演講致勝-精彩的商務演講與工作匯報
演講致勝-精彩的商務演講與工作匯報詳細內容
演講致勝-精彩的商務演講與工作匯報
時間:8月16-17日
地點:佛山
培訓費用:4380元(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿統(tǒng)一安排,費用自理;
授課對象:中基層管理者、高潛員工、主管、企業(yè)全員、職場白領。
課程背景:
您是否曾因匯報思路不明,邏輯不清而被他人質疑?您是否曾因在部門經(jīng)營分析會議中未能成功匯報工作而感到挫?。磕欠裨?jīng)工作表現(xiàn)出色,但卻未得到上級青睞,因此遲遲沒有晉升?
當今社會,工作匯報不僅是向上級和他人展示工作成果的途徑,還是展示自身能力,通向晉升的一條關鍵路徑。
本門課程教會你善于匯報和溝通,讓工作匯報不再語焉不詳!讓領導看到你的成果與能力。
培訓目標:
● 內容總結技巧:提升數(shù)據(jù)匯總、問題分析、觀點提煉和經(jīng)營者思維,能夠合理有效的運用數(shù)據(jù)支持商務決策,表達觀點
● 結構搭建技巧:提供有價值的工作匯報,掌握不同的匯報方式和結構模版,讓整個匯報內容結構清晰、重點突出、生動易懂
● 現(xiàn)場表達技巧:掌握工作匯報中臨場表達和互動技巧,讓匯報更加流暢自如,專業(yè)高效,提升感染力和影響力
課程大綱:
第一講:情境力——工作匯報的常見誤區(qū)與正確準備方法
一、工作匯報中常見的四個誤區(qū)
1. 照本宣科:文字多、照著念,聽眾容易昏昏欲睡
2. 結構混亂:結構亂、內容散,結論草率沒說服力
3. 信息冗長:內容雜、提煉少,要點不夠清晰突出
4. 專家思維:各種表、好晦澀,聽眾半天聽不明白
二、打造工作匯報的“4P”流程
1. Prepare:構思內容,一切從聽眾出發(fā)
2. Powerpoint:設計簡潔清晰的視覺資料
3. Practice:正確的準備流程確保匯報清晰流暢
4. Present:臨場表達及問題應答技巧
第二講:思考力——提煉內容,讓工作匯報要點清晰
第1步:分析聽眾—一切從聽眾出發(fā)
1. 聽眾需求分析與匯報策略選擇
2. 如何快速整理聽眾需求并形成核心觀點?
3. 如何根據(jù)領導溝通風格選擇匯報方式?
第2步:組織內容——有序整理匯報資料
1. 運用思維導圖理清思路,確定工作匯報要點
2. 根據(jù)內容要點整理出工作匯報的內容提綱
第3步:過濾內容——提煉匯報內容要點
1. 運用傳播學的“雙重漏斗” 過濾演講內容
2. 內容過濾漏斗:去掉冗余信息,確保內容簡潔
3. 結構過濾漏斗:檢查邏輯脈絡,確保結構清晰
第4步:轉換內容--讓數(shù)據(jù)與業(yè)務問題聯(lián)系起來
1.祖母測試,去除艱深晦澀、確保演說內容通俗易懂
2.FAB法則,運用營銷法則、讓匯報內容打動人心
3.口語測試,運用生動化技巧、讓匯報內容生動有趣
第5步:明確主題--一句話總結匯報要點、提升聚焦力
1. 通過電梯測試,確保內容清晰有力
2. 如何準備工作匯報的不同版本(15分鐘、5分鐘、1分鐘)?
第三講:結構力——工作匯報中易講易明的清晰結構
一、想引言——好的開場是匯報成功的一半
1. 開場90秒直奔主題,抓住聽眾注意力
2. SCQA開場法,快速說明匯報的前因后果
3. 「視頻觀摩」經(jīng)典匯報中開場技巧的觀摩與學習
二、做總結——總結觀點,讓觀眾印象深刻
1. 后因效應—結尾是整個匯報中最重要的部分
2. 要點回顧法,讓你的匯報重點突出
3. 觀點總結,讓你的工作匯報有力結尾
4. 「視頻觀摩」經(jīng)典匯報中結尾技巧的觀摩與學習
三、典型工作匯報場景的結構模版
場景一:如何巧妙提出建議,爭取上司的同意和
采納?
1) 視頻案例:喬布斯—如何巧妙進行產(chǎn)品的優(yōu)
勢對比
2)演繹5步法:發(fā)現(xiàn)空白—描述要求—現(xiàn)有方
案—否定現(xiàn)有方案—介紹我的方案
3)優(yōu)勢對比結構:question- requirement-plan (問題-要求-錯誤的方法-我的方法)
場景二:如何合理闡述方案,爭取領導的支持與
首肯?
1) 視頻案例:雷軍—如何說明產(chǎn)品方案,贏得
顧客支持
2)說服3步法:提出問題—分析原因—提出方案
3)方案闡述結構:what-why-how(問題+原因+方法)
場景三:如何總結工作成果,展示工作成績贏得贊賞?
1)視頻案例:喬布斯—如何快速總結產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點
2)歸納3步法:觀點—(論據(jù)+案例)—重復觀點
3)述職匯報結構:point–reason–example-point(結論+論證+案例+結論)
第四講:舞臺力——工作匯報與臨場表達技巧
一、優(yōu)雅的身體語言,增強演講的舞臺表現(xiàn)力
1. 眼神:燈塔般的眼神,有效配合信息傳遞
2. 聲音:抑揚頓挫、輕重緩急的聲音技巧
3. 手勢:什么手勢可以展現(xiàn)你的專業(yè)自信?
4. 站姿:匯報時什么樣的站姿最合適?
5. 步法:登臺技巧、講臺站位和走位技巧
二、如何克服匯報前的焦慮與緊張?
1. 什么因素會令你緊張怯場?
2. 如何克服匯報前和匯報中的緊張情緒?
3. 克服緊張情緒的3-3-3法則
第五講:控場力——激發(fā)聽眾參與的熱情
一、如何讓聽眾始終保持高度專注?
1. 為什么有人當眾講話會沉悶 ?
2. 上司聽取匯報時遵循怎樣的心理路徑?
3. 如何在匯報中創(chuàng)造互動對話,激發(fā)聽眾參與感?
二、高效互動方法,增強聽眾的參與感
1. 動口——匯報中的提問技巧
2. 動手——匯報中的邀請技巧
3. 動心——匯報中的鼓勵技巧
三、如何回答領導的提問和質疑?
1. 問題清單法——提前準備領導關注的問題
2. 應對刁鉆提問三步法:認可—緩沖—回答
第六講:團隊策劃及情景演練
一、結合學員實際工作內容,各自準備演講內容
1. 演講內容策劃和組織
2. 演講PPT設計的制作
3. 組內試講和交叉點評
二、上臺演練
1. 分組上臺演講呈現(xiàn)
三、點評提升
1. 學員自評
2. 學員交叉點評
3. 講師點評和提升指導
講師介紹:
占力沖老師:
教育及資格認證:
? TED演講教練
? 美國管理培訓協(xié)會AMA認證講師
? 清華大學深圳研究院合作講師
? TED演講南山俱樂部演講教練
? 興業(yè)銀行特聘演講教練/評委
? 連續(xù)3年擔任中廣核大學《白鷺助跑》演講導師、評委
? Toastmasters International(TI/國際演講會)資深會員
? 曾任:科特勒營銷咨詢集團(外企) 項目總監(jiān)
? 曾任:益海嘉里集團(世界500強) 培訓經(jīng)理
? 擅長領域:商務演示與呈現(xiàn)、演講表達、結構性表達
講師經(jīng)歷及專長:
? 占老師擁有9年商務演講實戰(zhàn)經(jīng)驗,(5年一線商務演講和呈現(xiàn),4年一對一演講教練和輔導)在工作經(jīng)驗中積累的豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,課程貼近實際、有側重點的為企業(yè)解決痛點難點問題。
? →5年跨國公司項目總監(jiān)——代表公司向客戶營銷提案、陳述講標、項目總結陳述超過800次以上,服務過近百家“財富500強”企業(yè)(寶鋼、海爾、中航國際集團)和超15個各級地方政府(深圳市羅湖區(qū)政府、東莞松山湖高新區(qū)政府、天津濱海特區(qū)政府),為企業(yè)提供針對性的項目服務,由此也積累了豐富的商務演講實戰(zhàn)經(jīng)驗,對商務演講能力的訓練和提升有獨到的觀點。
? →4年世界500強培訓經(jīng)理——為集團120多次營銷路演、公眾演講、品牌宣講活動擔任演講教練,并一對一輔導公司高層管理者、各部門總監(jiān)、銷售經(jīng)理等各級管理人員進行演講訓練。同時,為集團26家分公司的市場和營銷部門講授《商務演講與演示呈現(xiàn)課程》累計達到140多天。
? 老師還曾為華僑城地產(chǎn)、平安證券、邁瑞醫(yī)療、喜威中國、招商信諾、飛亞達集團、海格電氣、中廣核集團、中國黃金、興業(yè)銀行、中國農(nóng)行云南分行、招商地產(chǎn)等多家公司提供定制化的《商務演講與演示呈現(xiàn)》課程。老師至今累計授課超700天,學員近20000人,課程廣受學員好評。
培訓客戶及培訓風格:
? 金融行業(yè):興業(yè)銀行、招商銀行、平安銀行、中信銀行南京分行、工商銀行、揚州農(nóng)商行、佛山農(nóng)商行、建設銀行寧波分行、工商銀行寧波分行、太原民生銀行、華夏基金、平安證劵、平安證券、招商證券、第一創(chuàng)業(yè)證券、鵬華基金、深圳證券交易所、廣州南方投資集團有限公司、富德生命人壽保險股份有限公司、湖南省財信資產(chǎn)管理有限公司、中國郵政儲蓄銀行股份有限公司吉林省分行、永州農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司、廣東順德農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司、中國農(nóng)業(yè)銀行梅州分行、中國郵政儲蓄銀行股份有限公司??谑蟹中?、東莞銀行股份有限公司、中國郵政儲蓄銀行股份有限公司廣東省分行、招商銀行股份有限公司昆明分行、中國銀行深圳分行……
? 電力行業(yè):南方電網(wǎng)、國電樂東發(fā)電有限公司、貴陽國家電網(wǎng)、國家電網(wǎng)全球能源互聯(lián)網(wǎng)研究院、惠州供電局、茂名供電局、江門供電局、電白供電局,海峽電力、廣州市電力工程設計院有限公司、廣東佛山電力股份有限公司、中國水利水電建設工程咨詢貴陽有限公司、國網(wǎng)江蘇省電力有限公司高郵市供電分公司……
? 國企央企/政府:中國廣東核電集團、華僑城集團、深圳航空 、寶鋼集團、三一重工、中航集團、飛亞達集團、招商局蛇口港、中建二局、深圳寶灣物流控股集團、廣西郵政、河源基建集團、深圳水務集團、深圳天健集團、上海中石化虹橋樞紐石油有限公司、惠州市地方稅務局機關后勤服務中心、深圳市羅湖區(qū)政府、深圳南山國稅、廣州白云國稅、廣州增城國稅、揭陽國稅、連山縣稅務局、均安鎮(zhèn)政府、蘇州中核蘇閥球閥有限公司、蘇州中核蘇閥球閥有限公司、湖南省國有投資經(jīng)營有限公司、中國船舶重工集團公司第七○九研究所科技交流中心、廣州白云國際機場集團、上海臨港經(jīng)濟發(fā)展(集團)有限公司、佛山市南海區(qū)九江鎮(zhèn)公有資產(chǎn)管理辦公室、中建三局武漢分公司、佛山市順德區(qū)地方稅收研究會、中廣核服務集團有限公司……
? IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè):阿里巴巴、聯(lián)想集團、TCL科技、OPPO、邁瑞醫(yī)療、華大基因、創(chuàng)維、金山軟件、自如友家、大族激光、新倫科技、騰訊游戲、搜房網(wǎng)、北大方正集團有限公司、南京聯(lián)創(chuàng)科技集團、瑞星科技、歌爾聲學集團、深圳太和物聯(lián)信息技術有限公司、誠毅軟件開發(fā)、金證科技股份有限公司、上海梵蓉網(wǎng)絡科技、廣東金發(fā)科技有限公司……
? 通訊行業(yè):廣東電信、河南電信、四川電信、安徽電信、湖南電信、武漢電信、海南電信、鄭州電信、上海電信、鹽城電信、浙江電信、廣州移動、深圳移動、河南移動、東莞移動、北京移動、陜西移動、福建移動、廣州電信、中國通信服務集團、廣東廣信通信服務有限公司、中國電信集團有限公司、薩基姆通訊(天津)有限公司深圳分公司……
? 房地產(chǎn)/建筑建設:萬科地產(chǎn)、花樣年地產(chǎn)、益田地產(chǎn)、華潤置地、華僑城地產(chǎn)、雅居樂地產(chǎn)、碧桂園地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、保利地產(chǎn),佳兆業(yè)、遠大地產(chǎn)、敏捷地產(chǎn)、正黃控股有限公司、陽光城地產(chǎn)集團、蘇交科集團股份有限公司、深圳奧雅設計、四川雄飛集團、西安地鐵置業(yè)有限公司、中鐵建工集團有限公司北京分公司、福州融信雙杭投資發(fā)展有限公司、上海外高橋造船有限公司、貴陽電建、四川公路橋梁建設集團有限公司大橋工程分公司、蘇州陽光城商業(yè)管理有限公司、深業(yè)置地(深圳)物業(yè)管理有限公司……
? 其他行業(yè):宗申.比亞喬摩托制造、天域文化集團、廣州中浩控制技術有限公司、蒙牛集團、天聞地鐵傳媒廣告、江蘇省南鋼集團、廣東偉經(jīng)實業(yè)集團、珠海南油大酒店、廣東南航電子商務有限公司、泉州市泉港新奧燃氣有限公司、清華大學深圳研究生院、羅姆半導體(深圳)有限公司、深圳市糧食集團有限公司、天津國銀新源國際租賃有限公司、昆明紡織廠、蘇寧電器、輝瑞制藥、華潤集團、深圳英格特、海南海景樂園國際有限公司、RIM公司、中山中小企業(yè)服務中心、北京筆克公司、意拉德電子、杰瑞集團、曙光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司、金邦達保密卡有限公司、一汽出行科技(廣州)有限公司、中國重汽集團重慶燃油噴射系統(tǒng)有限公司、廣西中煙工業(yè)有限責任公司、蓬安縣吉興礦業(yè)開發(fā)有限責任公司、佛山市順德區(qū)美的家電實業(yè)有限公司、浙江人本實業(yè)有限公司、廣州港股份有限公司、寧波美的聯(lián)合物資供應有限公司、好麗友食品有限公司……
? 針對真實的場景:課程以最具代表性的經(jīng)理人和職場人為原型,針對他們最真實的『商務演講』任務:演示和發(fā)布產(chǎn)品、推介業(yè)務、銷售解決方案、項目匯報、工作匯報、輔導與培訓進行內容設計。
? 以思考力為核心:避開傳統(tǒng)的口才課和成功學思路,從內(思考)到外(表現(xiàn)) 地解決一對多演示演講的問題。通過6個模塊,全面提升商務和職場人士的商務演講能力。
? 具有時尚的風格:商務演講已經(jīng)迎來全球化的新風格,課程把創(chuàng)意的工具和意識、500強的優(yōu)秀做法,融入案例和課堂研討,為學員開闊視野、激活靈感、促動思考和行動。
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