通過低成本傳播來塑造心理勢能,把企業(yè)的信息象精美的照片一樣印刷到消費者腦海里。
資金篇：家家后院都有一座金山，讓你盡情的開采和利用。
社會篇：鳥兒在藍天飛過，天空沒有翅膀的痕跡——參與社會價值鏈互動，在全社會經(jīng)濟體系中自由飛翔。


【課程大綱】
一、企業(yè)營銷突圍與商業(yè)模式創(chuàng)新
1、看不見的手
1-1商業(yè)模式左右未來
1-2商業(yè)模式的定義
2、商業(yè)模式
2-1商業(yè)模式的特征
2-2商業(yè)模式的產(chǎn)生：自發(fā)與自覺
2-3商業(yè)模式的競爭：差異化競爭
3、商業(yè)模式5R模型
案例：LAFASO的美麗事業(yè)、虎牌電務等
二、商業(yè)模式創(chuàng)新之贏利系統(tǒng)設計
1、內(nèi)在價值鏈
2、核心價值鏈贏利模式創(chuàng)新
2-1基礎產(chǎn)品模式
2-2混業(yè)創(chuàng)新模式
2-3客戶方案模式
2-4贏利點多元化模式
案例：免費報紙、星巴克混業(yè)經(jīng)營、九陽贏利點轉(zhuǎn)移、印象地產(chǎn)WDM等
三、商業(yè)模式創(chuàng)新之社會產(chǎn)業(yè)鏈整合
1、戰(zhàn)略協(xié)同與產(chǎn)業(yè)鏈競爭
2、社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新
案例：新希望的產(chǎn)業(yè)鏈運作、TCL與農(nóng)夫山泉、天山紅刀具聯(lián)合營銷等
四、商業(yè)模式創(chuàng)新之金融銷售
1、產(chǎn)業(yè)與資金
2、產(chǎn)權(quán)融資與信用融資
案例：TCL與上海經(jīng)銷商、神龍汽車銷售、深國投開發(fā)地產(chǎn)等
五、商業(yè)模式創(chuàng)新之信息化應用
1、新經(jīng)濟時代的特征與機遇
2、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新公式
3、傳統(tǒng)行業(yè)信息化
案例：新華書店重生、秀客網(wǎng)挑戰(zhàn)個性化定制等
六、商業(yè)模式創(chuàng)新與實施
1、商業(yè)模式綜合應用
2、模式的未來：系統(tǒng)與創(chuàng)新
3、商業(yè)模式設計與實施
案例：蒙牛、阿里巴巴等
【專家介紹】
金超
北京精銳中盟企業(yè)咨詢中心專家
國務院發(fā)展研究中心《新經(jīng)濟導刊》專欄顧問
國務院國資委研究中心特邀專家
中央黨校國資委高管班授課教授
北京市企業(yè)培訓中心特聘專家
北京大學總裁班授課教授
清華大學MBA班授課教授
復旦大學實戰(zhàn)MBA客座教授
中國人民大學客座教授
中國本土企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化與設計專家、創(chuàng)新經(jīng)營研究專家、營銷咨詢專家，“商業(yè)模式6R模型”創(chuàng)建者，“品牌塑造5A模型”創(chuàng)建者
經(jīng)典客戶
中糧集團、中影集團、北大方正、大商集團、太鋼集團、成飛集團、遠東集團、振東集團、維科集團、中海油、中聯(lián)重科、空管局、首都機場、上海文廣、南京廣電、東方風行、卓望集團、第九城市、完美時空、阿里巴巴、廣東移動、四川移動、湖北電信、福建電信、太原聯(lián)通、中央音樂基地、歐珀（OPPO）、上海樂金（LG）、洽洽食品、北京怡成、珠海免稅、長城保險、東方地球勘探所、勁酒、對外承包工程商會、航天科工集團、中國兵器集團公司、河北長城長電極有限公司、重慶金算盤集團、上海中建八局等。

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