消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)策略
培訓(xùn)講師：王瀚駿
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：3600元
贈(zèng)送積分：3600
消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)策略詳細(xì)內(nèi)容
【培訓(xùn)費(fèi)用】￥3600元/人（含稅、培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、點(diǎn)心），中餐費(fèi)自理，差旅費(fèi)自理,報(bào)名表備索；
【培訓(xùn)目的】
1. 通過(guò)大量的實(shí)際案例講解深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣的方法和工具 ；
2. 解析寶潔等名企消費(fèi)者行為分析的方法，為您的企業(yè)開(kāi)啟新的營(yíng)銷(xiāo)思路
3. 在了解消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上掌握如何將策略對(duì)應(yīng)于行動(dòng)，為您的企業(yè)開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)；
4. 提供和教師高度互動(dòng)性的、充分的討論時(shí)間。
【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)管理人員，市場(chǎng)部人員，市場(chǎng)策劃組織者，企劃部管理人員，銷(xiāo)售管理人員等
【課程大綱】
第一部分：前言
case1：求婚的遭遇
case2：神奇的勺子
case3：莉莉的新衣
第二部分：消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念
1.行為學(xué)總體模型
2.心理行為分析工具圖
練習(xí)：
3.行為研究的目的與內(nèi)容
4.行為學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用
5.營(yíng)銷(xiāo)的行為學(xué)過(guò)程
練習(xí)：…
練習(xí)：…
第三部分：消費(fèi)行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
1.品牌與定位
2.消費(fèi)者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析
3.學(xué)習(xí)的特點(diǎn)
案例分析："賣(mài)拐"小品分析
4.記憶的特點(diǎn)
案例分析：紅牛品牌聯(lián)想
5.品牌形象與學(xué)習(xí)
6.品牌與概念建立方法
練習(xí)4：…
Case4：減肥產(chǎn)品
7.獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)與產(chǎn)品概念
8.動(dòng)機(jī)理論-1
9.動(dòng)機(jī)理論-2
10.動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)圖
11.動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品概念
12.概念開(kāi)發(fā)
練習(xí)5：…
case5：玉麗粉底產(chǎn)品
13.什么是廣告
14.消費(fèi)者個(gè)性分類(lèi)
15.廣告與個(gè)性關(guān)系
16.廣告創(chuàng)意開(kāi)發(fā)
練習(xí)6：…
練習(xí)7：…
17.包裝
case6：寶潔公司的包裝
18.行為符號(hào)學(xué)
19.包裝與符號(hào)學(xué)
練習(xí)8：…
練習(xí)9：…
20.行為學(xué)應(yīng)用的支持
案例分析：哈慈驅(qū)蟲(chóng)消食片數(shù)據(jù)分析
21.應(yīng)用注意事項(xiàng)
案例分析：V26減肥
第四部分：?jiǎn)栴}討論
講師介紹：
王瀚駿
個(gè)人背景:
1968年出生于北京，1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),工程光學(xué)系；后取得MBA碩士學(xué)位.中國(guó)石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、上海皮寶制藥集團(tuán)、江中制藥集團(tuán)、三九制藥、中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒有限公司首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家網(wǎng)核心推薦講師。主要工作經(jīng)歷:1992年就職于美國(guó)百事可樂(lè)\百事食品（中國(guó)）公司。并擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)職務(wù)，期間多次被百事總部評(píng)選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”，是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員,最早將歐美流行休閑食品引進(jìn)中國(guó)的主要策劃人員。參與并主導(dǎo)了 “奇多”、 “樂(lè)士lay’s” 百事兩大品牌在中國(guó)的上市、研究及發(fā)展工作。具有豐富的品牌規(guī)劃，新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗(yàn)，和大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。1998年加入夸克[中國(guó)]企業(yè)顧問(wèn)公司，為國(guó)內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)咨詢顧問(wèn)工作。期間個(gè)人建立了品牌管理、新產(chǎn)品上市及消費(fèi)者需求研究、項(xiàng)目管理等多個(gè)研究模型，并率先提出以量化管理思想為基礎(chǔ)的科學(xué)先進(jìn)的企業(yè)管理方法，獲得國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)推崇，對(duì)醫(yī)藥保健品、日化產(chǎn)品及快速消費(fèi)品領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)管理有深入研究，被譽(yù)為“中國(guó)消費(fèi)者研究專(zhuān)家”。
其它榮譽(yù)：現(xiàn)任北京大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)客座教授、北大培訓(xùn)中心職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)培訓(xùn)課程主講人、上海交通大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)課程導(dǎo)師、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心MBA課程導(dǎo)師以及深圳普林哲企業(yè)咨詢公司、北京奧陶培訓(xùn)公司特聘培訓(xùn)講師、寶潔公司認(rèn)證的資深市場(chǎng)研究主持人。
授課風(fēng)格:
王老師的課程非常富有激情和感染力，近年來(lái)為等多家單位提供的量化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，深得企業(yè)認(rèn)可。
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