新媒體時代下房企抖音、短視頻直播實景實操100個難點拆解及如何用流量密碼促業(yè)績增長特訓營

這是一堂所有地產(chǎn)人都應該聽的最具系統(tǒng)性的實戰(zhàn)課

口播短視頻現(xiàn)場創(chuàng)作實拍、直播間實景搭建實操教學

【時間地點】2024年7月20-21日·桂林（具體地點開課前一周發(fā)送報到通知）

【培訓費用】4800元/人，（費用包含講師費、場地費、茶歇、印刷費、咨詢費等；午餐自理。提供酒店代訂服務，如需住宿，請在報名回執(zhí)單中說明，會務組統(tǒng)一安排，費用自理；報到通知發(fā)送后自行確定交通方式）

【課程背景】         

2023 · 大環(huán)境 大調(diào)控 大轉(zhuǎn)折 層層碎局

2024 · 新秩序 新布局 新玩法 鼎新革局

2024如何碎局、破局、入局、布局、控局、化“?！睘椤皺C”，實現(xiàn)彎道超車？當下銷售指標，依舊是懸在營銷團隊頭上的一把利劍，傳統(tǒng)獲客渠道失效，怎么辦?地產(chǎn)行業(yè)永恒不變的鐵律：“流量在哪里，客戶就在哪里?？蛻粼谀睦?，營銷就在哪里！”短視頻、新媒體、抖音獲客、線上矩陣……接續(xù)地產(chǎn)人涅槃的翅膀。直播獲客大行其道，已經(jīng)成為房企營銷打破市場僵局的一個突破口。

短視頻作為近幾年新興的營銷渠道，大批用戶由線下看房轉(zhuǎn)移到了線上，倒逼房企不得不轉(zhuǎn)變營銷方式，相信玩抖音、快手等主流社交軟件的朋友都會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在我們每看幾個視頻，平臺都會給你推幾條當?shù)氐姆康禺a(chǎn)廣告，那么作為一個房產(chǎn)營銷從業(yè)者，如果不做地產(chǎn)短視頻，你的客戶就會被互聯(lián)網(wǎng)的渠道經(jīng)紀人、置業(yè)顧問搶走了。

做地產(chǎn)短視頻的房企、案場置業(yè)顧問、渠道經(jīng)紀人等，剛起步會遇到這樣的問題：視頻沒有客戶，賬號沒有咨詢量，盲目學習各種方法和各種課程去打造個人IP，結果卻發(fā)現(xiàn)所學內(nèi)容跟案場營銷、市場客戶群體不匹配，學習了沒有效果，那可以告訴你，全部都學錯了。

如果房地產(chǎn)企業(yè)還不知道怎么做短視頻、怎么做直播、怎么布局新媒體，時間不出三年，你會發(fā)現(xiàn)那些原先流量不如你、樓盤產(chǎn)品不如你、營銷團隊不如你的全都跑在了你前面。其實個人IP、案場團隊及企業(yè)矩陣營銷，只需要找到一個適合自己的線上定位模式，同樣可以每天流量不斷，電話預約咨詢量不斷，因為短視頻就像業(yè)務員一樣，每天24小時在幫你跑業(yè)務。

短視頻新媒體營銷的核心，是將用戶變成一對一的親密關系，做信任、談感情、供服務，以此吸引用戶消費，降低流量成本，從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業(yè)建立和保持客戶聯(lián)系，將原有的流量獨立出平臺，更有利于客戶的再次觸達，從而打造“超級鐵粉用戶”，有效增加客戶粘性。

本套課程研究各種短視頻平臺流量機制達5年之久，針對營銷團隊進行閉環(huán)培訓、價值點提煉、話術的優(yōu)化及推廣方案的有效指導，利用新媒體移動互聯(lián)網(wǎng)思維協(xié)助案場搭建抖音等矩陣平臺進行引流，搭建完善的新媒體營銷、短視頻拓客與直播賣房的知識體系，培育學員的新媒體營銷實戰(zhàn)技能，從而達到短時間內(nèi)業(yè)績提升的效果。

【課程特色】

無套路、少理論：大白話講解，不怕您不懂就怕您不聽，讓您學有所成，學有所獲。

真案例、真實操：精選新媒體經(jīng)典真實案例，現(xiàn)場邊學邊操作，課堂上能完成何必放課下。

真互動、真落地：老師學員一對一答疑解惑，學完即可用于實踐，不怕您不會就怕您不動，直播拆解、視頻拆解、文案創(chuàng)作拆解、拍攝定位拆解、流量剪輯拆解、學習并掌握抖音、視頻號、小紅書等平臺的地產(chǎn)類短視頻營銷的實操技巧，場景教學幫你層層拆解實操落地。

  全體系、全閉環(huán)：2天1晚集訓讓所有參訓人員把握房企短視頻+直播領域的路徑規(guī)劃與核心壁壘！熟練運用短視頻+直播運營的各項落地實施工具和方法！

【授課形式】

理論講解+角色扮演+個案分析+現(xiàn)場演練+分組討論+作業(yè)實操+學員分享

【學習流程】

課前需求調(diào)查：提前對報名參加課程的學員進行需求調(diào)查，根據(jù)學員的需求完善課程內(nèi)容，盡量滿足學員的期望。

課中多角度全方位分析房地產(chǎn)短視頻直播技巧：兩天一晚集中培訓案例剖析+理論指引+小組討論，道、法、術層層落地，并根據(jù)學員實操演練進行有針對性話術設計。

課后保證有效落地實施：課后老師線上點評與反饋，學員提供演繹錄制，全程保障學員的階段性業(yè)績增長！

【授課對象】

? 房地產(chǎn)總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售精英和一線團隊

? 需要樓盤打造線上矩陣的房企

? 想成為標簽主播的轉(zhuǎn)型地產(chǎn)人

? 不懂流量的地產(chǎn)媒體團隊

【講師介紹】

李京龍：2010年畢業(yè)于江西理工大學，房地產(chǎn)營銷專家，房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)培訓專家，新媒體運營專家、北大博雅元培智庫客座教授，中國房地產(chǎn)培訓協(xié)會十大金牌講師。李京龍老師是一位注重實戰(zhàn)的復合型地產(chǎn)專家，深耕

房地產(chǎn)行業(yè)16載，專長于房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀，房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、終端銷售控制、項目銷售難點破局解決等。實際操盤經(jīng)驗橫跨住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)不同領域。李京龍老師專注于數(shù)字流量生態(tài)的研究，助力房企降本增效，提升數(shù)字化營銷競爭力，幫助案場實現(xiàn)線上線下的營銷裂變，破解開發(fā)商營銷難題。并利用多年的行業(yè)經(jīng)驗總結了一套《銷售其實很簡單》的營銷方法論，致力于為銷售人員賦能，使銷售團隊在實戰(zhàn)中掌握促成策略及操作技巧。

【課程大綱】

第一節(jié)：抖音助力地產(chǎn)人贏在起跑線，重回跑量巔峰

2 地產(chǎn)新模式，讓你提前3年布局做好自己

2 傳統(tǒng)＋新媒體流量可復制創(chuàng)新打法的公式思維

2 不了解2023年抖音機制，再爆的口播也沒有預約

2 力挽狂瀾，30天10組獲客到500組+質(zhì)的飛躍

2 批量轉(zhuǎn)化到訪秘籍，200字口播如何成交10套房子

2 如何搭建抖音多渠道流量矩陣，7天成交190組

第二節(jié)：揭秘短視頻從500流量到10萬+神秘面紗

2 你必須知道賣房賬號錯誤的20個基礎設置

2 賣房賬號搭建后不能忽略的8個重要因素

2 30天10萬+粉絲賬號搭建的重要順序

2 同城抖音賣房賬號精確抓取粉絲的唯一方法

2 你的3段式標題法不能爆火的5大因素

2 可復制的1段式口播內(nèi)容讓你成為流量焦點

第三節(jié)：學會23大垂直流量賽道，才能實現(xiàn)同城矩陣突圍

2 你的賬號正在混淆個人、企業(yè)、門店IP定位的問題

2 現(xiàn)場手把手教你創(chuàng)作5大流量風暴短視頻

2 一段式實操口播文案隨時創(chuàng)作的50人＋預約秘籍

2 短視頻點贊提速，播放量提升30倍腳本創(chuàng)作法

2 教你隨便給你一段文案，能讓它播放量破萬

第四節(jié)：萬能公式打造地產(chǎn)主播高獲客的轉(zhuǎn)化法寶

2 小工具應該這樣用，才能場場直播預約不斷

2 不用萬元相機，照樣干出高級感的自己

2 即使不出鏡，直播間的場景也能讓你100＋人在線

2 教你如何用500字話術，自信滿滿直播2個小時以上

2 課堂3段式直播話術，1天進階直播大神

2 實景實操，課堂走進直播間，我的場地我做主

第五節(jié)：做好抖音轉(zhuǎn)私域的8大玩法，不成交都難

2 用好抖音閉環(huán)的轉(zhuǎn)化工具，輕松日獲客100組+

2 數(shù)百人一起幫你轉(zhuǎn)發(fā)不同的口播視頻，會是什么場景

2 銷冠從來不對外說的N＋1微信獲客秘籍

2 不懂抖音和微信的生態(tài)閉環(huán)，預約再多等于0

2 三步讓你學會搭建線上營銷場景，躺著就有預約量

第六節(jié)：房產(chǎn)賬號冷啟動養(yǎng)號

2 賬號必備五件套——賬號昵稱、背景圖、簡介、頭像、圖片封面的設置

2 主賬號認證——以項目或房企名稱命名的企業(yè)賬號

2 地產(chǎn)資質(zhì)補充認證——解決地產(chǎn)直播斷播、違規(guī)等問題

2 開播粉絲要求——pc端直播1000粉絲以上即可開播

2 地產(chǎn)賬號分類——講解當下抖音最火爆的地產(chǎn)賬號類型

2 同城抖音地產(chǎn)賬號精確定位——玩轉(zhuǎn)抖音同城，做最適合、最精確的賬號類型

2 實操——定位自己想要的地產(chǎn)賬號

第七節(jié)：房產(chǎn)賬號線上拓客營銷與短視頻運營實戰(zhàn)

2 自媒體平臺流量邏輯——從抖音推薦機制、規(guī)避風控全方面了解平臺

2 公域轉(zhuǎn)私域——形成閉環(huán)的轉(zhuǎn)化，可長時間維護客戶資源

2 爆款短視頻拍攝方法——短視頻拍攝從0到1全方位講解

2 文案方向——根據(jù)項目銷售節(jié)點梳理視頻文案內(nèi)容

2 選題方法——根據(jù)賬號不同定位，人設不同產(chǎn)出內(nèi)容

2 公式發(fā)搞定文案腳本——三段、五段、七段式拍視頻玩法

2 快速打視頻標簽方法——通過標簽進行短視頻定位

2 學會看數(shù)據(jù)——一張圖看懂短視頻流量走向

2 必須要關注的10類房產(chǎn)大v賬號

2 實操——短視頻文案編寫

2 案例分析——蘇州萬達如何通過抖音賣別墅

2 抖音短視頻營銷復盤表格工具

第八節(jié)：抖音直播賣房運營實戰(zhàn)

2 影響直播流量因素——四大因素告訴你為什么沒有流量

2 如何打造爆款話題——直播話題的選擇是留人的關鍵

2 喚醒用戶流量密碼——直播間留人時間短，一招幫你搞定

2 直播間互動話術技巧——掌握互動內(nèi)核，讓直播間嗨起來

2 地產(chǎn)主播必備知識——掌握必備的地產(chǎn)知識，避免尬聊

2 留資翻倍妙招——留資上不去是方法用的不對，解決留資個位數(shù)問題

2 直播話術——暖場話術、預約話術、禁忌話術、互動引導話術

2 三招教你輕松看懂直播大屏數(shù)據(jù)

2 抖音直播營銷案例：新鄉(xiāng)天福美好生活家園項目

2 抖音直播營銷案例：赤峰市坤廈璟承灣項目

2 抖音直播營銷表格化工具

第九節(jié)：直播工具實戰(zhàn)運用

2 直播伴侶應用講解——運用直播伴侶在電腦直播

2 無他伴侶手機直播操作講解

2 小風車的開通及應用——獲取留資的途徑

2 直播間福袋設置——福袋設置可以增加直播間留人時長

2 高級感直播間搭建

2 直播間補光燈、攝像頭、綠幕位置擺放及后期調(diào)整

2 綠幕直播如何選擇背景營造高大上直播間

2 直播圖片幻燈片的設置及高級運用方法

2 現(xiàn)場搭建直播間演示

第十節(jié)：微信私域運營及營銷實戰(zhàn)

2 四種方法、三類群教你如何增加私域，從此不再為獲客發(fā)愁

2 短視頻裂變你會嗎？數(shù)百人一起幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻會有什么效果

2 玩轉(zhuǎn)微信營銷工具，讓你獲客的效率成倍增加

2 銷冠都是這樣發(fā)朋友圈的——3步N+1曬圖發(fā)讓你輕松獲客

2 線上也能建立營銷場景——讓客戶主動找你買房

2 實操——分別發(fā)布成交、熱銷、簽約場景朋友圈，制造線上營銷場景

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