培訓(xùn)時(shí)間：

如何快速“制造”銷售人員

  培訓(xùn)講師：王建

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：3800元

  贈(zèng)送積分：3800

    服務(wù)電話：010-82593357

如何快速“制造”銷售人員詳細(xì)內(nèi)容

【模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)】 時(shí) 間：2008年10月11--12日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30 地 點(diǎn)：清華大學(xué) 費(fèi) 用：3800元/人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn))，其他食宿費(fèi)用自理。 “合格”的銷售不是“選”出來的，而是“制造”出來的，因此“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要： “兵”的問題： ★我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？ ★為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊(duì)伍仍然沒有提高？ ★新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績？ ★老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？ ★我們能否將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員 ★如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、培育系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式 ★如何安全剔除銷售隊(duì)伍中的“白骨精”？ ★如何讓銷售人員真正的“服從”管理？ 解決以上問題的建議： ★擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員； ★擁有“老君爐”甄選系統(tǒng)――淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人。
課程觀點(diǎn)：
★人海戰(zhàn)術(shù)是最有效的戰(zhàn)法！
★管理的核心是“可替代”！
★銷售精英是靠不住的！
★管理就是將公司意志變成每一個(gè)人的行為！
★能培養(yǎng)多少人，能管理多少人就能做多大！
★銷售就是：如何將產(chǎn)品換成錢！
★單兵作戰(zhàn)能力是制勝的關(guān)鍵！
★訓(xùn)練“合格”的士兵遠(yuǎn)比“優(yōu)秀”的重要！
★擁有制造“合格”士兵的能力重要！
★執(zhí)行的基礎(chǔ)是訓(xùn)練！


課程內(nèi)容：
一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”
“人海戰(zhàn)術(shù)”是最優(yōu)秀的戰(zhàn)法
“優(yōu)秀銷售”是靠不住的
能“培養(yǎng)”多少人就能做多大
“合格”銷售是“制造”出來的
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必須選對(duì)人
如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確率
甄選需要“老君爐”
用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵
本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數(shù)的人，因此，甄選不是選擇優(yōu)秀的，而是淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人。

三、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
入門訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
隨崗訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
本段說明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)。

四、“制造”是管理的基礎(chǔ)
如何讓銷售人員“服從”管理
如何將領(lǐng)導(dǎo)的想法變成員工的行為
你憑什么比別人多拿錢
本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。


講師介紹：
王建
王建先生有十幾年的企業(yè)管理及市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國企業(yè)的高級(jí)管理職務(wù)；現(xiàn)任《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”的杰出代表，并主張：只有通過訓(xùn)練才能“制造”強(qiáng)大的推銷軍隊(duì)！CNBM推薦講師之一。

國家注冊(cè)咨詢師、資深培訓(xùn)師；《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人；《競爭情報(bào)協(xié)會(huì)》高級(jí)顧問；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、理工大學(xué)客座教授。

王先生擅長用國際視野解決特有的中國管理問題，曾先后為一汽集團(tuán)、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國石油、中國石化、美國APC、聯(lián)想電腦、玉柴機(jī)械、漢王科技、華泰汽車、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、寧夏化工、廣州好迪、雨潤集團(tuán)、天音通信、大田集團(tuán)等600多家企業(yè)提供過培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，取得了豐碩的實(shí)踐成果。


學(xué)習(xí)對(duì)象：

• 本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。
• 建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)。

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