戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理
培訓(xùn)講師:南斌
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:4680元
贈(zèng)送積分:4680
戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理詳細(xì)內(nèi)容
戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理
時(shí)間:5月24-25日
地點(diǎn):廣州
培訓(xùn)費(fèi)用:4680元
授課對(duì)象:
總經(jīng)理/副總、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理管理人員、研發(fā)管理人員、品質(zhì)管理人員、財(cái)務(wù)管理人員、生產(chǎn)管理人員等等
課程背景:
在2023年危機(jī)下如何處理尖銳、復(fù)雜的供應(yīng)關(guān)系?為什么我們面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商壟斷市場(chǎng)價(jià)格時(shí)一籌莫展?!如何構(gòu)建核心供應(yīng)商隊(duì)伍?如何在危機(jī)下建立科學(xué)長(zhǎng)久的供應(yīng)鏈采購(gòu)戰(zhàn)略?如何培養(yǎng)采購(gòu)從業(yè)者具備戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí),是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的主要課題!本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧,管理工具,結(jié)合經(jīng)典的案例解讀,讓學(xué)員深刻理解,迅速掌握,工作難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題立竿見影的解決!
培訓(xùn)目標(biāo):
2 學(xué)習(xí):構(gòu)建采購(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo) 掌握:波特價(jià)值鏈分析;PEST模型
2 學(xué)習(xí):制定采購(gòu)策略和戰(zhàn)術(shù) 掌握:采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲
2 學(xué)習(xí):選擇和評(píng)估供應(yīng)商定位和渠道 掌握: 供應(yīng)商開發(fā)36種絕招&供應(yīng)商評(píng)估七大步驟
2 學(xué)習(xí):如何有效控制采購(gòu)成本 掌握:采購(gòu)降本三十六種有效技巧
2 學(xué)習(xí):實(shí)施高效供應(yīng)商談判 掌握:談判二十一實(shí)戰(zhàn)技巧&談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
課程大綱:
模塊一: 如何構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的采購(gòu)戰(zhàn)略
情景案例1:市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng),訂單銳減,制造型企業(yè)來看如何做好2024年采購(gòu)戰(zhàn)略布局
1.采購(gòu)戰(zhàn)略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)系
2.采購(gòu)戰(zhàn)略需求品項(xiàng)管理布局圖
3.新形勢(shì)下采購(gòu)戰(zhàn)略的十大策略
4.如何做好供應(yīng)鏈戰(zhàn)略計(jì)劃—長(zhǎng),中,短期計(jì)劃的措施
5.危機(jī)下供應(yīng)鏈供應(yīng)戰(zhàn)略
6.“棋盤式”采購(gòu)戰(zhàn)略的數(shù)字化模式
【實(shí)戰(zhàn)工具】
供應(yīng)鏈戰(zhàn)略制定的方法;波特價(jià)值鏈分析;PEST模型
【案例解讀】
技術(shù)降本增效,某新能源企業(yè)的采購(gòu)戰(zhàn)略制定的八
大要點(diǎn)
【課題演練】
請(qǐng)學(xué)員們提供企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略的案例,利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案
模塊二:雙劍合璧--采購(gòu)戰(zhàn)略中策略和戰(zhàn)術(shù)如何完美結(jié)合
情景案例2:分享某家電集團(tuán)2024年采購(gòu)戰(zhàn)略五大實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)
1.采購(gòu)戰(zhàn)略管理方案五大關(guān)鍵執(zhí)行策略
2.采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方案七個(gè)重要環(huán)節(jié)
3.如何規(guī)劃采購(gòu)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)匹配的方法
4.研發(fā)新品建立VA/VE的項(xiàng)目合作模式
5.打造全面質(zhì)量管理的成本管理模式
6.協(xié)同財(cái)務(wù)建立目標(biāo)管理的基本模式
7.協(xié)同生產(chǎn)物流建立精益化成本模式
8.協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷建立大宗物料材料成本控制模式
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲;供應(yīng)定位模型;供應(yīng)感知模型
【案例解讀】
分享某家電頭部企業(yè)的采購(gòu)戰(zhàn)略案例
【案例復(fù)盤】
為什么說采購(gòu)戰(zhàn)略執(zhí)行起來難度那么大?利用培訓(xùn)工具來制定改善方案
模塊三:如何構(gòu)建雙贏的供應(yīng)商合作關(guān)系
情景案例3:從戰(zhàn)略光伏組件采購(gòu)材料超長(zhǎng)的采購(gòu)周期來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)?
1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程
2.運(yùn)用SPM手法分析供應(yīng)商匹配度
3.運(yùn)用供應(yīng)商分段模型分析潛在供應(yīng)商
4.疫情后確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性“八字原則”
5.“獵人模式”與“牧人模式”采購(gòu)模式分析
6.供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽(yáng)神功”
【實(shí)戰(zhàn)工具】
供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”
【案例解讀】
從某家電采購(gòu)部應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的斷貨來看供應(yīng)關(guān)系如何處理和培養(yǎng)
【頭腦風(fēng)暴】
雙方都互相依賴類型供應(yīng)商如何有效的管理
模塊四:如何建立供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系
情景案例4:從“福特供應(yīng)鏈的自我救贖”來看供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策
1.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的管控關(guān)系類型
2.建立五大供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系
3.制定采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃
4.采購(gòu)合同管控風(fēng)險(xiǎn)六種實(shí)戰(zhàn)技巧
5.現(xiàn)代化的供應(yīng)商管理績(jī)效考核目標(biāo)規(guī)劃
6.高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核和改善方法
【實(shí)戰(zhàn)工具】
供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”
【案例解讀】
從“某世界500強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)反腐案件”看國(guó)內(nèi)企業(yè)供應(yīng)關(guān)系管理易犯的致命十大風(fēng)險(xiǎn)
【頭腦風(fēng)暴】
你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎?(五大檢測(cè)供應(yīng)關(guān)系正常運(yùn)營(yíng)的方法)
【沙盤游戲】
如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)?
模塊五:如何和供應(yīng)商實(shí)施高效的采購(gòu)談判
情景案例5:解讀某全球材料公司采購(gòu)部同強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商精彩的采購(gòu)談判案例
1.啟動(dòng)談判需要準(zhǔn)備哪些工作
2.如何分析采購(gòu)談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作
4.分析采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的性格,職業(yè)匹配,談判風(fēng)格
5.制定談判策略七步驟
6.商務(wù)談判控場(chǎng)實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧
6.1如何管控談判階段
6.2整個(gè)談判如何掌控
6.3哪種砍價(jià)方式更好
6.4哪種談判形式容易出問題
6.5如何做好電話談判
6.6為什么我方會(huì)弱勢(shì)
6.7我方弱勢(shì)怎么談
6.8什么是分階段蠶食
6.9分階段蠶食的策略步驟
6.10如何提升說服力
6.11第三方的參考依據(jù)
6.12如何提高談判時(shí)的溝通
6.13我們會(huì)問問題嗎
6.14如何問問題
6.15反駁對(duì)方的幾種方式
6.16溝通禁忌
6.17對(duì)方忽悠我怎么談
6.18如何挽回失誤(失口)
6.19出現(xiàn)僵局怎么談
6.20.談判結(jié)束時(shí)怎么辦
6.21如何與不同對(duì)象談判
7.采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
第一掌:試探計(jì)
第二掌:聲東擊西計(jì)
第三掌:強(qiáng)人所難計(jì)
第四掌:換位思考計(jì)
第五掌:巧立名目計(jì)
第六掌:先輕后重計(jì)
第七掌:檔箭牌計(jì)
第八掌:順手牽羊計(jì)
第九掌:激將計(jì)
第十掌:限定選擇計(jì)
第十一掌:人情計(jì)
第十二掌:小圈密談?dòng)?jì)
第十三掌:奉送選擇權(quán)計(jì)
第十四掌:以靜制動(dòng)計(jì)
第十五掌:車輪計(jì)
第十六掌:擠牙膏計(jì)
第十七掌:欲擒故縱計(jì)
第十八掌:紅臉與白臉
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購(gòu)談判中談判的話術(shù)
【案例解讀】
一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤(多品種少批量采購(gòu)案例談判)
【頭腦風(fēng)暴】
如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏
講師介紹:
南斌老師:
教育及資格認(rèn)證
高級(jí)講師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師
IFPSM(國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟)注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證(采購(gòu)師最高級(jí)別)
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng):
2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)(珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè),60多年的老品牌)——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān),供應(yīng)鏈總監(jiān),高級(jí)培訓(xùn)師
2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)(2010年在香港主板上市,下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地,員工一萬多,國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商)——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān),理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師
2004—2013年 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)(2004年深交所上市,下屬公司10余家,員工兩萬多,珠海最大民營(yíng)企業(yè))——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買課采購(gòu)主管
1996—1999年 陜西西安軸承廠(國(guó)企)——采購(gòu)主任
南老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作23年,并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn),成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo),供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估,采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式,尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作,有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購(gòu)招標(biāo)管理:組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升,培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法,有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系,有效的整合供應(yīng)商資源,確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績(jī)效管理:建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案,制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式,優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置,有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格:
南老師服務(wù)過的客戶有:五糧液印刷包裝廠、中國(guó)聯(lián)通(河北)、深圳光峰科技、浙江萬馬集團(tuán)、株洲中車電子機(jī)車有限公司、中國(guó)電信(廣東)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車時(shí)代電動(dòng)汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽(yáng)美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、東莞好萬年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛普科斯(珠海)電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等。
南老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理22年,歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式,善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案,并與授課有限的結(jié)合,課程立意新穎,結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥,對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案,針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
南老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí),采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn),深得同學(xué)們的喜歡,注重互動(dòng)和有效提問,大量身邊的案例講解,對(duì)同學(xué)們影響深刻,易于理解,較快的達(dá)到授課目的。
報(bào)名詳情:
培訓(xùn)費(fèi)4680元(含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi));住宿統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理;
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AI新時(shí)代:中層/新任管理者 勝任力賦能與領(lǐng)導(dǎo)力重塑培訓(xùn)時(shí)間:三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六18-19 周五、六12-13 周五、六28-29 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:4200元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi),一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn))【適用對(duì)象】:中高層管理者/新任經(jīng)理中層/部門經(jīng)理主管/儲(chǔ)備干部/核心骨干【課程背...
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SPC-統(tǒng)計(jì)過程控制的實(shí)施和運(yùn)用培訓(xùn)時(shí)間:2025年05月23-24日 08月15-16日培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:4380元/人(含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi))培訓(xùn)對(duì)象:1、研發(fā)類工程人員(包括項(xiàng)目經(jīng)理,DQE,結(jié)構(gòu)工程師等)2、制造類工程人員(PQE,生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)主管,PIE,PE,IE,QC等)3、供應(yīng)鏈管理人員(SQE,采購(gòu),等);管理層及對(duì)SPC...
講師:徐志堅(jiān)詳情
《新形勢(shì)下成功投標(biāo)策略規(guī)劃和“一投即中”的實(shí)戰(zhàn)技能提升》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn):培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn):深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六課程對(duì)象:總經(jīng)理、副總,招投標(biāo)部門、財(cái)務(wù)部門、市場(chǎng)部門、項(xiàng)目管理部門、采購(gòu)部及相關(guān)人員培訓(xùn)費(fèi)用:4500元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)等)...
講師:南老師詳情
結(jié)構(gòu)化思維--邏輯思維與高效表達(dá)的技巧 2025-05-23
結(jié)構(gòu)化思維--邏輯思維與高效表達(dá)的技巧培訓(xùn)時(shí)間:2025年05月23-24日 10月17-18日培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:4680元/人(含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi))培訓(xùn)對(duì)象:管理人員、辦公室職員,以及其他希望成為高效能人員的職場(chǎng)人士備注:住宿可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理課程背景:痛點(diǎn)1|思考無頭緒:思考問題抓不住要點(diǎn),無法結(jié)合業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行分析思考,毫無頭緒...
講師:張劍詳情
DOE問題分析與解決模式 2025-05-23
DOE問題分析與解決模式培訓(xùn)時(shí)間:2024年12月20-21日深圳培訓(xùn)時(shí)間:2025年05月23-24日 09月26-27日 2026年01月16-17日培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:4380元/人(含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi))培訓(xùn)對(duì)象:本課程對(duì)企業(yè)的研發(fā)、工藝、質(zhì)量等部門都適合備注:住宿可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理課程背景:目前在企業(yè)應(yīng)用中,DOE存在三類主要...
講師:丁遠(yuǎn)詳情
職場(chǎng)壓力與情緒管理 2025-05-23
職場(chǎng)壓力與情緒管理 Pressure amp; Emotion Management in the Workplace講師/Lecturer:許老師費(fèi)用/Price:¥2980元/人課程排期/Scheduling北京:2024年 11 月 22 日深圳:2024年 12 月 13 日上海:2025年 03 月 28 日北京:2025年 05 月 23 日深圳...
講師:許老師詳情
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