工業(yè)品大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
培訓(xùn)講師：韓金剛
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：3760元
贈(zèng)送積分：3760
工業(yè)品大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧詳細(xì)內(nèi)容
今天的工業(yè)品銷(xiāo)售越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性：一方面，在產(chǎn)品同質(zhì)化的大環(huán)境下，客戶(hù)的要求越來(lái)越多，越來(lái)越挑剔；而另一方面，工業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)含量越來(lái)越高，客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性越來(lái)越依賴(lài)；如果貴公司的銷(xiāo)售人員面臨銷(xiāo)售業(yè)績(jī)欠佳、僅僅依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)成交、僅僅依靠小客戶(hù)維持業(yè)績(jī)，建議您關(guān)注《工業(yè)品大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》課程。
課程對(duì)象：工業(yè)品企業(yè)初級(jí)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售工程師、技術(shù)支持工程師
針對(duì)行業(yè)：電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車(chē)、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、化工能源等企業(yè)
課程收益：
² 能夠?qū)ψ约旱匿N(xiāo)售技巧做客觀(guān)的評(píng)估
² 樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員形象，獲得好感與尊重
² 掌握規(guī)范的銷(xiāo)售流程，有步驟的開(kāi)展銷(xiāo)售工作
² 運(yùn)用技巧解決過(guò)程中的問(wèn)題，提高客戶(hù)的信心
² 通過(guò)自我訓(xùn)練很快提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
² 將銷(xiāo)售技巧運(yùn)用于工作和生活，提高個(gè)人的影響力
講師介紹：韓金剛 Samuel Han
l 工商管理碩士，
l 業(yè)內(nèi)公認(rèn)的資深顧問(wèn)、講師（常駐北京）
l 國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師
l 香港高級(jí)工商管理需學(xué)院認(rèn)證講師
l 世界經(jīng)營(yíng)管理研究院認(rèn)證講師
l 時(shí)代光華管理學(xué)院特邀講師
l 北京大學(xué)、清華大學(xué)深圳分院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特邀講師
韓金剛老師是中國(guó)最早一批、出身于歐美專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司的顧問(wèn)和培訓(xùn)師。擅長(zhǎng)于醫(yī)藥、金融行業(yè)、通信行業(yè)、工業(yè)品、制造行業(yè)等大型設(shè)備和解決方案的銷(xiāo)售培訓(xùn)，具有14年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，10年的市場(chǎng)、銷(xiāo)售和10年的管理經(jīng)驗(yàn)。作為企業(yè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)和培訓(xùn)師，為各類(lèi)企業(yè)和公司做過(guò)大約1000多場(chǎng)的培訓(xùn)。受訓(xùn)人數(shù)多達(dá)幾萬(wàn)人。受訓(xùn)客戶(hù)集中在金融、IT、通信、醫(yī)藥、制造業(yè)和其他類(lèi)別的客戶(hù)上。韓老師擅長(zhǎng)銷(xiāo)售、服務(wù)課程。教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，功底深厚。實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)和培訓(xùn)科班出身的他多以案例教學(xué)為主，注重與學(xué)員的高度互動(dòng)。寓教于樂(lè)，風(fēng)趣幽默。倡導(dǎo)“快樂(lè)培訓(xùn)”和“咨詢(xún)式培訓(xùn)”。
其深厚的市場(chǎng)和管理功底和經(jīng)驗(yàn)、100%的傾情投入，體現(xiàn)出充分的激情，有著強(qiáng)烈的感染力，加上詼諧、幽默的表現(xiàn)形式和手法，獲得了許多著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和客戶(hù)的高度評(píng)價(jià)和信任，國(guó)內(nèi)多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常年聘請(qǐng)其為客戶(hù)做不同內(nèi)容的培訓(xùn)。其精湛的授課技巧及組織教案和課程實(shí)施能力，在培訓(xùn)界贏得了良好的口碑。
課程模塊
一、高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)和銷(xiāo)售
Ø 理解銷(xiāo)售在銷(xiāo)售導(dǎo)向企業(yè)中的角色
Ø 闡述市場(chǎng)銷(xiāo)售的六大主要因素及成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵
Ø 剖析客戶(hù)初期購(gòu)買(mǎi)的因素，以及在互利互惠的方式下建立長(zhǎng)期合作的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系
二、大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心概念
Ø 銷(xiāo)售可以幫助解決客戶(hù)什么問(wèn)題
Ø 大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)
Ø 大客戶(hù)銷(xiāo)售的過(guò)程是怎樣的
Ø 客戶(hù)是如何看待傳統(tǒng)的銷(xiāo)售人員的
Ø 銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)和技能
Ø 銷(xiāo)售人員的自畫(huà)像
三、大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中主要考慮的因素
Ø 銷(xiāo)售人員的作用
Ø 銷(xiāo)售真正的含義與功能
Ø 銷(xiāo)售人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤
Ø 如何解決客戶(hù)的理性和感性的需求
Ø 銷(xiāo)售成功的三部曲
四、專(zhuān)業(yè)化的解決方案銷(xiāo)售過(guò)程
Ø 介紹專(zhuān)業(yè)化方案銷(xiāo)售過(guò)程的步驟
Ø 理解每一步驟在專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售過(guò)程中的主要性
五、展開(kāi)方案銷(xiāo)售會(huì)談的方法
Ø 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售的接觸階段
² 學(xué)會(huì)制造好的銷(xiāo)售會(huì)談氣氛
² 掌握會(huì)談留下好印象的方法
² 牢記在接觸階段必須做的和必須避免的行為
Ø 幫助客戶(hù)發(fā)現(xiàn)需求
² 介紹“冰山”原理
² 學(xué)會(huì)如何使客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣
² 學(xué)會(huì)挖掘需求和愿望的技巧
² 建立和制造相應(yīng)的銷(xiāo)售工具及小組練習(xí)
² 掌握獲得資料和情報(bào)的方針
² 有效的人際溝通技巧
Ø 專(zhuān)業(yè)化方案銷(xiāo)售的呈現(xiàn)階段
² 介紹如何了解自己產(chǎn)品的特征以及客戶(hù)利益的關(guān)系
² 掌握自己產(chǎn)品與客戶(hù)需求，客戶(hù)利益之間的關(guān)系及分析
² 學(xué)會(huì)如何呈現(xiàn)能使客戶(hù)接受的“方案”和“報(bào)價(jià)”
² 掌握呈現(xiàn)的技巧
² 學(xué)習(xí)呈現(xiàn)的方針及小組作業(yè)
Ø 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售的決定階段
² 介紹何為客戶(hù)的決定
² 學(xué)習(xí)獲得客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的技巧，跟進(jìn)的技巧及主要性
² 學(xué)習(xí)獲得更多交易的基本知識(shí)
² 掌握使用銷(xiāo)售決定的幾種方法
² 理解購(gòu)買(mǎi)的各種訊號(hào)和興趣
² 掌握與不同階層和地位的人打交道的方法
六、實(shí)踐小組及個(gè)人學(xué)習(xí)
Ø 公司銷(xiāo)售實(shí)情演習(xí)
Ø 實(shí)際的個(gè)人參與性
Ø 用演習(xí)的方法加強(qiáng)對(duì)所學(xué)重點(diǎn)的記憶，使學(xué)員獲得更強(qiáng)的信心
七、個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
推薦課程
庫(kù)存管理與需求預(yù)測(cè) 2025-05-23
庫(kù)存管理與需求預(yù)測(cè) 培訓(xùn)時(shí)間:25年5月23-24日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對(duì)象：制造業(yè)有關(guān)庫(kù)存管控和需求預(yù)測(cè)人員；來(lái)自企業(yè)各部門(mén)（市場(chǎng)、銷(xiāo)售、研發(fā)、制造、采購(gòu)等部門(mén)）的有志于了解預(yù)測(cè)與庫(kù)存控制的人員；盡管課程中會(huì)有大量的案例和實(shí)戰(zhàn)的演練，但無(wú)論庫(kù)存還是預(yù)測(cè)，都需要一定的計(jì)算，因此最好有一點(diǎn)數(shù)理基礎(chǔ)。本課程不適...
講師：史文月詳情
高情商跨部門(mén)溝通與協(xié)作 2025-05-23
高情商跨部門(mén)溝通與協(xié)作探索自己、洞悉他人、果敢表達(dá)、形成共識(shí)培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月14 周五23 周五11 周五12 周五28 周五培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）培訓(xùn)對(duì)象：中高層管理者、后備干部、骨干員工等，工作中需要頻繁進(jìn)行跨部門(mén)溝通人員課程背景：企業(yè)管理中70以上的問(wèn)題是由于溝...
講師：褚老師詳情
領(lǐng)航-團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤(pán) 2025-05-23
領(lǐng)航-團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤(pán)培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月14-15 周五、六 深圳23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六7-8 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）課程背景簡(jiǎn)介：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展是一個(gè)沒(méi)有終點(diǎn)的過(guò)程，也不是單個(gè)的孤立事件，必須吸納組織各級(jí)人員的參與。領(lǐng)導(dǎo)力是短缺...
講師：鄭老師詳情
AI新時(shí)代：中層/新任管理者 勝任力賦能與領(lǐng)導(dǎo)力重塑 2025-05-23
AI新時(shí)代：中層/新任管理者 勝任力賦能與領(lǐng)導(dǎo)力重塑培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六18-19 周五、六12-13 周五、六28-29 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）【適用對(duì)象】：中高層管理者/新任經(jīng)理中層/部門(mén)經(jīng)理主管/儲(chǔ)備干部/核心骨干【課程背...
講師：曹老師詳情
《Excel—專(zhuān)業(yè)級(jí)商務(wù)數(shù)據(jù)分析和可視化綜合應(yīng)用》課程費(fèi)用：2980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：所有需要使用Excel提高工作效率和數(shù)據(jù)分析的人員課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間：2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日課程特色：講解與互動(dòng)雙管齊下，大量的案例練習(xí)，所有的知識(shí)點(diǎn)在課堂全部吸收；所有...
講師：宋禹詳情
SPC-統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制的實(shí)施和運(yùn)用 2025-05-23
SPC-統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制的實(shí)施和運(yùn)用培訓(xùn)時(shí)間：2025年05月23-24日 08月15-16日培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4380元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專(zhuān)家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）培訓(xùn)對(duì)象：1、研發(fā)類(lèi)工程人員（包括項(xiàng)目經(jīng)理，DQE，結(jié)構(gòu)工程師等）2、制造類(lèi)工程人員（PQE，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)主管，PIE，PE，IE，QC等）3、供應(yīng)鏈管理人員（SQE，采購(gòu)，等）；管理層及對(duì)SPC...
講師：徐志堅(jiān)詳情
《新形勢(shì)下成功投標(biāo)策略規(guī)劃和“一投即中”的實(shí)戰(zhàn)技能提升》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六課程對(duì)象：總經(jīng)理、副總，招投標(biāo)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、市場(chǎng)部門(mén)、項(xiàng)目管理部門(mén)、采購(gòu)部及相關(guān)人員培訓(xùn)費(fèi)用：4500元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi)等）...
講師：南老師詳情
結(jié)構(gòu)化思維--邏輯思維與高效表達(dá)的技巧 2025-05-23
結(jié)構(gòu)化思維--邏輯思維與高效表達(dá)的技巧培訓(xùn)時(shí)間：2025年05月23-24日 10月17-18日培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4680元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專(zhuān)家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）培訓(xùn)對(duì)象：管理人員、辦公室職員，以及其他希望成為高效能人員的職場(chǎng)人士備注：住宿可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理課程背景：痛點(diǎn)1｜思考無(wú)頭緒：思考問(wèn)題抓不住要點(diǎn)，無(wú)法結(jié)合業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行分析思考，毫無(wú)頭緒...
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DOE問(wèn)題分析與解決模式培訓(xùn)時(shí)間：2024年12月20-21日深圳培訓(xùn)時(shí)間：2025年05月23-24日 09月26-27日 2026年01月16-17日培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4380元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專(zhuān)家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）培訓(xùn)對(duì)象：本課程對(duì)企業(yè)的研發(fā)、工藝、質(zhì)量等部門(mén)都適合備注：住宿可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理課程背景：目前在企業(yè)應(yīng)用中，DOE存在三類(lèi)主要...
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職場(chǎng)壓力與情緒管理 Pressure amp; Emotion Management in the Workplace講師/Lecturer：許老師費(fèi)用/Price：￥2980元/人課程排期/Scheduling北京：2024年 11 月 22 日深圳：2024年 12 月 13 日上海：2025年 03 月 28 日北京：2025年 05 月 23 日深圳...
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