基于用戶需求的產(chǎn)品規(guī)劃
培訓(xùn)講師：張翱翔
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：6980元
贈(zèng)送積分：6980
基于用戶需求的產(chǎn)品規(guī)劃詳細(xì)內(nèi)容
從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃
【時(shí)間地點(diǎn)安排】2024年12月27-28日，深圳
【培訓(xùn)課時(shí)】2天/12小時(shí)
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】6980元/人
費(fèi)用含稅費(fèi)、高端課程、定制教材、證書、兩天午餐、精品茶歇
培訓(xùn)收益
本次課程不追求不要追求過(guò)于復(fù)雜的流程和方法，因?yàn)閺?fù)雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為從需求到規(guī)劃的最佳實(shí)踐：
1. 如何依據(jù)公司戰(zhàn)略生成產(chǎn)品戰(zhàn)略？
2. 如何以市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新？
3. 如何抓住真正的市場(chǎng)需求
4. 如何進(jìn)行高效的產(chǎn)品線規(guī)劃？以及如何開(kāi)發(fā)出爆款產(chǎn)品？
5. 如何解決頻繁進(jìn)入新的市場(chǎng)，但缺乏一個(gè)系統(tǒng)的方法來(lái)分析市場(chǎng)和規(guī)劃產(chǎn)品；
6. 解決缺少模板和方法，市場(chǎng)/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔(dān)其職責(zé)；
7. 規(guī)劃的新產(chǎn)品與實(shí)際開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場(chǎng)后競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。
課程大綱
第一單元：從華為公司產(chǎn)品規(guī)劃案例解讀企業(yè)如何制定產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃
1. 案例討論--- 華為公司的產(chǎn)品規(guī)劃如何做到精準(zhǔn)制導(dǎo)的？
2. 華為需求到規(guī)劃的框架
3. 產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的組成以及職責(zé)
4. 演練：我司產(chǎn)品規(guī)劃如何做？
5. 某公司產(chǎn)品規(guī)劃實(shí)例
第二單元：如何抓住真正的市場(chǎng)需求
1.市場(chǎng)需求管理的問(wèn)題
2.市場(chǎng)需求管理的主體
2.1市場(chǎng)/銷售/營(yíng)銷
2.2市場(chǎng)/研發(fā)/銷售
2.3需求管理的責(zé)任主體
2.4鼓勵(lì)研發(fā)人員進(jìn)入市場(chǎng)體系
3.端到端的需求管理流程
3.1需求管理的概念
3.2需求管理的重要性
3.3需求的3個(gè)層次
3.4需求的3種分布
3.5需求管理3各方面的工作
3.6端到端的需求管理流程框架
4.需求的探索收集
4.1需求探索收集的渠道
4.2需求探索收集的方式
4.3需求探索收集的人員
4.4需求探索收集的注意事項(xiàng)
4.5需求探索收集的提交及輸出
4.5.1統(tǒng)一的需求管理IT平臺(tái)
4.5.2需求探索收集輸出文件的要素
5.原始需求的分析
5.1產(chǎn)品需求分析的誤區(qū)
5.2產(chǎn)品需求分析的方法
5.2.1需求分析的判斷要素
5.2.2需求分析的常用方法（解釋/過(guò)濾/分類/排序/證實(shí)/市場(chǎng)調(diào)研）
5.3產(chǎn)品生命周期客戶需求的全面分析
5.4需求分析的輸出
5.4.1客戶需求描述的$APPEALS模型
5.4.2關(guān)鍵差異性客戶需求
5.4.3需求信息的及時(shí)處理和定期總結(jié)
6.需求的規(guī)劃分配
6.1產(chǎn)品需求分配的7種途徑
6.2長(zhǎng)期需求比例的重要性
7.需求管理的注意事項(xiàng)
7.1跨部門的需求管理
7.2承擔(dān)需求管理特定的部門或者崗位
7.3工作向相關(guān)職能部門轉(zhuǎn)化及績(jī)效考核
7.4規(guī)劃團(tuán)隊(duì)和需求團(tuán)隊(duì)可以合并或者兼職
7.5當(dāng)面溝通和確認(rèn)的必需性
7.6需求管理的質(zhì)量控制
第三單元 如何以市場(chǎng)需求進(jìn)行精準(zhǔn)制導(dǎo)的產(chǎn)品線規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃
1. 華為整體規(guī)劃框架
2. 規(guī)劃步驟一：規(guī)劃組建市場(chǎng)進(jìn)攻團(tuán)隊(duì) （Market Attack Plan）和計(jì)劃
2.1 咨詢案例分析：從 3 千萬(wàn)到 1 億五千萬(wàn)的產(chǎn)品是如何誕生的
2.2 確定市場(chǎng)進(jìn)攻團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
2.3 組建跨職能團(tuán)隊(duì)來(lái)制定市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃
2.4 為團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)明確的項(xiàng)目章程
2.5 確定被分析的市場(chǎng)、財(cái)務(wù)限制、運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略的考量、以及項(xiàng)目時(shí)間表
2.6 在項(xiàng)目計(jì)劃上達(dá)成一致
3. 規(guī)劃步驟2：市場(chǎng)洞察與分析
3.1 市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟1：市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃定義并描述市場(chǎng)
? 案例分析：兆信董事長(zhǎng)緣何自殺
? 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
? 定義市場(chǎng)
? 分析行業(yè)的趨勢(shì)和市場(chǎng)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素
? 本階段輸出
? 案例分析：春江水暖鴨先知
? 案例分析：雷軍是如何抓住換機(jī)紅利，做小米的？
3.2 市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟2：細(xì)分市場(chǎng)
? 案例分析《intel、AMD、ARM的三國(guó)之戰(zhàn)》
? 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
? 初步研究各細(xì)分市場(chǎng)的客戶的特性
? 制定細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模/增長(zhǎng)矩陣圖
? 主要輸出內(nèi)容
3.3 市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟3：市場(chǎng)洞察
3.3.1 市場(chǎng)洞察之一：看客戶
? 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
? 細(xì)分市場(chǎng)客戶特征
? 細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)和利潤(rùn)
? 本階段輸出
3.3.2 市場(chǎng)洞察之二：看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
? 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
? 確定市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
? 研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況
? 研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)策略
? 研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的能力
? 本階段輸出
3.3.3 市場(chǎng)洞察之三：看自己
? 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
? 確定自己在目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)
? 確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力
? 確定自己吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力
? 本階段輸出
3.3.4 案例：如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)發(fā)辣條
4. 規(guī)劃步驟4：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)制定
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.1 評(píng)估機(jī)會(huì)和制定戰(zhàn)略
4.1.1 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
4.1.2 本階段輸出
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.2 確定客戶需求
? 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
? 主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.3 確定差異化策略
? 研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的差異化策略
? 從四個(gè)維度思考和分析各種可行的差異化
? 從差異化的速度和可持續(xù)性兩個(gè)方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢(shì)
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.4 定義產(chǎn)品
? 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
? 產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點(diǎn)
? 完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述
? 產(chǎn)品定義步驟
? 主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.5 定義平臺(tái)元素
? 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
? 產(chǎn)品平臺(tái)案例分析
? 初步確定產(chǎn)品平臺(tái)的步驟
? 主要輸出內(nèi)容
5. 規(guī)劃步驟5：從產(chǎn)品路標(biāo)計(jì)劃到開(kāi)發(fā)計(jì)劃
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟5.1 驗(yàn)證市場(chǎng)反應(yīng)
? 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
? 評(píng)估市場(chǎng)對(duì)公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應(yīng)
? 制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖
? 確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價(jià)值鏈計(jì)劃
? 確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源
? 制定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避計(jì)劃
? 輸出
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟 5.2 制定產(chǎn)品路線圖
? 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
? 產(chǎn)品、平臺(tái)和技術(shù)路線圖
? 主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟 5.3 分析財(cái)務(wù)
課程總結(jié)
講師介紹 — 張翱翔先生
2 羅蘭格咨詢合伙人、首席顧問(wèn)
2 中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)管理領(lǐng)域的先行者
2 國(guó)內(nèi)落地式咨詢第一人
2 IPD體系構(gòu)建與流程管理專家
2 香港李錦記特聘顧問(wèn)
2 招商銀行特聘智庫(kù)專家
2 美的、日立、浪潮等多家500強(qiáng)企業(yè)特聘顧問(wèn)
2 上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管學(xué)院特聘專家
2 上海交通大學(xué)MBA，工學(xué)、管理學(xué)雙學(xué)位
v 職業(yè)履歷
張翱翔老師是中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)管理領(lǐng)域的先行者，近百家企業(yè)指定特聘顧問(wèn)，是國(guó)內(nèi)最具影響力的、以落地著稱的研發(fā)管理實(shí)戰(zhàn)專家，精通IPD體系構(gòu)建與優(yōu)化、產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、產(chǎn)品需求管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)人力資源等國(guó)際先進(jìn)管理體系和方法，擅長(zhǎng)站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的角度，準(zhǔn)確把握企業(yè)痛點(diǎn)，提供端到端、全流程的可落地的解決方案。
張老師擁有近二十年產(chǎn)品管理及研發(fā)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于華為公司，先后擔(dān)任開(kāi)發(fā)工程師、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)等職位，親歷華為快速成長(zhǎng)和擴(kuò)張至十余萬(wàn)人的管理及流程變革，并負(fù)責(zé)具體流程落地和推行工作，對(duì)整個(gè)管理變革項(xiàng)目的成功起到了至關(guān)重要的作用。
張老師已經(jīng)成功為美的集團(tuán)、日立電梯、浪潮集團(tuán)、邁瑞醫(yī)療、香港李錦記、中興通訊、海信集團(tuán)、星網(wǎng)銳捷、京信通信、思念食品、信立泰藥業(yè)、宇通客車等數(shù)百家行業(yè)龍頭企業(yè)主持了產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃（市場(chǎng)進(jìn)攻MAP）、研發(fā)管理IPD、產(chǎn)品管理、研發(fā)人力資源等咨詢與培訓(xùn)項(xiàng)目的建設(shè)和落地，幫助企業(yè)培養(yǎng)了眾多具有前瞻性管理思維的核心人才，數(shù)十位企業(yè)董事長(zhǎng)親自手寫感謝信和推薦信，以示對(duì)張老師的感謝和高度認(rèn)可。
v 擅長(zhǎng)咨詢領(lǐng)域
IPD (集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā))體系構(gòu)建與優(yōu)化
產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃（市場(chǎng)進(jìn)攻MAP）
產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品需求管理
研發(fā)項(xiàng)目管理
產(chǎn)品平臺(tái)及技術(shù)開(kāi)發(fā)管理
研發(fā)人力資源管理
研發(fā)核心人才培養(yǎng)
v 培訓(xùn)客戶（部分）
張翱翔老師為通訊、電子、計(jì)算機(jī)、軟件、汽車、機(jī)械、家電、電器、食品、保健品、醫(yī)療、醫(yī)藥、化工、新能源等二十多個(gè)行業(yè)，3000多家企業(yè)提供了培訓(xùn)服務(wù)，如：GE、西門子（中國(guó)）、珠海光聯(lián)、新大陸集團(tuán)、星網(wǎng)銳捷、海格通信、美的集團(tuán)、海信集團(tuán)、中國(guó)中車、五菱汽車、宇通客車、香港李錦記（無(wú)限極）、養(yǎng)生堂、思念食品、邁瑞醫(yī)療、達(dá)安基因、凱普生物、南京基蛋、南格爾生物、南玻集團(tuán)、上海電氣、新宙邦等等。
v 客戶評(píng)價(jià)摘錄
香港李錦記（無(wú)限極）唐總：
非常感謝張老師在項(xiàng)目中的付出和對(duì)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)，有您在項(xiàng)目變得不一樣，有您參與的部分我們信心充足、成果更顯著、進(jìn)展更順利，而且別人啃不動(dòng)的硬骨頭您總是能一馬平川踏過(guò)去，您的敬業(yè)和專業(yè)打動(dòng)我們，讓我們信任、讓我們放心，所以非常非常感謝您！
北京南格爾董事長(zhǎng)劉董：
我們南格爾請(qǐng)過(guò)很多咨詢公司，羅蘭格咨詢的M-IPD是最成功的一個(gè)，我們最滿意的一個(gè)。他們是真正站在經(jīng)營(yíng)的角度幫我們解決問(wèn)題！因?yàn)樵谶@套體系下，我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)出很多成功的產(chǎn)品。
森威爾董事長(zhǎng)兼CEO戴總：
羅蘭格咨詢團(tuán)隊(duì)非常專業(yè)，事實(shí)證明我們的選擇是非常正確，他們不是把華為的IPD搬過(guò)來(lái)，而是根據(jù)森威爾的實(shí)際情況構(gòu)建適用森威爾的IPD體系，不僅僅手把手輔導(dǎo)IPD落地，而且在整個(gè)咨詢過(guò)程中通過(guò)行動(dòng)學(xué)習(xí)，教練引導(dǎo)幫森威爾培養(yǎng)出一批懂經(jīng)營(yíng)善管理的干部。
凱普生物王總：
我們比較了很多公司，最終選擇了以落地著稱的羅蘭格咨詢。事實(shí)證明，我們選擇羅蘭格咨詢是非常正確的，在整個(gè)過(guò)程中，張老師團(tuán)隊(duì)通過(guò)變革管理，教練引導(dǎo)等方法，不僅為凱普構(gòu)建了世界一流流程，還為我們培養(yǎng)了干部團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建了職業(yè)化的做事方式。
燕京啤酒研發(fā)負(fù)責(zé)人秦主任：
“張老師針對(duì)快消品的特點(diǎn)，針對(duì)性的構(gòu)建了適用于我們快消啤酒飲料的IPD，讓研發(fā)成為公司行為，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，形成了跨部門的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求！”
松井新材料董事長(zhǎng)兼CEO凌總：
“沒(méi)有張老師輔導(dǎo)，沒(méi)有IPD，我們就不可能成為蘋果的供應(yīng)商！”
歐帝爾董事長(zhǎng)兼CEO趙總：
“非常感謝你們，IPD的實(shí)施給公司帶來(lái)很大變化，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)很差，反而凸顯IPD的作用，公司可以順利轉(zhuǎn)型，IPD起到?jīng)Q定性作用！”
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360°客戶關(guān)系管理 2025-01-04
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講師：馬堅(jiān)行 程姣 詳情
金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班 2025-01-07
金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班——中國(guó)式人性+美國(guó)式PDCA圈，消滅30個(gè)執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績(jī)【課程對(duì)象】店長(zhǎng)經(jīng)理、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、培訓(xùn)經(jīng)理、總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊(duì)建立同頻團(tuán)隊(duì)，落地效果最好。特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：老板帶隊(duì)+5名核心店長(zhǎng)！一、店長(zhǎng)，給你一個(gè)門店，你會(huì)怎么管？店長(zhǎng)強(qiáng)，門店就強(qiáng)！業(yè)績(jī)是管理出來(lái)的！門店管理的核心就...
講師：程姣詳情
報(bào)聯(lián)商領(lǐng)導(dǎo)力——管理者的高效團(tuán)隊(duì)工作法課程背景?彼得原理顯示：組織中，每個(gè)人終將被晉升到自己不勝任的崗位上。因?yàn)槊恳晃还芾碚叨家驗(yàn)樽约涸且幻憩F(xiàn)優(yōu)秀的員工，才被晉升到了管理者的崗位上。可當(dāng)你走上管理者的崗位后則發(fā)現(xiàn)，作為一名基層員工時(shí)，僅需自己努力工作，即可達(dá)成高績(jī)效；而成為一名管理者后，則必須通過(guò)團(tuán)隊(duì)達(dá)成結(jié)果，指導(dǎo)別人干有時(shí)比自己干要難多了。但是，作為一...
講師：李老師詳情
關(guān)于舉辦新一輪國(guó)有企業(yè)三項(xiàng)制度改革背景下薪酬績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)暨工資總額與人工成本預(yù)算編制管理操作實(shí)務(wù)專題研修班的通知各有關(guān)單位：深入落實(shí)三項(xiàng)制度改革，全面構(gòu)建中國(guó)特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，增強(qiáng)更加精準(zhǔn)靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機(jī)制，激發(fā)各級(jí)干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動(dòng)性創(chuàng)造性，進(jìn)一步突出價(jià)值創(chuàng)造導(dǎo)向，引導(dǎo)國(guó)有企業(yè)不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，是新一輪國(guó)企改...
講師：資深講師詳情
中層經(jīng)理管理能力提升 2025-01-08
《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層，方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們?nèi)鄙賹?duì)管理角色、管理方法的認(rèn)知，沒(méi)有及時(shí)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，也沒(méi)有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...
講師：姜老師 詳情
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