培訓(xùn)時(shí)間：

談判彰顯競爭力

  培訓(xùn)講師：趙周

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：2880元

  贈(zèng)送積分：2880

    服務(wù)電話：010-82593357

談判彰顯競爭力詳細(xì)內(nèi)容

談判彰顯競爭力
競爭性談判的一個(gè)重要原則就是：應(yīng)該向?qū)Ψ教岢霰饶阆胍玫降母嗟囊蟆Ｕ勁心芊癞a(chǎn)生預(yù)期的結(jié)果取決于有效夸大自己的需求。 —— 亨利 • 基辛格   1985年

談判不是口才的較量，應(yīng)該是智慧以及思維的較量，其中還有大量的信息準(zhǔn)備，一個(gè)卓越的談判高手首先致力于實(shí)力分析。 ——菲利普 • 羅杰斯    哈佛大學(xué)教授

課程FAB
◆透徹理解商業(yè)社會(huì)中圍繞商業(yè)利益展開的各種索賠、價(jià)格、合同的執(zhí)行等的談判要訣
◆領(lǐng)略世界談判頂尖學(xué)府哈佛的談判理論和精深的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)
◆課堂上實(shí)際展開一個(gè)現(xiàn)場談判博弈
◆通過大量錄像學(xué)習(xí)談判博弈,不僅生動(dòng)活潑，而且容易理解
◆極大提高談判人員的實(shí)力，不僅是溝通實(shí)力，包括談判的條件制約實(shí)力等所有談判要訣
 

“談判彰顯競爭力”課程詳細(xì)資料

主題

時(shí)間

標(biāo)題

學(xué)習(xí)目標(biāo)

培訓(xùn)簡介

講義共70頁
具體內(nèi)容根據(jù)報(bào)名企業(yè)情況有所調(diào)整

5分鐘

·  講師介紹

·  課程介紹

·  總體目標(biāo)

·  課堂守則，學(xué)習(xí)方法，
   休息時(shí)間，鼓勵(lì)參與，
   關(guān)閉手機(jī)

·  調(diào)整企業(yè)培訓(xùn)的智力準(zhǔn)備

·  集中注意力

·  處理好工作中重要公事

·  調(diào)整坐姿，舒服為主

·  觀察周圍，準(zhǔn)備文具，查看
   講義

模塊一

基本談判原理：
案例研究以及談判初步分析

第1頁

2小時(shí)

30分鐘

·  案例研究

·  兩種類型的談判

·  與之對應(yīng)的準(zhǔn)備流程

·  談判的最佳替代方案的準(zhǔn)備

·  潛在談判空間分析

·  描述兩種有效的談判

·  總結(jié)談判的主要困難

·  整理清晰的談判流程

·  掌握替代方案的制訂

·  透徹了解談判空間的意義和
   概念

模塊二

銷售談判技巧：
學(xué)習(xí)正確的談判思路和方法

第15頁

2小時(shí)

30分鐘

·  了解銷售中的異議

·  有效防范異議

·  判斷談判的時(shí)機(jī)

·  識(shí)別談判的條件

·  有效利用存在的問題

·  學(xué)會(huì)消減由銷售人員自己導(dǎo)
   致的異議

·  學(xué)習(xí)識(shí)別談判和銷售的區(qū)別

·  善于發(fā)現(xiàn)客戶的問題來制約
   客戶的價(jià)格異議

模塊三

談判案例研討：
在銷售中有效應(yīng)用正確的談判思路和方法

第 26 頁

2小時(shí)

30分鐘

·  設(shè)計(jì)最佳替代方案

·  確定采購者動(dòng)機(jī)清單

·  確定談判類型和有效對策

·  識(shí)別談判的條件并制訂空間
   策略

·  有效利用存在的問題

·  演練前兩個(gè)模塊的主要核心
   內(nèi)容

·  通過四種實(shí)戰(zhàn)模擬的談判
   來鞏固全新的談判知識(shí)，并
   提煉為有效的技能

模塊四

一體化談判的分析和應(yīng)用條件：
售后使用的高超談判技巧

第 32 頁

2小時(shí)

10分鐘

·  確定有效前提基調(diào)的一體化
   談判技巧

·  應(yīng)用時(shí)間、空間、不確定性
   的各種技巧

·  有效的談判計(jì)劃

·  談判桌上的溝通模式

·  行業(yè)特點(diǎn)與一體化談判的目
   的，目標(biāo)和手段

·  制約對手的各種條件應(yīng)用和
   掌握

·  制訂計(jì)劃的初步要求

·  強(qiáng)化談判桌上的特殊溝通模
   式

模塊五

談判有效工具的制作和應(yīng)用：
從現(xiàn)實(shí)工作開始掌握優(yōu)勢談判模式

第 43 頁

2小時(shí)

20分鐘

·  研究雙贏的我方利益

·  制訂前提列表

·  繪制客戶采購關(guān)系圖譜并進(jìn)
   行有效評估

·  制訂采購動(dòng)機(jī)表格以及應(yīng)用
   時(shí)機(jī)計(jì)劃

·  制訂談判雙方的力量對比圖
   表

·  學(xué)會(huì)使用所有類型的圖表以
   及工具

·  掌握自己制作表格的技能并
   實(shí)際操作

·  演練小組制訂的有效表格并
   根據(jù)情況修改

·  全面繪制談判雙方的力量對
   比圖表并分析使用的方案

 

 

 

模塊六

綜合案例研究
第54頁

2小時(shí)

10分鐘

 

 

·  對抗性談判實(shí)戰(zhàn)演練

·  四個(gè)階段性成果的分析以及
   錯(cuò)位演練

·  制訂企業(yè)的一個(gè)實(shí)際談判情
   景的全方位對策以及談判計(jì)
   劃

 

 

·  掌握兩種談判類型，并在兩
   種類型中自由轉(zhuǎn)換

·  掌握按照計(jì)劃實(shí)施談判并落
   實(shí)計(jì)劃目標(biāo)

·  掌握談判中的反省能力，以
   及溝通的特殊

·  模式

·  掌握制訂全方位要求的談判
   策略

最后的總結(jié)

提高談判技巧必須有行動(dòng)支持
提高談判技巧需要耐心以及反復(fù)的實(shí)踐
提高談判技巧需要用心，猜測并核實(shí)
提高談判技巧需要有導(dǎo)師輔導(dǎo)

5分鐘

·  有什么問題要問？

·  有什么想法想表達(dá)？

·  有什么看法要陳述？

·  有什么決心要堅(jiān)定？

·  有什么沖動(dòng)要實(shí)現(xiàn)？

·  有什么啟發(fā)激動(dòng)人心？

·  有什么喜悅要與人分享？

·  有什么困惑更加困惑？

·  有什么希望對未來憧憬？

·  行動(dòng)

·  行動(dòng)

·  行動(dòng)

·  行動(dòng)

·  行動(dòng)

·  行動(dòng)

·  行動(dòng)

·  行動(dòng)

·  行動(dòng)

·  行動(dòng)

課程投資：
訓(xùn)練日程 開課時(shí)間：2011年11月25-26日（周五、周六）
訓(xùn)練投資 2480元/人 10月28日前報(bào)名并轉(zhuǎn)款
2680元/人 11月11日前報(bào)名并轉(zhuǎn)款
2880元/人 11月18日前報(bào)名并轉(zhuǎn)款
3180元/人 11月18日后報(bào)名并轉(zhuǎn)款
‘好事成雙’套票：4660元 10月28日之前報(bào)名并轉(zhuǎn)款
‘三羊開泰’套票：6880 元 10月28日之前報(bào)名并轉(zhuǎn)款
說 明 小班訓(xùn)練課程，每班限20人。
老師簡介：

趙周
《銷售與市場》雜志專欄作者
中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特聘講師                                                     
趙老師早年畢業(yè)于浙江大學(xué)理學(xué)院，曾在阿里巴巴集團(tuán)、華數(shù)集團(tuán)等知名企業(yè)從事銷售相關(guān)工作多年，歷任一線銷售、銷售管理、銷售策劃、銷售培訓(xùn)以及市場營銷管理等工作。
趙老師現(xiàn)為多家合作企業(yè)提供銷售咨詢服務(wù)。
著有銷售隨筆集《老熊周刊》、《講笑話學(xué)銷售》等，深入淺出地分析銷售方法，在網(wǎng)絡(luò)上被追捧，擁躉無數(shù)。譯著《SPIN銷售 高價(jià)成交》專門論述新市場環(huán)境下的工業(yè)品銷售變革，已由中國人民大學(xué)出版社出版。
趙老師培訓(xùn)特色為理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默，結(jié)合學(xué)員實(shí)際問題，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)技能提升。
到目前為止，受訓(xùn)學(xué)員包括來自英格索蘭、中達(dá)電通、GE醫(yī)療器械、西門子、阿里巴巴、騰訊科技、中興通訊、歐萊雅、中智、安泰人壽、中國電信等。培訓(xùn)效果明顯，學(xué)員在一天的訓(xùn)練之后，就可以體會(huì)行為的改變。
受訓(xùn)企業(yè)多為知名企業(yè)，好評度極高，平均反饋分?jǐn)?shù)在93分以上。趙老師授課之受歡迎，更體現(xiàn)在高達(dá)90%的重復(fù)采購率上。
趙老師主要講三大類課程：溝通、銷售和思維類。其中溝通和銷售都是培訓(xùn)市場上最泛濫的主題，當(dāng)然也是需求最旺盛最普遍的主題，很多企業(yè)都已經(jīng)采購過多種此類主題的課程，但在聽趙老師時(shí)，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人無不耳目一新。阿里巴巴人力資源部葉小姐聽過趙老師在上海的CSS公開課之后，說“在聽趙老師講課之前，我一直低估了溝通這個(gè)主題”，惠州西門子的劉經(jīng)理說：“說實(shí)在的，本來以為把溝通還分成適合銷售人員上的課和適合技術(shù)人員上的課，這只是個(gè)噱頭，聽了半天就發(fā)現(xiàn)趙老師的方法論很有啟發(fā)。”華為戰(zhàn)略營銷部評價(jià)，同樣是顧問式銷售的主題，同樣是SPIN，趙老師在兩點(diǎn)上超越了同類課程，一個(gè)是洞察本質(zhì)，一個(gè)是結(jié)合學(xué)員問題。
趙老師的課程經(jīng)常用一些視頻，但和很多老師不一樣的是，視頻不只是活躍氣氛，他總能在分析上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越學(xué)員的思路，與實(shí)際問題的結(jié)合又非常貼切，從而在視頻之后給到的點(diǎn)播總能夠讓學(xué)員嘆為觀止、喜不自勝。

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主題
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部門職務(wù)
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手機(jī)
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗(yàn)證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

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