談判路線圖-簡易談判訓(xùn)練
培訓(xùn)講師：李力剛
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：2180元
贈(zèng)送積分：2180
談判路線圖-簡易談判訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
《談判路線圖》公開課招生簡章
簡易談判訓(xùn)練手冊
最簡單的談判手冊輕松帶你入門
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全國電視臺12天連播超級實(shí)戰(zhàn)品牌課程
課程思路： 談判動(dòng)力 利益分析
談判準(zhǔn)備
事先信息
溝通技巧
現(xiàn)場信息
談判策略
步步為營
培訓(xùn)目標(biāo)：
把握談判是利益的博弈
把握信息是所有的關(guān)鍵
學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息
學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己
學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略
學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)
培訓(xùn)內(nèi)容：
第一章：談判動(dòng)力——利益根本
動(dòng)力：利益是商務(wù)根本
思維：雙贏的不同表現(xiàn)
案例：《三國演義》中曹操的智慧
第二章：談判準(zhǔn)備——占盡先機(jī)
時(shí)間：時(shí)間是把雙刃劍
地點(diǎn)：主場客場第三方
人物：我是誰他又是誰
事件：知已知彼SWOT
目標(biāo)：開盤目標(biāo)與底線
退路：擬定好備選策略
討論：我方選什么時(shí)間談判，與誰談判更有利？如何利用好“主場”？
第三章：溝通技巧——了解信息，增進(jìn)感情
入題技巧（開門見山）
提問技巧（問得巧妙）
傾聽技巧（多聽多記）
闡述技巧（說到點(diǎn)上）
答復(fù)技巧（見招拆招）
討論：談判中如何問，聽，說，答，才能讓我方變動(dòng)為主動(dòng)？談判中如何通過溝通讓對方喜歡自己？
第四章：談判路線圖——斗智斗勇，條件交換
案例演練：你作為公司的采購（或銷售）經(jīng)理，面對時(shí)間等各類壓力，談判過程中你決定派（或請）誰出面談？談判誰先開條件？如果高開，開多高合適呢？如果對方不接受，我們又該怎么辦？如何才能堅(jiān)持到我們期望的水平？兩軍對壘，實(shí)戰(zhàn)在課堂里開始……
1. 開局策略：前期布局
開價(jià)策略、遛馬策略、不愿策略
還價(jià)策略、集中精力、踢球策略
討論：談判進(jìn)入僵持，互不相讓，接下來……？
2. 中期策略：守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來
討論：談判再度陷入僵持，接下來……?
3. 后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
討論：如果非得讓步，我們怎么讓才不會(huì)丟盔棄甲？
【講師簡介】
李力剛先生
全國著名十佳培訓(xùn)師 實(shí)戰(zhàn)派談判及訓(xùn)練專家
美國大使館三次力邀談判專家
搜狐公司營銷與談判顧問
中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程辦公室專家組成員
各電視臺、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體直、錄播嘉賓
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名?？偛冒喑Ｄ晏匮麑＜?
【培訓(xùn)對象】中基層
【培訓(xùn)時(shí)間】 2011年9月24日
【培訓(xùn)費(fèi)用】 2180元/人
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
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