《綜合采購管理》實戰(zhàn)訓練營
09年第一期：供應商管理與價格成本控制
培訓時間：2天 2009年5月16-17日
培訓地點：深圳 大梅沙京地大酒店
主講專家：顧聞知
【訓練營簡介】：
本課程致力于提高和完善供應商關系革新管理的先發(fā)觀念啟示, 經(jīng)驗傳承成功企業(yè)做法, 掌握供應鏈管理實際運作中的技巧與方法.
顧聞知(Monroe Ku)講師結合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身25年供應鏈(涵蓋采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流)等管理相關經(jīng)驗與20多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應鏈管理方面的成功經(jīng)驗與失敗教訓, 提供清晰的供應鏈管理戰(zhàn)略, 思路和改革方略, 觀念啟發(fā)給第一把手對于關鍵改革的認知與行動指標的建置. 戰(zhàn)術教導含市場預測與補貨能力, 依訂單受入, 生產(chǎn)計劃, 采購物控, 安全庫存, 出貨銷貨為主要流程切入物料到位所應對的革新現(xiàn)代化作法.


【課程3大收獲】：
提升企業(yè)核心競爭力

供應鏈戰(zhàn)略規(guī)劃及優(yōu)化

綜合采購能力及技巧提升

 采購部是一個“利潤中心”！5%的采購成本降低可以增加利潤12%，采購專業(yè)化管理被當成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心競爭力之一。

 觀念啟發(fā)給第一把手，了解先進的采購管理的發(fā)展趨勢，,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設定，完善供應商管理體系，與供應商保持良好的戰(zhàn)略合作關系。

 解決生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單周期短、供應商交貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題。

 掌握采購實用可行的采購分析工具及其應用，通過模擬談判，掌握同壟斷供應商談判的技巧和能力，

 解決采購人員與供應商談判中的四大困惑，例如采購談判為何常處于被動接受的境地；如何應對采購談判空間面臨的內(nèi)部因素制約；談判中如何應對供應商壟斷；談判中如何應利用供應商資源，降低采購成本


【講師簡介】
顧聞知
顧聞知先生長期從事物流供應鏈管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團公司提供采購, 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應商開發(fā)與管理, 采購管理實務, 物料計劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓和管理咨詢, 推進企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過25年的工作經(jīng)驗, 20年以上擔任高層管理職務, 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國公司任職期間, 輔導過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到, 透徹, 善于通過獨特的促導技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到學員和客戶的一致贊譽.

擅長領域：
供應鏈推廣與培訓-采購物控, 生產(chǎn)交貨, 渠道物流;工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場管理; 企業(yè)管理診斷輔導-項目管理

授課風格：
顧老師的授課富有很強的激情,現(xiàn)場感染力強；風趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,反應能力強,看問題較為深刻。

曾經(jīng)服務過的客戶名單：
培訓或內(nèi)訓過的企業(yè)有:中興通訊, 聯(lián)想集團, 林德叉車, 廣州移動, 騰訊, 廣州金鵬, 雅馬哈電子, 中興新通信, 長城電腦, 深圳永奧, 東風汽車, 奧林巴斯, 深科技, 南孚電池, 同洲電子, 騰邦物流, 惠州港業(yè), 鹽田港出口貨物監(jiān)管倉, TCL國際電工, TCL海外事業(yè)部, 湛江通用電器, 大亞灣核電站, 三和國際, 深圳太太藥業(yè), 三洋電機國際物流公司, 西安山脈科技有限公司, 深圳奧拓電子, 建興光電科技, 深圳三九醫(yī)貿(mào), 河北華日家具, 西部物流, 沈陽特變電工, 深圳軟通物流, 浙江秋水伊人服飾...等.
輔導咨詢過的企業(yè)有:中興新通信, 惠州港業(yè), 深科技, 東風汽車指定物流公司永澳和平物流, TCL國際電工, 同洲電子, 鹽田港出口貨物監(jiān)管倉, 大亞灣核電站, 湛江信威, 河北廊坊華日家具, FOXCONN企業(yè)集團, 中國廣州毅昌科技集團...等.

客戶評價：
深圳同州電子袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認為是采購的問題, 聽了顧老師實戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫存是整個供應鏈的問題, 指明了公司物流供應鏈未來走向與發(fā)展, 很實戰(zhàn), 對快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓…

TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評價說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢, 對我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓…



【課程大綱】

第一講　供應鏈采購戰(zhàn)略管理革新做法
1.采購鏈責任交接真義
1） 供應鏈主管重要該關心的2件要事
2） 供應鏈6大信息
3） 采購7大步驟
2.供應商關系管理中JIT與VMI創(chuàng)新定義
1）持續(xù)合作推行VMI的真義
2）同步JIT與VMI并行的區(qū)別
3）推行VMI誤區(qū)的防范

第二講　采購流程的合理化設計
1.采購流程8部曲
1）成交條件
2）訂單管理
3）交貨通知
4）供應日產(chǎn)量
5）ETD/ETA管制
6)VMI與Min/Max
7)一步到位沖刷
8)倒流管制
2. Negotiation采購報價價格破解案例
3. 3角貿(mào)易技巧

第三講 降低采購成本策略-世說新語
1.物料分級分類策略與指導原則
1)8大分級分類項目定位主軸
2)采購利潤策略-48字箴言
2.采用供應鏈定位模型降低成本
1)關鍵,瓶頸,杠桿,常規(guī)4級分析
2)供應商家數(shù)的決策分析
3)供應商感知模型-報價雙環(huán)案例

第四講 供應商關系管理精華研討

1.供應商開發(fā)的3必要與2充分條件
1)評估供應商核心能力
2)評估供應商配套能力
2.改處罰成合作輔導的關鍵思惟
1)免減免驗與IQC的改革迷思
2)改處罰成輔導的關鍵思惟
3.供應商關系優(yōu)化管理
1)先漲后跌原則-4季降價法
2)直通率與庫存準備
3)EPI / EVI標準化
4)條型碼掃描應用技術
5)主動發(fā)料與一目幕了然的關鍵作法

第五講 采購供應鏈戰(zhàn)略與合理化設計以降低采購成本
1)一頁式創(chuàng)新物流供應鏈與六大接口關鍵信息——5環(huán)與6交…
2)采購關鍵職能七大步驟——殺哥弟補口訣精要…
3)采購三格——人格+規(guī)格+價格的世說新語…
4)物料分級分類與集中采購戰(zhàn)略…
5)改革原材料供應鏈管制中心組織案例…
6)中央(集團)采購與廠區(qū)(地區(qū))采購分工…

第六講 有效降低成本的供應定位模型

1)采購獲利策略48字箴言…
2)供應商選擇與家數(shù)類別…
3)一次性采購或零星采購戰(zhàn)略綜合比較…
4)成本改善戰(zhàn)略驅(qū)動圖…
5)2.2.推行創(chuàng)新的JIT(及時供應)與VMI(聯(lián)合管理庫存)…
6)預測是啥的依據(jù)? 訂單是啥的依據(jù)? 交貨通知是啥的依據(jù)?...
7)及時化供料改良成聯(lián)運并行的成本降低突破…
8)VMI說服技巧演繹-如何使庫存在財報中消失?...
9)創(chuàng)新的VM3I加碼-采購再邁向前一步的關鍵作法…

第七講 供應商感知模型案例

1)供應商會收額外的價格是在啥情況 ? …
2)供應商會報價很低是在啥情況 ? …
3)供應商感知領會(配套認同)模型的4個象限…
4)采購應對供應商報價比價雙循環(huán)歸納分析…
5)固定成本與總價法經(jīng)驗法則…

第八講 采購報價比價技巧案例
1)應對關鍵型供應商——3角貿(mào)易的推行…
2)聯(lián)合次要敵人打擊主要敵人的采購規(guī)避價格高級操作法…
3)應對瓶頸型與內(nèi)交型供應商——材料清表報價法則…
4)金屬加工利潤隱藏破局…
5)塑料加工利潤隱藏破局…
6)4.3.四季降價法原則與演繹案例…
7)4.4.應對常規(guī)型供應商——3段式報價比價法則…
8)4.5.三段物流遠輸成本分析破局…

時間、地點：2009年5月16-17日 深圳 大梅沙京地大酒店
報名費用：
個人報名：2500元/人 （含培訓費，午餐費，教材費，課間茶點）
團體報名：3人以上（含3人）9折優(yōu)惠；
5人（含5人）以上8.5折優(yōu)惠
特別提醒：如參加認證的，另交納認證費用：500元/人（參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納此費用）。
說明：凡希望參加認證的學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)“香港培訓認證中心國際職業(yè)資格認證中心ＨＫＴＣＣ”《國際注冊人力資源管理師（人力戰(zhàn)略方向）》職業(yè)資格證書。（國際認證/全球通行/雇主認/可聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結束１０日內(nèi)快遞給學員）

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