清華大學全國醫(yī)藥營銷高級工商管理研修班
一、 專業(yè)背景：
　　中國醫(yī)藥企業(yè)呈現(xiàn)出日益強勁的發(fā)展態(tài)勢！中國已經(jīng)成為世界最強最大的醫(yī)藥消耗大國！中國醫(yī)藥企業(yè)已進入完全營銷時代，市場需求在不斷擴大，眾多正處于上升期和擴張期的國有和民營醫(yī)藥企業(yè)取得了巨大的進步，逐漸從生產(chǎn)和銷售時代進入到品牌銷售的時代，但與國際知名大企業(yè)相比，在營銷理念、核心競爭力、營銷管理、網(wǎng)絡、服務和團隊建設、品牌與促銷等方面，仍存在差距，必須盡快提升和加強！

　　清華大學醫(yī)藥營銷高級工商管理班開創(chuàng)教育之先河，因應中國醫(yī)藥業(yè)界的迫切需要，在經(jīng)過充分市場調(diào)研及專家考評以后，在課程設計和師資陣容方面進行了充分的準備，在完善教學管理和創(chuàng)新能力的同時，傾力打造并掌握醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)代營銷理論和實戰(zhàn)技巧的復合型現(xiàn)代企業(yè)領袖和管理精英。同時，積極搭建一個極具價值的中國醫(yī)藥業(yè)界精英交流平臺。

二、 招生對象：
醫(yī)藥制造業(yè)、醫(yī)藥經(jīng)銷商、醫(yī)藥服務業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)等醫(yī)藥相關企業(yè)高層管理人員；有志于從事醫(yī)藥營銷的社會各界優(yōu)秀人才。

三、 課程特色：
1、濃縮精華、重點提升
本套課程濃縮了國內(nèi)外多年的MBA教育和產(chǎn)業(yè)實踐的精華，涵蓋了企業(yè)領袖所應具備的基本知識及方法論的核心內(nèi)容。
2、涵蓋全面、注重時效
本課程以企業(yè)領袖所應具備的現(xiàn)代營銷理論體系為基本構架，提高領導人的管理能力和創(chuàng)新能力；同時中國醫(yī)藥業(yè)知名人士進行經(jīng)典案例解析，為你錦上添花。
3、行業(yè)第一、品質(zhì)第一
清華大學醫(yī)藥企業(yè)營銷高級工商管理班系全國第一個醫(yī)藥營銷班，課程設置得到了業(yè)界專家的認可和好評，采用經(jīng)典案例教學法，注重理論與實踐相結合。名師匯粹，政府官員、行業(yè)精英云集，百聞不如一見。

四、 課程設置：
第一模塊：宏觀戰(zhàn)略及領導魅力修煉
　　本課程清晰的表達了中國經(jīng)濟改革20年以及17大對政治經(jīng)濟的影響，國家的宏觀調(diào)控戰(zhàn)略對醫(yī)藥企業(yè)的影響，根據(jù)國家的政策調(diào)整，醫(yī)藥企業(yè)如何制定營銷戰(zhàn)略，同時作為企業(yè)領導人，應該如何提升自己的領導地位。

宏觀經(jīng)濟對醫(yī)藥企業(yè)的影響 領導藝術與領導魅力 醫(yī)藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
宏觀經(jīng)濟發(fā)展趨勢
全球經(jīng)濟一體化
醫(yī)藥市場行業(yè)分析 情商與領導力
卓越領導與政治智慧
領導魅力與將軍之道 情商與領導力
卓越領導與政治智慧
領導魅力與將軍之道

第二模塊：醫(yī)藥企業(yè)銷售管理及公司治理
　　本課程旨在讓學員掌握如何帶領團隊做好銷售管理，并且具備合理的激勵政策，作為企業(yè)中層以上領導人，如何深入了解企業(yè)發(fā)展及公司治理的主要環(huán)節(jié)，正確認識企業(yè)與個人及團隊的合理關系。

醫(yī)藥企業(yè)銷售管理 商務談判 公司治理
醫(yī)藥企業(yè)銷售管理體系
打造巔峰銷售團隊
SPIN 顧問式銷售技巧 商務談判策略及運用
聯(lián)合談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
競標與應標－政府采購 企業(yè)兼并與收購
法人治理結構
醫(yī)藥市場業(yè)績持股
醫(yī)藥企業(yè)公司治理結構

第三?？欤横t(yī)藥企業(yè)品牌傳播及人力資源規(guī)劃
　　本課程重點在于企業(yè)如何練就品牌以及如何傳播品牌，在行業(yè)以及大市場環(huán)境中，品牌發(fā)揮的市場效應，在目前的狀況下，國家大力推行醫(yī)藥改革，醫(yī)藥改革對企業(yè)自身發(fā)展有那些前沿關系，企業(yè)如何利用了解到的醫(yī)改信息做針對性的調(diào)整，同時根據(jù)企業(yè)自身的調(diào)整來配置企業(yè)的人力資源計劃。

醫(yī)藥企業(yè)品牌傳播 醫(yī)藥改革 人力資源
品牌營銷與策劃
醫(yī)藥企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌
品牌創(chuàng)建與品牌傳播 國家藥監(jiān)系統(tǒng)機構改革及職能轉變
醫(yī)藥流通體制改革與醫(yī)藥廣告管理
公共衛(wèi)生體制改革與政策分析
醫(yī)院制劑管理及藥品臨床管理與非臨床管理 人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃
組織行為學
全面薪酬管理及激勵機制
醫(yī)藥企業(yè)營銷隊伍規(guī)劃
培訓與職業(yè)生涯規(guī)劃

第四模塊：醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新管理及可控的財務管理
　　本課程針對企業(yè)發(fā)展階段的中高層管理人員，在經(jīng)營管理、思維理念、市場方式、組織環(huán)境中的大力創(chuàng)新，為企業(yè)在該階段完成快人一步的經(jīng)營舉措。同時在改革與發(fā)展的過程中，企業(yè)的負責人應該全局把握財務管理體系，并且針對如何制定合理的避稅方案和預算方案重點配置財務計劃。

醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新管理 醫(yī)藥市場年度營銷計劃 財務管理
醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新
醫(yī)藥企業(yè)市場創(chuàng)新
醫(yī)藥企業(yè)思維創(chuàng)新 醫(yī)藥企業(yè)年度計劃
醫(yī)藥企業(yè)年度預算
銷售計劃與年度計劃 國家稅制與納稅籌劃
資本運營
成本分析與管理

第五模塊：醫(yī)藥企業(yè)渠道建設及企業(yè)管理要素
　　本課程在針對醫(yī)藥企業(yè)在市場發(fā)展中如何合理搭配渠道以及如何讓渠道發(fā)揮最大化效應，在醫(yī)藥市場的三大策略，醫(yī)院、經(jīng)銷商和農(nóng)村市場都進行了系統(tǒng)、合理的創(chuàng)建渠道，同時更加注重渠道的規(guī)范化管理。


醫(yī)藥企業(yè)市場渠道建設 藥品價格 醫(yī)藥企業(yè)管理
選擇經(jīng)銷商和經(jīng)銷商激勵
醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域市場渠道建設
渠道控制和反控制,沖突管理 價格保護與價格撥動
價格競爭與價格戰(zhàn)區(qū)別
醫(yī)藥產(chǎn)品促銷價格策略 企業(yè)運營管理
企業(yè)政府關系管理
企業(yè)危機管理

第六模塊：醫(yī)藥企業(yè)實戰(zhàn)營銷與國學修養(yǎng)
　　學員通過前五個模塊的學習，掌握了醫(yī)藥企業(yè)營銷的全部內(nèi)容，本模塊通過整理和回顧，為學員理出醫(yī)藥企業(yè)營銷的整體方法和思路，同時加載大量的案例實踐討論和分組模擬，讓學員把每個環(huán)節(jié)都熟練掌握，同時增加了國學課程，讓學員從韜略到文化的修養(yǎng)跟上一個臺階。


醫(yī)藥企業(yè)實戰(zhàn)營銷 醫(yī)藥企業(yè)客戶關系管理 國學與修養(yǎng)
實效營銷運作
實效營銷管理
實效營銷策略 大客戶關系維護
政府關系維護
客戶服務體系建立 孫子兵法與市場營銷
儒家的修身與治世之道
晉商的經(jīng)營文化
易經(jīng)與風水

　　★為了使學員準確把握國際醫(yī)藥市場新態(tài)勢和新動向，充分借鑒世界著名醫(yī)藥企業(yè)的成功經(jīng)驗，增強學員對世界醫(yī)藥業(yè)的感性認識，我們特組織學員進行歐美醫(yī)藥市場考察。


五、 授課方式:
·新班開學時間：2008年10月22日-26日，全部課程一年修完，每兩個月集中上課5天（周三至周日）。開課前兩周由班主任老師發(fā)開課通知。
·上課地點：清華大學
六、 收費標準：
費用32000元/人，包含報名費、學費、教材講義費、資格審查、教學管理費、授課期間午餐費，及行業(yè)培訓費。

七、 師資陣容：
　　師資主要由國內(nèi)知名高校并分別邀請了香港大學、美國西北理工大學等境外師資參與教學，同時財務、金融專家、物流專家以及衛(wèi)生部、知名上市企業(yè)、同仁堂等知名各個階層的高級營銷顧問等組成，采取互動式教學，注重案例分析。
部分專家名單：

段繼東：清華大學職業(yè)經(jīng)理訓練中心特聘教授、昆明藥業(yè)集團總裁
陸 德：中國宏觀經(jīng)濟專家，清華大學客座教授，國家發(fā)展銀行總顧問。
王 ?。好乐谢ダ瘓F副總裁，清華大學客座教授
胡季強：浙江康恩貝集團 董事長
關彥斌：黑龍江葵花藥業(yè)股份有限公司 董事長
馬永斌：清華大學公共管理博士、教授，清華大學管理研究中心主任。
華紅兵：博士生導師，北京大學經(jīng)濟學院特聘教授；清華大學領導力特聘教授
吳維庫：清華大學經(jīng)濟管理學院企業(yè)戰(zhàn)略與政策系教授，著名領導力研究專家。
姜彥福：清華大學經(jīng)濟管理學院技術經(jīng)濟教研室教授，博士生導師，清華大學中國創(chuàng)業(yè)研究中心主任。

八、 申請資料：
1、正式報名申請表一份；2、個人簡歷；3、單位簡介；4、單位推薦函；5、最高學歷原件復印件；6、身份證復印件；7、二寸彩色免冠照片6張（入學報到時攜帶即可）。

九、 證書頒發(fā)：
1、 學員在清華大學教育培訓管理處注冊管理，學員可登陸清華大學教育培訓管理處網(wǎng)站查詢個人信息。
2、 修滿學分，由清華大學教育培訓管理處頒發(fā)"清華大學醫(yī)藥企業(yè)營銷高級工商管理班"結業(yè)證書,加蓋清華大學教育培訓管理處鋼印。



十、 付款方式：
請于收到錄取通知書后一周內(nèi)交納學費
　　交費方式：
　　1、現(xiàn)金或支票（支票僅限于北京和天津地區(qū)學員，支票抬頭為清華大學）；
　　2、若使用電匯，請將學費匯至以下帳戶，并將匯款憑證傳真至辦公室
　　3、交費方式：
　　　　　　　　開戶行：工行北京分行海淀西區(qū)支行
　　　　　　　　戶 名：清華大學（909）
　　　　　　　　帳 號：0200004509089131550
　　匯款單位須將銀行匯款回單復印件傳真到學校。
　　傳真電話：010-62864303 并來電確認：010-62863354 62864303
　　注：請在匯款單"匯款用途"欄注明"清華大學全國醫(yī)藥營銷高級工商管理研修班"，并寫上自己的姓名

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