培訓時間:

談判技巧之商務應用

  培訓講師:郭老師

  時間地點:
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用:3800

  贈送積分:3800

    服務電話:010-82593357

談判技巧之商務應用詳細內容

談判技巧之商務應用(廣州,6月5-6日)
 
【培訓日期】2021年6月5-6日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。

【課程大綱】
一、充分理解營銷、溝通與談判的關系:
1、如何面對競爭激烈的市場環(huán)境
2、客戶為什么選擇用我們公司的產(chǎn)品
3、建立積極心態(tài)、敢想、敢干、會干,堅持
4、分析客戶為什么會和你做生意,讓你賺他的錢?
5、如何與客戶溝通、交流
6、服務與交換的概念,明白銷售的真正核心
7、學會給客戶講故事
8、如何讓客戶看到和我們做生意的好處  (服務)
9、最高的營銷是賣機會

二、談判概述:
1、談判及商務談判的概念
2、企業(yè)增長營業(yè)額方法分析
3、通過談判獲得利潤,快速增長
4、內部與外部談判
5、談判在生活、工作中的運用

三、談判成交因素及談判步驟分析:
案例:一對一談判案例練習分析:
通過學員與學員一對一的談判練習,分析為什么談判會成交;分析了解對手和信息收集對于取勝的重要性;分析談判中如何使用技巧控制對方;分析成功的各項要素;了解說服對方的技巧;掌握在談判中把握主動的方法!
談判成交因素分析:

1、高手與低手的區(qū)別;
2、談判中人們常犯的錯誤及如何避免
3、成交是因為雙方滿意
滿意是感覺而不一定是真的讓步!
怎么樣才能讓對方有滿意的感覺;
高手是影響對方的感覺制造滿意;
中手是了解對方達成滿意
低手是被對方影響以為滿意。
4、成交是因為被對方所說服
說服的技巧
談判優(yōu)劣勢分析方法
分析對方的想與怕
誘惑與控制對方的方法
5、成交是因為對方感覺堅持沒有好的結果了
談判中要學會表演
如何表演才能打動對方
如何讓步讓對方有感覺
應該讓幾步對方感覺最好
6、談判成交的其他因素分析

四、談判中的步驟分析:談判前的準備與計劃
1、如何分析自己資源
2、分析談判對手
3、可行性分析
4、訂立談判原則
5、組織談判班子
6、提前演練

五、談判中的澄清與確認:
如何在談判中開場
開場時如何占據(jù)優(yōu)勢影響對方
開場不能犯的錯誤
什么該說、什么不該說!
如何回答對方問題
如何逃避問題爭取時間
有用的語言
一般的談判策略

六、談判中的討價還價及讓步策略:
什么時候應先開價及如何開價
什么時候應等對方開價并如何還價
價格條款中包含的因素
讓步的策略
讓步的方式
談判的心理建設
案例分析
七、談判中優(yōu)勢建立:
如何在談判中建立優(yōu)勢
如何運用優(yōu)勢
如何逼對方報價
如何運用談判技巧

八、成交與執(zhí)行:
1、成交信號有哪些
2、對方發(fā)出成交信號如何處理;
3、成交的方法
4、如何促使對方成交
5、執(zhí)行

【講師介紹】
   郭老師,
工商管理專業(yè)EMBA;
中國大陸第一代、本土、實戰(zhàn)派培訓講師,曾被評為中國十大優(yōu)秀培訓師;
曾為華為大學、中興通訊學院認證講師;現(xiàn)任中山大學管理學院、湖南大學管理學院、經(jīng)濟學院客座講師,高級培訓師;
編著《開竅》--讓你在危境中找到希望的書。

【費用及報名】
1、費用:培訓費3800元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。


我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求  發(fā)布需求

上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務
通信地址
看不清,請換一張看不清,請換一張

推薦課程

《DeepSeek賦能辦公,效率倍增》【課程時間】3月11日【培訓地點】廣州【培訓費用】RMB2800 元/人,(含培訓費、教材費、稅費、茶點)【課程對象】對AI智能辦公感興趣,渴望提升辦公效率、優(yōu)化工作流程、增強職場競爭力的人群課程背景在人工智能深度融入辦公場景的時代,本課程聚焦國產(chǎn)高性能職場AI工具DeepSeek,為學員帶來一站式的辦公軟件智能化應用體...

 講師:趙保恒詳情


《危機管理與公關技巧》(1天)(2025年4月5日,2280元/人)課程目標: 掌握危機的內涵與外延; 掌握危機意識的建立; 掌握危機的可能來源; 掌握管理中潛藏的危機; 掌握營銷中坑呢的危機; 掌握生產(chǎn)中存在的危機; 掌握品質方面的危機; 掌握與媒體應對的策略;預應—— 反應一、危機意識1.比危機先行一步2.企業(yè)的十三種“死法”——天津大海食品有限公司3....

 講師:鮑愛中詳情


《孫子兵法與現(xiàn)代管理》(1天)(2025年4月6日,3380元/人)課程目標: 深度解讀孫子思想; 將孫子思想運用到現(xiàn)代管理; 將孫子思想用到人生與生活; 將孫子思想用到個人發(fā)展;課程內容:一、孫子的重要影響2 孫子學的文化思考2 孫子學的經(jīng)學模式2 孫子的用間思想2 孫子的軍事哲學思想二、孫子與諸子的地位與融合2 孫子與儒家2 孫子與道家2 孫子與法家2 ...

 講師:鮑愛中詳情


金牌店長執(zhí)行力落地班——中國式人性+美國式PDCA圈,消滅30個執(zhí)行力死角,快速突破門店業(yè)績【課程對象】店長經(jīng)理、儲備店長、培訓經(jīng)理、總經(jīng)理、運營總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊建立同頻團隊,落地效果最好。特別建議黃金團隊組合:老板帶隊+5名核心店長!一、店長,給你一個門店,你會怎么管?店長強,門店就強!業(yè)績是管理出來的!門店管理的核心就...

 講師:程姣詳情


非財務經(jīng)理的財務管理培訓時間/地點:2025年4月89日(星期二 星期三)/上 海2025年11月1112日(星期二 星期三)/蘇 州收費標準:¥4800/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程收益:通過學習,快速提煉財務報表的關鍵數(shù)據(jù)信息,并能通過老師案例講解,透視數(shù)據(jù)背后傳遞的公...

 講師:安老師詳情


《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer:姜老師費用/Price:¥4800元/人課程概述/Overview課程背景:中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁,起著承上啟下的紐帶作用,高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實到基層,方能落地生根實現(xiàn)企業(yè)目標。然而,中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多,他們缺少對管理角色、管理方法的認知,沒有及時實現(xiàn)角色轉換,也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...

 講師:姜老師詳情


課程解讀課程背景面對您的顧客,是否經(jīng)常接受他們的產(chǎn)品審核,且由此存在諸多顧客的不滿意項?對您的供應商,如何提高新產(chǎn)品量產(chǎn)前的質量保證信心?或者降低質量風險?對新產(chǎn)品新項目或者工程變更的管理,怎樣測試產(chǎn)品的設計開發(fā)滿足要求?由此可見,產(chǎn)品審核的學習運用,無疑為質量管理體系和產(chǎn)品質量在評價符合性上起了決定性作用。課程目標對于學員,掌握產(chǎn)品審核的目的、意義、程序及...

 講師:蹤老師詳情


現(xiàn)場質量管理與突破性快速改善(質量問題分析與解決)培訓時間/地點:2025年3月1920日(星期三 星期四)/蘇 州2025年4月2829日(星期一 星期二)/成 都2025年6月1112日(星期三 星期四)/嘉 興2025年9月1718日(星期三 星期四)/蘇 州2025年11月1920日(星期三 星期四)/嘉 興2025年4月911日(星期三 星期五)/...

 講師:劉老師詳情


供應鏈數(shù)字化轉型及先進實踐課程安排2025年4月910日(星期三 星期四)/上 海2025年9月1718日(星期三 星期四)/上 海課程費用¥5,200/人(含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費)課程背景 隨著信息技術的快速發(fā)展,數(shù)據(jù)的獲取成本變得越來越低,采購與供應鏈管理也迎來了“大數(shù)據(jù)”時代。如何從海量的數(shù)據(jù)中洞悉供應市場的變化,找到最...

 講師:夏燁詳情


以過程和風險為基礎的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三標管理體系內審員培訓培訓時間/地點:2025年4月911日(星期三星期五)/嘉 興2025年7月911日(星期三星期五)/嘉 興2025年10月1517日(星期三星期五)/嘉 興2025年5月2023日(星期二星期五)/蘇 州2025年11月1114日(星期二...

 講師:羊老師詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有