政企高手

培訓時間/地點：2025年5月20~21日（星期二 ~ 星期三）/上 海

收費標準：￥4800/人

? 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費

? 不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐

政企高手Win-Win Master TM是一套完整的政企合作的思路和系統(tǒng)，借助于課程里面實用的工具，您可以清晰把控好政企合作過程中的目標和實現(xiàn)目標的每一個步驟?！罢蟾呤諻in-Win Master TM”可以讓您實現(xiàn)盡快達成與政府的合作，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標，將企業(yè)做得更大、更高、加紅火！

——著名營銷與政府公關(guān)事務(wù)專家，政企高手Win-Win Master TM首席講師，韓金鋼 Samuel Han

本課程來源于并致力于解決投資者及企業(yè)高管與政府對接的常見困惑。

課程背景：

一、政企高手Win-Win TM的起源？

1.做事：通曉與政企合作的核心脈絡(luò)，懂得如何發(fā)揚光大，采用正確的健康的操作方式

避免：

? 不愿意和政府交往

? 進不了政府大門

? 不知道說什么、怎們說

? 總說不到點子上

? 不敢與官員共處

? 總靠裙帶關(guān)系和臺底交易

2.做人：了解并熟練掌握讀心術(shù)，了解政府的需求，撬動領(lǐng)導內(nèi)心，激發(fā)陽光合作

避免：

? 卑躬曲膝、低三下四、點頭哈腰

? 講話油頭滑嘴，拼命奉承，

? 人前馬后、被動依附

? YES MAN

合作目標：

各院校的總裁班、高校高級研修班、培訓機構(gòu)公開課及各大企業(yè)

課程特色：

? 客戶廣泛：企業(yè)高管必修課，國內(nèi)需求強烈，能真正改變與政府接觸的思路和行為，大幅度提高和改善與政府達成合作的效能。

? 國內(nèi)獨創(chuàng)的七集連續(xù)劇式案例，講述與四個不同部門和領(lǐng)導交往的過程，情節(jié)環(huán)環(huán)相扣，起伏跌宕。課程案例為主，不唱獨角戲，講師引導，學員參與，高度互動。強調(diào)實戰(zhàn)與實操，突出方法與工具。

形式新穎：傳統(tǒng)培訓形式把85%以上的關(guān)注點放在如何讓學員從“不知道”走向“知道”，加上角色演練幫助學員“會做”，達到知行合一；而政企高手?訓練方式將這個學習過程顛倒過來：讓學員先導入到案例情景中來，在做的過程中根據(jù)自己的經(jīng)驗尋找方法和規(guī)律，老師起到的作用是引導學員進行思考、提煉精華和解疑答惑。這樣的做法結(jié)果是：學員通常更愿意把自己悟到的規(guī)律放在工作中實踐。

內(nèi)容經(jīng)典：政企高手?是一個涉及規(guī)劃、準備、執(zhí)行、達成及跟進等全過程的一個完整的思路和工具，主要內(nèi)容是圍繞著政企合作和管理提供實用、實戰(zhàn)的開發(fā)、管理、控制、分析工具，通過情景模擬的訓練學員形成正確的思路，養(yǎng)成戰(zhàn)略規(guī)劃的習慣，學習和掌握了解政府人員需求的方法，懂得如何影響和達成合作的要領(lǐng)。

課程收益：

? 幫助學員學習并懂得政府部門的功能和職能

? 總結(jié)出獲得政府支持關(guān)鍵原則

? 掌握和理解與政府人員溝通中的要點

? 學習與政府互動的策略和方法

? 增強與政府人員打交道的信心

? 建立長期系統(tǒng)的戰(zhàn)略和打法

? 與政府人員交往的應(yīng)知應(yīng)會和關(guān)鍵注意事項

參訓對象：

公司董事長、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)及所有與政府接觸的公關(guān)人士

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。

課程大綱：

學習章節(jié)

   

學習內(nèi)容

   

第一部分 企業(yè)與政府互動的重要性和必要性

（幾分鐘一帶略過）

 

   

幾千年來，中國一直處于人情社會，少不了人情事故，但這是唯一的方法嗎？

辦成事，非要潛規(guī)則嗎？

總說官員腐敗被查，和你有沒有關(guān)系？

 

當今企業(yè)與政府之間的三大關(guān)系

1）與官員私人的關(guān)系

2）成為政府合作中可以考慮的一部分

3）成為政府戰(zhàn)略的重要組成核心

 

與政府官員接觸的二大誤區(qū)

1）通過舊有、低端的臺底交易手法

2）夸夸其談、畫大餅、忽悠

與政府接觸正確的姿態(tài)、思路與做法

 

開展形式：

（展示圖片舉例、講師講述為主，與學員的互動形式為問和答）

 

   

第二部分 與政府部門接觸的戰(zhàn)略規(guī)劃和思路

（導入定制化的案例）

 

   

這么大的項目，不是隨便幾個拜訪就能搞掂的

如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃、統(tǒng)籌后面所有的行動方案

到底該如何籌劃？

精心準備應(yīng)該包括哪些方面？

 

不要隨便造訪，做好戰(zhàn)略規(guī)劃

找對人、說對話、做對事

造訪前的戰(zhàn)略規(guī)劃清單及工具的應(yīng)用

了解政府不同部門的結(jié)構(gòu)、各種崗位和職能及分工

各項審批工作的流程，委辦局的相互協(xié)調(diào)和配合

做好編劇、當好導演和演員的必要性

 

開展形式：

使用提前定制好的企業(yè)案例，

1）請學員首先自行閱讀，然后分組討論案例中涉及的問題。

2）小組代表發(fā)言，講述小組的思路和未來行動計劃。

3）選出代表進行實戰(zhàn)模擬扮演，講師和學員點評。

4）案例、模擬扮演總結(jié)及啟發(fā)

 

 

   

第三部分  建立信任，打消戒心

（重點內(nèi)容和章節(jié)）

 

   

獲取信任和好感的難處

為什么大家都說“一起扛過槍、一起下過鄉(xiāng)、一起同過窗”的人，才是鐵哥們

什么人才會為你兩肋插刀？

他們才不會只為你考慮，人都是自私的

人與人之間的設(shè)防與破防

 

建立信任不是件容易的事

為什么不信任你？

憑什么信任你？

信任的分級和方法：如何從陌生轉(zhuǎn)為熟悉，從熟悉轉(zhuǎn)為朋友，從朋友轉(zhuǎn)為合作，最終成為緊密合作伙伴

為取得領(lǐng)導的信任，公司和個人的表現(xiàn)標準

 

開展形式：

1） 講師講述、帶入到具體場景

2） 問和答

3） 介紹工具

4） 請學員舉例

5） 小組作業(yè)

6） 展現(xiàn)成果

 

   

第四部分 找對人、說對話、做對事

（重點內(nèi)容和章節(jié)）

 

   

為什么有人去，項目馬上及得到批復，有的項目遲遲沒有下文

并不是所有的廟里都有你要燒香的菩薩

你及公司在領(lǐng)導心目中的分量有多重

度他、度己，先要做到覺他、覺我

 

堂堂正正走進政府大門

找誰？到哪里找？找到領(lǐng)導的渠道和方式？

解讀不同位置和層次的領(lǐng)導的需求

哪些人更加關(guān)注項目功能和作用

哪些人更加關(guān)心問題的解決

決策層領(lǐng)導關(guān)心又是什么？

做到成為政府溝通與合作的專家

學會做顧問，使政府開始不反感你的策略

少說、多問、多請教

獲取政府和相關(guān)部門的信息，他們的現(xiàn)狀及看法

設(shè)計未來的期望及目標

找到政府現(xiàn)在與未來之間的差距（真實需求）

建立改變之期望

 

開展形式：

使用提前定制好的企業(yè)案例，

1） 請學員自行閱讀

2） 準備模擬扮演

3） 講師解析扮演中出現(xiàn)的問題和現(xiàn)象

4） 講解正確的思路和方法

5） 小組練習

6） 成功呈現(xiàn)

 

   

第五部分 政府人員深度需求及內(nèi)心動向

（重點內(nèi)容和章節(jié)）

 

 

   

有的人想干事，有的人不敢干，有的人油腔滑調(diào)，有的人從中作梗

你的好心、好事，最終不一定取得好的結(jié)果

多干、多錯，少干少錯，不干不錯

你不知道現(xiàn)在要倒查20年？我躺平了，怎么著吧？

 

目前反腐高壓的形勢下，政府工作人員心理狀態(tài)

解開冰山的一角，通過表象、深入到實質(zhì)

通過言談舉止了解他們的真實想法和心理需求

使用工具分析和評估他們的“公心”和“私心”

客觀評估你與他們的關(guān)系（密切程度）及所處的位置

如何從外人發(fā)展到朋友，從朋友轉(zhuǎn)為合作，最終成為緊密合作伙伴的路線圖　

接觸過程中的幾個敏感區(qū)域

 

開展形式：

使用提前定制好的企業(yè)案例，

1） 請學員自行閱讀及個人分享

2） 介紹“讀心術(shù)”

3） 導入分析工具及小組作業(yè)

4） 展現(xiàn)應(yīng)對方法和策略

5） 模擬扮演及熟練使用

 

 

   

第六部分

處理“懶政”及內(nèi)斗

（重點內(nèi)容和章節(jié)）

 

 

   

你是誰的人？你知道我是誰的人嗎？

你遇到過拉幫結(jié)隊、團團伙伙嗎？

有人死活要把你踢出去，不讓你入局

死抱大腿，還是保持“職業(yè)中立”

做事還是“玩人”？

 

不是所有部門的人都會積極主動的配合

有人支持你，就有人支持他人

如何與政府部門的不同表現(xiàn)形式的領(lǐng)導打交道

決策鏈及政府內(nèi)部人脈關(guān)系的把控

怎樣把握住關(guān)鍵人物  

在全部決策過程中如何做到積極、主動  

分析每個人的作用及角色的工具

如何解決政府內(nèi)部對你的建議的爭議

獲得每個人的支持的關(guān)鍵因素

綜合復雜形勢的應(yīng)對策略和方案  

 

開展形式：

使用提前定制好的企業(yè)案例，

1） 請學員自行閱讀

2） 準備模擬扮演

3） 介紹處理拖延和內(nèi)斗的重要方法和工具

4） 閱讀配套案例和練習

5） 重新回到案例，使用工具

6） 學員展現(xiàn)和模擬扮演

 

 

   

第七部分

與政府交往的應(yīng)知應(yīng)會

（自行閱讀材料）

   

總是臨時抱佛腳？燒高香？

錦上添花，還是雪中送炭？

怎樣做到與政府的君子之交

面對換屆及領(lǐng)導輪換

 

政府的期望和顧忌

政府對企業(yè)的四個期望

與公務(wù)員溝通的要領(lǐng)

領(lǐng)導的個人風格

官場及個人習慣

與政府交往的重要注意事項

怎樣與他們保持長久的交往

激發(fā)動力、引導達成合作的技巧

如何把政企合作搞得有聲有色

   

第八部分

個人收獲及未來行動計劃

（企業(yè)對員工的未來要求）

 

   

個人行動計劃

制定個人思考和行動計劃書，達到學以致用

 

   

 

講師介紹：韓老師

? 2004年 中國十大培訓師之首

? Mercuri International（瑞典麥古力商業(yè)顧問）

? Achieve Global（美國智越資深講師）

? 國際培訓師協(xié)會認證講師

? 香港高級工商管理學院認證講師

? 時代光華管理學院特邀講師

? 北京大學、清華大學、上海交大、中山大學

? 浙江大學繼續(xù)教育學院特邀講師

 

年齡和多年的沉淀，決定他是中國第一代資深頂尖政企合作及營銷培訓大師。具有教育學、心理學和行為學的理論基礎(chǔ)和豐富的實踐經(jīng)驗。5年的職業(yè)教學背景、10年著名中外大型企業(yè)的銷售經(jīng)歷、8年的中高層管理經(jīng)驗。23年的專業(yè)培訓歷程，走遍大江南北，接近1500場的培訓經(jīng)歷，使他面對不同性質(zhì)和類別客戶的培訓達到游刃有余、收放自如、爐火純青的地步。

出師名門-全球培訓行業(yè)的黃埔軍校、歐美最著名、最資深、專注于銷售和管理的培訓機構(gòu)Mercuri International和Achieve Global，獲得國際培訓師協(xié)會認證講師、香港高級工商管理學院認證講師、易中學院高級講師、時代光華管理學院特邀講師、北京大學、清華大學、上海交大、浙江大學繼續(xù)教育學院特邀講師，曾獲得國內(nèi)十大培訓師稱號，2012年被《名師學院》錄入名師之列及優(yōu)秀誠信講師稱號。

韓老師推崇低調(diào)做人，為人謙虛，把絕大部分部門時間放在潛心研究政府關(guān)系及溝通策略、大（單）客戶銷售，重點研究不同決策者的采購心理、動機及需求及應(yīng)對方法和策略。

被認為是位與眾不同的實力講師，在這個紛擾的圈子里，能夠用理性睿智的頭腦判斷亦真亦假的是是非非。加上儒雅、知性、深入淺出的的精彩呈現(xiàn)，深受學員喜愛。 

 

曾   任：

? 北京錫華集團總裁助理

? 深圳茂源控股有限公司副總經(jīng)理

? 深圳華南集團總經(jīng)理助理

? 香港保得工程有限公司北方區(qū)域經(jīng)理

? 美國AMF保齡球機構(gòu)大區(qū)銷售經(jīng)理

? 北京天鼎成管理顧問總經(jīng)理

擅長課程：

1.主攻政府關(guān)系及公關(guān)及大客戶項目型銷售

? 《政企合作與政務(wù)溝通》

? 《教練技術(shù)與輔導溝通》

? 《高層大客戶銷售策略與心理分析》

? 《銷售團隊業(yè)績提升及團隊管理》

? 《顧問式銷售及SPIN技法》

2.咨詢及工具開發(fā)主要在

? 《大客戶銷售流程及工具開發(fā)》

? 《管控銷售團隊管控及輔導的工具開發(fā)》

部分服務(wù)客戶：

高校合作：北大、清華、浙大、上海交大、中山大學、西安交大等多所大學的EMBA班、總裁班的特聘講師。

金融保險：招商銀行、友邦保險、泰康人壽、新華人壽、中國工商銀行、建設(shè)銀行、北京市商業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、瑞泰保險、北京農(nóng)業(yè)商業(yè)銀行、格林集團、海通證券、光大銀行、深圳發(fā)展銀行、農(nóng)行重慶分行、中行、財富證券、中信銀行

 

電信及通訊：中國鐵塔、黑龍江移動、河南移動、廣東移動、佛山移動、網(wǎng)通集團北京市通信公司、巨龍集團、中國吉通、中國鐵通集團、鐵通廣東、廣西、湖南分公司、中國電信、東莞移動

IT行業(yè)：360、HP、浪潮集團、當當網(wǎng)上書店、神州數(shù)碼、中關(guān)村數(shù)據(jù)、東方集成、、用友軟件、首鋼環(huán)星、艾默生電氣、金士頓、交大銘泰、MENTOR、東軟集團、北大方正、中國華虹集團、聯(lián)動優(yōu)勢科技有限公司、奇虎網(wǎng)絡(luò)、博威、YAHOO、國電數(shù)源、NOKIA

制造業(yè)：法國AREVA、特變電工、德國安瑞吉 德國DEMAG，北方氣體、OTIS、APC、EPSON、TCL、康柏、好麗友食品有限公司、兆君集團、北京豹馳技術(shù)發(fā)展有限公司、蘇泊爾、美的空調(diào)、西門子、奧的斯、艾科泰、浙江天圣控股集團、湖南威勝、東風集團、清江電機、海信、四方車輛、科漢森、上汽五菱、大發(fā)正大、上海貝爾、三星、蓋茨優(yōu)尼塔傳動、華德液壓、意大利達涅力、二汽、伊萊克斯電器、上汽集團、宇通集團、松下電器

醫(yī)藥和化工行業(yè)：中海油、中石化、杭州北大農(nóng)、河南耐火材料研究院、北京利爾耐火材料，正大集團、阿克蘇化工、太諾化工、華中正大集團、中化集團、東芝三廣、上海三維藥業(yè)、BD、華南藥業(yè)集團、天津健龍、瑞生藥業(yè)、殼牌、美孚

房地產(chǎn)：融創(chuàng)、幸福置業(yè)、中原顧問、中遠房地產(chǎn)公司、天鴻房地產(chǎn)集團、宏泰房地產(chǎn)、京都房地產(chǎn)

其他行業(yè)：中華英才、科文劍橋、中國圖書進出口集團、南方都市報、中國出國人員服務(wù)總公司、中國航天科工集團、時尚雜志、中國出版對外貿(mào)易總公司、武漢鋼鐵研究院、中國福彩中心、山東三聯(lián)電子、凱撒旅游集團、港澳中心酒店、上文廣

客戶及學員評價：

殼牌石油：“每年公司都安排不少的課程，但韓老師的課程是我唯一不能忘記的，太精彩了！期待他的課程”

德國德馬格：過去參加過公司組織的很多培訓，但唯獨上韓老師的課程從來不想睡覺，

信息量大，邏輯性強，沒有花架子，實戰(zhàn)型強。

黑龍江完達山乳業(yè)：韓老師講課很幽默，我很喜歡聽。老師用圖文和視頻說明問題，使

學員更容易接受。

金龍客車:很有啟發(fā)和收獲，內(nèi)容豐富、實用。風趣、幽默，富有哲理、課程實戰(zhàn)，

特別是案例的設(shè)計獨特，引人入勝。

山東萬國紙業(yè)：講師氣氛帶動性強，分析透徹，貼近現(xiàn)實工作需要，案例實用、清晰、

易懂。

寶鋼集團：影響今后工作思路的課程，明確了未來的工作重點。具有啟發(fā)性，可立即應(yīng)

用于實踐。

上海生物博奧：收益很多，案例分析和系統(tǒng)的工具收集很全，極強的現(xiàn)實指導意義。

新東方：韓老師的課很專業(yè)，使我團隊管理工作有了全新的認識，尤其是專業(yè)化的管理工具。我們還會請韓老師再次給我們培訓，讓我們更上一層樓?！?/p>

江西泰豪電源：“很有啟發(fā)性，尤其是貼近我們行業(yè)的營銷案例分析和模擬扮演，對員工技能、表現(xiàn)的提高有很大的幫助，使我們大開眼界。

工行蘇州分行：老師知識廣博，使我在較短時間內(nèi)初步掌握了團隊管理的關(guān)鍵要素和重要的工具，收獲很多，對工作有很大的幫助?！?/p>

大唐科技：很有深度，很實用，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非?；钴S。大家愛聽?！?/p>

 

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主題

上課時間

2025年05月20-21日 上海

參加人數(shù)

費用

聯(lián)系人

先生 女士

單位名稱

部門職務(wù)

電話

傳真

手機

郵箱

通信地址

郵編

備注

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