工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣詳細內容
金牌課程
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣
所謂營銷，包括市場和銷售兩個方面，而品牌戰(zhàn)略與市場推廣則是市場部門的核心職能。
如果把銷售部門比作陸軍，負責地面作戰(zhàn)，則市場部門則是空軍，負責空中支援。缺乏了市場部門的支持，銷售的溝通成本會上升，市場和品牌影響力會下降，銷售業(yè)績的增長會遇到瓶頸。如果您遇到了以下情況，說明市場和品牌的工作亟待提升：
l 品牌知名度低，市場競爭力弱，與競爭對手競爭主要依靠價格；
l 即使是同樣的品質的產品，依然依靠降價才能獲得客戶的認同；
l 銷售部門做單主要依靠關系營銷，客戶認銷售人員個人而忽略品牌，人在市場在，人走市場丟；
本課程專門針對在工業(yè)品企業(yè)中從事品牌與市場管理工作的人員設置，旨在全面提升品牌與市場管理人員的品牌管理水平和市場營銷策劃能力，從而提升市場和品牌競爭力。
課程對象：總經理、營銷總經理、營銷總監(jiān)、市場部經理、市場專員
針對行業(yè)：電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱
課程收益：
使學員全面了解和掌握工業(yè)品品牌塑造的五個步驟以及具體塑造品牌的實戰(zhàn)操作方法，包括如何確定品牌基因，如何明確品牌定位，如何塑造品牌價值，如何建立品牌識別，以及如何進行品牌推廣和溝通。
講師介紹：張長江 David Zhang
l 工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家
l 贏道營銷咨詢機構首席顧問
l 清華-威爾士管理碩士
l 上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師
l 國際職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師
l 時代光華特聘講師
l 中國企業(yè)教育百強講師
l 原首鋼國際（香港）控股銷售經理
l 原聯縱智達營銷咨詢集團咨詢總監(jiān)
張長江老師具有13年大額工業(yè)產品銷售及營銷高管工作經驗，6年職業(yè)咨詢師+講師經驗，是真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家；
張老師具有豐富的實戰(zhàn)經驗和理論水平，對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷策略、營銷團隊管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產品上市等方面都有獨到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢，更是多家國內及境外上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問。 專著有《奪標-五步拿下大訂單》、《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》等
課程模塊
一、工業(yè)品品牌
1、品牌的定義
2、品牌金字塔
3、構成品牌的基本要素
4、塑造工業(yè)品品牌的五步流程
二、確定品牌DNA
1、品牌DNA——品牌差異化的核心
2、什么是品牌核心價值？
3、什么是品牌個性？
4、如何確定品牌的核心價值與品牌個性
三、尋找品牌定位
1、為什么要對品牌進行定位？
2、品牌定位的四個步驟
四、 建立品牌識別
1、品牌命名的四個原則
2、品牌視覺、理念、行為識別
五、塑造品牌價值
1、品牌的感性價值與理性價值
2、如何塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值
六、 工業(yè)品品牌推廣與傳播策略
1、工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則
2、工業(yè)品品牌傳播的八種武器
3、年度品牌傳播策略規(guī)劃與實施
4、進行年度品牌傳播策略規(guī)劃
5、傳播規(guī)劃的成本預算
七、 品牌戰(zhàn)略管理
1、品牌延伸管理
2、多品牌管理
3、品牌與產品組合策略
4、母子品牌的品牌構架管理
5、品牌管理組織的發(fā)展趨勢
推薦課程
DAMA國際CDMP認證&DAMA中國CDGA數據治理工程師 2024-12-24
DAMA 國際數據管理專業(yè)人士CDMP認證DAMA中國數據治理工程師CDGA認證培訓班培訓服務一覽表培訓地點上海廣州北京成都杭州北京培訓時間4月23-255月23-257月29-319月27-2910月28-3012月24-26培訓方式· 現場面授· 線上授課· 錄播回放專家授課· 3天錄播+3天集中培訓學習：每天6課時，實戰(zhàn)專家授課 · 理論梳理 · 案例...
講師：商老師 王老師 王老師詳情
關于舉辦民法典背景下企業(yè)勞動用工、最新勞動法、社保工傷、勞務派遣、外包用 2024-12-24
關于舉辦民法典背景下企業(yè)勞動用工、最新勞動法、社保工傷、勞務派遣、外包用工合規(guī)管理、人力資源法律風險難點、疑點精解及典型勞資案例分析高級培訓班的通知各有關企事業(yè)單位：2008年至今，隨著《勞動合同法》《勞動爭議調解仲裁法》《社會保險法》《職業(yè)病防治法》《勞動合同法實施條例》《職工帶薪年休假條例》《工傷保險條例》《女職工勞動保護特別規(guī)定》《企業(yè)民主管理規(guī)定》《...
講師：劉冰 趙天明詳情
關于舉辦《國務院關于實施漸進式延遲法定退休年齡的決定》政策解讀與應對暨 2024-12-24
關于舉辦《國務院關于實施漸進式延遲法定退休年齡的決定》政策解讀與應對暨人力資源法律風險難點、疑點精解及典型勞資案例分析高級培訓班的通知各有關企事業(yè)單位：全國人民代表大會常務委員會關于實施漸進式延遲法定退休年齡的決定（2024年9月13日第十四屆全國人民代表大會常務委員會第十一次會議通過）。2008年至今，隨著《勞動合同法》《勞動爭議調解仲裁法》《社會保險法》...
講師：劉冰 趙天明詳情
《創(chuàng)新方程式》—5類創(chuàng)新工具及問題解決 2024-12-24
2024年01月23上海 2024年03月24上海2024年06月25上海 2024年08月28上海2024年10月15上海 2024年12月24上海課程背景：你是否碰到過下列情形1、行業(yè)競爭不斷加劇，但公司的人卻安于現狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動力2、領導層多番鼓勵創(chuàng)新，但員工們缺乏創(chuàng)新的激情和動力3、所有人都知道需要創(chuàng)新，但空有一腔熱情，不知道從何開始、不知道...
講師：鄢茹郡詳情
新工具構建新流程：AI提升工作效能 2024-12-24
培訓時間/地點：2024年12月24日（星期二）/上 海2025年5月9日（星期五）/上 海收費標準：￥2500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景：在現代工作環(huán)境中，隨著信息技術的快速發(fā)展，人工智能（AI）已經成為了改變我們工作方式的一個重要力量。無論是在數據分析、項目...
講師：詳情
《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問題解決 2024-12-24
《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問題解決主講：鄢老師培訓費用：3200元/人（包括聽課費、資料費、午餐及果茶點、稅金等）；你是否碰到過下列情形1、行業(yè)競爭不斷加劇，但公司的人卻安于現狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動力2、領導層多番鼓勵創(chuàng)新，但員工們缺乏創(chuàng)新的激情和動力3、所有人都知道需要創(chuàng)新，但空有一腔熱情，不知道從何開始、不知道有什么科學的方法開展創(chuàng)新4、有少數幾個人...
講師：鄢老師詳情
新一輪國有企業(yè)三項制度改革背景下薪酬績效體系設計暨工資總額與人工成本預算 2024-12-24
關于舉辦新一輪國有企業(yè)三項制度改革背景下薪酬績效管理體系設計暨工資總額與人工成本預算編制管理操作實務專題研修班的通知各有關單位：深入落實三項制度改革，全面構建中國特色現代企業(yè)制度下的新型經營責任制，增強更加精準靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機制，激發(fā)各級干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動性創(chuàng)造性，進一步突出價值創(chuàng)造導向，引導國有企業(yè)不斷提高核心競爭力，是新一輪國企改...
講師：資深講師詳情
管理創(chuàng)新與實踐落地 2024-12-25
2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海學員對象：管理層作為管理者，您是否有以下困惑1、個人：自己如何更創(chuàng)新？以及讓員工更創(chuàng)新？2、業(yè)務：如何進行業(yè)務創(chuàng)新，適應快速變化的行業(yè)和市場要求？例如，在推動數字化轉型時，雖...
講師：鄢茹郡詳情
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