“結(jié)果可控”的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
培訓(xùn)講師：王建
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：1600元
贈(zèng)送積分：1600
“結(jié)果可控”的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃詳細(xì)內(nèi)容
建議：
計(jì)劃要注重過(guò)程中的結(jié)果，決不能到年底去算總帳！
計(jì)劃不光強(qiáng)調(diào)可執(zhí)行，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)“結(jié)果可控”！
課程觀點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是經(jīng)營(yíng)者思想！
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不是給老板制定的！
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要保證每一步都是正確的，然后得到一個(gè)必然正確的結(jié)果！
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是爭(zhēng)取信任的過(guò)程！
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要分清“輕重緩急”！
計(jì)劃是將公司意志，變成每個(gè)人行為的過(guò)程！
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不僅僅是銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃！
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要體現(xiàn)“壓力”“拉力”雙重導(dǎo)向！
820營(yíng)銷(xiāo)軍校
820營(yíng)銷(xiāo)軍校擁有強(qiáng)大而獨(dú)特的訓(xùn)練系統(tǒng)，高度實(shí)戰(zhàn)的師資隊(duì)伍，致力于傳承基礎(chǔ)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)技能與理念，為企業(yè)提供合格的營(yíng)銷(xiāo)人才。
每一個(gè)從820營(yíng)銷(xiāo)軍校走出的“士兵”，將具備正確的理念、堅(jiān)強(qiáng)的意志、扎實(shí)的能力，能夠頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗到最后一個(gè)人，打光最后一顆子彈，永不退縮；他們將是“一不怕苦，二不怕死”的卓越代表。
每一個(gè)從820走出的軍團(tuán)級(jí)干部，他們將是對(duì)企業(yè)未來(lái)最有價(jià)值的人，他們是資質(zhì)、信念與毅力的集合，他們是820少數(shù)中的“優(yōu)秀”者！
820是鍛造營(yíng)銷(xiāo)干部的搖籃；820是制造“合格”士兵的基地！
主講：王建校長(zhǎng)
北京820現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)軍校董事長(zhǎng)，北京博納&盛道公司董事總經(jīng)理、曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司；德國(guó)貝塔斯曼（中國(guó)）有限公司等多家跨國(guó)企業(yè)的高級(jí)管理職務(wù)；現(xiàn)任《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”的杰出代表，并主張：只有通過(guò)訓(xùn)練才能“制造”強(qiáng)大的推銷(xiāo)軍隊(duì)！
報(bào)名對(duì)象
本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等。
建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)。
課程內(nèi)容
一、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是干什么的？
1. 計(jì)劃不是給老板制定的
2. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的121法則
3. 計(jì)劃就是“讓我相信你”
4. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？
本段說(shuō)明：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說(shuō)“請(qǐng)相信我，只要這樣干，我們就會(huì)勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真正會(huì)支持你的計(jì)劃，因?yàn)檎l(shuí)都不希望到最后去算總帳。
二、如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1. 認(rèn)清形勢(shì)與問(wèn)題
如何進(jìn)行客戶分析
如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析
如何形成分析結(jié)論
2. 設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)的原則
幾個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的確定過(guò)程
3. 確立營(yíng)銷(xiāo)思路與策略
4. 制定市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃
市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
市場(chǎng)的費(fèi)用管理
5. 制定銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃
銷(xiāo)售指標(biāo)的分解
銷(xiāo)售激勵(lì)方式選擇
銷(xiāo)售費(fèi)用的管理
6. 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的制定與評(píng)估
本段說(shuō)明：年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，形成完整的營(yíng)銷(xiāo)思路，應(yīng)強(qiáng)調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時(shí)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容必須保證策略與行動(dòng)細(xì)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
三、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行
1. 用什么人是關(guān)鍵
2. 建立計(jì)劃執(zhí)行的規(guī)則
3. 建立有效的組織與激勵(lì)保障
本段說(shuō)明：執(zhí)行的關(guān)鍵是如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場(chǎng)環(huán)境中即堅(jiān)持既定的方向，又能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化不斷的進(jìn)行調(diào)整，以增強(qiáng)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的針對(duì)性與適應(yīng)性。
已參加的客戶
國(guó)藥控股北京有限公司、搜狐公司、北京好利來(lái)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、北京遠(yuǎn)東儀表有限公司、北京超圖地理信息技術(shù)有限公司、霸舟市津凱食品有限公司、北京金象大藥房、北京聯(lián)眾美和、北京鷺翠巖醫(yī)藥科技、北京普天和信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、廣東和輝藥業(yè)有限公司、新鄉(xiāng)市亞特蘭食品有限責(zé)任公司、煙臺(tái)和平家電有限公司、中達(dá)電通股份有限公司、神成藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有限公司、安徽宏強(qiáng)發(fā)展有限公司、北京三維力控有限公司、北京翼龍?zhí)焓椭破酚邢薰?、北京豐創(chuàng)偉業(yè)科技有限公司、英聯(lián)馬利食品營(yíng)銷(xiāo)中心、山東兗州量子科技有限公司、三河市新宏昌專(zhuān)用車(chē)有限公司、創(chuàng)智傳動(dòng)大業(yè)廣告有限公司、山東壽光富康制藥有限公司、北京乾元浩生物股份有限公司、北京市房山華冠商貿(mào)有限公司、博涵前鋒科技(大連)有限公司、河北遷安化工、北京藍(lán)汛通信技術(shù)有限公司、山東蒙凌工程機(jī)械股份有限公司、黃驊聚金五金制品有限公司等三百余家。
報(bào)名方法
授課地點(diǎn)：清華大學(xué)
時(shí) 間：2007年11月10日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
費(fèi) 用：1600元/人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn))，食宿費(fèi)用自理。
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庫(kù)存管理與需求預(yù)測(cè) 2025-05-23
庫(kù)存管理與需求預(yù)測(cè) 培訓(xùn)時(shí)間:25年5月23-24日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對(duì)象：制造業(yè)有關(guān)庫(kù)存管控和需求預(yù)測(cè)人員；來(lái)自企業(yè)各部門(mén)（市場(chǎng)、銷(xiāo)售、研發(fā)、制造、采購(gòu)等部門(mén)）的有志于了解預(yù)測(cè)與庫(kù)存控制的人員；盡管課程中會(huì)有大量的案例和實(shí)戰(zhàn)的演練，但無(wú)論庫(kù)存還是預(yù)測(cè)，都需要一定的計(jì)算，因此最好有一點(diǎn)數(shù)理基礎(chǔ)。本課程不適...
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高情商跨部門(mén)溝通與協(xié)作 2025-05-23
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