企業(yè)招投標與合同管理

培訓時間/地點：2024年12月20~21日（星期五 ~ 星期六）/上 海

2025年5月17~18日（星期六 ~ 星期日）/上 海

2025年7月19~20日（星期六 ~ 星期日）/北 京

2025年11月15~16日（星期六 ~ 星期日）/上 海

收費標準：￥4800/人

? 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費

? 不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐

 

課程背景：

隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應的游戲規(guī)則是采購招標人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標工作，解決實際問題的采購招標工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……

如何在遵循相應的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標工作效率，規(guī)避風險，制訂完善的招標文件，設(shè)計科學合理的評標規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務等目標，成為擺在我們面前的難題。

本課程以采購招標的基本流程為線索，重點對采購領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應的游戲規(guī)則進行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

課程收益：

? 了解企業(yè)常用采購策略和方法

? 招標和其他尋源方式的區(qū)別和聯(lián)系

? 學習規(guī)范的企業(yè)采購招標流程

? 掌握如何編制完善的招標文件

? 掌握如何制定科學有效的評標規(guī)則

? 分享采購招標最佳實踐和案例

? 掌握合同管理的基本流程和方法

? 熟悉簽訂采購合同的重點內(nèi)容

? 商務合同糾紛的處理與應對

? 合同管理過程中的風險和防范

課程特色：

豐富的世界500強公司的國際采購實踐經(jīng)驗；對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性；卓越的領(lǐng)導力和先進的方法論讓學員在學習知識的同時得到整體的提升。

參訓對象：

采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、采購員、合同經(jīng)理及合同管理人員、項目經(jīng)理及項目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。

課程大綱：

第一天

一、招投標在采購流程中的地位和意義

? 采購的內(nèi)外部環(huán)境和挑戰(zhàn)

? 品類管理和戰(zhàn)略尋源

? 采購尋源流程的主要步驟

? 不同尋源方式的適用條件

? 風險價值矩陣和采購策略選擇

? 外企常用招標工具RFI/RFQ/RFP/IFB

? 影響供應商獲取與選擇的維度

2 最佳實踐案例分析

二、做好招標準備工作

?  企業(yè)采購常規(guī)招標流程

? 招標準備工作的重要性

? 采購需求和利益相關(guān)方管理

? 如何制定規(guī)格和工作說明書

? 如何讓供應商報價更具價值

? 制定招標文件的注意事項

? 邀請和審查投標對象的技巧

2 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享

三、招標過程管理及關(guān)鍵控制點

? 招標邀請和供應商投標規(guī)范

? 善用標前會

? 規(guī)范開標和評標程序

? 三種常用評標方法

? 確定中標人注意事項

? 招標中常見問題及防范

? 商務談判技巧

2 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

第二天

四、合同的基本原理

? 合同的四要素

? 合同的成立和生效

? 四類合同的效力

? 合同變更和轉(zhuǎn)讓的法律風險

? 合同的違約責任

五、采購合同管理實務

? 采購合同的特點和類型

? 詳解合同必備的主要條款

? 采購合同的其他條款

? 合同期限和倒簽合同

六、合同管理和風險防控

? 合同管理三原則

? 合同審查的要點

? 合同風險評估管理框架

? 風險評估對策表和應對策略

? 合同管理周期各階段的問題防控

 

講師介紹：宋老師

? 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學學士

? 超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經(jīng)驗

? 經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購

先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年

在天獅集團任采購部經(jīng)理，主導了采購架構(gòu)重組，并負責集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔任亞太區(qū)高級采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。

主要負責過的工作和項目包括：

主導產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務單元大型工程、設(shè)備及物資招投標

設(shè)計和實施跨業(yè)務單元集中采購模式

建立亞太區(qū)間接采購體系和供應商管理體系

制定和實施全球采購戰(zhàn)略

全球市場營銷戰(zhàn)略供應商整合

非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項目實施

采購團隊技能水平識別和持續(xù)提升

對戰(zhàn)略采購、品類管理和供應商管理有獨到經(jīng)驗和見解

講授過的課程：

《招投標和合同管理》《采購談判方法和技巧》《構(gòu)建卓越采購體系》《SRM供應商關(guān)系管理》

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主題

上課時間

2025年05月17-18日 上海2025年07月19-20日 北京2025年11月15-16日 上海

參加人數(shù)

費用

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先生 女士

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