培訓(xùn)時(shí)間:

全方位客戶開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系深度營(yíng)銷(xiāo)

  培訓(xùn)講師:鄒國(guó)華

  時(shí)間地點(diǎn):
2025年03月14-15日 廣州

  培訓(xùn)費(fèi)用:4380

  贈(zèng)送積分:4380

鄒國(guó)華
    服務(wù)電話:010-82593357

全方位客戶開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系深度營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容

全方位客戶開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系深度營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間:3月14-15日    

地點(diǎn):廣州

培訓(xùn)費(fèi)用:4380元 

授課對(duì)象:

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,業(yè)務(wù)人員,營(yíng)銷(xiāo)助理。

 

課程背景:

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇,人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)爭(zhēng)奪客戶的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)要實(shí)現(xiàn)贏利,必須依賴(lài)客戶,要想保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),企業(yè)就必須重視客戶關(guān)系。

為什么有的企業(yè)員工,只怕老板,不怕客戶?為什么技術(shù)型企業(yè),往往只是站在技術(shù)的角度,而缺乏從客戶需求的角度考慮問(wèn)題?為什么很多客戶的合作只是一錘子買(mǎi)賣(mài),很難形成長(zhǎng)期合作的關(guān)系?

為什么企業(yè)有好的產(chǎn)品,在市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)很一般?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的現(xiàn)在環(huán)境下,營(yíng)銷(xiāo)人員如何發(fā)現(xiàn)客戶?營(yíng)銷(xiāo)人員如何做客戶拜訪準(zhǔn)備工作?如何達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的最后“臨門(mén)一腳”----成交?面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng),如何培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度?如何將公司的龍頭部門(mén)--營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)打造成在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)?如何培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度?

 

課程收益:

2 幫助營(yíng)銷(xiāo)人員清晰市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)形勢(shì)下企業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),深入理解目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn);

2 通過(guò)案例的分析講解,使?fàn)I銷(xiāo)經(jīng)理掌握與客戶高效溝通、需求挖掘、的方法和技巧,在和客戶的交往中有效探尋客戶需求,并運(yùn)用雙贏的溝通技巧提升銷(xiāo)售成功率;

2 讓學(xué)員掌握系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn),由游擊隊(duì)變?yōu)檎?guī)軍.

2 讓學(xué)員掌握并運(yùn)用:客戶拜訪,數(shù)據(jù)分析、價(jià)值陳述、異議排除、引導(dǎo)成交。等實(shí)用技巧.

2 讓學(xué)員具備建立長(zhǎng)期客戶合作關(guān)系的能力,轉(zhuǎn)變以我為中心的觀念.

2 讓學(xué)員具備傾聽(tīng)和表達(dá)能力,通過(guò)溝通了解,增進(jìn)邏輯思考能力,發(fā)現(xiàn)客戶需求并具備分析滿足客戶需求的能力.

2 企業(yè)留下一套規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)流程管理制度,不斷完善傳承.

 

課程大綱:


第一講: 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)
把握未來(lái)趨勢(shì)

1.市場(chǎng)趨勢(shì)的4個(gè)階段

2.市場(chǎng)消費(fèi)群體的演變

3.市場(chǎng)演變的動(dòng)力

4.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)和規(guī)律

5.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)

案例:

 

第二講: 樹(shù)立正確心態(tài)
營(yíng)銷(xiāo)人員的八大心態(tài)

1.欲望心態(tài)

 2.積極心態(tài)

3.學(xué)習(xí)心態(tài)

4.付出心態(tài)

5.平常心態(tài)

6.樂(lè)觀心態(tài)

7.自律心態(tài)

8.感恩心態(tài)

互動(dòng)案例:

 

第三講: 發(fā)現(xiàn)客戶--找到你的目標(biāo)客戶

一.開(kāi)發(fā)客戶前的要思考的8個(gè)問(wèn)題
1、 我到底在賣(mài)什么?
2、 我的客戶必須具備哪些條件?
3、 客戶為什么會(huì)向我購(gòu)買(mǎi)?
4、 客戶為什么不向我購(gòu)買(mǎi)?
5、 誰(shuí)是我的客戶?
6、 我的客戶會(huì)在哪里出現(xiàn)?
7、 他們什么時(shí)候會(huì)買(mǎi)?什么時(shí)候不會(huì)買(mǎi)?
8、 誰(shuí)在搶我的客戶?我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
二、開(kāi)發(fā)客戶的13種渠道

三.如何做好客戶拜訪前的準(zhǔn)備工作?

1.個(gè)人用品

2.辦公用品

3.其它事項(xiàng)

學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)

老師點(diǎn)評(píng),總結(jié)

四.電話預(yù)約客戶方法

1.充分準(zhǔn)備

2.給客戶選擇權(quán)

3.爭(zhēng)取見(jiàn)面機(jī)會(huì)

學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)

老師點(diǎn)評(píng),總結(jié)

五、儲(chǔ)備客戶----建立客戶檔案表

 1.  80/20法則

  2..客戶分類(lèi)

 

第四講: 充分準(zhǔn)備--不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

一.形象準(zhǔn)備
1、 男士穿著西裝8大忌

2、 女士穿著職業(yè)套裝7忌
二、禮儀準(zhǔn)備
營(yíng)銷(xiāo)人員基本禮儀
三、營(yíng)銷(xiāo)工具準(zhǔn)備
四、顧客背景
五、專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)備
1、公司狀況

產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí) ,提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)

3.顧客經(jīng)常問(wèn)到的問(wèn)題準(zhǔn)備

案例互動(dòng):

啟示及收獲
講師點(diǎn)評(píng)
六、心理準(zhǔn)備
分組討論:客戶最喜歡哪類(lèi)業(yè)務(wù)員
學(xué)員互相討論
講師點(diǎn)評(píng)及總結(jié)

 

第五講 做正確的事
一、 新舊營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)比
二、 營(yíng)銷(xiāo)人員3種境界:敢講,能講,會(huì)講

敢講:認(rèn)知恐懼,展示自我

能講:把握關(guān)鍵,邏輯思考

會(huì)講:調(diào)動(dòng)情緒,參與互動(dòng)

突破恐懼,演講能力 互動(dòng)訓(xùn)練:

講師點(diǎn)評(píng)、指導(dǎo)、示范
講師過(guò)程指導(dǎo)
三、客戶關(guān)心的6個(gè)問(wèn)題
1、你是誰(shuí)?

2、你要對(duì)我講什么?

3、你說(shuō)的對(duì)我有什么好處?

4、如何證明你的好處?

5、我為什么找你買(mǎi)?

6、我為什么現(xiàn)在就買(mǎi)?

四、貫穿營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的2大關(guān)系
親近度
1、如何判斷4種親近度關(guān)系
2、提升親近度的8大社交原則
1)寒暄話術(shù)
2)如何尋找共同點(diǎn)
3)贊美的3個(gè)技巧
信任度
1、關(guān)系發(fā)展的5種狀態(tài)
2、打開(kāi)信任度的3道門(mén)
1)建立企業(yè)信任度的4個(gè)要素
2)建立對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的信任度
3)解決客戶具體問(wèn)題的能力
互動(dòng)案例:一次大客戶的拜訪
學(xué)員演練
講師點(diǎn)評(píng)、指導(dǎo)、示范


第六講: 開(kāi)發(fā)客戶---有效溝通
一、營(yíng)銷(xiāo)溝通中說(shuō)與問(wèn)的黃金比例

如何做到有效溝通?
二、問(wèn)的技巧
1、何時(shí)問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題
2、何時(shí)問(wèn)封閉式問(wèn)題
3、與客戶初次見(jiàn)面要了解的九個(gè)問(wèn)題
4、客戶已有供應(yīng)商時(shí)要了解哪些問(wèn)題?
三、聽(tīng)的技巧
1、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)顧客的聲音

2、聽(tīng)的學(xué)問(wèn)

 2.1.傾聽(tīng)分析能力的提升--挖掘客戶深層次的需求

 2.2.邏輯思考能力--了解客戶的真實(shí)意圖

 2.3.表達(dá)能力--提煉總結(jié),邏輯性強(qiáng)

四、客戶的溝通

客戶溝通的作用、內(nèi)容與策略

客戶溝通的作用

客戶溝通的內(nèi)容

客戶溝通的策略

互動(dòng)案例:
學(xué)員演練
講師點(diǎn)評(píng)、指導(dǎo)、示范

五、闡述產(chǎn)品價(jià)值--看得見(jiàn),摸得著
一、介紹產(chǎn)品的7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

三、闡述價(jià)值介紹產(chǎn)品的8種方法
1、利害分析法
2、FABE法則
3、故事法
4、列舉數(shù)字法
5、體驗(yàn)參觀法
6、對(duì)比呈現(xiàn)法
7、典型案例法
8、表演示范法
學(xué)員演練,分組PK

講師點(diǎn)評(píng),示范,總結(jié)

 

第七講: 對(duì)待和解除異議

1、對(duì)待異議的首要態(tài)度
2、解除顧客異議的2大忌
3、認(rèn)同顧客的8個(gè)經(jīng)典話術(shù)
4、解除顧客異議的5個(gè)步驟
5、如何核實(shí)異議
6、核實(shí)異議的的話術(shù)
7、處理顧客異議的技巧
價(jià)格異議
1)客戶討價(jià)還價(jià)的心理動(dòng)機(jī)
2)在給客戶報(bào)價(jià)之前需要了解哪些問(wèn)題?
解除價(jià)格異議的4種方法
1)品質(zhì)異議
2)服務(wù)異議
3)借口異議
4)需求異議
互動(dòng)案例:客戶為什么不下訂單?
學(xué)員參與演練
然后講師點(diǎn)評(píng)、示范及總結(jié)

 

第八講: 客戶成交--最終的目的
一、2個(gè)最佳成交時(shí)機(jī)
二、客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
1、語(yǔ)言信號(hào)
2、行為信號(hào)
3、表情信號(hào)
三、6個(gè)成交的技巧
四、促成交易3個(gè)步驟
五、成交后的5個(gè)注意事項(xiàng)
六、沒(méi)有成交,客戶拒絕后要做哪些工作?

互動(dòng)案例:學(xué)員參與

老師點(diǎn)評(píng),總結(jié)

 

第九講: 客戶關(guān)系管理--新思路

1.客戶需要我們,我們更需要客戶

2.主動(dòng)地、有選擇地建立客戶關(guān)系

3.積極地維護(hù)客戶關(guān)系

4.及時(shí)地、努力地挽救客戶關(guān)系

5.客戶是企業(yè)真正的衣食父母---樹(shù)立客戶導(dǎo)向思維

6.努力讓客戶感動(dòng),提高忠誠(chéng)度

互動(dòng)案例:學(xué)員參與

老師點(diǎn)評(píng)總結(jié)

視頻欣賞:

老師點(diǎn)評(píng),總結(jié)

 

第十講:團(tuán)隊(duì)協(xié)作

一.團(tuán)隊(duì)協(xié)作的10個(gè)要素:

視頻短片:學(xué)員參與演練
然后講師點(diǎn)評(píng)、示范及總結(jié)

二.從公司層面,如何促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作?

1.營(yíng)造公司氛圍

2.重要場(chǎng)合宣傳

3.從制度上保證

 

第十一講:互動(dòng)分享討論,解疑釋惑

1.回顧課程

2.答疑解惑

3.合影道別


 

講師介紹:

鄒國(guó)華老師:

教育及資格認(rèn)證:

? 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家

? 企業(yè)管理高級(jí)培訓(xùn)師

? 組織與團(tuán)隊(duì)建設(shè)教練

? 15年團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)、10多家大中型企業(yè)咨詢顧問(wèn)

講師經(jīng)歷及專(zhuān)長(zhǎng):

曾任:富士康集團(tuán)IE學(xué)院副院長(zhǎng)

曾任:江西正邦集團(tuán)江西正邦實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、商學(xué)院副院長(zhǎng);

曾任:香港日升五金制品(深圳)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)、商學(xué)院講師;

清華大學(xué)、中山大學(xué)總裁班特約講師。擁有超過(guò)200家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn),3000課時(shí)分享,40000名培訓(xùn)學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)。

主講課程:


《產(chǎn)品創(chuàng)新  轉(zhuǎn)型升級(jí)》 

《品牌定位與策劃》

《客戶分類(lèi)體系與分級(jí)管理》、

《企業(yè)的賒銷(xiāo)與應(yīng)收賬款管理》

《客戶至上 體驗(yàn)為王》

《客戶關(guān)系管理》

《外銷(xiāo)企業(yè)如何做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)》

《客戶開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系深度營(yíng)銷(xiāo)》

《如何開(kāi)好展會(huì) 提升展會(huì)價(jià)值》

《卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》


部分培訓(xùn)過(guò)的客戶:

制造業(yè)/建筑業(yè):圣象集團(tuán),蘇寧電器、美的集團(tuán)、蘇泊爾集團(tuán)、哈納斯新能源集團(tuán)、三一重工集團(tuán)、華立集團(tuán)、德華兔寶寶、中國(guó)隆興集團(tuán)、恒星科技控股、山推工程機(jī)械股份有限公司、航空研究設(shè)計(jì)院、奧克斯集團(tuán)、震旦家具、韻升集團(tuán)、榮潤(rùn)集團(tuán)、華美線業(yè)有限公司、奇瑞汽車(chē)、凱耀電器制造、北京首發(fā)集團(tuán)、中交一公局海威工程建設(shè)有限公司、中交第一航務(wù)工程局有限公司、水電七局、浙江愛(ài)雪制冷電器有限公司、 河北豪特廚業(yè)有限公司 、 深圳美隆電子,深圳國(guó)佳電子、西安恒潔衛(wèi)浴,惠州創(chuàng)意數(shù)碼、山東銀鷹炊事機(jī)械有限公司、上海華泳酒店用品有限公司,深圳廣盛電子,廣東佛山順德區(qū)正騰電器有限公司,廣東潮州雅星陶瓷有限公司,紹興巴菲酒店用品制造有限公司、廣州市杰冠西廚設(shè)備廠 、浙江愛(ài)雪制冷電器有限公司、山東華杰廚業(yè)有限公司、山東金佰特商用廚具有限公司佰菲廚房設(shè)備廠、淄博昱明通風(fēng)設(shè)備有限公司、山東省博興縣恒利來(lái)廚房設(shè)備廠、上海星劍實(shí)業(yè)有限公司、銀都餐飲設(shè)備股份有限公司,佛山順德區(qū)粵香食品制造有限公司等。

國(guó)營(yíng)企業(yè):中國(guó)石化、中國(guó)聯(lián)通、中化集團(tuán)、祥龍集團(tuán)、中油寶世順?shù)摴苡邢薰尽⒅袊?guó)化工集團(tuán)、中國(guó)石油天然氣股份有限公司、中海油、中國(guó)航天科集團(tuán)、104研究所、金麗溫高速公路、中化藍(lán)天集團(tuán)、安徽常柴集團(tuán)、中建二局、中國(guó)人壽等
金融行業(yè):中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、中信銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)人壽、廣發(fā)銀行、民生銀行

石油電力業(yè):中石油、中石化、鎮(zhèn)海煉化、遼河油田、三盈聯(lián)合石油技術(shù)有限公司、上海華縫普恩聚氨酯有限公司、達(dá)馳電氣有限公司、圣陽(yáng)電源(上市公司)、海興電力科技、秦皇島火電廠、中國(guó)大唐發(fā)電集團(tuán)、文山電力股份有限公司等

 

報(bào)名詳情:

培訓(xùn)費(fèi)4380元(含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專(zhuān)家演講費(fèi));住宿統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理;


我要報(bào)名沒(méi)有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求  發(fā)布需求

上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱(chēng)
部門(mén)職務(wù)
機(jī)
通信地址
驗(yàn)
看不清,請(qǐng)換一張 看不清,請(qǐng)換一張

推薦課程

講師/Lecturer:師老師 費(fèi)用/Price:¥4580元/人 課程排期/Scheduling北京:2024年04月18日-19日上海:2024年05月30日-31日深圳:2024年06月20日-21日廣州:2024年08月08日-09日北京:2024年09月25日-26日深圳:2024年11月20日-21日廣州:2024年12月25日-26日課程概述/...

 講師:師老師詳情


《霸占舞臺(tái)—職場(chǎng)演講與呈現(xiàn)技巧》課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:專(zhuān)兼職講師、企業(yè)高管、培訓(xùn)經(jīng)理,人力資源管理者、職場(chǎng)廣泛應(yīng)用語(yǔ)言表達(dá)者課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期5月22-23日8月8-9日12月25-26日課程背景:在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)環(huán)境中,專(zhuān)業(yè)能力、業(yè)務(wù)能力是根基,同時(shí)良好的表達(dá),溝...

 講師:丁亮亮詳情


培訓(xùn)需求分析與計(jì)劃制定【時(shí)間/地點(diǎn)】1月2月3月4月5月6月10北京28北京27北京17北京8北京19北京7月8月9月10月11月12月31北京21北京25北京23北京13北京25北京【培訓(xùn)費(fèi)用】1980元/人(包括會(huì)費(fèi),講義,證書(shū))【課程收益】凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。作為培訓(xùn)工作,如果發(fā)揮促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的作用,重要的是有針對(duì)性,這就需要進(jìn)行科學(xué)的培訓(xùn)需求分析,...

 講師:張老師 詳情


職業(yè)生涯規(guī)劃(1天)【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月31日 - 2024年01月31日 北京2024年02月21日 - 2024年02月21日 北京 2024年03月27日 - 2024年03月27日 北京 2024年04月24日 - 2024年04月24日 北京 2024年05月29日 - 2024年05月29日 北京 2024年06月05日 - 2024...

 講師:張老師 Robert詳情


2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海學(xué)員對(duì)象:管理層作為管理者,您是否有以下困惑1、個(gè)人:自己如何更創(chuàng)新?以及讓員工更創(chuàng)新?2、業(yè)務(wù):如何進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新,適應(yīng)快速變化的行業(yè)和市場(chǎng)要求?例如,在推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí),雖...

 講師:鄢茹郡詳情


ITSS系列《IT服務(wù)工程師》認(rèn)證ITSS系列《IT服務(wù)經(jīng)理》認(rèn)證培訓(xùn)班培訓(xùn)服務(wù)一覽表時(shí)間4月5月6月7月8月9月10月11月12月ITSS服務(wù)工程師直播 24-25日期待定直播25-26日期待定直播28-29日期待定直播29-30日期待定直播25-26ITSS服務(wù)經(jīng)理直播24-26日期待定直播25-27日期待定直播28-30日期待定直播29-31日期待定直...

 講師:陳老師 張老師詳情


演講與表達(dá)技巧訓(xùn)練(1天)【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月31日 - 2024年01月31日 北京2024年02月28日 - 2024年02月28日 北京 2024年03月27日 - 2024年03月27日 北京 2024年04月24日 - 2024年04月24日 北京 2024年05月29日 - 2024年05月29日 北京 2024年06月20日 - 20...

 講師:盧老師 張老師 Robert詳情


卓有成效的客戶拜訪   2024-12-25

卓有成效的客戶拜訪(1天)【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月17日 - 2024年01月17日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月28日 上海2024年03月27日 - 2024年03月27日 上海 2024年04月24日 - 2024年04月24日 上海 2024年05月29日 - 2024年05月29日 上海 2024年06月26日 - 2...

 講師:張老師Richard詳情


培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2024年12月1213日(星期四 星期五)/北 京2024年12月2526日(星期三 星期四)/上 海2025年4月1011日(星期四 星期五)/上 海2025年6月1718日(星期二 星期三)/蘇 州2025年8月67日(星期三 星期四)/上 海2025年10月2728日(星期一 星期二)/蘇 州2025年12月1718日(星期三 星期四...

 講師:朱老師詳情


《職場(chǎng)高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer:蔣老師費(fèi)用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling廣州:2024年08月08日-09日深圳:2024年11月20日-21日廣州:2024年12月25日-26日上海:2025年03月14日-15日深圳:2025年04月10日-11日北京:2025年05月15日-16日成都:2025年05月22日...

 講師:蔣老師詳情


人才招聘 免責(zé)聲明 常見(jiàn)問(wèn)題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有