運(yùn)籌帷幄：戰(zhàn)略執(zhí)行及全局經(jīng)營沙盤
【培訓(xùn)日期】2022年11月25日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對象】中高層管理者、高潛后備管理者、資深業(yè)務(wù)專家等。

【課程背景】
業(yè)務(wù)低迷，市場波動(dòng)下更需要戰(zhàn)略定力穿越周期
受疫情的影響，市場環(huán)境波動(dòng)不定，公司發(fā)展將迎來一個(gè)從快速成長向價(jià)值增值理念轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。企業(yè)需要一場深刻的變革，在經(jīng)營上推行建立戰(zhàn)略優(yōu)勢和價(jià)值利潤構(gòu)建導(dǎo)向，在組織上推行事業(yè)部、產(chǎn)品線和區(qū)域化，通過化小利潤中心，加快市場反應(yīng)和決策效率，才能幫助企業(yè)快速穿越周期，實(shí)現(xiàn)生存和增長。而在變革過程中，管理者和員工對企業(yè)戰(zhàn)略、價(jià)值創(chuàng)造體系和業(yè)績管理體系的認(rèn)知程度和經(jīng)營行為，將對變革效果產(chǎn)生巨大的影響——
■上下不齊心，不理解公司的戰(zhàn)略和經(jīng)營的全局，無法落實(shí)到自己的管理范圍；
■對市場敏感性低，無法快速應(yīng)對商業(yè)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)；
■業(yè)務(wù)分析能力差，無法從數(shù)據(jù)中找到差距和機(jī)會(huì)，進(jìn)行規(guī)劃改善；
■各部門本位主義，缺少全局思維，協(xié)同性差。
為此，我們特邀請戰(zhàn)略經(jīng)營沙盤授證訓(xùn)練專家 馬偉老師帶領(lǐng)我們通過沙盤模擬，演繹公司五年的經(jīng)營變化，體驗(yàn)企業(yè)盈利生存、持續(xù)經(jīng)營、企業(yè)價(jià)值的發(fā)展歷程。通過角色協(xié)同、換位思考、實(shí)戰(zhàn)模擬等方式，培養(yǎng)學(xué)員的戰(zhàn)略思維和全局觀念，提高管理者的經(jīng)營意識(shí)，能以公司的戰(zhàn)略推進(jìn)和市值增加為目標(biāo)，在業(yè)務(wù)優(yōu)化和布局上作出“最優(yōu)”決策。

【課程收益】
企業(yè)收益：
1、從單純的完成銷售指標(biāo)擴(kuò)展到創(chuàng)造更多的公司商業(yè)價(jià)值；
2、重組業(yè)務(wù)流程，以戰(zhàn)略和市值為導(dǎo)向，開展全面預(yù)算管理，平衡好做大、做強(qiáng)、做精的關(guān)系；
3、構(gòu)筑起公司業(yè)務(wù)規(guī)模和股東價(jià)值創(chuàng)造的雙重價(jià)值目標(biāo)。
崗位收益：
1、能夠講述本公司的經(jīng)營目標(biāo)和本部門的經(jīng)營關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI)；
2、能夠?qū)Ρ緲I(yè)務(wù)單元/區(qū)域/部門管理范圍內(nèi)的商業(yè)情境做SWOT分析；
3、能夠闡述本業(yè)務(wù)單元/區(qū)域的經(jīng)營結(jié)果，產(chǎn)品和市場分類目標(biāo)；
4、能夠理解公司/本業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營方向和策略；
5、能夠在自己管理范圍內(nèi)針對經(jīng)營目標(biāo)做出下一個(gè)季度的規(guī)劃。

【課程特色】
01沙盤實(shí)戰(zhàn)演練+情景化學(xué)習(xí)，讓學(xué)員親身體驗(yàn)動(dòng)態(tài)的市場營銷博弈與完整的績效管理過程，引導(dǎo)學(xué)員專注于戰(zhàn)略價(jià)值鏈協(xié)同，提升學(xué)員統(tǒng)籌戰(zhàn)略的能力；
02教練占比1:1，理論與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)員現(xiàn)場做出決策、看到結(jié)果、反思?xì)w因、復(fù)盤構(gòu)建自身的能力和方法，有效運(yùn)用到日常工作中。

【課程大綱】
第一部分：財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，全局運(yùn)營和分析
1、理解公司的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、相關(guān)科目的商業(yè)本質(zhì)
2、商業(yè)模式下的業(yè)務(wù)訂單、現(xiàn)金、內(nèi)部供應(yīng)鏈之間的周轉(zhuǎn)過程
3、分析公司的經(jīng)營情況
（1）四個(gè)維度
（2）八個(gè)關(guān)鍵績效指標(biāo)
4、EVA的計(jì)算和定義
5、EVA分解到運(yùn)營層面的驅(qū)動(dòng)因素
沙盤場景演練1：企業(yè)經(jīng)營第一年，資金短缺，風(fēng)險(xiǎn)增大
第二部分：面對新的市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何布局？
1、經(jīng)營目標(biāo)與全面預(yù)算
（1）前提
（2）重點(diǎn)
（3）難點(diǎn)
（4）框架分析
2、如何加強(qiáng)對未來市場的把握和內(nèi)部資源的有效配置
3、項(xiàng)目的價(jià)值評估
（1）對EVA的影響評估
（2）用EVA價(jià)值創(chuàng)造來決策
4、凈現(xiàn)值回報(bào)分析，決定所有的投資回收策略
5、現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造自由現(xiàn)金流的方法
沙盤場景演練2：企業(yè)經(jīng)營第二年，投資導(dǎo)入，價(jià)值回報(bào)
第三部分：爭取市場份額，協(xié)同構(gòu)建方案
1、制定銷售計(jì)劃和產(chǎn)銷平衡
2、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)的協(xié)同
3、選擇正確的目標(biāo)市場并組合競爭要素獲取市場份額
4、有效配置運(yùn)營資金確保市場目標(biāo)達(dá)成
沙盤場景演練3：企業(yè)經(jīng)營第三年，運(yùn)營總結(jié)，修訂戰(zhàn)略
第四部分：重新分析市場，進(jìn)行二次規(guī)劃
1、經(jīng)營規(guī)劃、實(shí)施、檢核的全過程
2、競爭分析、預(yù)估競爭對手的戰(zhàn)略方向，選擇正確的博弈策略
3、對產(chǎn)品、市場做前瞻性的獲利分析，確保找到真正的盈利點(diǎn)并建立優(yōu)勢
4、建立全面預(yù)算指導(dǎo)經(jīng)營活動(dòng)和資源配置
沙盤場景演練4：企業(yè)經(jīng)營第四年，市值導(dǎo)向，改善計(jì)劃
第五部分：成本結(jié)構(gòu)及其驅(qū)動(dòng)因素分析，EVA和資產(chǎn)回報(bào)分析
1、成本結(jié)構(gòu)及其動(dòng)因分析
2、營運(yùn)資金和業(yè)務(wù)目標(biāo)的平衡改善
3、打破現(xiàn)有盈利模式，大膽的進(jìn)入不確定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域
4、平衡運(yùn)營中的機(jī)遇性和戰(zhàn)略的確定性
沙盤場景演練5：企業(yè)經(jīng)營第五年，聚焦價(jià)值，改善經(jīng)營
第六部分：沙盤模擬與研討共創(chuàng)
1、經(jīng)營述職
（1）績效改善執(zhí)行基礎(chǔ)概念和洞察經(jīng)營績效的方法
（2）全面預(yù)算的規(guī)劃過程和實(shí)際應(yīng)用
（3）全局運(yùn)營的能力，決策和市場價(jià)值的建立過程
2、總結(jié)和應(yīng)用討論
（1）課程收獲
1）專業(yè)知識(shí)
2）布局意識(shí)
3）運(yùn)營技能
（2）本企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境
（3）商業(yè)機(jī)會(huì)分析
（4）企業(yè)年度運(yùn)營規(guī)劃
沙盤模擬中需要運(yùn)用到的方法論：“思”與“行”

【講師介紹】
    馬偉老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
專注管理培訓(xùn)領(lǐng)域20年。擅長沙盤模擬學(xué)習(xí)的定制化設(shè)計(jì)和交付。曾任國內(nèi)知名培訓(xùn)公司沙盤模擬業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，所承擔(dān)的角色涵蓋培訓(xùn)項(xiàng)目交付，課程體系搭建等，并擔(dān)任多個(gè)企業(yè)大學(xué)課程體系顧問。服務(wù)超過千家企業(yè)，擁有優(yōu)秀的職業(yè)聲譽(yù)和解決挑戰(zhàn)性問題的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深受客戶認(rèn)可。
授課風(fēng)格
特別注重邏輯與細(xì)節(jié)，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，思維清晰，確保幫助客戶轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)成果。
主講課程
戰(zhàn)略和企業(yè)全面運(yùn)營模擬、商業(yè)邏輯及商業(yè)模式創(chuàng)新、設(shè)計(jì)思維和創(chuàng)新過程管理、營銷規(guī)劃及銷售策略實(shí)施、團(tuán)隊(duì)決策和沖突管理、戰(zhàn)略協(xié)同和跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。
服務(wù)客戶
中航工業(yè)、中國移動(dòng)、延鋒江森、上汽通用、統(tǒng)一企業(yè)、頂新國際、世茂地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、萬達(dá)投資、民生銀行、吉瑞醫(yī)藥、國藥控股……

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