培訓時間：

綜合采購與采購議價談判技巧實戰(zhàn)高級研修班

  培訓講師：翟光明,胡松評,謝勤龍,劉璺

  時間地點：
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  培訓費用：980元

  贈送積分：980

    服務電話：010-82593357

綜合采購與采購議價談判技巧實戰(zhàn)高級研修班詳細內(nèi)容

培訓宗旨 "成本"是采購管理的核心,采購人員每年都在做成本控制，隨著原材料的價格不斷上漲，硬件降價的空間越來越小，采購人員的壓力越來越大。通過對本課程的學習 , 學員可以了解如何整合需求資源，優(yōu)化采購渠道，從采購的各個環(huán)節(jié)如何降低成本，完善采購管理體系，提升采購人員談判能力。從而幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時與供應商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。基于此，我們決定舉辦“戰(zhàn)略采購與采購議價談判技巧實戰(zhàn)高級研修班”。明確采購工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。

內(nèi)容介紹：
第一部分：入世五年后的中國市場競爭——采購發(fā)展新趨勢
（一）采購成本分析重點
--學習應用成本管理矩陣建立采購成本管理策略
--如何應用供應商早期參與和采購早期參與規(guī)劃采購成本
--學習應用80/20原理管理采購成本
（二）降低成本之采購價格管理工程
如何獲得供貨商“可能底價”的十大經(jīng)驗
降低采購價格管制十一種工具
降低材料采購單價十二方式
采購價格因應漲價/獨家采購/緊急采購之道
如何讓供應商承擔：原材料的漲價／獨家供貨漲價／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價
節(jié)約采購作業(yè)時間四方面對策略
某科技有限公司采購價格下降分析圖
（三）采購流程管理-----把握主體
確定采購需求及預測采購需要
制定和管理合適的供應商關(guān)系
采購訂單的發(fā)出與控制點
采購訂單的跟蹤與控制點
評價采購工作
（四） 采購質(zhì)量管理
改善供貨商質(zhì)量十大手段
東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定
供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法
某公司供貨商來料不良管制和解決8D法
采購質(zhì)量控制應檢查項目
轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則(Switching Rules)
采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項
第二部分：供應商管理戰(zhàn)略及開發(fā)/選擇/評估
（一）供應商管理戰(zhàn)略
供應商管理戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容
供應商戰(zhàn)略制定四大過程
供應商戰(zhàn)略政策細分和改善方向
改善供應商良好合作關(guān)系八大措施
（二）供應商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導―采購重要流程
選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程
某公司供應商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程
湯姆遜電器供應商開發(fā)進度表案例分析
對供應商實施有效績效日常管理三大措施
佛山某公司ＶＳ青島某公司供應商檔案系列
供應商總體評分與選擇
東莞某公司供應商周期性評審報告
供應商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
供應鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略
第三部分：采購談判技巧
1、分析采購合同要素
2、采購談判的基礎
3、談判前信息的收集
4、確立談判項目
5、采購商的談判準備
6、了解你的供應商
7、采購談判的語言技巧
8、有效的電話談判
9、評估談判結(jié)果
第四部分：如何進行談判方案設計
1、談判方案模型
2、談判案例分析
第五部分：采購管理效能評估
1、采購部門的數(shù)字化管理
2、建立科學的采購工作績效考核體系


講師簡介：
翟光明 上海交大碩士，國家注冊高級咨詢師，任某外資企業(yè)物流總監(jiān)多年，兼任中德跨企業(yè)培訓中心、上汽集團培訓中心高級物流與供應鏈管理培訓師。
胡松評 浙江大學管理學博士,具有20年外企采購物流供應鏈管理經(jīng)驗,從基層做起,一直做到總經(jīng)理。1999年以來,業(yè)余時間應香港大學,北京大學,清華大學,復旦大學,浙江大學,上海交大,中山大學, “經(jīng)理人-哈佛管理實踐”等 100多家管理咨詢公司邀請,為三千多家企業(yè)做過專業(yè)培訓,演講或住廠咨詢。
劉 璺 IBM全球服務部供應鏈管理首席顧問
謝勤龍 國內(nèi)最受歡迎與備受贊譽的采購與物流管理專家、曾任清華紫光、IBM、ABB中國區(qū)采購總監(jiān)

學員對象：
公司總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、CIO、需求與供應鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、客戶服務、生產(chǎn)計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。

課程費用：
1、費用：980.0元/人參會人員需交學費980元，如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排，費用自理。
2、證書：請參會學員帶兩張一寸彩色相片，學習結(jié)束后辦理培訓結(jié)業(yè)證書，作為企業(yè)管理人員在職繼續(xù)教育的標志.

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