北京大學(xué)《中國CEO商業(yè)贏利模式》咨詢式實戰(zhàn)班

“從戰(zhàn)略+到市場”一體化商業(yè)贏利系統(tǒng)全流程設(shè)計，并通過現(xiàn)場操作指導(dǎo)做出全新商業(yè)模式

•任何一次經(jīng)濟危機本質(zhì)是經(jīng)濟發(fā)展模式改良的必然過程，企業(yè)增長停滯就預(yù)示著商業(yè)模式需要改良；現(xiàn)在競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷等單項的競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，模式優(yōu)則競爭力強，模式弱則陷入“被動、無序和惡性競爭”。主動改良或創(chuàng)新商業(yè)模式者將獲得最好的利潤并成為行業(yè)新領(lǐng)軍人，局部小范圍的經(jīng)營改善就是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，進入被動跟隨盲目競爭的狀態(tài)，成為別人模式里的一個補充，要你的時候給你微利，不要你的時候就淘汰你。

•中國CEO的第一要務(wù)是經(jīng)營商業(yè)模式還是關(guān)注管理模式？管理模式提高效率，而商業(yè)模式才是創(chuàng)造價值，模式不對，管理效率越高可能走向反面而越不利，對于每個CEO來講寧愿“管理混亂但賺錢，也不需要管理有序但虧錢”；增長才是硬道理，用經(jīng)營商業(yè)模式的全局觀和消費者價值創(chuàng)新的前瞻性經(jīng)營企業(yè)，實現(xiàn)在現(xiàn)有條件和資源下創(chuàng)造最大的利潤，為此必須建立“從戰(zhàn)略到市場一體化商業(yè)贏利系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)價值鏈定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、獲利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的規(guī)劃決策”。
方法策略

◇側(cè)翼思考——建立非常規(guī)連接方式

◇改變信念——挑戰(zhàn)常規(guī)思維和決策模式

◇以小博大——利用約束條件發(fā)展優(yōu)勢

◇差異競爭——突破現(xiàn)有商業(yè)模式邊界

◇超常增長——跨越行業(yè)平均利潤增長率
從模式設(shè)計到模式實施，產(chǎn)品驅(qū)動轉(zhuǎn)向商業(yè)模式驅(qū)動

◆郎咸平：香港中文大學(xué)首席教授，著名的世界級公司治理專家，美國沃頓商學(xué)院博士，曾執(zhí)教于國沃頓商學(xué)院、紐約大學(xué)、芝加哥大學(xué)等，原長江商學(xué)院首席教授；

◆汪俊宏：北京大學(xué)客座教授，維新（香港）研究院專家委員會主席，世界級公司治理與戰(zhàn)略專家，原美國美林高級顧問，為眾多世界性企業(yè)提供商業(yè)模式戰(zhàn)略咨詢；雎國余：北京大學(xué)經(jīng)濟研究所所長，社會科學(xué)部學(xué)術(shù)委員會副主席，經(jīng)濟學(xué)院學(xué)術(shù)委員會主席，博士生導(dǎo)師；
徐廷威：世界級戰(zhàn)略人力資源專家，原世界500強宏基集團、光寶集團副總裁，曾協(xié)助李嘉誠長江集團等改造團隊；
翁基業(yè)：世界級潛能開發(fā)與創(chuàng)意專家，臺灣喜?能量教育中心總監(jiān)，原任臺灣統(tǒng)一集團、中國移動等首席訓(xùn)練師；
張 浪：資深的TOC系統(tǒng)管理專家，國內(nèi)首個用生產(chǎn)方式來研究銷售流程化的專家，現(xiàn)任維新研究院高級管理顧問；
江 英：中共中央政治局集體學(xué)習(xí)授課人，北京大學(xué)客座教授，中國軍事科學(xué)院研究員，毛主席孫子毛新宇的導(dǎo)師；
王 坤：北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班主講教授，北京大學(xué)高層經(jīng)理培訓(xùn)中心專家委員會主任，著名領(lǐng)導(dǎo)力實戰(zhàn)專家；
楊發(fā)文：資深的精益管理模式專家，國內(nèi)首個“財務(wù)、流程、績效”一體化研究，多家日本在華合資企業(yè)高級顧問；
溫偉能：著名的中層人才訓(xùn)練專家，國內(nèi)首個用生產(chǎn)方式來研究人才復(fù)制模式的專家，實戰(zhàn)和操作性深受企業(yè)認可；

◆謝國忠：美國麻省理工學(xué)院經(jīng)濟學(xué)博士，中國著名的經(jīng)濟和金融專家，原摩根士丹利亞洲首席亞太區(qū)經(jīng)濟學(xué)家，世界銀行高級研究員，曾評估近千個商業(yè)模式的可行性；



◆駱進德：北京大學(xué)客座教授，維新（香港）研究院首席金融專家，世界級經(jīng)濟和金融專家，原高盛臺灣區(qū)副總裁、韓國區(qū)總裁，曾主導(dǎo)評估近千個商業(yè)模式的可行性；


本次課程采用項目咨詢的流程和方式來上課，現(xiàn)場有一本教材，有一本操作方案，采用分組，操作，研討，匯報，咨詢等方式，所以涉及商業(yè)機密與實際商業(yè)應(yīng)用操作，為避免同業(yè)競爭，先報名學(xué)員可以排除3家主要競爭對手在同一次課程里參加。課程還邀請此班學(xué)員目前正在實施新商業(yè)模式并取得效果的項目客戶到現(xiàn)場分享交流新商業(yè)模式實施注意點。同時評估現(xiàn)場企業(yè)所做的商業(yè)模式實施可行性，在雙方同意的情況下，選擇1-2個公司開展“按咨詢付費”的合作方式進行項目合作，或協(xié)助融資。

模塊一：商業(yè)模式重構(gòu)



跳出現(xiàn)有市場，創(chuàng)造全新商業(yè)模式擺脫競爭



為什么一些企業(yè)能一次一次的引領(lǐng)市場潮流突然成功？為什么潛在客戶越來越少？如何突破產(chǎn)品越有針對性，而市場細分的越小的矛盾？

導(dǎo)師：汪俊宏教授
◆第一部分：產(chǎn)業(yè)價值鏈條分析——提出價值鏈各環(huán)節(jié)中不同角色的控制手段，分析從采購-配送-使用-修理-保養(yǎng)-廢棄的客戶體驗中尋找結(jié)構(gòu)性缺陷，構(gòu)建贏利新模式。



◆第二部分：突破客戶邊界制約——分析最小限度購買或考慮購買的客戶，研究采購者和使用者的關(guān)系，從這些非客戶的共同點入手，把原來非客戶轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶，形成新模式。



◆第三部分：突破需求邊界制約——在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，陷入高成本競賽，而減少投入就降低競爭力，改變需求模型提出新價值主張，讓競爭對手自廢武功。

模塊二：產(chǎn)品元素重組



模擬設(shè)計全面融入客戶角色和體驗的產(chǎn)品



為什么有些新興企業(yè)擊敗行業(yè)龍頭企業(yè)，而多數(shù)無法突破領(lǐng)先企業(yè)占領(lǐng)的市場？如何打破既定思維重構(gòu)新的商業(yè)模式，突破增長瓶頸？

導(dǎo)師：翁基業(yè)教授
◆第一部分：人間元素創(chuàng)新——以“人、事、時、空、物”為五個維度，深入產(chǎn)品使用的各個場景，在專家的帶動和啟迪下，在學(xué)員的相互演練中，激發(fā)創(chuàng)意，增加產(chǎn)品全新的元素，挖盡各種客戶價值訴求。



◆第二部分：使用狀況創(chuàng)新——主要分為商品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新兩個方面，我們從客戶應(yīng)用端出發(fā)，在“需求、痛苦、快樂”三個人性基本需求來進行探討，研究產(chǎn)品的新元素和結(jié)構(gòu)。



◆第三部分：潛能激發(fā)創(chuàng)新——人的創(chuàng)造意思和能力的發(fā)揮不但局限于思維層面，事實上人體各個器官的發(fā)揮潛力取決于你身體的狀態(tài)，斷時間內(nèi)調(diào)整狀態(tài)，從新對前面的成果進行系統(tǒng)化評估。

模塊三：銷售流程導(dǎo)入



按照銷售工藝像流水線一樣工業(yè)化生產(chǎn)客戶



為什么銷售人員招聘與保留成本越來越高，而平均產(chǎn)出卻越來越少，流動率越來越高，明星級人員離職帶來的破壞性越來越大？

導(dǎo)師：張 浪教授
◆第一部分：工業(yè)化改造——營銷向生產(chǎn)學(xué)流程管理，實現(xiàn)營銷過程“工藝化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”與“流程化”從根本上改變銷售的“不穩(wěn)定”、“難復(fù)制”、“依賴人”的問題，給銷售帶來“難以置信”的增長突破。



◆第二部分：營銷流程再造——營銷流程的審計、營銷流程建模，以“關(guān)系建立＋持續(xù)聯(lián)絡(luò)＋商務(wù)談判＋經(jīng)銷入圍＋區(qū)域助銷”為基礎(chǔ)，將“單打獨斗”改造成“各部件高度協(xié)同”的生產(chǎn)線。



◆第三部分：營銷實施準(zhǔn)備——制定流程圖，建立流程經(jīng)理、運作經(jīng)理等關(guān)鍵崗位的崗位說明書和新的指標(biāo)控制系統(tǒng)，提出成熟市場和非成熟市場的導(dǎo)入方案。

模塊四：區(qū)域切割作戰(zhàn)



擺脫全局的競爭弱勢建立區(qū)域的競爭優(yōu)勢



為什么有些企業(yè)能做到整體強區(qū)域也強，而有些企業(yè)整體弱區(qū)域也弱？如何避免殺敵一百自損八十？如何做到四兩撥千斤？

導(dǎo)師：汪俊宏教授
◆第一部分：弱者作戰(zhàn)方案——選擇局部戰(zhàn)、展開肉搏戰(zhàn)、選擇單兵戰(zhàn)斗型、避免兵力分散，采取一點集中主義。



◆第二部分：強者作戰(zhàn)方案——導(dǎo)入機率戰(zhàn)、創(chuàng)造間接，隔離的戰(zhàn)斗情勢、壓倒性兵力速戰(zhàn)速決、分散敵兵的誘敵戰(zhàn)。



◆第三部分：競爭目標(biāo)和攻擊目標(biāo)分離——競爭目標(biāo)為市場占有率和自己是不相上下的對手，攻擊目標(biāo)為比自己低的對手。



◆第四部分：集中攻擊——從幾個攻擊目標(biāo)中先選出一個集中突破，只限攻擊射程距離內(nèi)的“足下之?dāng)?rdquo;，短期內(nèi)提升績效。

模塊五：運營流程再造



以客戶和瓶頸工序為核心的運營流程改造



根鏈條的承受能力不在于每個鏈環(huán)的重量，而在于鏈環(huán)銜接的強度，一個企業(yè)的系統(tǒng)產(chǎn)出不等于每個部門的總和，而在于流程最弱的環(huán)節(jié)

導(dǎo)師：張 浪教授
◆第一部分，突破項目研發(fā)限制——為什么產(chǎn)品開發(fā)或工程項目總是不能準(zhǔn)時完成，或是增加預(yù)算，或犧牲設(shè)計內(nèi)容？本質(zhì)在于每個人都傾向于為自己留保護時間或資源，錯誤管理模式將其隱藏或浪費掉。



◆第二部分，突破生產(chǎn)運作限制——為什么計劃趕不上變化，交期、成本等指標(biāo)不能協(xié)同完成？本質(zhì)在于非瓶頸工序為追求個別效率而霸占資源全力生產(chǎn)，打亂生產(chǎn)流量，對整體系統(tǒng)產(chǎn)生嚴(yán)重破壞。



◆第三部分，突破供應(yīng)配銷限制——為什么供水系統(tǒng)不把水儲存在每戶家庭中，而是接近水源（水庫）的地方，而目前大多數(shù)產(chǎn)業(yè)將存貨放在靠近客戶端的地方，依賴預(yù)測永遠無法實現(xiàn)供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)。


模塊六：組織能力重塑



兵馬未動糧草先行，像生產(chǎn)線一樣生產(chǎn)中層



為什么中高層人員招聘與保留成本越來越高，而平均產(chǎn)出卻越來越少，流動率越來越高，明星級人員離職帶來的破壞性越來越大？

導(dǎo)師：徐廷威/江英教授
◆第一部分：西方標(biāo)準(zhǔn)，人力資本——改變現(xiàn)行“救火式”人力資源策略，我們把解決問題的目標(biāo)放到1-2年后，從未來來對接現(xiàn)在，以中期目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計重整，眼前問題是以前的結(jié)果，無法改變。



◆第二部分：中國理念，英雄領(lǐng)袖——以西方標(biāo)準(zhǔn)的制度設(shè)計必須有中國式的領(lǐng)導(dǎo)文化，才能更好的貫徹實施，我們從時代偉人的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)里面看透人性背后的共同點，才能真正建立你的領(lǐng)導(dǎo)力。



◆第三部分：批量、復(fù)制中層人才——從根源上解決現(xiàn)有中層的改造問題，從根源上解決未來中層的培養(yǎng)問題，從根源上實現(xiàn)中層的自愿成長動力，從根源上降低培養(yǎng)成本并提高效率。

模塊七：整體績效考核



“財務(wù)+流程+績效”一體化保證商業(yè)模式實施



為什么庫存很高，但就沒有客戶要的那個貨？為什么銷售部和生產(chǎn)部經(jīng)常因交貨期問題，相互打埋伏：企業(yè)做大后，成了個人爭利的游戲。

導(dǎo)師：楊發(fā)文/王坤顧問
◆第一部分：走出迷局——“利令智昏”這四個字一針見血的指出了錯誤的考核模式嚴(yán)重阻礙了運營改善的推進，制約了企業(yè)員工為企業(yè)利益著想的智慧的發(fā)揮。以公司最終輸出的整體績效最大化為中高層的考核設(shè)計原點，制定一套既能應(yīng)用每個人利己主意的人性，又能在整體利益最大化下避免大鍋飯的“整體績效考核”模式。



◆第一部分：績效考核建立——考核首先是推進生產(chǎn)和流程的改善，只有流程改善了才能提高企業(yè)的有效產(chǎn)出，“問題在崗位，答案在流程，衡量用財務(wù)”這才是正確的做法，目前企業(yè)普遍問題在于“只注重考核崗位的積極性，而不考慮促進流程的改善來提升流程最終輸出最大化為基礎(chǔ)”，這種過程和結(jié)果不平衡的考核等于殺雞取卵。


◆各模塊上課時間地點安排(此班滾動開課，可提前兩周任意選擇上課時間地點)


備注：每月中旬的周五、六、日上課，提前一個月通知，研討會時間另行通知，可參加北京、上海、深圳任何一個地方，10月30日商業(yè)模式戰(zhàn)略研討會將在北京舉辦，郎咸平教授主講。

研討會：未來趨勢對接



中國企業(yè)新商業(yè)模式CEO戰(zhàn)略研討會



每次經(jīng)濟模式變化本質(zhì)是利益/地位的再分配，無知企業(yè)辛苦一輩子碌碌無為，先知的企業(yè)只抓住一次機遇就獲得足夠資本和發(fā)展平臺

導(dǎo)師：郎咸平、汪俊宏
◆第一部分：打破有形商品陷阱——從經(jīng)營產(chǎn)品贏利到經(jīng)營商業(yè)模式贏利的轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)世界級企業(yè)產(chǎn)品集成化、商品體驗化、品牌精神化的三大“產(chǎn)品到商業(yè)模式”的轉(zhuǎn)變方向。



◆第二部分：突破現(xiàn)有市場邊界——在已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)認知的需求和客戶里很難創(chuàng)造新贏利模式，商業(yè)模式全盤創(chuàng)新的基礎(chǔ)是重新鑒定和建立客戶邊界、需求邊界，發(fā)現(xiàn)新利潤區(qū)。



◆第三部分：顛覆既定行業(yè)規(guī)則——研究行規(guī)造成客戶的痛苦，解決改變行規(guī)給企業(yè)自身負面效應(yīng)，不以降價為手段，提出競爭對手無法模仿和客戶無法拒絕的“黑手黨提案”



研討會：金融資源對接



利用金融杠桿，讓新商業(yè)模式利潤最大化



如果沒有資金，新商業(yè)模式不能迅速在市場上全面鋪開，那么很容易被模仿，如果利用金融杠桿，那么新商業(yè)模式的利潤就會翻倍

導(dǎo)師：謝國忠、駱進德
◆第一部分：外部杠桿化操作——全方位分析中國資本市場狀況，按照國際化的視角，本土化的行動，以雙低（低成本、低風(fēng)險）為目標(biāo)選擇適合自己的金融杠桿。



◆第二部分：內(nèi)部財務(wù)控管——在資金結(jié)構(gòu)上，對外實現(xiàn)杠桿效應(yīng)，對內(nèi)實現(xiàn)增值效應(yīng)；在現(xiàn)金管理上，繪制現(xiàn)金流管理全景圖，在現(xiàn)金價值最大化下建立現(xiàn)金流安全管控機制；在預(yù)算管理上，注重財務(wù)規(guī)劃和執(zhí)行利益，確保經(jīng)營的增值。。



◆第三部分：資本對接交流會——為需要的學(xué)員向各類投資方進行一對多的“新商業(yè)模式”介紹說明，再舉行一對一的交流洽談會。


申請程序---金融危機特別價格48800元/人
1、填寫《報名表》傳真或電子郵件至招生辦公室，學(xué)校對《報名表》進行審核，向?qū)W員發(fā)出錄取通知書。
2、學(xué)員收到通知書后，5天內(nèi)將 學(xué)費48800元/人 匯到北京大學(xué)賬戶，匯款后請將匯款憑證復(fù)印件傳至招生辦公室，確認到款后開班時統(tǒng)一開據(jù)北京大學(xué)發(fā)票。（傳真號碼：010-62864303）
4、學(xué)員報到時應(yīng)持本人身份證復(fù)印件、學(xué)歷學(xué)位證書復(fù)印件、個人、單位簡介各1份，四張近期免冠二寸彩照。
北京課程開學(xué)時間：10月30日     上海：11月7號開課
戶名：北京大學(xué)；開戶行：工商銀行北京海淀西區(qū)支行
帳號：0200 0045 0908 9131 151

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