第49期·《向世界一流企業(yè)學(xué)管理》實(shí)訓(xùn)營(yíng)——《向華為學(xué)：科學(xué)分錢(qián)》

【導(dǎo)  語(yǔ)】

有人問(wèn)任正非，你主要干什么？任正非回答兩個(gè)字：分錢(qián)。他提出要學(xué)索馬里海盜，科學(xué)解決了合理分贓的問(wèn)題。企業(yè)關(guān)于分錢(qián)的煩惱主要有：

一．為什么企業(yè)的規(guī)模效益總上不去，薪酬成本總下不來(lái)？

二．為什么優(yōu)秀人才進(jìn)不來(lái)，能干的人留不住，平庸的人出不去？

三．為什么企業(yè)的目標(biāo)下不去，銷(xiāo)售額上不來(lái)？

四．為什么老業(yè)務(wù)發(fā)展不起來(lái)，新業(yè)務(wù)又沒(méi)人有干？

五．為什么人均薪酬總在漲，人均產(chǎn)出總在降？

六．為什么工資只能漲，不能降？

七．為什么團(tuán)隊(duì)協(xié)作差，內(nèi)斗內(nèi)行，外斗外行？

八．為什么執(zhí)行力差，重點(diǎn)工作不落地？

九．為什么前線吃緊，后方部門(mén)緊吃？

十．為什么員工斤斤計(jì)較，一切向“錢(qián)”看？

任正非提出，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力不是人才的問(wèn)題，而是利益分配的問(wèn)題。本期實(shí)訓(xùn)營(yíng)通過(guò)系統(tǒng)解析華為以戰(zhàn)略為導(dǎo)向基于價(jià)值貢獻(xiàn)以?shī)^斗者為本的多元化激勵(lì)機(jī)制是華為成功的核心要素；理解華為分錢(qián)的原點(diǎn)、原理、原則，不生搬硬套，不搞一刀切，華為的多元化激勵(lì)可為眾多企業(yè)提供了系統(tǒng)的借鑒之路。

一、主辦單位：浙江省企業(yè)聯(lián)合會(huì)

浙江省企業(yè)家協(xié)會(huì)

浙江省工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)

二、參加對(duì)象：董事長(zhǎng)、總（副）經(jīng)理、中高層管理者

三、時(shí)間地點(diǎn)安排：

學(xué)習(xí)時(shí)間：2024年9月21-22日（2天1晚）

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：杭州國(guó)際博覽中心北辰大酒店·五樓城山廳

（杭州市蕭山區(qū)奔競(jìng)大道353號(hào)·4號(hào)門(mén)）

費(fèi)用：報(bào)名參加費(fèi)用為6800元/人

四、實(shí)訓(xùn)營(yíng)學(xué)習(xí)議程安排：

時(shí)  間	實(shí)訓(xùn)營(yíng)主題內(nèi)容	授課導(dǎo)師
學(xué)習(xí)人員報(bào)到，入住酒店
第一天：9月21日（周六）
08:40—08:55	學(xué)習(xí)簽到/預(yù)習(xí)教材/主持人開(kāi)班
09:00—12:00	《向華為學(xué)：科學(xué)分錢(qián)》	卞 老師
12:00—14:00	自助午餐及午休
14:00—17:00	《向華為學(xué)：科學(xué)分錢(qián)》	卞 老師
18:30—20:30	各小組討論管理解決方案及落地復(fù)盤(pán)	深化落地中心專家
20:30之后	學(xué)員自由交流及經(jīng)驗(yàn)分享
第二天：9月22日（周日）
09:00—12:00	《向華為學(xué)：科學(xué)分錢(qián)》	卞 老師
12:00—13:30	自助午餐及午休、退房
13:30—16:30	《向華為學(xué)：科學(xué)分錢(qián)》	卞 老師
16:30之后	優(yōu)勝小組頒獎(jiǎng)，學(xué)習(xí)結(jié)束，自由返程

五、實(shí)訓(xùn)營(yíng)學(xué)習(xí)提綱：

第一部分 落后的分錢(qián)方法(導(dǎo)引)

1. 分錢(qián)的難處

2. 十種落后的分錢(qián)方法及華為如何分錢(qián)的對(duì)比

第二部分 分錢(qián)是什么(原點(diǎn))

1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)(業(yè)務(wù)*組織*資源)

2. 如何讓組織有戰(zhàn)斗力(組織活力、組織效率、組織能力)

3. 讓組織充滿活力(從名、權(quán)、利的分配上進(jìn)行全面、有效、精準(zhǔn)激勵(lì))

第三部分 為什么要分錢(qián)(原理)

1. 企業(yè)生命周期假設(shè)(熵定律)

2. 企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力是利益分配問(wèn)題

3. 構(gòu)筑外部利益差吸引和保有優(yōu)秀人才，構(gòu)筑內(nèi)部利益差提升組織活力與效益

第四部分 分錢(qián)的四項(xiàng)基本原則(原則)

1. 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長(zhǎng)/成長(zhǎng)

（1）增長(zhǎng)指標(biāo)

（2）成長(zhǎng)指標(biāo)

（3）華為的增量績(jī)效

2. 讓組織有活力、個(gè)人有動(dòng)力

（1）組織有活力：高績(jī)效、高激勵(lì)、高壓力

（2）個(gè)人有動(dòng)力：動(dòng)機(jī)、動(dòng)力、動(dòng)作

（3）華為讓個(gè)人有動(dòng)力：高層使命感、中層危機(jī)感、基層饑餓感

3. 多維度拓展資源

（1）在空間上：分利、分權(quán)、分名

? 分利：基于利益的薪酬分享機(jī)制

? 分權(quán)：基于職位的權(quán)力分享機(jī)制

? 分名：基于專業(yè)的名譽(yù)分享機(jī)制

（2）在時(shí)間上：過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)的“錢(qián)”

? 過(guò)去：獎(jiǎng)金遞延機(jī)制、退休安全金、追溯/追索機(jī)制

? 現(xiàn)在：工資、獎(jiǎng)金、專項(xiàng)獎(jiǎng)、分紅、福利

? 未來(lái)：股權(quán)、長(zhǎng)期獎(jiǎng)金計(jì)劃、成長(zhǎng)機(jī)會(huì)、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)

4. 導(dǎo)向持續(xù)奮斗

（1）奮斗者的本質(zhì)

? 奮斗的方向：成就客戶

? 奮斗的表現(xiàn)：天天向上

? 奮斗的內(nèi)涵：思想上的奮斗

（2）奮斗者的選拔

? PSD 招聘原則

? 賽馬不相馬

? 關(guān)鍵事件

? 艱苦奮斗

（3）奮斗者的區(qū)分

? 激勵(lì)奮斗者

? 獎(jiǎng)勵(lì)貢獻(xiàn)者

? 善待勞動(dòng)者

? 淘汰惰怠者

（4）奮斗者的利益分配

? 高額獎(jiǎng)金、分紅、配股、晉升、成長(zhǎng)機(jī)會(huì)、榮譽(yù)、特色福利

第五部分 分錢(qián)的基本方法(方法)

 1. 價(jià)值創(chuàng)造：客戶為中心

（1）差異化人才考核激勵(lì):主官、主管/專家、職員、操作工

（2）差異化業(yè)務(wù)考核激勵(lì)：未來(lái)業(yè)務(wù)、拓展業(yè)務(wù)、發(fā)展業(yè)務(wù)、成熟業(yè)務(wù)

2. 價(jià)值評(píng)價(jià)：責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向

（1）責(zé)任能力(固定收益)：價(jià)值觀評(píng)價(jià)、任職資格評(píng)價(jià)、勞動(dòng)態(tài)度評(píng)價(jià)

（2）結(jié)果貢獻(xiàn)(浮動(dòng)收益)：組織績(jī)效評(píng)價(jià)、個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)

3. 價(jià)值分配：奮斗者為本

（1）分配內(nèi)容：組織權(quán)力、經(jīng)濟(jì)利益

（2）分配優(yōu)先級(jí)：知本、資本

（3）分配方式：獲取分項(xiàng)制、評(píng)價(jià)分配制

（4）分配依據(jù)

? 按勞分配依據(jù)：能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)、態(tài)度

? 股權(quán)分配依據(jù)：可持續(xù)貢獻(xiàn)、突出才能、品德承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)

第六部分 分錢(qián)的具體方法(算法)

1. 分錢(qián)要解決的具體問(wèn)題

（1）薪酬策略是什么

(華為：全面絕對(duì)領(lǐng)先，知本優(yōu)先資本，剛性慢于彈性，增量重于存量)

（2）薪酬總額管理

? 薪酬總額的基本概念

? 薪酬總額的生成、管理

? 薪酬總額的基線管理

? 薪酬總額的結(jié)構(gòu)

? 加薪包如何確定

（3）薪酬的結(jié)構(gòu)、比例、標(biāo)準(zhǔn)如何確定

（4）勞動(dòng)方與資本方的利益如何平衡

（5）如何通過(guò)價(jià)值分配促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

2. 分錢(qián)要解決的具體問(wèn)題

（1）即時(shí)激勵(lì)(即時(shí)激勵(lì)機(jī)制)

? 員工行為激勵(lì)系統(tǒng)

? 適用于：基層員工關(guān)鍵事件

（2）短期激勵(lì)(工資管理機(jī)制)

? 解決員工基本報(bào)酬的問(wèn)題

? 華為工資16字方針：以崗定級(jí)、以級(jí)定薪、人崗匹配、易崗易薪

? 津貼、補(bǔ)助、福利設(shè)計(jì)：導(dǎo)向沖鋒、奮斗、貢獻(xiàn)，不一刀切、不平均化、不福利化

（3）中期激勵(lì)(獎(jiǎng)金管理機(jī)制)

? 解決獎(jiǎng)勤罰懶的問(wèn)題

? 獎(jiǎng)金包如何確定

? 獎(jiǎng)金包如何分解

? 獎(jiǎng)金發(fā)放方式：及時(shí)、簡(jiǎn)單、高效

? 獎(jiǎng)金取決于：公司業(yè)績(jī)、組織績(jī)效、個(gè)人績(jī)效

? 確定團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的10種方法

? 確定個(gè)人獎(jiǎng)金的6種方法：火車(chē)頭、同比增長(zhǎng)、OTE、貢獻(xiàn)權(quán)重、職級(jí)當(dāng)量、工資倍數(shù)

（4）專項(xiàng)激勵(lì)(專項(xiàng)獎(jiǎng)金機(jī)制)

? 解決戰(zhàn)略/認(rèn)為貢獻(xiàn)的問(wèn)題

? 重大項(xiàng)目、新領(lǐng)域、重大貢獻(xiàn)突破

（5）長(zhǎng)期激勵(lì)(合伙人機(jī)制)

? 解決為誰(shuí)打工的問(wèn)題

? 初創(chuàng)/成長(zhǎng)/成熟期如何做合伙機(jī)制

? 如何設(shè)計(jì)激勵(lì)模式，以便動(dòng)態(tài)調(diào)整

? 如何設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)，分享收益不失去控制權(quán)

? 如何規(guī)避股權(quán)激勵(lì)后員工躺在股份上睡覺(jué)

? 如何設(shè)置股東的準(zhǔn)入機(jī)制和退出機(jī)制

? 華為股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)目的：吸引優(yōu)秀人才、導(dǎo)向持續(xù)奮斗、建立合伙機(jī)制

? 華為的股權(quán)激勵(lì)變遷歷史與股權(quán)設(shè)計(jì)的10定模型

? 華為股權(quán)激勵(lì)模式：ESOP與TUP

? 股權(quán)激勵(lì)成功關(guān)鍵點(diǎn):動(dòng)態(tài)調(diào)整、導(dǎo)向明確、規(guī)則透明

第七部分 科學(xué)分錢(qián)總結(jié)(心法)

1. 分錢(qián)的方法與企業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展階段匹配

2. 學(xué)習(xí)方法：學(xué)習(xí)原理、反對(duì)生搬硬套、建立規(guī)則、循序漸進(jìn)、不斷優(yōu)化

3. 學(xué)習(xí)深入：原點(diǎn)、原理、原則、方法、算法

4. 科學(xué)分錢(qián)的心法要訣

（注：課程提綱及內(nèi)容如有升級(jí)調(diào)整，以老師最終授課課件為準(zhǔn)）

 

六、授課導(dǎo)師簡(jiǎn)介：

卞老師

華為公司原財(cái)經(jīng)變革（與IBM合作）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，華為財(cái)經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系創(chuàng)建人。2005年加入華為，先后從事華為財(cái)經(jīng)、人力資源等管理工作。并負(fù)責(zé)財(cái)經(jīng)變革項(xiàng)目，建設(shè)財(cái)經(jīng)管理流程和信息系統(tǒng)，是華為激勵(lì)體系創(chuàng)建貢獻(xiàn)者?；谌A為績(jī)效薪酬管理實(shí)踐，出版專著《科學(xué)分錢(qián)》，并成為經(jīng)管熱銷(xiāo)書(shū)籍。為多家公司提供股權(quán)激勵(lì)、薪酬規(guī)劃、多元化激勵(lì)等管理咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)突破發(fā)展瓶頸。

服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)有：南孚電池、康盛生物、海天味業(yè)、韶音科技、滬上阿姨、蜜雪冰城、維也納酒店集團(tuán)、百亞股份、康恩貝藥業(yè)、SKG集團(tuán)、北森云計(jì)算、e代駕、e簽寶、樂(lè)格集團(tuán)、銳明技術(shù)、漢德車(chē)橋、樂(lè)禾食品、駿豐頻譜、寧夏伊品、正中集團(tuán)、納美科技、名雕裝飾、東西樂(lè)活、印象集團(tuán)、金豪漾集團(tuán)、柏薈醫(yī)療、紅瑞集團(tuán)等在內(nèi)的超百家企業(yè)提供咨詢輔導(dǎo)及陪跑服務(wù)，受到客戶的高度認(rèn)同。

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