AACTP渠道開發(fā)與管理
培訓(xùn)講師：王文良
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：3600元
贈(zèng)送積分：3600
AACTP渠道開發(fā)與管理詳細(xì)內(nèi)容
第一部分、渠道概述
FMCG渠道發(fā)展回顧
生產(chǎn)商渠道觀的變遷
渠道層級(jí)結(jié)構(gòu)與定義
第二部分、當(dāng)你走進(jìn)陌生的市場(chǎng)
區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與分析
渠道架構(gòu)與通路設(shè)計(jì)
渠道戰(zhàn)略與分銷系統(tǒng)
第三部分、釣魚前，問問魚兒愛吃什么
經(jīng)銷商渠道霸業(yè)之夢(mèng)
多品牌經(jīng)營(yíng)的坎坷
奶媽育兒之痛
經(jīng)銷商發(fā)展階段理論
第四部分、建立互信關(guān)系基礎(chǔ)
誠(chéng)信——基礎(chǔ)的基礎(chǔ)
經(jīng)銷商的附加價(jià)值
確認(rèn)經(jīng)銷商有效經(jīng)營(yíng)
全面頻繁公正交流
強(qiáng)大的商業(yè)關(guān)系是人與人的關(guān)系
盡使經(jīng)銷權(quán)世代相傳
第五部分、駕馭經(jīng)銷商資產(chǎn)
經(jīng)銷商資產(chǎn)模型
價(jià)值資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)、維系資產(chǎn)
目標(biāo)、利益雙元驅(qū)動(dòng)
經(jīng)銷商輔導(dǎo)實(shí)務(wù)
渠道沖突
歷史淵源——讓經(jīng)銷商產(chǎn)生質(zhì)變
必不可少的年度聯(lián)誼會(huì)
第六部分、共赴零售
殘缺的鏈條
嵌入——銷售部的延伸
分銷鋪貨與新品導(dǎo)入
賣場(chǎng)開發(fā)與談判指導(dǎo)
終端生動(dòng)化技術(shù)
零售數(shù)據(jù)系統(tǒng)
案例分析
精彩授教: 王文良：
亞洲著名營(yíng)銷專家，亞洲現(xiàn)代銷售學(xué)創(chuàng)始人。2006年亞洲國(guó)際營(yíng)銷論壇組委會(huì)主席兼秘書長(zhǎng)?，F(xiàn)為北京大學(xué)、清華大學(xué)、中央黨校、上海交大高級(jí)客座教授、《前沿講座》及96家電視臺(tái)終身教授。 王文良曾擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)（康師傅品牌）、益華國(guó)際集團(tuán)（臺(tái)灣第一大飲料公司）、美國(guó)美聯(lián)集團(tuán)（美國(guó)非上市500強(qiáng)排名第19位）、加拿大格林柯爾集團(tuán)（制冷劑生產(chǎn)全球第三位）、現(xiàn)代•華泰汽車集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等七家世界著名跨國(guó)集團(tuán)銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理等職務(wù)。
推薦課程
職場(chǎng)高效溝通心理學(xué) 2024-12-25
講師/Lecturer：師老師 費(fèi)用/Price：￥4580元/人 課程排期/Scheduling北京：2024年04月18日-19日上海：2024年05月30日-31日深圳：2024年06月20日-21日廣州：2024年08月08日-09日北京：2024年09月25日-26日深圳：2024年11月20日-21日廣州：2024年12月25日-26日課程概述/...
講師：師老師詳情
霸占舞臺(tái)—職場(chǎng)演講與呈現(xiàn)技巧 2024-12-25
《霸占舞臺(tái)—職場(chǎng)演講與呈現(xiàn)技巧》課程費(fèi)用：2980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：專兼職講師、企業(yè)高管、培訓(xùn)經(jīng)理，人力資源管理者、職場(chǎng)廣泛應(yīng)用語(yǔ)言表達(dá)者課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間：2天第一期第二期第三期5月22-23日8月8-9日12月25-26日課程背景：在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)環(huán)境中，專業(yè)能力、業(yè)務(wù)能力是根基，同時(shí)良好的表達(dá)，溝...
講師：丁亮亮詳情
培訓(xùn)需求分析與計(jì)劃制定 2024-12-25
培訓(xùn)需求分析與計(jì)劃制定【時(shí)間/地點(diǎn)】1月2月3月4月5月6月10北京28北京27北京17北京8北京19北京7月8月9月10月11月12月31北京21北京25北京23北京13北京25北京【培訓(xùn)費(fèi)用】1980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書）【課程收益】凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。作為培訓(xùn)工作，如果發(fā)揮促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的作用，重要的是有針對(duì)性，這就需要進(jìn)行科學(xué)的培訓(xùn)需求分析，...
講師：張老師 詳情
職業(yè)生涯規(guī)劃（1天） 2024-12-25
職業(yè)生涯規(guī)劃（1天）【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月31日 - 2024年01月31日 北京2024年02月21日 - 2024年02月21日 北京 2024年03月27日 - 2024年03月27日 北京 2024年04月24日 - 2024年04月24日 北京 2024年05月29日 - 2024年05月29日 北京 2024年06月05日 - 2024...
講師：張老師 Robert詳情
管理創(chuàng)新與實(shí)踐落地 2024-12-25
2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海學(xué)員對(duì)象：管理層作為管理者，您是否有以下困惑1、個(gè)人：自己如何更創(chuàng)新？以及讓員工更創(chuàng)新？2、業(yè)務(wù)：如何進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，適應(yīng)快速變化的行業(yè)和市場(chǎng)要求？例如，在推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)，雖...
講師：鄢茹郡詳情
ITSS系列《IT服務(wù)工程師》認(rèn)證ITSS系列《IT服務(wù)經(jīng)理》認(rèn)證培訓(xùn)班培訓(xùn)服務(wù)一覽表時(shí)間4月5月6月7月8月9月10月11月12月ITSS服務(wù)工程師直播 24-25日期待定直播25-26日期待定直播28-29日期待定直播29-30日期待定直播25-26ITSS服務(wù)經(jīng)理直播24-26日期待定直播25-27日期待定直播28-30日期待定直播29-31日期待定直...
講師：陳老師 張老師詳情
演講與表達(dá)技巧訓(xùn)練 2024-12-25
演講與表達(dá)技巧訓(xùn)練（1天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月31日 - 2024年01月31日 北京2024年02月28日 - 2024年02月28日 北京 2024年03月27日 - 2024年03月27日 北京 2024年04月24日 - 2024年04月24日 北京 2024年05月29日 - 2024年05月29日 北京 2024年06月20日 - 20...
講師：盧老師 張老師 Robert詳情
卓有成效的客戶拜訪 2024-12-25
卓有成效的客戶拜訪（1天）【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月17日 - 2024年01月17日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月28日 上海2024年03月27日 - 2024年03月27日 上海 2024年04月24日 - 2024年04月24日 上海 2024年05月29日 - 2024年05月29日 上海 2024年06月26日 - 2...
講師：張老師Richard詳情
采購(gòu)成本分析、削減與談判策略 2024-12-25
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年12月1213日（星期四 星期五）/北 京2024年12月2526日（星期三 星期四）/上 海2025年4月1011日（星期四 星期五）/上 海2025年6月1718日（星期二 星期三）/蘇 州2025年8月67日（星期三 星期四）/上 海2025年10月2728日（星期一 星期二）/蘇 州2025年12月1718日（星期三 星期四...
講師：朱老師詳情
職場(chǎng)高效溝通心理學(xué) 2024-12-25
《職場(chǎng)高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer：蔣老師費(fèi)用/Price：￥4580元/人課程排期/Scheduling廣州：2024年08月08日-09日深圳：2024年11月20日-21日廣州：2024年12月25日-26日上海：2025年03月14日-15日深圳：2025年04月10日-11日北京：2025年05月15日-16日成都：2025年05月22日...
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