培訓(xùn)時(shí)間：

市場營銷案例研修

  培訓(xùn)講師：閻旭臨 劉啟明 姚后亮 李永平 秦毅 龍平

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：1800元

  贈(zèng)送積分：1800

    服務(wù)電話：010-82593357

市場營銷案例研修詳細(xì)內(nèi)容

深度剖析營銷案例內(nèi)幕 深度探討營銷方法精髓 深刻理解營銷理念原理 直面企業(yè)現(xiàn)實(shí)營銷問題 【課程價(jià)值】專注回答企業(yè)“如何”層面問題 如何發(fā)現(xiàn)市場需求 如何確立品牌定位 如何演繹品牌故事 如果提煉產(chǎn)品賣點(diǎn) 如果理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 如何制定產(chǎn)品價(jià)格 如何開闊營銷思路 如果讓好產(chǎn)品好賣 如何規(guī)劃銷售組織 如何制定銷售流程 如何管控銷售隊(duì)伍 如何構(gòu)建管理體系 超值回報(bào)： 共享三千學(xué)友資源——讓您擁有“清華大學(xué)企業(yè)家同學(xué)會(huì)”資源； 專業(yè)人才中介服務(wù)——降低您的人力資源招聘成本和風(fēng)險(xiǎn)； 管理專家把脈企業(yè)問題——同一企業(yè)五人以上報(bào)名，可以帶企業(yè)案例，讓您優(yōu)惠享受清華大學(xué)“虛擬企業(yè)醫(yī)院”診斷、咨詢服務(wù) 【招生對象】企業(yè)董事長、總經(jīng)理/市場總監(jiān)、營銷副總； 【學(xué)習(xí)費(fèi)用】1800元/人（包括授課費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)等

傳統(tǒng)營銷理論的誤區(qū) 品品牌定位五步法
1. 傳統(tǒng)營銷的4P和4C
2. 傳統(tǒng)營銷的非結(jié)構(gòu)化缺陷和結(jié)構(gòu)化
營銷思想
3. 價(jià)值鏈營銷 1. 從買方看賣方（看買方臉色）
2. 從未來看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢）
3. 從對手看自己（看競爭環(huán)境）
4. 從方向看方法（看戰(zhàn)略策略）
5. 從觀念看需求（看文化觀念）
基于以需求為細(xì)分定位的營銷策略和方法 品牌運(yùn)作三要點(diǎn)
1. 需求層次及為什么以需求進(jìn)行細(xì)分
2. 紅海戰(zhàn)略的SPT定位法操作細(xì)節(jié)
3. 藍(lán)海戰(zhàn)略通過市場邊界擴(kuò)張的價(jià)值
定位方法 1. 靠大樹（人文、自然背景）
2. 傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴）
3. 走新路（走與眾不同的競爭道路）
基于客戶關(guān)系管理的營銷策略和方法 新產(chǎn)品推出的四個(gè)一：
1. 如何從營銷策略角度進(jìn)行客戶分類
2. 客戶保留策略和客戶掠奪策略如何判斷
3. 客戶關(guān)系的營銷策略 1. 一定要把定位濃縮為核心詞匯
2. 一定要把賣產(chǎn)品提升為賣夢想
3. 一定要先“試水”后“游泳”
4. 一定要以競爭為導(dǎo)向制定好價(jià)格空間
品牌管理的操作流程 產(chǎn)品推廣七步法
1. 品牌評估與定位
2. 品牌識(shí)別系統(tǒng)
3. 品牌化戰(zhàn)略與品牌框架 1. 確定需求
2. 搜集情報(bào)
3. 對手研究
4. 產(chǎn)品價(jià)值
5. 性價(jià)比分析
6. 核心價(jià)值確立
【學(xué)員服務(wù)】
 提供網(wǎng)上學(xué)習(xí)信息：培訓(xùn)中心網(wǎng)站提供清華大學(xué)遠(yuǎn)程教學(xué)課件下載、課件及行業(yè)信息資料下載及學(xué)員沙龍論壇等多種高附加值的網(wǎng)上學(xué)習(xí)服務(wù)，提供學(xué)員一個(gè)課后階梯式學(xué)習(xí)乃至終身學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；
 提供學(xué)員交流平臺(tái)：為加強(qiáng)校友之間，校友與母校之間的資源共享與交流，由清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化培訓(xùn)中心學(xué)員自發(fā)地成立了“清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家同學(xué)會(huì)”，通過論壇交流、學(xué)習(xí)溝通，商務(wù)合作、出國考察等活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)員自身與地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
【頒發(fā)證書】頒發(fā)清華大學(xué)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)中心“營銷管理專修課程結(jié)業(yè)證書”。

【核心師資】
閻旭臨：清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中心教授，清華大學(xué)農(nóng)業(yè)國際化咨詢中心首席咨詢師。多年從事清華
大學(xué)企業(yè)總裁班、高級職業(yè)經(jīng)理人市場營銷教學(xué)工作。并先后為伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)新希望集團(tuán)、
雙匯集團(tuán)、TCL集團(tuán)、正大集團(tuán)、華龍集團(tuán)等200余家企業(yè)作過專業(yè)培訓(xùn)或指。為廣州市、中山市、
紹興市等地方人民政府進(jìn)行過政府營銷專業(yè)培訓(xùn)。先后成功主持過20多個(gè)企業(yè)的品牌策劃。課程
內(nèi)容實(shí)踐性強(qiáng)，生動(dòng)活潑，富有人文底蘊(yùn)。
劉啟明：清華大學(xué)總裁研修班主講教授、美國恩孚歐咨詢有限公司(NFO World Group)中國區(qū)高級副總裁。曾任美國蓋洛普咨詢有限公司(The Gallup Organization) 中國區(qū)副總裁，首席咨詢顧問。
姚后亮：清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心教授會(huì)教授，澳門國際公開大學(xué)工商管理學(xué)碩士（MBA），企業(yè)管理專業(yè)博士。從事企業(yè)高階管理工作多年，在企業(yè)的戰(zhàn)略管理、營銷管理、目標(biāo)管理等方面有豐富的理論與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。
李永平：清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院教授，中國人民大學(xué)副教授。北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授。國內(nèi)著名戰(zhàn)略管理、市場營銷管理專家。
秦毅：清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心銷售管理專項(xiàng)顧問；清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院營銷管理專項(xiàng)顧問；北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院高管培訓(xùn)中心客座專家；浙江大學(xué)管理學(xué)院總裁研修班營銷管理專項(xiàng)顧問。
龍平：2005年度“中國十佳培訓(xùn)師”、國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營銷專家、銷售管理培訓(xùn)專家，C8(中國)銷售管理機(jī)構(gòu)合伙人。  

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推薦課程

庫存管理與需求預(yù)測 培訓(xùn)時(shí)間:25年5月23-24日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對象：制造業(yè)有關(guān)庫存管控和需求預(yù)測人員；來自企業(yè)各部門（市場、銷售、研發(fā)、制造、采購等部門）的有志于了解預(yù)測與庫存控制的人員；盡管課程中會(huì)有大量的案例和實(shí)戰(zhàn)的演練，但無論庫存還是預(yù)測，都需要一定的計(jì)算，因此最好有一點(diǎn)數(shù)理基礎(chǔ)。本課程不適...

 講師：史文月詳情

高情商跨部門溝通與協(xié)作探索自己、洞悉他人、果敢表達(dá)、形成共識(shí)培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月14 周五23 周五11 周五12 周五28 周五培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）培訓(xùn)對象：中高層管理者、后備干部、骨干員工等，工作中需要頻繁進(jìn)行跨部門溝通人員課程背景：企業(yè)管理中70以上的問題是由于溝...

 講師：褚老師詳情

領(lǐng)航-團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月14-15 周五、六 深圳23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六7-8 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）課程背景簡介：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展是一個(gè)沒有終點(diǎn)的過程，也不是單個(gè)的孤立事件，必須吸納組織各級人員的參與。領(lǐng)導(dǎo)力是短缺...

 講師：鄭老師詳情

AI新時(shí)代：中層/新任管理者 勝任力賦能與領(lǐng)導(dǎo)力重塑培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六18-19 周五、六12-13 周五、六28-29 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）【適用對象】：中高層管理者/新任經(jīng)理中層/部門經(jīng)理主管/儲(chǔ)備干部/核心骨干【課程背...

 講師：曹老師詳情

《Excel—專業(yè)級商務(wù)數(shù)據(jù)分析和可視化綜合應(yīng)用》課程費(fèi)用：2980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對象：所有需要使用Excel提高工作效率和數(shù)據(jù)分析的人員課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間：2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日課程特色：講解與互動(dòng)雙管齊下，大量的案例練習(xí)，所有的知識(shí)點(diǎn)在課堂全部吸收；所有...

 講師：宋禹詳情

SPC-統(tǒng)計(jì)過程控制的實(shí)施和運(yùn)用培訓(xùn)時(shí)間：2025年05月23-24日 08月15-16日培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4380元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）培訓(xùn)對象：1、研發(fā)類工程人員（包括項(xiàng)目經(jīng)理，DQE，結(jié)構(gòu)工程師等）2、制造類工程人員（PQE，生產(chǎn)現(xiàn)場主管，PIE，PE，IE，QC等）3、供應(yīng)鏈管理人員（SQE，采購，等）；管理層及對SPC...

 講師：徐志堅(jiān)詳情

《新形勢下成功投標(biāo)策略規(guī)劃和“一投即中”的實(shí)戰(zhàn)技能提升》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六課程對象：總經(jīng)理、副總，招投標(biāo)部門、財(cái)務(wù)部門、市場部門、項(xiàng)目管理部門、采購部及相關(guān)人員培訓(xùn)費(fèi)用：4500元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)等）...

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結(jié)構(gòu)化思維--邏輯思維與高效表達(dá)的技巧培訓(xùn)時(shí)間：2025年05月23-24日 10月17-18日培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4680元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）培訓(xùn)對象：管理人員、辦公室職員，以及其他希望成為高效能人員的職場人士備注：住宿可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理課程背景：痛點(diǎn)1｜思考無頭緒：思考問題抓不住要點(diǎn)，無法結(jié)合業(yè)務(wù)場景進(jìn)行分析思考，毫無頭緒...

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DOE問題分析與解決模式培訓(xùn)時(shí)間：2024年12月20-21日深圳培訓(xùn)時(shí)間：2025年05月23-24日 09月26-27日 2026年01月16-17日培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4380元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）培訓(xùn)對象：本課程對企業(yè)的研發(fā)、工藝、質(zhì)量等部門都適合備注：住宿可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理課程背景：目前在企業(yè)應(yīng)用中，DOE存在三類主要...

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職場壓力與情緒管理 Pressure amp; Emotion Management in the Workplace講師/Lecturer：許老師費(fèi)用/Price：￥2980元/人課程排期/Scheduling北京：2024年 11 月 22 日深圳：2024年 12 月 13 日上海：2025年 03 月 28 日北京：2025年 05 月 23 日深圳...

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