課程特色與目標(biāo)：

隨著Incoterms?2020新規(guī)則即將實(shí)施，對(duì)于新的規(guī)則我們需要提前了解和掌握其變化，以防實(shí)施之日的措手不及，另外課程也將結(jié)合到實(shí)踐工作中遇到的疑難問(wèn)題進(jìn)行剖析，答疑解惑。

我們的《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)高級(jí)研修班》十幾年來(lái)，已經(jīng)為中國(guó)的進(jìn)出口企業(yè)（大多數(shù)為世界500強(qiáng)企業(yè)）培養(yǎng)了幾千名優(yōu)秀的經(jīng)貿(mào)人才，成為各大企業(yè)的中流砥柱。在國(guó)家各個(gè)部委不再允許授證，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)、用人、識(shí)人的權(quán)利還給市場(chǎng)主體的大環(huán)境下，我們的培訓(xùn)證書得到大多數(shù)企業(yè)HR和部門主管領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，普遍認(rèn)為經(jīng)過(guò)我們培訓(xùn)的人才解決問(wèn)題、動(dòng)手能力較強(qiáng)，能夠站在企業(yè)角度想問(wèn)題，有一定的系統(tǒng)化思考能力及戰(zhàn)略高度。

與《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)高級(jí)研修班》不同的是，《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)高級(jí)研修班》側(cè)重從頭到尾的動(dòng)手操作能力，而《本課程》注重疑難問(wèn)題解決能力。老師根據(jù)多年學(xué)員的常見(jiàn)問(wèn)題及論壇交流群的一問(wèn)一答，經(jīng)過(guò)認(rèn)真開發(fā)、整理、再創(chuàng)作，匯聚成此課程，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，定能為您將來(lái)遇到棘手問(wèn)題的時(shí)候解燃眉之急，或提供思想的源泉與火花，如同拿到一本萬(wàn)能工具箱。

培訓(xùn)對(duì)象：

（一）企業(yè)管理層/貿(mào)易部、進(jìn)出口部、外貿(mào)部、國(guó)際采購(gòu)部、物流中心等涉外部門；

（二）外貿(mào)型企業(yè)相關(guān)企業(yè)管理層、業(yè)務(wù)部、等相關(guān)負(fù)責(zé)人；

（三）為了有效的達(dá)成，建議企業(yè)管理層及主要負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)參與培訓(xùn)。

課程大綱：

【第一天】

第一章 Incoterms2020貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與Incoterms2010區(qū)別及引發(fā)的合同、關(guān)務(wù)思維轉(zhuǎn)變？

目標(biāo)：經(jīng)過(guò)多輪爭(zhēng)論和博弈，新版本的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)Incoterms2020?新規(guī)則即將實(shí)施，提前預(yù)知規(guī)則的變化，實(shí)施后及時(shí)抓住訂單和商機(jī)，搶先一步，不要因?yàn)椤安恢馈倍鴨适猓鷥r(jià)高昂……

（一）Incoterms?2020

1.FOB術(shù)語(yǔ)是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)行大幅修改？是否應(yīng)當(dāng)適用于集裝箱運(yùn)輸？部分專家認(rèn)為FOB是中國(guó)進(jìn)出口企業(yè)使用最廣泛的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，應(yīng)當(dāng)保持其穩(wěn)定性，大幅修改會(huì)給實(shí)務(wù)操作帶來(lái)混亂。部分專家指出，根據(jù)目前的實(shí)際使用情況，F(xiàn)OB已被廣泛適用于集裝箱運(yùn)輸，應(yīng)當(dāng)修改FOB的適用范圍以符合貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)。哪樣更加適合你？

2.E組有哪些變化？Incoterms2020引發(fā)的新版報(bào)關(guān)單的雷區(qū)在哪里？

3.C組有哪些變化？Incoterms2020讓發(fā)貨人有更多的選擇余地、更舒服的方式哪些？

4.D組有哪些變化？Incoterms2020與2010的分界線在哪里？

5.Incoterms貨權(quán)如何分割？沒(méi)有解決的貨物所有權(quán)問(wèn)題如何處理？所有權(quán)對(duì)買賣雙方的重要影響？風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避？

6.違約責(zé)任與損害賠償

7.賣方違約的救濟(jì)方式（實(shí)際履行、延遲履行寬限期、賣方的補(bǔ)救權(quán)、減價(jià)、提前交貨與超量交貨）

8.買方違約的救濟(jì)方式（實(shí)際履行、延遲履行的寬限期、買方怠于行使選擇權(quán)）

9.索賠與不可抗力

10.仲裁與訴訟及訴訟時(shí)效的重要意義

第二章 國(guó)際物流爭(zhēng)議解決處理&運(yùn)輸合同風(fēng)險(xiǎn)防范

目標(biāo)：進(jìn)出商天天和承運(yùn)人及其代理人打交道，如何正確的、有理、有力、有節(jié)的處理矛盾、防范風(fēng)險(xiǎn)？運(yùn)用法律制裁合同違約行為是有效的方法，但時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，成本過(guò)高，甚至有些官司打贏了也執(zhí)行不了。與其在發(fā)生糾紛后打官司，何不防患于未然，把合同風(fēng)險(xiǎn)排除在萌芽之中？本節(jié)力圖對(duì)運(yùn)輸合同風(fēng)險(xiǎn)的源頭與分布、合同風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)與規(guī)律有所闡述，但重點(diǎn)在于告誡企業(yè)如何預(yù)防和控制合同法律風(fēng)險(xiǎn)。

1.貨運(yùn)代理如何選擇？——獨(dú)創(chuàng)6Z評(píng)估模型幫您答疑解惑（新招投標(biāo)法修改的啟示）

2.運(yùn)輸延遲、發(fā)生甩貨如何賠償？

3.貨代發(fā)生錯(cuò)發(fā)、錯(cuò)運(yùn)（如：運(yùn)錯(cuò)港）應(yīng)該如何處理？

4.糾紛后，原件、傳真件、掃描件證據(jù)力你了解嗎？

5.關(guān)于審理海上貨運(yùn)代理糾紛案件若干問(wèn)題的規(guī)定有哪些？

6.承運(yùn)人的責(zé)任、托運(yùn)人的責(zé)任、貨物交付、訴訟時(shí)效…….

7.貨代責(zé)任險(xiǎn)（FSL）能解決什么問(wèn)題？能否代替外貿(mào)商的自身保險(xiǎn)？

8.提單背面條款到底有哪些？對(duì)貨主有何重要意義？

9.散雜貨程租、期租、滯期、速遣如何理解？租船合同（金康合同）有何注意的地方？

10.船東為何總是不聽(tīng)勸阻，隨意改變卸貨港？

11.運(yùn)輸合同如何審查？如何控制4防線（合同主體+合同簽訂+合同履行+合同救濟(jì)）

12.冤有頭，債有主，車隊(duì)的貨運(yùn)險(xiǎn)能否及是否有能力保障你的貨物？如何有效保障？

【第二天】

第三章 信用證審單技巧與融資&匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

目標(biāo)：信用證雖好，但華麗的外表卻隱藏了無(wú)數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)，使進(jìn)出口雙方麻痹大意，近些年引發(fā)諸多風(fēng)險(xiǎn)給買賣雙方造成巨大損失（出口商發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救案例 & 進(jìn)口商損失巨款教訓(xùn)），一旦發(fā)現(xiàn)端倪，應(yīng)如何迅速補(bǔ)救？

（一）信用證審單規(guī)則與軟條款識(shí)別

1.INVOICE交單注意事項(xiàng)；

2.PACKING LIST交單注意事項(xiàng)；

3.B/L交單注意事項(xiàng)；

4.C/O交單注意事項(xiàng)；

5.INSURANCE POLICY交單注意事項(xiàng)；

6.L/C的發(fā)運(yùn)日期是指提單上的哪個(gè)日期？………

7.信用證47條附加要求，規(guī)定的一切單據(jù)，是否包括匯票？

8.船東不給簽發(fā)副本,復(fù)印正本能否交單？

9.信用證被欺詐怎么處理？進(jìn)口商能否不付款？

10.信用證常見(jiàn)軟條款解析；

（二）其他金融工具及融資方式

1.短期貿(mào)易融資方式： 

出口商（打包貸款/出口信用證押匯/出口托收押匯/抵押貸款/國(guó)際保理）

進(jìn)口商（開證授信額度/進(jìn)口信用證押匯/進(jìn)口托收押匯/提貨擔(dān)保）

中長(zhǎng)期貿(mào)易融資：福費(fèi)廷/賣方信貸/買方信貸/內(nèi)保外貸/國(guó)際租賃/項(xiàng)目融資BOT&PPP

2.保函與備用信用證區(qū)別與聯(lián)系？

3.國(guó)際保理與福費(fèi)廷區(qū)別與聯(lián)系？

4.出口信用保險(xiǎn)

（三）匯率及其形成機(jī)制與進(jìn)出口中合理運(yùn)用

1.人民幣匯率如何形成的，人為操作還是市場(chǎng)操作？

2.外貿(mào)企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的手段有哪些？

3.人民幣加入SDR對(duì)進(jìn)出口企業(yè)的影響有哪些？

4.外貿(mào)實(shí)現(xiàn)成本鎖定的途徑：金融衍生品交易（遠(yuǎn)期結(jié)售匯/掉期交易/人民幣外匯期權(quán)）

第四章 關(guān)檢合并與2019新版AEO視角下的關(guān)務(wù)、退稅、核銷合規(guī)疑難解析

目標(biāo)：大多數(shù)關(guān)務(wù)和報(bào)關(guān)行只關(guān)注報(bào)關(guān)單的正確與否，局部的正確最后引發(fā)稅務(wù)與核銷風(fēng)險(xiǎn)，“整體最大”是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的唯一“正確價(jià)值觀”，如何協(xié)調(diào)與系統(tǒng)化思考才是一名合格的“關(guān)務(wù)人”，“背鍋俠”不再背鍋！

1.海關(guān)總署（商品檢驗(yàn)司、動(dòng)植物檢疫司、衛(wèi)生檢疫司）職能及包裝相關(guān)公約

2.二手設(shè)備進(jìn)口注意事項(xiàng) &檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及退運(yùn)出證

3.進(jìn)出口征免稅常見(jiàn)問(wèn)題 & 進(jìn)出境修理物品常見(jiàn)問(wèn)題？

4.貨樣廣告品報(bào)關(guān)金額是否有限制 &進(jìn)出境快件分類與監(jiān)管

5.免3C相關(guān)規(guī)定&海關(guān)對(duì)“傭金計(jì)入完稅價(jià)格”有哪些規(guī)定？

6.一不小心轉(zhuǎn)入緝私，走私行為如何界定？

7.海關(guān)緝私按照什么標(biāo)準(zhǔn)罰款？冰冰條款 VS 空姐代購(gòu)（案例分析）

8.郵寄物品與溢短裝處理 &何為報(bào)驗(yàn)狀態(tài)？海關(guān)查驗(yàn)又出新規(guī)！

9.什么是使成交價(jià)格無(wú)法確認(rèn)的因素？成交價(jià)格方法中的“間接支付”指的是什么？

10.進(jìn)出口貨物適用何時(shí)實(shí)施的稅率？&進(jìn)出口貨物稅款的如何退還與補(bǔ)征？

11.向外方支付的違約金是否應(yīng)計(jì)入海關(guān)完稅價(jià)格？

12.進(jìn)項(xiàng)稅為何不直接退給企業(yè)？轉(zhuǎn)口貿(mào)易收付匯當(dāng)前應(yīng)該方法的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？

13.進(jìn)項(xiàng)稅是用來(lái)抵扣銷項(xiàng)稅的，出口退稅退進(jìn)項(xiàng)了，銷項(xiàng)稅被少抵扣不也是損失？

14.報(bào)關(guān)出口的幣種是美元，境內(nèi)收款能否申報(bào)出口退稅嗎？

15.報(bào)關(guān)出口退稅期限及延期？九種不能收匯，提供何種證明進(jìn)行申報(bào)？

16.2019新版AEO認(rèn)證實(shí)施與核心理念（內(nèi)部控制、財(cái)務(wù)狀況、守法規(guī)范、貿(mào)易安全）

17.商品歸類六脈神劍詳解&企業(yè)商品歸類疑難問(wèn)題&商品歸類救濟(jì)方法有哪些？

18.海關(guān)價(jià)格稽查的重點(diǎn)及流程 &海關(guān)專項(xiàng)稽查企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

19.特許權(quán)使用費(fèi)稽查應(yīng)對(duì)（專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、專有技術(shù)使用費(fèi)，分銷或轉(zhuǎn)售權(quán)費(fèi)）

20.加工貿(mào)易保稅料件及單耗、凈耗、損耗率、工藝損耗

21.金關(guān)二期 &申報(bào)單耗超出單耗標(biāo)準(zhǔn)部分如何處理？加貿(mào)企業(yè)賬務(wù)難以平衡的原因？

22.中美原產(chǎn)地規(guī)則認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)差異&中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)未來(lái)貿(mào)易方向、政策的啟示有哪些？

講師介紹：劉老師

北京世企聯(lián)合企業(yè)管理咨詢有限公司高級(jí)培訓(xùn)師，國(guó)際貿(mào)易運(yùn)作高級(jí)研修班長(zhǎng)期專職培訓(xùn)師，國(guó)際著名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派外貿(mào)專家教授、杰出外貿(mào)企業(yè)家、進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)際運(yùn)輸、海關(guān)事務(wù)及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經(jīng)理，香港理工大學(xué)國(guó)際航運(yùn)及物流管理理學(xué)碩士，天津大學(xué)管理學(xué)院客座講師，注冊(cè)管理咨詢師，英國(guó)國(guó)際專業(yè)管理公會(huì)(IPMA)授證資深培訓(xùn)師，聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)組織、ITC、國(guó)際采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證特聘講師。

曾任職中外運(yùn)、機(jī)械進(jìn)出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業(yè)高管，幾十年來(lái)從事外貿(mào)、報(bào)關(guān)、物流的工作，使劉老師業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗(yàn)豐富。擅長(zhǎng)國(guó)際貿(mào)易、談判、海關(guān)事務(wù)、國(guó)際運(yùn)輸、物流實(shí)務(wù)。目前擔(dān)任商務(wù)部培訓(xùn)中心、勞動(dòng)部培訓(xùn)中心、中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師。長(zhǎng)期的培訓(xùn)與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業(yè)的進(jìn)出口實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)。 

專長(zhǎng)領(lǐng)域：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)運(yùn)作、物流及供應(yīng)鏈管理、國(guó)際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)控制、如何應(yīng)對(duì)海關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際運(yùn)輸中的風(fēng)險(xiǎn)及成本控制、外貿(mào)單證常見(jiàn)問(wèn)題處理等相關(guān)系列課程。

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