中國(guó)企業(yè)出海營(yíng)銷的制勝之道

——取經(jīng)美的、名創(chuàng)優(yōu)品、希音

學(xué)習(xí)時(shí)間：2025年5月12-13日

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：廣州

學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略總監(jiān)；企業(yè)海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、人資總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理

項(xiàng)目背景

在全球經(jīng)濟(jì)一體化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的雙重浪潮下，企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境日益復(fù)雜多變。當(dāng)前，眾多企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于飽和的背景下，紛紛將目光投向海外市場(chǎng)，以期尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，出海之路并非坦途，企業(yè)普遍面臨以下挑戰(zhàn)：

傳統(tǒng)市場(chǎng)滲透難：隨著國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)營(yíng)銷手段在海外市場(chǎng)的影響力逐漸減弱，企業(yè)難以有效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，市場(chǎng)增長(zhǎng)陷入瓶頸；

品牌國(guó)際化難題：在全球化進(jìn)程中，品牌如何跨越文化差異，實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營(yíng)，成為制約企業(yè)海外擴(kuò)張的關(guān)鍵因素。品類紅利在國(guó)際市場(chǎng)的消散，進(jìn)一步加劇了品牌建設(shè)的難度；

海外營(yíng)銷能力不足：許多企業(yè)在這些新興領(lǐng)域的海外營(yíng)銷能力尚顯不足，難以適應(yīng)快速變化的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，難以精準(zhǔn)定位并有效觸達(dá)海外目標(biāo)消費(fèi)者。

在此背景下，本次學(xué)習(xí)考察項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，旨在通過(guò)深入剖析美的、名創(chuàng)優(yōu)品、希音等頂尖品牌在出海與海外營(yíng)銷方面的成功案例，提煉其全球化戰(zhàn)略的核心要素與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。這些品牌憑借其獨(dú)特的出海及營(yíng)銷策略，成功在國(guó)際市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象，實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張與持續(xù)增長(zhǎng)。

通過(guò)本次學(xué)習(xí)，企業(yè)不僅能夠獲取前沿的商業(yè)智慧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還能結(jié)合自身實(shí)際情況，制定行之有效的出海戰(zhàn)略與海外營(yíng)銷方案，在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。

項(xiàng)目收益

掌握出海營(yíng)銷精髓

了解美的、名創(chuàng)、希音在全球化戰(zhàn)略與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的成功經(jīng)驗(yàn)，掌握出海營(yíng)銷的技巧，為企業(yè)的海外擴(kuò)張?zhí)峁┯辛χС帧?/p>

增強(qiáng)品牌國(guó)際影響力

學(xué)習(xí)如何塑造強(qiáng)大的國(guó)際品牌形象，如何通過(guò)本土化運(yùn)營(yíng)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立深厚的情感聯(lián)系，從而增強(qiáng)品牌國(guó)際影響力。

提升國(guó)際化運(yùn)營(yíng)能力

通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵要素和最佳實(shí)踐，提升企業(yè)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)能力。

拓展人脈資源

與來(lái)自各行業(yè)的精英交流互動(dòng)，拓展人脈資源，共同探討全球化發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

企業(yè)簡(jiǎn)介

美的：穩(wěn)健推進(jìn)國(guó)際化，智慧家居的全球布局者

美的集團(tuán)，作為中國(guó)家電行業(yè)的佼佼者，其國(guó)際化進(jìn)程堪稱穩(wěn)健與智慧的典范。從早期的產(chǎn)品出口、技術(shù)合作，到后期的海外建廠、跨國(guó)并購(gòu)，每一步都彰顯了美的的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)：

l 穩(wěn)健布局：美的的國(guó)際化之路并非一蹴而就，而是經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)30多年的積累與沉淀。始終堅(jiān)持“穩(wěn)”字當(dāng)頭的原則，明確提出“三不一小”（不背包袱、不抗大旗、不要冒進(jìn)、小步快跑）的國(guó)際化戰(zhàn)略。

l 扎根市場(chǎng)：從上世紀(jì)80年代首次出國(guó)考察，到如今海外營(yíng)收連續(xù)五年超千億，占比超過(guò)40%，美的通過(guò)開(kāi)展OEM業(yè)務(wù)、建立全球銷售渠道等策略，實(shí)現(xiàn)了從“全球經(jīng)營(yíng)”到“全球突破”的跨越。

l 研發(fā)創(chuàng)新與資源全球化：隨著實(shí)力的增強(qiáng)，美的開(kāi)始與國(guó)際頂尖企業(yè)進(jìn)行更深層次的技術(shù)合作與資本合作。在全球范圍內(nèi)建立17個(gè)海外制造基地，構(gòu)建了面向全球的“2+4+N”創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，提升了自身的技術(shù)研發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)了全球資源的優(yōu)化配置。

 

名創(chuàng)優(yōu)品：全球化新零售的探索者與實(shí)踐者

名創(chuàng)優(yōu)品作為全球領(lǐng)先的自有品牌價(jià)值零售商，以高顏值、高品質(zhì)和高性價(jià)比的產(chǎn)品，贏得了全球消費(fèi)者的喜愛(ài)。在出海戰(zhàn)略上，名創(chuàng)優(yōu)品注重快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，通過(guò)高效的供應(yīng)鏈整合和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，成功打入了多個(gè)國(guó)際市場(chǎng)：

l 全球化戰(zhàn)略：名創(chuàng)優(yōu)品自成立之初，就確立了全球化的發(fā)展目標(biāo)。通過(guò)深入研究各地市場(chǎng)需求，名創(chuàng)優(yōu)品在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了門(mén)店，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理到市場(chǎng)營(yíng)銷的全面全球化。

l 本土化運(yùn)營(yíng)：在海外市場(chǎng)上，名創(chuàng)優(yōu)品深諳本地化運(yùn)營(yíng)的重要性。它根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的文化差異、消費(fèi)習(xí)慣等因素，靈活調(diào)整產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略和門(mén)店設(shè)計(jì)風(fēng)格，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的多元化需求。

l 供應(yīng)鏈優(yōu)化：名創(chuàng)優(yōu)品通過(guò)全球化的供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)了對(duì)原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、物流配送等環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)控制。降低了運(yùn)營(yíng)成本，也提高了產(chǎn)品的品質(zhì)和交貨速度，進(jìn)一步鞏固了其在海外市場(chǎng)的地位。

 

希音（SHEIN）：全球快時(shí)尚電商先鋒

希音（SHEIN）作為快時(shí)尚領(lǐng)域的后起之秀，其全球化戰(zhàn)略同樣令人矚目。憑借快速響應(yīng)市場(chǎng)、靈活調(diào)整產(chǎn)品線和高效的供應(yīng)鏈管理，希音在全球快時(shí)尚市場(chǎng)上迅速崛起，成為眾多年輕消費(fèi)者的心頭好：

l 全球化市場(chǎng)布局：希音自成立起，便以全球市場(chǎng)為目標(biāo)，通過(guò)線上平臺(tái)將產(chǎn)品銷往世界各地。它不僅在北美、歐洲等發(fā)達(dá)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，更在東南亞、南美等新興市場(chǎng)上展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。這種全球化的市場(chǎng)布局，使得希音能夠快速捕捉全球時(shí)尚潮流，為消費(fèi)者提供最新、最潮的服飾選擇。

l 快速響應(yīng)市場(chǎng)：希音的成功在于其快速響應(yīng)市場(chǎng)的能力。它利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，實(shí)時(shí)分析全球消費(fèi)者的購(gòu)物行為和喜好，快速調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)策略。這種快速響應(yīng)市場(chǎng)的機(jī)制，使得希音能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，贏得消費(fèi)者的信任和喜愛(ài)。

l 高效供應(yīng)鏈管理：希音的高效供應(yīng)鏈管理是其全球化戰(zhàn)略的重要保障。它與全球各地的供應(yīng)商建立了緊密的合作關(guān)系，通過(guò)優(yōu)化采購(gòu)、生產(chǎn)和物流配送，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的高效流轉(zhuǎn)和低成本運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，希音注重供應(yīng)鏈的透明度和可持續(xù)性，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)保性，為消費(fèi)者提供健康、安全的購(gòu)物體驗(yàn)。

時(shí)間

   

主題內(nèi)容

   

第一天：美的參觀+主題分享

   

09:00-09:30

   

標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)

隨團(tuán)顧問(wèn)通過(guò)對(duì)美的的簡(jiǎn)單介紹，引導(dǎo)大家對(duì)其國(guó)際化發(fā)展和海外營(yíng)銷的深入思考。

   

09:30-10:30

   

參觀美的展廳

參觀美的展廳，了解美的發(fā)展歷程與豐富的產(chǎn)品創(chuàng)新。

   

10:30-12:00

   

主題分享：美的國(guó)際化之路

1. 美的國(guó)際化戰(zhàn)略

2. 美的出海初期：務(wù)實(shí)穩(wěn)健的布局與積累

3. 美的在國(guó)際合作中的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)

4. 美的全球化布局的深化與升級(jí)

   

12:00-13:30

   

午餐

   

13:30-16:30

   

主題分享：美的海外營(yíng)銷策略與實(shí)踐

1. 全球家電市場(chǎng)概況與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

2. 美的海外營(yíng)銷的市場(chǎng)分析與定位

3. 美的海外營(yíng)銷的品牌建設(shè)與推廣

4. 美的海外營(yíng)銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新

5. 美的海外營(yíng)銷案例分析

   

第二天：名創(chuàng)優(yōu)品+希音

   

09:00-09:30

   

標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)

隨團(tuán)顧問(wèn)通過(guò)對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品的簡(jiǎn)單介紹，引導(dǎo)大家對(duì)其國(guó)際化戰(zhàn)略的深入思考。

   

09:30-10:00

   

參觀名創(chuàng)優(yōu)品總部

參觀名創(chuàng)優(yōu)品商品中心、企業(yè)文化展廳、員工休閑娛樂(lè)區(qū)、潮玩子品牌TOP TOY展區(qū)等，了解名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)展歷程及全球業(yè)務(wù)，切身感受名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

   

10:00-11:30

   

主題分享：名創(chuàng)優(yōu)品國(guó)際化戰(zhàn)略與實(shí)踐

1. 名創(chuàng)優(yōu)品的海外發(fā)展歷程

2. 名創(chuàng)國(guó)際化戰(zhàn)略框架

3. 名創(chuàng)優(yōu)品在不同國(guó)家和地區(qū)的成功實(shí)踐案例

4. 互動(dòng)交流

   

11:30-13:30

   

午餐，前往希音

   

13:30-13:50

   

參觀希音總部

參觀希音展廳，了解希音目前在全球150多個(gè)國(guó)家的布局，以及希音的整個(gè)發(fā)展歷程、人才培養(yǎng)模式、未來(lái)的布局。

   

13:50-16:30

   

主題分享：希音的全球化戰(zhàn)略與國(guó)際化路徑探索

1. 希音的發(fā)展歷程

2. 希音的海外市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐

3. 希音國(guó)際化面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)

   

備注：具體行程以當(dāng)天實(shí)際安排為準(zhǔn)

教學(xué)模式：主題分享+案例分析+交流答疑

考察地點(diǎn)：廣州、佛山 

學(xué)習(xí)時(shí)間：2天

學(xué)習(xí)費(fèi)用：9800元/人

費(fèi)用包含：培訓(xùn)費(fèi)、學(xué)習(xí)場(chǎng)地、學(xué)習(xí)用車、學(xué)習(xí)期間的午餐、發(fā)票、服務(wù)費(fèi)

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主題

上課時(shí)間

2025年05月12-13日 廣州

參加人數(shù)

費(fèi)用

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先生 女士

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