整合管理政策激勵銷售團隊

                        ——從08年起，徹底穩(wěn)定銷售隊伍，使業(yè)務(wù)員自己想玩命干

 

時間安排：2008年6月21-22日   北京
時間安排：2008年8月29-30日   上海
時間安排：2008年9月6-7日     深圳
時間安排：2008年9月20-21日   天津
參會費用：2610元/每 人(含 授 課 費 、資 料 費、會務(wù) 費、午 餐 費 及 茶 點)

 

 

 

培訓(xùn)對象：銷售團隊總負責人

1．  欲在國內(nèi)開展大規(guī)模銷售的企業(yè)

2．  銷售內(nèi)部政策制定者

3．  銷售團隊管理者

注：企業(yè)高層帶團隊參加學(xué)習效果更佳

 

問題排列：您遇到過這些情況之一二？

1．  為什么有些業(yè)務(wù)員就是不努力？怎么激勵能使業(yè)務(wù)員自己愿意玩命干？

2．  為什么有些人干到一定業(yè)績就不再努力？

3．  為什么新人成才率很低，年流動率很高，怎么辦？

4．  業(yè)務(wù)員忙的忙死閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么。

5．  為什么總是最好的業(yè)務(wù)員走掉？他們想要什么？

6．  留下往往是比較差的，我們炒也不是留也不行如雞肋？

7．  為什么團隊中有“亮點”，但多數(shù)人就是不行？怎么讓強手起到帶領(lǐng)作用？

8．  團隊各級都有負責人，但實際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？

9．  “飛單”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷貨款”，為什么總會有人“干壞事”？

10．怎樣讓業(yè)務(wù)員保持對企業(yè)的忠誠，大家一條心，做到企業(yè)與員工共發(fā)展？

 

培訓(xùn)目的：以成套銷售政策為核心，用一系列手段達成長期激勵

1．  明晰留住業(yè)務(wù)員的基本道理

2．  了解業(yè)務(wù)員玩命干的原因

3．  熟練運用銷售政策掌控全局

4．  創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境

5．  研究怎樣當個好領(lǐng)導(dǎo)

6．  讓每個人各自發(fā)揮所長的同時又互相幫助配合，成為名副其實的銷售團隊

 

課程特點：

現(xiàn)場解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實際問題，把復(fù)雜的事情簡單化，學(xué)不會不算，順便帶走成套管理辦法

 

培訓(xùn)大綱：

開篇——感覺銷售團隊

故事：老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板？

統(tǒng)領(lǐng)團隊只需要解決三個問題——心態(tài)、組織、方法

第一篇         銷售團隊心態(tài)引導(dǎo)——讓人們自己玩命干

引導(dǎo)心態(tài)之一．    八十年代的年輕人在想什么？

故事：我爸給我錢

引導(dǎo)心態(tài)之二．    統(tǒng)領(lǐng)者是引導(dǎo)者——團隊管理的思路和模型

故事：賽狗

引導(dǎo)心態(tài)之三．    “兔子”是動力是關(guān)鍵——銷售政策引導(dǎo)人們努力

故事：大禹治水

引導(dǎo)心態(tài)之四．    大兔子小兔子——跑得快就有大的

故事：大家全都一樣

引導(dǎo)心態(tài)之五．    銷售政策第一部分：設(shè)立階梯式任務(wù)與收入，拉開差距

案例：梯次銷售政策

引導(dǎo)心態(tài)之六．    銷售政策第二部分：業(yè)績計算與薪酬發(fā)放

案例：業(yè)績計算范本

游戲：尋找規(guī)律

練習：制定政策

引導(dǎo)心態(tài)之七．    費用控制——管好兜里的錢

故事：土地承包

案例：不要向我要錢

范本：銷售費用政策

第二篇         創(chuàng)造理想環(huán)境——家里最好

理想環(huán)境之一      先造個硬環(huán)境——視覺沖擊化

案例：銷售團隊辦公室

理想環(huán)境之二      獎勵是最主要的手段——預(yù)先明確化

案例：獎勵手段

故事：誰出魚翅錢

理想環(huán)境之三      讓人們自我督促——競爭表面化

案例：打出辦法

理想環(huán)境之四      讓員工體會當老板——留人和做大的最好辦法

案例：你來試試老板的苦處

理想環(huán)境之五      使每個人都有好心態(tài)——工作快樂化

案例：玩吧

理想環(huán)境之六      日常管理制度化

故事：拿瓶子接著小便

范本：日常管理制度

理想環(huán)境之七      文化體系——企業(yè)之魂

案例：你才應(yīng)該找工作

理想環(huán)境之八      讓業(yè)務(wù)員自己掙去

故事：汽車加房子

第三篇         你是好領(lǐng)導(dǎo)——既當?shù)之攱?/span>

好領(lǐng)導(dǎo)之一         知道自己是誰——有危機有機會

案例：怎么這么多難

好領(lǐng)導(dǎo)之二         耳朵比嘴多一個——先學(xué)會聽

案例：真想堵上耳朵

好領(lǐng)導(dǎo)之三         稱贊你的下屬吧——人都愛聽好聽的

案例：別人一無是處

練習：夸夸你自己

好領(lǐng)導(dǎo)之四         有效溝通——戀愛是談出來的

故事：你見過老虎嗎？

好領(lǐng)導(dǎo)之五         好領(lǐng)導(dǎo)是大服務(wù)生——幫助所有的人

案例：怎么什么都要管

好領(lǐng)導(dǎo)之六         讓他們成功吧——保姆式幫助

案例：我媽就這樣

好領(lǐng)導(dǎo)之七         合理用權(quán)——雙刃劍

案例：無為而治

好領(lǐng)導(dǎo)之八         支持改善改革創(chuàng)新——讓更多腦子動起來

故事：大地瓜洗衣機

案例：試試怕什么

好領(lǐng)導(dǎo)之九         張弛有道——玩也是道理

案例：你來打我一頓吧

好領(lǐng)導(dǎo)之十         身先士卒——榜樣的力量

案例：頭就是有本事

第四篇         人在其位——非人力資源部門的人力資源管理

人力資源之一       構(gòu)建銷售部組織框架——明確各級人員的位置和隸屬關(guān)系

故事：我怎么這么多上司

案例：基本組織架構(gòu)

人力資源之二       構(gòu)建個人職務(wù)規(guī)范——任職資格?崗位職責?任職考評

范本：職務(wù)說明、任職考評

人力資源之三       升官就發(fā)財

案例：晉升條件

人力資源之四       把他們綁在一起

故事：保甲制度

人力資源之五       招聘與入職規(guī)定——無憂

故事：公司的電話丟了

案例：看你敢干壞事

范本：擔保、保密、喜報

人力資源之六       在職培訓(xùn)

范本：培訓(xùn)計劃

人力資源之七       福利與獎勵

案例：婚假產(chǎn)假哺乳假

人力資源之八       找到合適的人比淘汰人重要（簡述）

案例：留下的只有1%

介紹：招人法則；培訓(xùn)是重要手段

第五篇         讓團隊發(fā)揮整體作用——成功是留人的最終辦法（簡述）

團隊組織工作之一      新人是需要帶領(lǐng)的

范本：新人帶領(lǐng)政策

團隊組織工作之二      工作計劃和總結(jié)制度——通過溝通完成幫助與督促

故事：客戶不在太好了

案例：你今天干什么

范本：計劃與總結(jié)

團隊組織工作之三      會議制度——會同議論

案例：不是匯報而是找到辦法

團隊組織工作之四      流程化運轉(zhuǎn)——互相幫助和檢查

故事：海爾砸冰箱之后

案例：銷售也可以流水化作業(yè)

團隊組織工作之五      成批開發(fā)客戶的辦法——復(fù)制成功（簡述）

故事：競標美的，想失敗都難

案例：價格的魔方

案例：洽談條件

案例：客戶審批制度

案例：計劃書

示范：客戶服務(wù)計劃書

第六篇         現(xiàn)場模擬——解決實際問題

討論：各公司銷售政策

介紹：客戶也需要愛；客戶永遠是正確的；武裝到牙齒

練習：冰海沉船

答疑

 

參課價值：如果您的隊伍中有一個業(yè)務(wù)員有一個月不努力，則您將至少損失2000元工資加費用，如果多一個人努力，則您可能多掙20000元

 

講解人：汪羅，自我調(diào)侃為汪老頭，低調(diào)，從不讓人說“著名”，身分定位為老板下屬的大班長，自稱職業(yè)經(jīng)理人，偶然專業(yè)咨詢師，專為他人做衣裳。

 

汪羅經(jīng)歷：PLA后，先后就職于四通集團銷售經(jīng)理、美國強生大區(qū)經(jīng)理、之后全部為總監(jiān)，包括海王醫(yī)藥集團、麥肯光明廣告、海格物流集團、美的電器集團、松下中國等，3次隨企業(yè)上市，外企、國企、民企，資本主義和社會主義都看遍，現(xiàn)任松電（中國）銷售服務(wù)總監(jiān)。苦出身，雖為MBA碩士，在國內(nèi)競爭最充分的行業(yè)，從基層業(yè)務(wù)員做起，地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、推廣總監(jiān)、銷售總監(jiān)，實實在在干完銷售所有相關(guān)崗位，直至成為統(tǒng)領(lǐng)數(shù)千高知識的銷售隊伍的營銷總監(jiān)，每年執(zhí)掌數(shù)億元銷售相關(guān)費用和廣告，完成數(shù)百億銷售額。

 

顧問汪羅：曾參與麥肯錫咨詢的康佳項目，先后顧問于青島啤酒集團、哈爾濱醫(yī)藥集團、一汽集團、長虹電器集團、美的電器集團等等，在營銷管理、團隊建設(shè)、市場推廣、產(chǎn)品策略、營銷活動、經(jīng)營策略、戰(zhàn)略發(fā)展等方面多有經(jīng)驗，但認為組織專家群幫助有一定實力的中小企業(yè)效果最佳，能使老板迅速吸納成功企業(yè)的經(jīng)驗，快速成長。

充當銷售管理培訓(xùn)教頭多年，充分感受交流經(jīng)驗的快樂幸福，特別是為企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)和咨詢，帶來觀念、思路、方法的拓展，立竿見影幫企業(yè)徹底解決關(guān)鍵問題。

汪羅主要課程：《統(tǒng)領(lǐng)銷售團隊》系列：

一、       徹底解決銷售團隊激勵問題——讓業(yè)務(wù)員自己想玩命干

二、       一開始就找到合適的業(yè)務(wù)員比不停地淘汰好——我們知道雙方要什么

三、       帶出高效銷售隊伍是很容易的——教大學(xué)生總比教兒童容易

四、       讓業(yè)務(wù)員學(xué)會與客戶戀愛——“痛并快樂著”

五、       客戶也是可以用流水線成批開發(fā)的——不停地復(fù)制成功

六、       永遠用法制管理銷售——讓所有人都輕松起來

部分學(xué)員反饋：

聽了汪老師的課，受益匪淺，特別是“整合管理政策“中的政策制定部分，可以用簡單的方法去節(jié)省企業(yè)開支，同時也能調(diào)動員工的主觀能動性！   

——浦恩生化科技

老師授課很專業(yè)，從通俗的故事中引發(fā)出很多真理，深入淺出，另外，其所授課程具有實戰(zhàn)性，能夠給人以深刻啟發(fā)，其中貫穿的銷售政策制訂的方法擁有極大的借鑒意義，激勵的方式也同樣有效。

——蘇州一帆智能工程

謝謝汪老師的講授，對我們很有幫助，日后有類似的課程請務(wù)必通知我參加。

——蘇州3B醫(yī)科生物教學(xué)模型有限公司

 

汪老師不僅是一個出色的講師，更是一個實干家，悉心講授，耐心指導(dǎo)，能針對企業(yè)問題出發(fā)給予實際解決，課后的資料我將會以此參考用于企業(yè)日常實際的工作。

——萬基集團

參加了汪羅先生的課程，收效頗豐,歡迎汪老師親臨我廠現(xiàn)場指導(dǎo)!

----喬愛君  盤起工業(yè)（大連）有限公司

    本人有幸聆聽了汪羅老師的"整合管理政策激勵銷售團隊"的講座,獲益良多.如果今后有相關(guān)的培訓(xùn)課程,也請及時通知我！

-----張宏偉  HOMEWAY CORP

如果今后有汪老師相關(guān)的培訓(xùn)課程,請及時通知我

---沈 嘉   碩克網(wǎng)版科技(上海公司) SHUOKE SCRREN PRINTING

  

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