供應(yīng)商全生命周期管理-開(kāi)發(fā)評(píng)估選擇與關(guān)系管理

時(shí)間：5月30-31日

地點(diǎn)：武漢

培訓(xùn)費(fèi)用：4880元

授課對(duì)象：

采購(gòu)部門(mén)，銷(xiāo)售部門(mén)，計(jì)劃部門(mén)，定單管理部門(mén)，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門(mén)，工程部門(mén)，SQE及其它相關(guān)部門(mén)人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員

課程背景：

現(xiàn)代企業(yè)的采購(gòu)職能已經(jīng)成為組織利潤(rùn)的源泉，那么優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)營(yíng)管理的效率就成為組織的戰(zhàn)略之一。在采購(gòu)的運(yùn)營(yíng)管理中供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)，選擇，績(jī)效及關(guān)系管理是尤為重要的，針對(duì)這四個(gè)方面的一連串的管理優(yōu)化，將為組織在供應(yīng)鏈管理中增加巨大的價(jià)值！同時(shí)，也直接為組織獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更成為組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一！

VUCA時(shí)代下，在采購(gòu)管理的過(guò)程中，會(huì)碰到很多的問(wèn)題：

? 一堆的供應(yīng)商，哪個(gè)是最適合的？

? 如何在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)中占據(jù)主動(dòng)性，增加對(duì)供應(yīng)商和利益相關(guān)方的管控能力？

? 供應(yīng)市場(chǎng)良莠不齊，采購(gòu)方要如何選擇？

? 選擇供應(yīng)商的難點(diǎn)和技巧有哪些？

? 供應(yīng)商交貨不準(zhǔn)時(shí)，交期太長(zhǎng)，品質(zhì)不穩(wěn)定…如何管理供應(yīng)商的績(jī)效？

? 采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)關(guān)系管理，如何獲得雙贏的供應(yīng)商關(guān)系？

……

培訓(xùn)目標(biāo)：

本課程致力于清楚的說(shuō)明采購(gòu)尋源在組織中的戰(zhàn)略作用，從采購(gòu)尋源的基本理解，常見(jiàn)的問(wèn)題點(diǎn)到尋源需要掌握一些基本的供應(yīng)市場(chǎng)分析技巧，供應(yīng)商的評(píng)估與選擇，供應(yīng)商績(jī)效考核的方式和方法，以及如何獲得雙贏的采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系等方面做出了清晰的框架性梳理。整個(gè)課程以全球最先進(jìn)和最前沿的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)技術(shù)為基礎(chǔ)進(jìn)行輸出，清晰的呈現(xiàn)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與選擇的過(guò)程，以及合同授予方式的優(yōu)化，以專(zhuān)業(yè)的績(jī)效管理技術(shù)來(lái)建立與供應(yīng)商的雙贏關(guān)系等方面作了清晰的分析。

課后可以非常清晰的呈現(xiàn)基于工具模型的采購(gòu)與供應(yīng)管理的方法，所有課程的實(shí)戰(zhàn)案例都可以引用來(lái)自于客戶(hù)的實(shí)際工作場(chǎng)景，讓學(xué)員可以邊學(xué)邊用于實(shí)際的工作環(huán)境，收益和進(jìn)步可以馬上看得見(jiàn)！

課程大綱：

第一章 供應(yīng)源搜尋的流程及其戰(zhàn)略

2 標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)完善而標(biāo)準(zhǔn)的采購(gòu)流程

2 供應(yīng)源搜尋在采購(gòu)流程中的位置

2 什么是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)源搜尋

2 戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋的過(guò)程如何進(jìn)行

2 供應(yīng)源搜尋對(duì)組織的戰(zhàn)略意義

2 如何評(píng)估供應(yīng)源搜尋的前瞻性

2 戰(zhàn)略搜尋與戰(zhàn)術(shù)尋源的差異

2 采購(gòu)在供應(yīng)源開(kāi)發(fā)管理中最關(guān)鍵的兩個(gè)步驟

2 采購(gòu)技術(shù)輸入：品項(xiàng)分類(lèi)方法

2 讓采購(gòu)尋源成為采購(gòu)活動(dòng)中核心的核心

2 討論：一招成為供應(yīng)商開(kāi)發(fā)高手

第二章 如何通過(guò)采購(gòu)研究找到合適的供應(yīng)商

2 如何收集和驗(yàn)證供應(yīng)商信息

2 從哪些渠道可以獲取新供應(yīng)商資源

2 為什么要進(jìn)行采購(gòu)研究

2 如何進(jìn)行采購(gòu)研究

2 采購(gòu)技術(shù)輸入：采購(gòu)研究的三個(gè)關(guān)鍵步驟

2 需求分析在采購(gòu)研究中的重要性

2 專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)市場(chǎng)分析應(yīng)該包括哪些內(nèi)容

2 供應(yīng)商分析的關(guān)鍵要點(diǎn)

2 如何了解供應(yīng)商是否適合公司采購(gòu)需求

2 如何看待供應(yīng)商的自我陳述

2 價(jià)格導(dǎo)向還是品質(zhì)導(dǎo)向找供應(yīng)商更合適

2 實(shí)戰(zhàn)                      

第三章 供應(yīng)商選擇評(píng)估與合同授予的標(biāo)準(zhǔn)

2 供應(yīng)商選擇評(píng)估與合同授予的過(guò)程

2 供應(yīng)商歡迎采購(gòu)的評(píng)估嗎

2 供應(yīng)商選擇的難點(diǎn)和技巧有哪些

2 確定供應(yīng)商選擇評(píng)估的方式和因素

2 如何確定供應(yīng)商選擇色與合同授予的標(biāo)準(zhǔn)

2 采購(gòu)技術(shù)輸入：供應(yīng)商選擇之卡特爾分析

2 選擇與評(píng)估供應(yīng)商前最重要的分析有哪些

2 采購(gòu)技術(shù)輸入：供應(yīng)商選擇之采購(gòu)分類(lèi)與供應(yīng)商評(píng)估，雙模型應(yīng)用

2 實(shí)戰(zhàn)

第四章 卓越的供應(yīng)商績(jī)效考核的要點(diǎn)

2 討論：供應(yīng)商績(jī)效考核，通常的問(wèn)題點(diǎn)是什么

2 采購(gòu)績(jī)效管理的重要性在組織中如何體現(xiàn)

2 供應(yīng)商績(jī)效考核的要點(diǎn)：找到卓越供應(yīng)商

2 討論：QCDS的指標(biāo)足以考核到供應(yīng)商嗎

2 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的供應(yīng)商績(jī)效考核的差異

2 討論：核心供應(yīng)商需要做考核嗎

2 采購(gòu)技術(shù)輸入:供應(yīng)商績(jī)效考核的全面系統(tǒng)性方法

2 運(yùn)用供應(yīng)商績(jī)效考核為組織增值

2 實(shí)戰(zhàn)

第五章 有效供應(yīng)商關(guān)系策略的方法

2 什么是供應(yīng)商關(guān)系策略

2 買(mǎi)方賣(mài)方，哪方應(yīng)該主導(dǎo)業(yè)務(wù)或者項(xiàng)目

2 采購(gòu)技術(shù)輸入：采購(gòu)品項(xiàng)定位

2 你關(guān)注的供應(yīng)商也是這么看你的嗎

2 采購(gòu)技術(shù)輸入：喜好管理

2 關(guān)系是采購(gòu)管理供應(yīng)商的潤(rùn)滑劑

2 采購(gòu)與供應(yīng)商的關(guān)系需要經(jīng)營(yíng)與維護(hù)

2 西門(mén)子處理供應(yīng)商關(guān)系15條原則

2 討論

第六章 建立雙贏的采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系：利益相關(guān)者管理

2 什么是利益相關(guān)者

2 關(guān)注利益相關(guān)者的需求是非常重要的

2 識(shí)別利益相關(guān)者

2 識(shí)別關(guān)鍵人員與非關(guān)鍵人員

2 管理供應(yīng)商關(guān)系就是管理相關(guān)利益方的關(guān)系

2 采購(gòu)技術(shù)輸入：利益相關(guān)者管理矩陣

2 建立雙贏的采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系

講師介紹：

何老師：

教育及資格認(rèn)證：

? 高級(jí)講師

? 英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師

? CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師

? ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師

? 深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師

? 西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師

? 多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師

? 香港理工大學(xué)MBA，CIPS

? 采購(gòu)與供應(yīng)管理碩士

? 英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)

講師經(jīng)歷及專(zhuān)長(zhǎng) 

? 具有現(xiàn)代的采購(gòu)供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。

? 曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無(wú)源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤(pán)sourcing及purchasing，倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作；也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢(xún)等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢(xún)、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。

? 主導(dǎo)某新能源電池行業(yè)，采購(gòu)全員品類(lèi)管理技能提升及輔導(dǎo)，助力客戶(hù)全面提升采購(gòu)管理系統(tǒng)與框架。

? 主導(dǎo)某核電行業(yè)，采購(gòu)流程，優(yōu)化及采購(gòu)績(jī)效提升。助力客戶(hù)，完善及優(yōu)化采購(gòu)績(jī)效管理。

? 主導(dǎo)某化工行業(yè)，領(lǐng)先企業(yè)，采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員勝任力提升訓(xùn)練營(yíng)，將20個(gè)專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)管理技術(shù)植入到客戶(hù)的采購(gòu)流程與運(yùn)作中。

培訓(xùn)客戶(hù)

? 東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)、深圳凱中精密技術(shù)、周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無(wú)限極，南方李錦記，江鈴汽車(chē)，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店,新瑪?shù)?、?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠(chǎng)、安德里茨、虔東稀土等

主講課程

? 《采購(gòu)談判技巧》

? 《采購(gòu)績(jī)效管理》

? 《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》

? 《如何成為卓越的采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員》

? 《采購(gòu)成本控制與降價(jià)技巧》

? 《采購(gòu)法務(wù)與合同管理》

? 《采購(gòu)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》

? 《采購(gòu)職管理》

? 《供應(yīng)商評(píng)估與績(jī)效考核技巧》

? 《企業(yè)招投標(biāo)技巧》

報(bào)名詳情：

培訓(xùn)費(fèi)4880元（含資料費(fèi)、專(zhuān)家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理；

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