培訓(xùn)時(shí)間：

營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程與方法

  培訓(xùn)講師：張斌

  時(shí)間地點(diǎn)：
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  培訓(xùn)費(fèi)用：2800元

  贈(zèng)送積分：2800

    服務(wù)電話：010-82593357

營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程與方法詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程與方法

2009年3月26日—27日 清華大學(xué)
計(jì)劃是任何事情成敗的關(guān)鍵因素之一，營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。年度營(yíng)銷計(jì)劃區(qū)別于戰(zhàn)略規(guī)劃，是最貼近執(zhí)行層面的周詳?shù)慕谟?jì)劃，直接影響到當(dāng)年結(jié)果。許多企業(yè)目標(biāo)未達(dá)成的原因是年度計(jì)劃不切實(shí)際。本課程不僅協(xié)助您正確制定年度計(jì)劃，更進(jìn)一步細(xì)致指導(dǎo)有效實(shí)施的具體方法，以確保結(jié)果的達(dá)成。3月26日--27日我們邀請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家張斌老師與您分享……
課程特色
 樹立全景式的市場(chǎng)營(yíng)銷大局觀，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷策略能力；
 重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；
 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的科學(xué)程序和實(shí)用方法；
 通過(guò)一定量的案例分析和研討提高市場(chǎng)營(yíng)銷策略的具體實(shí)施能力；
 經(jīng)典案例深度剖析，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)操、討論。
培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷副總、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等。
培訓(xùn)費(fèi)用
共2800元人民幣（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、教材費(fèi)）。食宿費(fèi)用自理。
課程要點(diǎn)
課 題：營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程與方法 主講老師：張斌
1) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略總論
 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的新認(rèn)知
 以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷理念
 以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營(yíng)銷策略的發(fā)展與變化
 市場(chǎng)營(yíng)銷流程的新舊對(duì)比
2) 市場(chǎng)營(yíng)銷流程概述
 Research研究
 Segmentation區(qū)隔：由不同需求的買方所組成，由人文變數(shù)或消費(fèi)者行為找出區(qū)隔變數(shù)
 Targeting目標(biāo)：目標(biāo)是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的區(qū)隔
 Positioning定位：對(duì)產(chǎn)品加以“定位”以使目標(biāo)消費(fèi)者能了解公司與競(jìng)爭(zhēng)者之間的差異
 Marketing Mix(4PS)組合：產(chǎn)品、價(jià)格、通路、廣促
 Iimplement：執(zhí)行  Control：控制：對(duì)4PS執(zhí)行成果進(jìn)行監(jiān)控與評(píng)估，并改善STP的策略及MM的戰(zhàn)術(shù)
 市場(chǎng)營(yíng)銷流程：
R—S—T—P---MM(4PS)—I---C
3) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
 步驟一：市場(chǎng)需求分析
 步驟二：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
 步驟三：消費(fèi)者行為分析
 步驟四：設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)
 步驟五：界定基本的營(yíng)銷策略
 步驟六：設(shè)定營(yíng)銷組合策略（4PS）
 步驟七：制定營(yíng)銷策略方案計(jì)劃
 步驟八：方案計(jì)劃實(shí)操演練

講師介紹
張斌
GEC特聘講師，十年資深營(yíng)銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾為中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)通信、華為、網(wǎng)通、TCL等著名公司提供市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷企劃、營(yíng)銷管理成功的培訓(xùn)與咨詢項(xiàng)目。借助對(duì)營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)等領(lǐng)域的系統(tǒng)性研究和整合多年企業(yè)輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融合個(gè)人風(fēng)格及智慧，架構(gòu)成一套最實(shí)用的營(yíng)銷哲學(xué)和方法。學(xué)員評(píng)價(jià)其講課通俗易懂，將模糊的一些概念數(shù)據(jù)化，上升到一個(gè)高度，有章可循，課程詳細(xì)系統(tǒng)，知識(shí)全面，表達(dá)方式清晰、幽默，準(zhǔn)備充分案例多。較能詳盡反映實(shí)地操作方法，理論性強(qiáng)，與實(shí)際相結(jié)合，更加具體和量化。整體編排體系嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)，對(duì)系統(tǒng)了解有很大幫助，適合于受訓(xùn)學(xué)員。

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