培訓時間:

銷售經理高級研修培訓班

  培訓講師:汪老師 張老師 張老師

  時間地點:
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用:198000

  贈送積分:198000

    服務電話:010-82593357

銷售經理高級研修培訓班詳細內容

項目背景

對于絕大多數企業(yè)來說如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團隊是企業(yè)管理層最關心的問題之一,優(yōu)秀的人才不好招,新人成長不起來,明星員工的激情與動力不斷下降,老人不愿帶新人,團隊目標難以實現(xiàn),既定的市場策略難以執(zhí)行和落地,企業(yè)缺乏團隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng),如何培養(yǎng)一批能夠帶領團隊的管理人員是企業(yè)高層的首要任務,一個企業(yè)擁有一批優(yōu)秀的銷售經理對企業(yè)來說:

1、是公司的營銷戰(zhàn)略落地的執(zhí)行保障;

2、是銷售目標任務的完成的中堅力量;

3、是銷售新人能力提升第一責任人和首席教官;

4、是銷售團隊凝聚力中心,銷售人員斗志與激情加油站;

實際中大部分銷售經理是從銷售第一線被提拔上來的,個人銷售能力都很強,但成為一個銷售團隊的帶頭人后,常出現(xiàn)的一個問題是管理能力與經驗不足。銷售管理工作千頭萬緒,不知道怎么才能帶好一支隊伍。

為幫助企業(yè)系統(tǒng)化培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售經理,提升企業(yè)競爭力,加快企業(yè)發(fā)展,卓翰咨詢結合10年銷售團隊培訓經驗開設《銷售經理高級研修培訓班》 。

 

項目形式

    課程采用豐富有效的多種教學方式,包括課堂授課、模擬教學、案例教學、教練輔導、現(xiàn)場演練,匯報總結等多種教學方式,幫助銷售經理快速全面系統(tǒng)地學習專業(yè)能力與領導能力,從容應對紛繁復雜的市場環(huán)境和管理挑戰(zhàn)。

 

項目目標

本課程的目標是為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售團隊管理人才,讓來學習的每位同學都能在管理思路,管理方法上有全面地學習和掌握,回到自己的管理崗位上能勝任管理崗位的要求,帶好一支銷售團隊,為所服務公司創(chuàng)造價值。

 

項目特色

系統(tǒng)化:不同于市場上短期的培訓班,是一個系統(tǒng)的培訓班,從個人能力、管理業(yè)務、管理團隊三個模塊設計課程,系統(tǒng)提升管理能力。

科學化:課程模塊設計是結合卓翰咨詢10年ToB銷售團隊培訓經驗,對銷售經理上千人的問卷調查,100多名銷售經理的人才測評得出的培訓模塊和內容,具有科學性和普遍性。

實戰(zhàn)型:項目老師安排上挑選了三位實戰(zhàn)派老師作為項目的講師團,三位老師不但在企業(yè)有豐富管理經驗,且在教學培訓方面也有自己的風格深得學員喜歡。

落地性:項目結束后會要求每個學員結合所學寫一份管理改善方案,在班級進行畢業(yè)匯報,評出優(yōu)勝小組和優(yōu)秀給人給予獎勵。

 

課程設置:


課程模塊

   

課程設置

   

課程大綱

   

課程的收益

   



開學典禮

 

   

團隊建設

課程導入

項目介紹

布置作業(yè)

   

進行小組和班級建設

介紹課程內容

介紹項目設計和學習流程

布置學習作業(yè)幫助學習落地

   

1、了解整個項目設置

2、了解自己的學習路徑

3、知道自己需要完成的作業(yè)內容

   



第一模塊:

個人管理

能力

   

管理者的管理技能提升

   

管理的認知

要事第一

管理的4大基礎工具

新任經理如何開展工作

領導力的五個層次

   

1、轉變角色,重新定位,打造團隊,做合格的職業(yè)經理人

2、學習時間管理的三種方法,解決時間不夠用,不知道如何分配問題

3、學習4個管理工具,提升工作思路并應用。

4、讓銷售經理工作有思路快速上手

5、領導力是不斷修煉的過程,知道自己的成長方向

   



360度雙贏溝通與協(xié)作

   

溝通的前提是認知自我

理解溝通,抓住核心

學會DISC工具了解他人,才能更好地與之溝通

工作溝通—注重方法,兼顧風格和職位,無縫對接

 

 

   

1、管理的大部分工作是通過溝通實現(xiàn)的,掌握溝通與協(xié)作能力對管理者來說是基本功

2、了解自我溝通風格,更好適應與調整與每個人溝通

3、快速學會和不同風格的溝通的要點及技巧

4、學會掌握工作場景中不同對象的溝通方式與要點

   



第二模塊:

業(yè)務管理能力

 

   

大客戶營銷策略與節(jié)點管控

   

大客戶營銷思維

收集信息評估客戶

理清角色建立關系

技術影響建立優(yōu)勢

銷售定位把握策略

商務談判贏取訂單

合同收款客戶維護

   

1、學會價值營銷思維,武裝大腦

2、掌握一套科學銷售流程,不再亂槍打鳥

3、學會用流程為團隊賦能,事半功倍

4、了解每個銷售階段管控點,流程管控

5、培養(yǎng)和提升團隊銷售人員的大客戶營銷能力

   



大客戶高層公關

   

一、如何克服高層公關時的懼上心態(tài)

二、高層公關策略

三、識別高層的風格與需求

四、高層客戶的拜訪

五、與高層發(fā)展關系建立信任

六、如何培訓高層-引導需求

七、高層客戶關系維護

   

1、克服懼上心態(tài)的四個方法

2、大項目高層運作的法則

3、高層情報收集與應用
  4、高層社交風格分析
  5、高層需求分析
  6、推進高層客情關系的13大利器

7、利用SPIN系統(tǒng)引導高層

8、高層關系的維護18個方法

9、高層關系的五大立場

   



第三模塊:

團隊管理能力

 

   

打造高績效的狼性銷售團隊

   

銷售團隊的績效分析診斷

營銷管理者的角色定位

員工的識別與培養(yǎng)

提升銷售管理者領導力

管理授權

銷售員工的高效激勵

 

 

 

   

1、銷售把脈-銷售團隊績效分析的方法與應用

2、讓銷售經理該干什么-管理者的角色定位與認知

3、讓合適的人做銷售--銷售經理如何識別招聘和培養(yǎng)員工

4、讓員工喜歡你--改善管理者的領導力,提升團隊的凝聚力

5、讓聽得見炮聲的人做決定--管理授權的方法和策略

6、讓員工充滿斗志與激情--激勵不同階段與不同心態(tài)的銷售人員

   



第三模塊:

團隊管理能力

 

   

銷售目標的過程管理與高效執(zhí)行

   

銷售團隊高效執(zhí)行的文化基因

提交結果是執(zhí)行力管理的目標

企業(yè)銷售目標的制定與分解

目標的責任管理

目標的執(zhí)行系統(tǒng)--4R執(zhí)行力體系

為達成目標制訂措施和行動計劃

計劃執(zhí)行過程跟蹤與檢查

績效輔導與員工激勵

 

 

   

1、分析團隊執(zhí)行力存在的問題,建立團隊的執(zhí)行力文化;

2、識別員工銷售過程任務與結果的真相并應用到管理計劃中

3、掌握年度與月度目標制定與分解的流程方法,

4、掌握銷售團隊4R執(zhí)行力的管理體系與應用落地方法;

5、掌握計劃的制定、執(zhí)行、支持輔導,檢查與協(xié)助改進的方法,

6、 如何針對不同心理和業(yè)務成熟度的員工做好差異化的績效輔導,

7、營銷管理人員針對不同類型的員工授權的范圍、方法和流程;

8、銷售人員的日常激勵的12種方法;

   



畢業(yè)匯報

   

每位學員結合所學,匯報管理改善方案

   

學員匯報

全體打分(所在小組回避)

評出優(yōu)秀小組與個人(日常表現(xiàn)和畢業(yè)匯報各占50%權重)

   

總結自己學習收獲

通過聽取別人匯報喚醒自己遺漏點

通過集體匯報不僅回顧內容,而且是結合實際工作的落地匯報,讓課程再次扎根實踐。

   


授課老師(排名不分先后):

汪老師

實戰(zhàn)工業(yè)品營銷講師;曾任銀河科技開元電力營銷副總;西安遠征總經理;西安銀河網電智能電氣董事長;10年的營銷一線實戰(zhàn)經驗;13年營銷管理和公司高層管理經驗;8年研究工業(yè)品營銷的背景;7年工業(yè)品營銷培訓與咨詢經歷。     

張老師

曾在世界500強大型工程機械跨國企業(yè)工作18年;有豐富的銷售經驗、銷售管理經驗和銷售輔導經驗。在銷售職業(yè)生涯中,主導幾十個的大型項目的售前和銷售工作、10余年的培訓經驗,有效結合多種訓練方式著重實戰(zhàn)。

張老師

工商管理博士,20年工作經驗,曾經先后供職于國企、民企、跨國公司等,15年管理經驗,曾擔任物流總監(jiān)、總裁助理、大中華區(qū)人力資源總監(jiān)等高管職位,對不同類型的企業(yè)管理模式有深刻的認識;9年管理咨詢經驗,曾經擔任多家公司的企業(yè)咨詢顧問,10年培訓經驗。

 

 學習計劃:3個月,每月集中四天進行學習


開課期數

   

課程時間

   

課程主題

   



第一期

   

2022年06月23-26日

   

管理者的管理技能提升

   



360度雙贏溝通與協(xié)作

   



2022年07月28-31日

   

大客戶營銷策略與節(jié)點管控

   



大客戶高層公關

   



2022年08月25-28日

   

打造高績效的狼性銷售團隊

   



銷售目標的過程管理與高效執(zhí)行

   



第二期

   

2022年10月27-30日

   

管理者的管理技能提升

   



360度雙贏溝通與協(xié)作

   



2022年11月17-20日

   

大客戶營銷策略與節(jié)點管控

   



大客戶高層公關

   



2022年12月15-18日

   

打造高績效的狼性銷售團隊

   



銷售目標的過程管理與高效執(zhí)行

   


 學費:¥19,800元/人(包括報名費、講義資料費、授課費、以及其他教學資源使用費、教學管理費等)。

 

 報名條件:

本課程專為ToB行業(yè)負責營銷領域的銷售主管、銷售經理設置。要求學員在ToB營銷領域至少有3年的實戰(zhàn)經驗。

 

結業(yè)證書

卓翰咨詢頒發(fā)“銷售經理高級研修班”結業(yè)證書


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