培訓(xùn)時(shí)間：

如何提升銷售策略與技巧

  培訓(xùn)講師：尚豐

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：800元

  贈(zèng)送積分：800

    服務(wù)電話：010-82593357

如何提升銷售策略與技巧詳細(xì)內(nèi)容

銷售人員要具備良好的銷售習(xí)慣，把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，直面競爭與壓力，提升個(gè)人的銷售魅力，在不同的營銷環(huán)境中使用不同的營銷策略，運(yùn)用各種技巧學(xué)會(huì)有效開發(fā)客戶，在與客戶面談的時(shí)候注意各種禮儀，使用各種方式巧妙挖掘客戶的內(nèi)在需求，最終巧妙的贏得訂單。本課程將教您如何學(xué)會(huì)以上方法和技巧。 學(xué)到什么 掌握銷售的流程及有效開發(fā)客戶的策略與方法； 與客戶面談時(shí)如何讓其喜愛我們本人及我們的產(chǎn)品； 掌握有效的電話溝通技巧； 掌握如何有效處理電話異議； 掌握面談中客戶不斷要求降價(jià)的應(yīng)對(duì)方法與策略； 如何處理大客戶異議并進(jìn)行有效促成，直至贏得定單。 參加對(duì)象: 銷售顧問； 銷售人員。

精彩授教:

尚豐 國家注冊咨詢師,英特爾商學(xué)院特聘營銷培訓(xùn)師；國內(nèi)近30家專業(yè)營銷網(wǎng)站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人，清華、北大等多所大學(xué)與管理學(xué)院營銷管理研修班特聘講師。尚豐先生具有多年國內(nèi)本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。近年來一直致力于銷售與市場領(lǐng)域的開發(fā)與研究，在營銷戰(zhàn)略與實(shí)操方面具有獨(dú)到的見解與鮮明思路。尚豐先生的成果主要集中在IT、汽車、家電、建材、快速消費(fèi)品、金融等領(lǐng)域。授課深入淺出、幽默風(fēng)趣、感染力強(qiáng)，內(nèi)容貼切實(shí)用，深得學(xué)員好評(píng)。培訓(xùn)客戶有：英特爾總部、韓國三星總部、清華同方、漢王、聯(lián)想、韓國圣安地板、雅戈?duì)?、寶馬汽車、信元高科、科迪集團(tuán)、哈曼啤酒、上海西蒙電氣、浙江通宇控股集團(tuán)、桑普太陽能等上百家企業(yè)。培訓(xùn)課程有：《經(jīng)銷商經(jīng)典課程》、《終端經(jīng)典培訓(xùn)課程》、《超級(jí)sales簽單秘笈》、《大客戶銷售技巧與策略》、《金牌店長訓(xùn)練營》、《汽車經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)》等。

課程內(nèi)容:

第一部分 優(yōu)秀銷售人員的自我認(rèn)知與角色定位
具備良好的銷售習(xí)慣
把知識(shí)轉(zhuǎn)化成能力
自身行為的主動(dòng)性
交流對(duì)象的多樣性
具備包容心與喜悅心
直面競爭與壓力
體驗(yàn)成功人眼里的“常態(tài)”
提升個(gè)人魅力的7項(xiàng)指標(biāo)——如何有效進(jìn)入不同人的“軌道”
銷售人員如何適應(yīng)營銷環(huán)境及應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略
如何做產(chǎn)品類型分析
如何做個(gè)人優(yōu)劣勢分析
如何做競爭對(duì)手分析
如何把握客戶信息
銷售人員的作用及特性
我們是客戶的朋友
我們是客戶的顧問
我們是客戶的合作伙伴
我們是客戶的“問題終結(jié)者”

第二部分 有效的客戶開發(fā)
了解“量大取勝”、“剩者為王”的營銷年代
你的客戶在哪里？
銷售人員進(jìn)行客戶有效開發(fā)的8種經(jīng)典方法
如何快速、準(zhǔn)備地找到你的客戶——學(xué)會(huì)到有魚的地方去“釣魚”

第三部分 顧問式面談
面談前你準(zhǔn)備好了嗎？
自身儀表
職業(yè)禮儀
資料準(zhǔn)備
了解不同性格客戶的購買特征——人性之所在，行銷之所在
理解大客戶采購的四要素：需求、價(jià)值、信任、滿意
理清大客戶的決策流程
如何確定對(duì)決策人最有效的影響渠道
如何把握決策成員之間的微妙關(guān)系
如何發(fā)揮客戶內(nèi)部亞群體的作用
如何探明決策成員的個(gè)人動(dòng)機(jī)
打出“望、探、問、笑、聽、說”組合拳——巧妙挖掘客戶的內(nèi)在需求
望——觀察客戶的行為來掌握挖掘需求的“差異化”時(shí)機(jī)
探——有效掌握挖掘客戶需求的多個(gè)角度
問——如何挖掘客戶“首頁”背后的秘密
笑——如何有效運(yùn)用“笑”的戰(zhàn)術(shù)
聽——聽是為了再次去問，從而準(zhǔn)備如何去說
說——如何說得客戶怦然心動(dòng)——用想象力創(chuàng)造購買力
優(yōu)秀的銷售人員如何販賣“產(chǎn)品價(jià)值”
掌握大客戶的購買思維
如何為客戶做一個(gè)與眾不同的產(chǎn)品說明
如何幫助客戶分析和診斷問題
如何讓客戶感覺“產(chǎn)品價(jià)值/產(chǎn)品價(jià)格”≥1

第四部分 異議處理全攻略
解決“不能解決之問題”的原則與5大技巧
解決“不能解決之問題”的5大注意點(diǎn)
熱點(diǎn)異議實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典解決話術(shù)全解析
針對(duì)客戶認(rèn)為產(chǎn)品太貴
針對(duì)客戶認(rèn)為不需要合作
針對(duì)客戶要求打折
針對(duì)客戶認(rèn)為競爭對(duì)手的產(chǎn)品也有優(yōu)勢
……
銷售之“五口結(jié)緣法”
如何進(jìn)行有效暗示

第五部分 獨(dú)具特色的合理促成技巧——如何贏得定單
掌握立場和利益，建立談判框架
在談判中如何進(jìn)行妥協(xié)和交換
銷售中的促成時(shí)機(jī)在哪里？——到了火候才能揭鍋
如何創(chuàng)造讓客戶難以拒絕的“誘惑”
有效促成技巧之“降龍十八掌”
提示引導(dǎo)法
痛苦刺激法
起死回生法
心錨感應(yīng)法
攜帶方式法

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主題
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課程解讀課程背景面對(duì)您的顧客，是否經(jīng)常接受他們的產(chǎn)品審核，且由此存在諸多顧客的不滿意項(xiàng)？對(duì)您的供應(yīng)商，如何提高新產(chǎn)品量產(chǎn)前的質(zhì)量保證信心？或者降低質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)？對(duì)新產(chǎn)品新項(xiàng)目或者工程變更的管理，怎樣測試產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)滿足要求？由此可見，產(chǎn)品審核的學(xué)習(xí)運(yùn)用，無疑為質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量在評(píng)價(jià)符合性上起了決定性作用。課程目標(biāo)對(duì)于學(xué)員，掌握產(chǎn)品審核的目的、意義、程序及...

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